El marketing por correo electrónico es una excelente manera para que las empresas locales exploren una serie de oportunidades para conectarse e impulsar las ventas en su región. Con el marketing por correo electrónico, tienes la oportunidad de hablar directamente con los clientes, incluso cuando no han visitado tu tienda en mucho tiempo.
De la cantidad de ideas promocionales para una pequeña empresa, la estrategia de marketing a través de correos electrónicos generalmente está infrautilizada por las pequeñas empresas, incluso cuando puede generar un retorno de la inversión de alrededor del 122%. Esta cifra es cuatro veces más de lo que redes sociales Puedo ofrecer. Y al asociarse con agencias locales como agencias de marketing en Atlanta o Pittsburgh, por ejemplo, puedes aumentar esos números.
En caso de que no utilices el marketing por correo electrónico para tu negocio local, es hora de empezar a utilizarlo para potenciar tu negocio e impulsar las ventas. Puede aprovechar su poder para ganar nuevos clientes y asegurarse de que sigan regresando. Antes de compartir algunos consejos simples y efectivos para mejorar su marketing por correo electrónico local, discutiremos los diversos métodos que se pueden aplicar para crear una lista de correo electrónico local.
Métodos para crear una lista de correo electrónico local
Hay varias formas de crear una lista de correo electrónico local para su empresa. Estos métodos pueden ser tanto en línea como fuera de línea. Sigue leyendo para saber más:
Métodos en línea para crear una lista de correo electrónico
- Utilice su sitio web: en caso de que sea propietario de un sitio web, puede utilizarlo para crear su lista de correo electrónico y poder participar en el marketing local de pequeñas empresas. Esto se puede hacer colocando formularios de registro en diferentes secciones del sitio web, como la barra lateral o al final de un blog.
Incluso puedes utilizar formularios emergentes que generalmente aparecen en el centro de la pantalla después de que haya pasado un cierto tiempo. Otros tipos de formularios de registro incluyen:
- Formularios deslizables: son cuadros que aparecen en la esquina inferior de la página a medida que el cliente se desplaza hacia abajo. No cubren el contenido cuando se muestran.
- Barras de registro: estos formularios aparecen en forma de barras en la parte superior o inferior de la página. A medida que el cliente se desplaza hacia abajo, puede ser estático o dinámico.
- Pantallas de bienvenida: aparecen cuando el cliente accede a su sitio por primera vez. Incluso puede ocupar toda la pantalla.
- Cree páginas de destino: utilice páginas de destino para dirigirse a clientes o visitantes de un área geográfica particular. Esto se puede hacer teniendo una llamada a la acción clara en la página de destino que pueda dirigir al usuario a registrarse. El proceso de registro debe ser lo más simple posible, junto con la menor cantidad de campos que deban completarse.
- Promocione sus páginas de destino: en caso de que esté utilizando páginas de destino, es importante promocionarlas en Facebook o Google con la ayuda de anuncios pagados. Esto se debe a que ambas plataformas le ayudan a dirigirse a los usuarios según una ubicación específica.
Además, las páginas de destino también se pueden promocionar en las redes sociales vinculando la URL de la página de destino con sus publicaciones o perfil. Puede incluir botones para compartir en redes sociales con cada correo electrónico que se envía a los suscriptores y motivarlos aún más a compartir sus boletines.
- Mantenga un Lead Magnet: Tener un Lead Magnet se refiere a brindar a sus usuarios diferentes tipos de incentivos para que compartan sus datos personales con usted. Esto puede ser en forma de un código de descuento, un libro electrónico gratuito o un curso en vídeo; básicamente, cualquier cosa que pueda darles un motivo para registrarse o suscribirse.
- Promoción cruzada: puedes vincular o colaborar con otras empresas para ganar más suscriptores. Esto se hace pidiéndoles que promocionen sus productos, servicios o eventos y, a cambio, usted puede hacer lo mismo por ellos.
Métodos sin conexión para crear una lista de correo electrónico
- Anime a los clientes a suscribirse: lograr que los clientes de su tienda se suscriban a su lista de correo electrónico es un excelente método fuera de línea para construye tu lista de correo electrónico. En este método, es recomendable pedir a los clientes que se registren en una tableta o teléfono en lugar de en un formulario impreso. Esto es para garantizar que obtenga la identificación de correo electrónico correcta, ya que la escritura de algunos clientes puede ser ilegible.
- Utilice códigos QR y URL cortas: las URL que cree para su sitio web deben ser fáciles de recordar. Alternativamente, creando Códigos QR con logo es una excelente manera de atraer clientes a su página de destino. Esto se debe a que el cliente simplemente debe escanear el código QR y será redirigido automáticamente a la página de destino. Las URL y los códigos QR también se pueden imprimir en tarjetas de visita, bolsas de compras, etc.
