इसलिए, आप यह सुनिश्चित करने में रुचि रखते हैं कि आपके मार्केटिंग प्रयास केवल प्रयास नहीं हैं। आप चाहते हैं कि वे परिणाम दें। परिणाम जो आपकी बिक्री संख्या बढ़ा सकते हैं और मुनाफा बढ़ा सकते हैं।
यदि आपने यह सब हासिल करने के लिए नेतृत्व पीढ़ी की ओर रुख किया है, तो आप निश्चित रूप से सही रास्ते पर हैं।
लेकिन प्रौद्योगिकी में नए विकास के साथ, जिसने ट्रैकिंग प्रयास किए हैं, आप शायद सोच रहे होंगे कि क्या आपको अपने लीड जनरेशन प्रयासों में कोई भाग्य मिलेगा।
हालाँकि इसके अनुसार 61% विपणक लीड जनरेशन को अपनी नंबर एक चुनौती मानते हैं रिपोर्टबिक्री, ब्रांड जागरूकता, पहचान और ग्राहक वफादारी बढ़ाने के कई व्यवसायों के प्रयासों में लीड जनरेशन अभी भी एक बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा है।
एक रणनीति जो समय की कसौटी पर खरी उतरी है वह है व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने में लीड जनरेशन पॉपअप का उपयोग।
लीड जनरेशन पॉपअप रणनीतिक, समय पर संदेश हैं जो आपके दर्शकों का ध्यान खींचने और उन्हें एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए आपकी वेबसाइट पर दिखाई देते हैं, जैसे कि आपके न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना, ईबुक डाउनलोड करना या खरीदारी करना।
इस लेख में, हम 5 आवश्यक नियमों पर प्रकाश डालेंगे जो आपको अपनी मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में लीड जनरेशन पॉपअप बनाते और उपयोग करते समय पता होना चाहिए।
लक्षित दर्शक विभाजन का उपयोग करें
ऑडियंस विभाजन आपके लीड जनरेशन पॉपअप की पूरी क्षमता को अनलॉक करने की कुंजी है। यह सब समझने के बारे में है कि सभी वेबसाइट विज़िटर एक जैसे नहीं होते हैं। आपकी साइट पर आने वाले प्रत्येक व्यक्ति की विशिष्ट आवश्यकताएँ, रुचियाँ और समस्याएँ होती हैं।
यहीं पर दर्शकों का विभाजन आता है - यह आपको अपने पॉपअप संदेशों को आगंतुकों के विभिन्न समूहों के लिए तैयार करने की अनुमति देता है, जिससे उन्हें प्रभावी ढंग से संलग्न करने की संभावना बढ़ जाती है।
हो सकता है कि कुछ विज़िटर पहली बार आपकी वेबसाइट खोज रहे हों, जबकि अन्य बार-बार विज़िटर हों। किसी भी तरह से, आपको अपने दर्शकों के प्रत्येक वर्ग की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। चाहे वे सोशल मीडिया के माध्यम से आपकी वेबसाइट खोज रहे हों, किसी विशिष्ट देश से ब्राउज़ कर रहे हों या आपके किसी डिजिटल विज्ञापन पर क्लिक कर रहे हों।
अपने दर्शकों को प्रभावी ढंग से विभाजित करने के लिए, अपनी वेबसाइट के विज़िटरों के बारे में डेटा एकत्र करके शुरुआत करें। उनके व्यवहार, जनसांख्यिकी और प्राथमिकताओं का विश्लेषण करें। क्या वे पहली बार आए आगंतुक हैं या लौटने वाले ग्राहक हैं? वे कौन से पेज ब्राउज़ कर रहे हैं?
एक बार जब आपके पास यह जानकारी हो, तो सामान्य विशेषताओं के आधार पर ऑडियंस सेगमेंट बनाएं। उदाहरण के लिए, आपके पास उत्पाद डेमो में रुचि रखने वाले पहली बार आने वाले आगंतुकों के लिए एक खंड हो सकता है और विशेष ऑफ़र की तलाश में लौटने वाले ग्राहकों के लिए दूसरा खंड हो सकता है।
उदाहरण के लिए, उत्पाद डेमो में रुचि रखने वाले पहली बार आने वाले आगंतुकों के लिए, एक पॉपअप पर विचार करें जो स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन (सीटीए) के साथ एक मुफ्त डेमो प्रदान करता है।
लौटने वाले ग्राहकों के लिए, एक विशेष डिस्काउंट कोड या लॉयल्टी कार्यक्रम की जानकारी वाला पॉपअप अत्यधिक प्रभावी हो सकता है। मुख्य बात यह है कि अपने पॉपअप को प्रत्येक खंड के साथ प्रतिध्वनित करें, उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं और प्रेरणाओं को संबोधित करें।
समय सबकुछ है
कल्पना कीजिए कि आप एक दुकान में जा रहे हैं, और इससे पहले कि आपको अलमारियों को ब्राउज़ करने का मौका मिले, विक्रेता आप पर प्रस्तावों और सवालों की बौछार कर देता है। कष्टप्रद, है ना?
