如果您正在阅读本文，您可能在为您的企业生成优质潜在客户时遇到困难。 你不是一个人。 许多营销人员认为潜在客户开发是他们面临的最大挑战。
有如此多的资源声称拥有最佳的潜在客户开发策略，因此决定该做什么可能会令人困惑。 本文将探讨七种有效的潜在客户生成技术，您可以使用它们来帮助您的企业生成更多潜在客户。
1.使用社交媒体再营销来重新吸引网站访问者
关于使用社交媒体作为创造潜在客户的初始接触点的文章已经有很多。 虽然 Facebook 和其他社交网络在吸引客户注意力方面非常有效，但您可以使用再营销来接触可能已脱离渠道的潜在客户。
当我们谈论再营销时，我们指的是一种数字营销形式，它向访问过您的网站但未执行您所需操作的用户投放广告。 为 Facebook 和其他平台设置再营销活动很容易。
要创建再营销活动，Facebook 允许您根据以下内容创建自定义受众群体： 网站的流量、应用程序活动或其他类型的行为。 每当用户访问您的网站时，代码都会自动将 cookie 下载到访问者的设备，并将用户添加到您的重定向列表中。
当用户访问他们的社交媒体源时，他们会看到您的企业广告。 例如，当您访问 Vue Glasses 网站时，您可能会在 Feed 中看到以下广告：
通过推出社交媒体再营销活动，您可以为您的企业提供第二次（或更多）机会来接触网站访问者并将其转化为潜在客户。
2.了解特定销售漏斗阶段使用哪种类型的付费广告
您不能完全依赖自然搜索或社交媒体营销来为您的业务产生流量和潜在客户。 如果您想扩大覆盖范围，同时瞄准各个买家旅程阶段的潜在客户，则需要考虑使用付费广告。
但是，无论您的潜在客户在销售渠道中的位置如何，使用通用付费广告都不会给您带来所需的结果。 另一方面，在正确的时间出现的营销内容将帮助您产生业务所需的潜在客户。
我们来看看 销售渠道阶段 以及您可以为每种广告投放的付费广告类型。 销售漏斗是一种经过验证的营销模型，它考虑了人类心理学，可以帮助您制定更有效的营销活动。
意识
在顶部的 销售漏斗，人们不知道您的业务或您所做的事情。 他们可能需要某些方面的帮助，但不知道有什么解决方案可以解决他们的问题。 您需要提高他们对渠道这一阶段痛点的认识，并介绍您的品牌。
许多潜在客户都是从在 Google 上提问开始的。 例如，想要学习外语的人会进行如下搜索：
上面的广告并不是宣传 BaseLang.com 的西班牙语课程，而是宣传一篇有关学生学习语言的不同方法的文章。 这满足了谷歌用户的意图，即发现学习西班牙语的方法。
知名犬种繁育平台， 育种商业网，是使用内容战略性地将潜在客户引导至其网站的另一个很好的例子。 创始人 Lazhar Ichir 说：“在 Breeding Business，我们定期更新平台内容，提供丰富的内容，回答各种热门谷歌搜索问题，直接回答目标受众的查询并将他们引导到我们的网站。 这是非常有效的。=
兴趣
一旦潜在客户意识到您的品牌，您就需要让他们对您的产品感兴趣。 此时，您还不应该出售任何东西。 相反，您需要与未来的客户互动。
Baselang 通过向潜在学生提供一些在对话中可能有用的西班牙语短语来继续其客户漏斗：
您可以使用 Google Ads 在搜索与您的业务相关的关键字时显示您的网站。 您还可以将 Facebook 再营销与第三方网站上的广告一起使用，特别是对于可能对您的品牌感到好奇并访问过您的网站一两次的用户。
欲望
一旦有人对您的产品表现出兴趣，您就需要帮助该领导更多地了解该产品。 您可以使用多种方法让您的潜在客户想要尝试您的产品。 例如，您可以使用 YouTube 内容来宣传用户评价。
BaseLang 利用推荐来宣传他们的为期一周的试用课程，仅需 1 美元：
通过付费广告，您不仅可以宣传您的产品，还可以宣传用户体验。
操作