- Visite eventos locales para generar oportunidades de venta: es una gran idea visitar eventos locales que se llevan a cabo en su área para poder recopilar posibles oportunidades de venta. Al visitar eventos locales, puede hacer circular sus tarjetas de presentación y recopilar datos de contacto de clientes y suscriptores potenciales. Incluso puedes hacer que las personas se registren en tu tableta o teléfono en el momento. Los eventos locales proporcionan una gran plataforma para construyendo enlaces con suscriptores potenciales.
Consejos para mejorar el marketing por correo electrónico local
Los siguientes son algunos consejos y trucos para mejorar el marketing por correo electrónico para una pequeña empresa:
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Cree una línea de asunto llamativa
La línea de asunto juega un papel esencial en la cantidad de visitantes que llegan a su página a través de un enlace, también conocida como tasa de clics (CTR). Una gran parte de sus suscriptores actuales abrirán un correo electrónico si el asunto es lo suficientemente atractivo. Incluso puedes utilizar referencias locales en la línea del tema para que capte inmediatamente el interés de tus suscriptores. Una buena forma de hacer que la línea de asunto sea diferente es personalizarla con el lugar o nombre de una persona.
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Seleccione un buen momento para enviar un correo electrónico
Un buen momento para enviar correos electrónicos a su lista es cuando es más probable que los suscriptores revisen su correo y hagan clic. Puede ser al inicio de una jornada laboral, después de la cena o durante el fin de semana. El tiempo puede variar según los diferentes negocios. En caso de que no esté seguro de cuándo enviar los correos electrónicos, puede intentar enviarlos en diferentes momentos del día o de la semana y luego realizar un análisis cuando obtenga respuestas.
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Ofrezca ofertas relevantes a sus suscriptores
Cada cliente se siente atraído por promociones y ofertas relevantes. Muchos clientes prefieren correos electrónicos que contengan promociones exclusivas de empresas locales. Sin embargo, es importante verificar que la oferta o el descuento que ofrece su empresa local sea relevante para sus suscriptores o no.
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Aplicar pruebas divididas
Cuando se trata de marketing por correo electrónico para una pequeña empresa, es una gran idea realizar pruebas divididas, independientemente de si estás realizando una campaña de PPC local o publicando un anuncio local en Facebook. Las pruebas divididas le brindan una instantánea de la eficiencia de todo el proceso de marketing por correo electrónico para una empresa local. Pueden aumentar sus tasas de conversión.
Sin embargo, solo necesita probar un aspecto a la vez para obtener resultados precisos y garantizados. Esto se puede hacer dividiendo la lista de correo electrónico en dos partes y luego enviando el mismo correo electrónico a ambos grupos con sólo una pequeña modificación. Las publicaciones más exitosas se pueden utilizar en futuras campañas.
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Optimice su correo electrónico para usuarios móviles
Con el creciente número de usuarios de dispositivos móviles en todo el mundo, es muy probable que la mayoría de sus suscriptores abran sus correos electrónicos en un dispositivo móvil. Por lo tanto, es importante optimizar sus correos electrónicos según los teléfonos móviles. En caso de que no lo haga, todo el propósito del marketing por correo electrónico local podría fracasar ya que los correos electrónicos que envíe pueden terminar en la carpeta de papelera. Deben ser fáciles de leer y llamativos al leerlos en teléfonos inteligentes y tabletas.
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Formulario de páginas de destino personalizadas
En caso de que su empresa tenga diferentes sucursales o esté ubicada en varias ubicaciones, no es una buena idea enviar la misma URL a todos los suscriptores. En caso de que desee crear acuerdos hiperlocales con sus suscriptores, debe desarrollar páginas de destino personalizadas para diferentes clientes. De esta manera, podrá garantizar que sus clientes puedan encontrar lo que buscan con un solo clic. También hace que los suscriptores sientan que el correo electrónico ha sido personalizado para ellos.
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Usa las imágenes correctas
Para que sus correos electrónicos sean interesantes para sus suscriptores, es esencial incluir imágenes correctas y relevantes. Los correos electrónicos que sean fáciles de leer producirían mejores respuestas de los clientes. Incluir imágenes relevantes mejoraría la experiencia del usuario de su campaña de correo electrónico. Las imágenes deben tener el tamaño adecuado para que sean igualmente atractivas tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio. El tamaño de imagen ideal es de 640 píxeles.
Conclusión
El marketing por correo electrónico para una pequeña empresa es una herramienta poderosa y asequible para ganar más clientes, aumentar las ventas y aumentar los ingresos, especialmente con un software de generación de leads. Los métodos anteriores seguramente le ayudarán a mejorar el marketing por correo electrónico local de su empresa y a crear importantes tráfico para su página web. Esperamos que los consejos incluidos en este artículo le hayan ayudado a comprender cómo el marketing por correo electrónico puede impulsar las ventas de una empresa.
