Si es un especialista en marketing, representante de ventas o propietario de un negocio que intenta generar más clientes potenciales a través de la venta social, entonces está en el lugar correcto.
Lo más importante que hay que saber sobre la venta social es que es fundamental elegir las plataformas sociales adecuadas. Considera esto: Más del 80% de los leads B2B generados a través de las redes sociales provienen de LinkedIn..
Teniendo esto en cuenta, probablemente querrás quédate con LinkedIn, en lugar de intentar hacer malabarismos con la publicación y la prospección en todos los canales de redes sociales que existen. Ya que esta red es un medio B2B donde interactúan empresas e individuos. Puede publicar actualizaciones, conexiones de mensajes directos, prospectos fríos de mensajes InMail e incluso utilizar otras herramientas como Sales Navigator. Todas estas características hacen generación de leads con LinkedIn un pedazo de la torta.
Listo para empezar generar leads y ventas a través de LinkedIn? En esta publicación de blog, compartimos más de 10 plantillas de mensajes InMail de LinkedIn que puedes usar para venta social.
1. ¿Es [el desafío empresarial] una tarea ardua para usted?
Nombre Hola],
¿Está luchando con [desafío empresarial] o [desafío empresarial]? Mi empresa ha ayudado a [Empresa A], [Empresa B] y otras empresas de su industria a abordar estos problemas, y nosotros podemos hacer lo mismo por usted. Déjame saber si estás interesado en aprender más.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Estás planteando un problema relevante y ofreciéndote resolverlo para tu cliente potencial.
2. Ninguna [tarea] nunca más.
Nombre Hola],
Si es como la mayoría de los dueños de negocios, probablemente odie [realizar la tarea].
Es aburrido, no agrega valor a su empresa y consume un tiempo precioso que podría invertirse mejor en actividades generadoras de ingresos.
Ahora, imagina no tener que volver a [hacer la tarea] nunca más. La herramienta de mi empresa, [Nombre del producto], ayuda a los propietarios de empresas a [realizar la tarea] para que puedan [insertar objetivo].
Estaré encantado de ofrecerle una prueba gratuita; avíseme si está interesado.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Estás pintando un cuadro para tu cliente potencial y comunicándole cómo tu producto les hará la vida más fácil.
3. Imagina que pudieras [realizar la tarea] con el doble de eficiencia.
Nombre Hola],
Voy a ir directo al grano: mi empresa posee un producto/herramienta, [Nombre del producto], que le ayuda a [realizar la tarea] con el doble de eficiencia de lo que le permiten hacer las herramientas tradicionales. Me imagino que ahora debes sentirte un poco escéptico, así que aquí tienes un testimonio de [Compañía A] hablando sobre los resultados que han logrado con [Nombre del producto].
[Insertar testimonio]
Dame un grito si quieres duplicar tu efectividad en [tarea].
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: ¿Quién no quiere aumentar la productividad de su equipo?
4. Deja de tirar esos $12,900 por el desagüe cada mes.
Nombre Hola],
Mi empresa posee un producto/herramienta, [Nombre del producto], que le ayuda a [realizar la tarea] con el doble de eficiencia que lo que le permiten hacer las herramientas tradicionales. Sé que su empresa emplea aproximadamente 2 empleados que [hacen tareas] una vez a la semana, así que seguí adelante e hice los cálculos: si usa nuestra herramienta, esto podría ahorrarle $200 o más cada mes.
Apuesto a que su director financiero estaría muy contento, ¿eh? Si quieres ahorrar esos $12,900 (que podrías invertir en marketing o contratar personal adicional), llámame.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: El poder de esta plantilla reside en su especificidad. Está haciendo que su propuesta sea tan convincente al decirle a su cliente potencial la cantidad exacta que ahorrará con su producto.
5. Aumente sus ingresos en $12,900 cada mes.
Nombre Hola],
Mi empresa posee un producto/herramienta, [Nombre del producto], que le ayuda a [realizar la tarea] de forma más eficaz para generar más ingresos. Sé que su empresa emplea aproximadamente 200 empleados que [hacen tareas] una vez a la semana y, suponiendo eso [suposición], esto significa que nuestra herramienta puede generar $12,900 o más cada mes.
Es fácil comenzar con [Nombre del producto]: prácticamente no hay curva de aprendizaje y puedo ayudarlo a configurarlo en 10 minutos. Si desea una prueba gratuita, llámeme.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Una vez más, el poder de esta plantilla reside en su especificidad.
6. ¿Te trata bien [Nombre del competidor]?
Nombre Hola],
Estás utilizando [Nombre del competidor] para [tarea]. Tengo un grupo de clientes que recientemente cambiaron a mi herramienta/producto, [Nombre del producto], y han compartido muchas historias de terror sobre cómo [Nombre del competidor] hace [A, B, C].
Si cree que esto podría ser adecuado, estaré encantado de explicarle cómo funciona [Nombre del producto] y cómo puede utilizarlo para lograr sus objetivos. A diferencia de [Nombre del competidor], nosotros [insertar PVU] y nunca [haríamos algo A con nuestros clientes].