यही सिद्धांत आपकी वेबसाइट के आगंतुकों पर भी लागू होता है। पॉपअप को सही समय पर प्रदर्शित करना महत्वपूर्ण है। आप अपने दर्शकों को तब शामिल करना चाहते हैं जब वे सबसे अधिक ग्रहणशील हों, न कि तब जब वे आपकी वेबसाइट के बारे में जानने की कोशिश कर रहे हों।
इसे सही से करें और आपको आश्चर्यजनक लाभ मिलेगा। इसे गलत करें और आपकी वेबसाइट के विज़िटर आपकी सोच से कहीं अधिक तेजी से बाहर निकल जाएंगे।
तो, समय इतना महत्वपूर्ण क्यों है? खैर, यह सब एक सकारात्मक उपयोगकर्ता अनुभव बनाने के बारे में है। आप अपने आगंतुकों की यात्रा में बाधा नहीं डालना चाहते; आप इसे बढ़ाना चाहते हैं.
ऐसा करने के लिए, जैसी रणनीतियों पर विचार करें बाहर निकलने के इरादे पॉपअप, जो तब दिखाई देते हैं जब कोई उपयोगकर्ता आपकी साइट छोड़ने वाला होता है। अलविदा कहने से ठीक पहले ये उनका ध्यान खींच सकते हैं।
एक अन्य प्रभावी युक्ति समय-विलंबित पॉपअप का उपयोग करना है। अपने विज़िटरों को धीरे-धीरे अपने ऑफ़र से परिचित कराने से पहले उन्हें कुछ सेकंड के लिए अपनी सामग्री का अन्वेषण करने दें।
मूल्य-उन्मुख ऑफर प्रदर्शित करें
जब लीड जनरेशन की बात आती है तो एक नियम जो बाकियों से ऊपर है वह यह है: हमेशा अपने दर्शकों को मूल्य प्रदान करें।
इसके बारे में सोचें - आपके आगंतुकों पर हर दिन सूचनाओं की बौछार होती रहती है, और उनका ध्यान एक बहुमूल्य वस्तु है। जिस तरह आप अपने ग्राहकों को ईमेल में या फोन पर बातचीत करते समय भी अप्रासंगिक जानकारी भेजने पर विचार नहीं करेंगे, उसी तरह आपको ऐसी कोई भी चीज़ पेश नहीं करनी चाहिए जिसका आपकी वेबसाइट के आगंतुकों के लिए वास्तविक मूल्य न हो।
इसे पकड़ने के लिए, आपके पॉपअप को बदले में वास्तव में कुछ मूल्यवान पेशकश करनी चाहिए।
यह छूट, मुफ़्त संसाधन, न्यूज़लेटर सदस्यता या सामग्री तक विशेष पहुंच के रूप में हो सकता है। मुख्य बात यह है कि अपने दर्शकों को यह महसूस कराएं कि उन्हें उनकी जानकारी या समय के बदले में कुछ सार्थक मिल रहा है।
अपने मूल्य-उन्मुख प्रस्ताव तैयार करते समय, इस बात पर विचार करें कि आपके लक्षित दर्शकों को वास्तव में क्या चाहिए या क्या चाहिए। यदि आप एक फैशन बुटीक चलाते हैं, तो नवीनतम संग्रह पर 10% छूट की पेशकश आकर्षक हो सकती है। एक तकनीकी ब्लॉग के लिए, यह उद्योग में नवीनतम रुझानों पर एक विशेष ईबुक हो सकती है।
याद रखें, आपका प्रस्ताव आपके दर्शकों की रुचियों और समस्याओं के साथ जितना अधिक मेल खाएगा, उतना ही अधिक प्रभावी होगा।
साथ ही, वर्ष के मौसमों या छुट्टियों के संबंध में अपने प्रस्ताव की प्रासंगिकता पर भी विचार करें। क्रिसमस और ब्लैक फ्राइडे ऑफर ये विशेष मौसम हैं जो ग्राहकों को खरीदारी के लिए उत्साहित करते हैं। अपने ऑफ़र को उन सीज़न के लिए भी प्रासंगिक बनाएं।
अंत में, अपने पॉपअप में अपने ऑफ़र को स्पष्ट, संक्षिप्त और समझने में आसान रखें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके विज़िटर आपके द्वारा उन्हें दिए जा रहे मूल्य को तुरंत पहचान सकें।
गैर-घुसपैठकारी डिज़ाइन का उपयोग करें
घुसपैठिए पॉपअप वेबसाइट विज़िटरों के लिए एक प्रमुख समस्या हैं। अवांछित पॉपअप पर अंकुश लगाने में मदद के लिए पॉपअप अवरोधक मौजूद हैं। यहां खतरा संभावित लीड और ग्राहकों को दूर करने की क्षमता में है। किसी को भी किसी चीज के लिए मजबूर महसूस करना पसंद नहीं है, और दखल देने वाले पॉपअप अक्सर नकारात्मक प्रभाव पैदा करते हैं।
तो, आप इस नुकसान से कैसे बच सकते हैं और फिर भी लीड जनरेशन पॉपअप से लाभ उठा सकते हैं?