在销售漏斗的行动阶段，您需要让潜在客户相信您的产品物有所值，从而将其转化为付费客户。 您还可以重新定位已访问您的网站并发起购买但未完成购买的客户。
在此示例中，Baselang 展示了其一名学生的评论。 这篇评论的有趣之处在于，该学生在学习了六个月后，主要用西班牙语进行了评论。
点击广告后，您将看到一个 YouTube 视频，其中包含指向注册表单的链接。 每当有人报名参加在线西班牙语课程时，该网站还会通知网站访问者：
在不同平台上使用付费广告将使您能够“引导”潜在客户通过销售渠道，并让您有更好的机会将他们转化为付费客户。
3. 专注于 SEO
搜索引擎优化涉及站内和站外 链接建设。 您需要确定要定位的相关关键字，编写 SEO 优化的内容，然后建立指向该内容的链接以使其排名。
值得庆幸的是，由于公司开发了各种各样的 SEO 工具，完成上述所有操作变得更加容易。 在关键词研究方面，SEMrush、Ahrefs 等工具非常有用。
关键词研究的一种方法是查看您所在领域的公司表现最好的页面。 例如，通过 Ahrefs，您可以查看哪些术语为其网站带来了最多的流量。 然后，Ahrefs 提供了一个评分系统，可以帮助您评估对这些术语进行排名的难度。
您可以使用此策略来识别您可能想要排名但对您的业务并不那么重要的关键字。 下面是 Ahrefs 提供的结果类型的示例。
您需要跳过“企业名称创意”之类的术语，除非它对您的业务非常重要。 只是需要花费太多的时间和精力来使您的内容排名。
创建目标关键字列表后，创建一个 SEO 编辑日历.
接下来，您需要编写 SEO 优化的内容。 Surfer、Clearscope 等工具使创建此类内容变得更加容易。 他们使用 Google 自然语言处理 API 调用来识别要包含在您的文章中的最重要的术语和标题。
这些术语将提供一个您可以使用的关于文章结构和应包含的关键字的框架。 这真的很有用。
最后，您可能需要建立指向您网站的反向链接。 您可以通过多种方法来做到这一点，从建立断开的链接到访客帖子外展。 如果您想进一步研究这个主题，本指南很好地概述了如何发表客座文章。
4. 发起推荐和联属合作伙伴关系以扩大您的影响力
客户推荐或联属计划本质上使您的客户成为您的营销团队。 这是一种产生潜在客户的绝佳方式，因为人们通常更有可能相信来自现有客户的消息，而不是来自公司的消息。 但是，如果您希望使用推荐营销来扩大影响力，则需要确保您的产品和激励措施具有吸引力。
Chewy 是利用推荐和联属合作伙伴关系来推广其产品的企业的一个很好的例子。 它在一些最大的附属平台上维护项目，并提供知名的宠物食品和零食品牌。
宠物领域的一些品牌向其推荐和联属合作伙伴提供高达 16% 的佣金。 另一方面，Chewy 为每位新客户提供高达 20 美元的固定佣金。 Chewy 的优势在于，它拥有 2,000 多个最知名的宠物护理品牌，并拥有强大的联盟合作伙伴社区。
Chewy 的程序之所以有效，是因为它遵循一组易于理解的规则。 例如，它将“新”客户定义为自 2012 年以来未从 Chewy 购买过产品的客户。它还愿意与符合其标准的内容创建者合作。
最后，他们让潜在的联属会员在两个联属网络（Partnerize 和 CJ Affiliate）之间进行选择，这两个网络以其报告界面和易用性而闻名。
5.通过线上活动建立行业领先地位
虚拟活动和网络研讨会是为您的企业创造潜在客户的最有效方法。 它们肯定比线下活动更具成本效益。
举办在线活动的品牌在技术设备、场地租赁、交通、住宿和其他费用方面的支出较少。 与线下活动相比，在线活动也能吸引更多潜在客户。 与会者无需担心机票、酒店房间和餐费。
尽管它们更便宜，但仍然非常有效。 您可以利用在线活动建立行业领导地位并通过交流产生业务线索 数字名片.