Déjame saber si estás interesado en obtener más información.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Esto anima a su cliente potencial a reconsiderar su situación y posiciona su producto como una mejor alternativa.
7. ¿Está satisfecho con [Nombre del competidor]?
Nombre Hola],
Veo que estás usando [Nombre del competidor] para [tarea] y quería comunicarme contigo para presentarte [Nombre del producto], que es como [Nombre del competidor], pero mejor.
Sé que [Nombre del competidor] no brinda un servicio excelente; de hecho, veo regularmente clientes quejándose de sus lentos tiempos de respuesta en Twitter.
Para que lo sepas, aquí en [Nombre del producto], [explicamos por qué el producto es mejor]. No confíe en mi palabra: aquí hay un testimonio de una empresa que cambió de [Nombre del competidor] a nosotros hace apenas seis meses:
[Insertar testimonio]
Si lo desea, estaré encantado de ofrecerle una prueba gratuita para que pueda probar [Nombre del producto]. Hazme saber si estas interesado.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Al igual que la plantilla anterior, esta plantilla anima a su cliente potencial a reconsiderar su situación.
8. Me gusta [Nombre del competidor], pero con [beneficio].
Nombre Hola],
Veo que estás usando [Nombre del competidor] para [tarea] y quería comunicarme contigo para presentarte [Nombre del producto], que es como [Nombre del competidor] pero mejor.
Sé que es una persona ocupada, así que resumiré rápidamente las ventajas clave de [Nombre del producto]:
- Ventaja 1
- Ventaja 2
- Ventaja 3
¿Eso te tienta de alguna manera? Estaré encantado de ofrecerle una prueba gratuita para que pueda probar [Nombre del producto] usted mismo; avíseme si está interesado.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Esta plantilla destaca sus puntos de venta clave de una manera simple y fácil de entender, y facilita que su cliente potencial compare y contraste sus opciones.
9. Ayer miré su sitio web y esto es lo que encontré.
Nombre Hola],
Ayer estaba investigando un poco sobre [la industria] y me topé con su sitio web.
Es un sitio web impresionante, pero noté que se carga bastante lentamente, lo que podría afectar sus tasas de conversión. De hecho, me tomé la libertad de realizar una prueba rápida de rendimiento de su sitio y tengo los resultados conmigo si desea ver cómo se compara su sitio web con el de la competencia.
Estaré encantado de enviarte el archivo; avísame si estás interesado.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Cuando le ofrece a su cliente potencial algún tipo de informe, propuesta o hallazgos personalizados, su propuesta es mucho más atractiva.
10. X% ROI y +$XX,XXX en ventas en sólo seis meses. Así es como se hace.
Nombre Hola],
¿Está usted en el mercado de [producto/herramienta]?
Si espera alcanzar [objetivo comercial], nuestra herramienta [Nombre del producto] puede ayudarlo a lograrlo. Sé que es tonto tocar la bocina de tu propia empresa, así que te dejo con esto. ejemplo eso muestra cómo uno de nuestros clientes logró un X% de ROI y +$XX,XXX en ventas en solo seis meses al usar nuestra herramienta.
[Enlace al estudio de caso]
Si lo desea, estaré encantado de explicarle más o ofrecerle una prueba gratuita. Sólo házmelo saber.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Esta plantilla reúne dos elementos muy convincentes: prueba social (en forma de estudio de caso) y números complejos.
11. ¿Qué tienen en común [Empresa A], [Empresa B] y [Empresa C]?
Nombre Hola],
Aquí está la respuesta: todos son grandes admiradores de [Nombre del producto] de [Nombre de la empresa] y han utilizado [Nombre del producto] para lograr excelentes resultados para sus empresas. Échale un vistazo…
Empresa A: X% ROI en 6 meses. Generó $XX,XXX en ingresos.
Empresa B: X% ROI en 6 meses. Generó $XX,XXX en ingresos.
Empresa C: X% ROI en 6 meses. Generó $XX,XXX en ingresos.
¿Quiere saber más sobre lo que [Nombre del producto] puede hacer por su proveedor ¿compañía? Estaré encantado de explicarte cómo funciona; solo avísame cuándo es un buen momento para atender una llamada.
Gracias,
[Nombre] de [Empresa].
Por qué funciona esta plantilla: Esta plantilla utiliza pruebas sociales para conquistar su ventaja.
Una última palabra sobre el uso de LinkedIn para la venta social
Con las más de 10 plantillas que acabamos de compartir, estás listo para comenzar a generar clientes potenciales de alta calidad desde LinkedIn.
¿Un último consejo? No se limite a hablar de las características o beneficios de su producto cuando se comunique con sus clientes potenciales. En su lugar, conecte los puntos, analice el valor que su producto les aportará y pruebe diferentes formas de contenido.
¡Brindemos por disparar su número de clientes potenciales!