घुसपैठ करने वाले पॉपअप से बचने के लिए, सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आपके पॉपअप रणनीतिक रूप से रखे गए हैं, अधिमानतः विनीत कोनों में या किनारे से स्लाइड-इन के रूप में।
पॉपअप टाइमिंग यह भी महत्वपूर्ण है - जैसे ही कोई आपके पेज पर आए तो उन्हें प्रदर्शित न करें; इसके बजाय, अपना ऑफ़र धीरे-धीरे पेश करने से पहले उपयोगकर्ताओं को थोड़ा अन्वेषण करने दें।
इसके अतिरिक्त, रखें पॉपअप डिज़ाइन सुपाठ्य फ़ॉन्ट और आकर्षक दृश्यों के साथ स्वच्छ और न्यूनतर। और, शायद सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि आगंतुकों को रुचि नहीं है तो पॉपअप को बंद करने के लिए उन्हें खोजने में आसान विकल्प प्रदान करें।
याद रखें, एक उपयोगकर्ता-अनुकूल डिज़ाइन आपके आगंतुकों के अनुभव का सम्मान करता है और आपकी सामग्री से उनके जुड़ने की संभावना बढ़ाता है।
Apple जैसे ब्रांडों से प्रेरणा लें जो अपने सुरुचिपूर्ण, गैर-दखल देने वाले पॉपअप के लिए जाने जाते हैं।
वे अक्सर सूक्ष्म, खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए ओवरले का उपयोग करते हैं जो उपयोगकर्ता अनुभव को बाधित नहीं करते हैं। ये पॉपअप आम तौर पर वेबसाइट के सौंदर्यशास्त्र के साथ सहजता से मिश्रित होते हैं और उचित समय पर चालू हो जाते हैं, जैसे जब कोई उपयोगकर्ता बाहर निकलने वाला होता है या किसी पृष्ठ पर महत्वपूर्ण मात्रा में समय बिताता है।
ए/बी परीक्षण और सतत अनुकूलन
जब लीड जनरेशन पॉपअप का प्रभावी ढंग से उपयोग करने की बात आती है, तो डेटा आपका सबसे अच्छा दोस्त है। इसीलिए डेटा-संचालित निर्णय लेने के महत्व को ज़्यादा महत्व नहीं दिया जा सकता है।
अधिकतम प्रभाव के लिए आपके पॉपअप को ठीक करने के लिए ए/बी परीक्षण आपके शस्त्रागार में एक शक्तिशाली उपकरण है।
सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए: अपने पॉपअप के दो संस्करण बनाएं - एक में दूसरे की तुलना में एक अलग शीर्षक, रंग या कॉल-टू-एक्शन बटन हो सकता है।
फिर, इन संस्करणों को अपने दर्शकों के विभिन्न वर्गों को दिखाएं और ट्रैक करें कि कौन सा बेहतर प्रदर्शन करता है। यह प्रक्रिया आपको यह पहचानने में मदद करती है कि आपके दर्शकों को क्या पसंद है और क्या नहीं। समय के साथ, आपके पास इस बात की ठोस जानकारी होगी कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है।
लेकिन ए/बी परीक्षण तो बस शुरुआत है। पॉपअप के साथ लीड जनरेशन में वास्तव में उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए, आपको निरंतर अनुकूलन को अपनाने की आवश्यकता है। इसका मतलब है नियमित रूप से अपने पॉपअप प्रदर्शन डेटा की समीक्षा करना और उसके अनुसार समायोजन करना। यदि आप देखते हैं कि आपके पॉपअप का एक संस्करण लगातार दूसरे से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है, तो इसे डिफ़ॉल्ट बनाने पर विचार करें।
समय, शब्दांकन या दृश्य जैसे विभिन्न तत्वों का परीक्षण करके देखें कि वे आपकी रूपांतरण दरों को कैसे प्रभावित करते हैं। याद रखें, आपके दर्शकों की प्राथमिकताएँ समय के साथ बदल सकती हैं, इसलिए इन बदलावों के प्रति चुस्त और उत्तरदायी बने रहना लीड जनरेशन पॉपअप के साथ निरंतर सफलता की कुंजी है।
निष्कर्ष
अब जब आप लीड जनरेशन पॉपअप का उपयोग करने के लिए इन पांच आवश्यक नियमों के ज्ञान से लैस हैं, तो उन्हें क्रियान्वित करने और अपने व्यवसाय की पूरी क्षमता को अनलॉक करने का समय आ गया है।
इस मूल्यवान उपकरण को बर्बाद न होने दें - हमारा प्रयास करें पॉपअप बिल्डर आज ही पॉपअप बनाना शुरू करें जो आपके लीड जनरेशन प्रयासों को गति देगा।