绩效管理软件供应商 Betterworks 是从转向在线活动中受益的企业的一个很好的例子。 2020 年，他们决定在线举办年度目标峰会。
这次为期一天的活动邀请了来自科技、咨询和教育等不同行业的演讲者。 注册与会者可以参加会议和分组会议。
举办在线活动是一种非常有效的潜在客户开发策略。 您应该同时举办线上活动和线下活动，以吸引广泛的受众。
6. 尝试付费和免费试用
为您的企业创造新销售线索的最佳方法之一是最初免费提供服务。 许多软件公司都使用这种模型。 代理机构还可以使用此模型来获得潜在客户的信任。
尽管免费试用在将潜在客户转变为付费客户方面发挥着重要作用，但许多公司都在为这种商业模式而苦苦挣扎。 一项研究由 汤戈 2016 年发现，只有 20% 的免费试用用户最终升级到付费计划。
这意味着五分之四的人从未投资于该服务。
免费试用模式的替代方案是以折扣价付费试用。 Ahrefs 使用这种模式，向人们收取 7 天大约 XNUMX 美元的费用。 这只是正常价格的一小部分。 这是一个很好的策略，因为它可以吸引合格的潜在客户，同时劝阻那些只想免费尝试该服务的人。
7. 清理和细分您的电子邮件列表，以开展更有针对性的活动
电子邮件列表是产生大量新潜在客户的好机会。 您在电子邮件营销上花费的每一美元，您都可以获得 投资回报率约为36美元。 但是，您需要采取正确的方法才能获得这些结果。
例如，向虚假电子邮件地址发送电子邮件会导致较高的退回率，从而降低发件人的声誉。 这意味着您潜在客户的电子邮件提供商更有可能将您的电子邮件标记为垃圾邮件。 即使您的电子邮件通过了垃圾邮件过滤器，如果您的收件人从未真正打算注册，他们也可能会忽略它们，这最终可能导致您的邮件被阻止。
此外，人们会离职、更改电子邮件地址，或者干脆完全停止使用电子邮件。 这种现象称为电子邮件列表衰减，也会影响您的营销活动到达目标收件人的能力。
您可以采用多种措施来防止垃圾邮件机器人和电子邮件列表的损坏。 在订阅者表单中使用 reCAPTCHA 将有助于验证电子邮件注册是否是由人为进行的。 您还可以使用批量电子邮件验证解决方案（例如 Voila Norbert）来检查虚假电子邮件地址。
清理完电子邮件列表后，您可以开始对列表进行细分。 您的名单可能由具有不同兴趣和目标的个人组成，特别是当您试图建立多元化的客户群时。 电子邮件分段将使您能够创建有针对性的个性化电子邮件活动。 以下是对电子邮件列表进行细分的几种方法：
- 地理细分： 这可能是分段电子邮件的最常见方法。 根据订阅者的位置创建电子邮件列表分段将允许您发送特定于位置的营销内容，例如活动邀请或基于假期的优惠。
- 针对特定行为的细分： 这种类型的细分需要一些数据收集。 例如，您需要了解他们在您网站上访问的页面、他们阅读或下载的内容或者他们进行的购买。 您不会向刚刚向您购买商品的人发送折扣优惠。
- 基于角色的细分： 如果您的企业在 B2B（企业对企业）领域运营，您会遇到在工作场所担任不同角色的人。 可能适合营销公司 C 级主管的方法不一定适合软件领域的销售经理，因为他们有不同的目标。
通过清理和细分您的电子邮件列表，您可以大大增加潜在客户打开和阅读您的营销内容的机会。
底线
所以你有它; 帮助您增加业务潜在客户的七个基本技巧。
请注意，这些技巧并不是九天的奇迹。 诀窍是在实施这些策略时保持一致。
许多成功的企业都使用这些具体策略来启动自己的品牌。 如果您想为您的业务创造更多潜在客户，那么将这些策略整合到您的营销计划中是正确的选择。
作者生物
Matt Caron 是一位内容营销人员、作家、编辑、经理、社区建设者和 UX/UI 架构师。 在 Ardent Growth，他帮助公司创建成功的内容并在 Google 上获得内容排名。
