सोशल मीडिया और वायरल मार्केटिंग चलन में हैं; प्रत्येक विपणक पाई का एक टुकड़ा चाहता है। हालाँकि, ईमेल मार्केटिंग ऑनलाइन मार्केटिंग का सबसे पुराना और यकीनन सबसे प्रभावी रूप है।
यह डिजिटल मार्केटिंग के अन्य रूपों की तुलना में बहुत अधिक जटिल हो सकता है, लेकिन एक बार जब आप कोड को क्रैक कर लेते हैं, तो यह आपके रूपांतरण को बढ़ाने का सबसे आसान तरीका हो सकता है। शोध के अनुसार, प्रतिदिन कम से कम 306 बिलियन ईमेल भेजे और प्राप्त किए जाते हैं, और लगभग 4 बिलियन लोग प्रतिदिन कम से कम एक बार अपना ईमेल खाता खोलते हैं। इससे भी बेहतर, शोध से यह भी पता चलता है कि ईमेल मार्केटिंग अभियान पर खर्च किया गया प्रत्येक डॉलर 36 डॉलर का राजस्व उत्पन्न करता है। इसका अर्थ है निवेश पर 3,600% का शानदार रिटर्न!
हर किसी के दिल में प्रभावी समाचार पत्र अभियान आपके व्यवसाय में रुचि रखने वाले लोगों की एक ईमेल ग्राहक सूची है। लेकिन वह ईमेल सूची बनाना उतना आसान नहीं है जितना आप सोचते हैं। आपकी ग्राहक सूची को बढ़ाने में आपकी मदद करने के लिए, हमने आजमाई हुई और परखी हुई युक्तियों की एक मार्गदर्शिका तैयार की है जो आपको कुछ ही समय में अपने दर्शकों का विस्तार करने में मदद करेगी।
एक सम्मोहक प्रस्ताव तैयार करें
अपनी ईमेल ग्राहक सूची को बढ़ाने का सबसे तेज़ और सबसे प्रभावी तरीका अपने संभावित ग्राहकों को कुछ ऐसी पेशकश करना है जिसे वे मना नहीं कर सकते।
लगातार बढ़ते साइबर मुद्दों और ईमेल स्पैमिंग के साथ, बहुत कम लोग बिना किसी अच्छे कारण के ऑनलाइन ईमेल पते साझा करते हैं। और यदि वे ऐसा करते हैं, तो यह वह हो सकता है जिसका वे बमुश्किल उपयोग करते हैं, जो आपकी खुली ईमेल दर को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करेगा।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप शुरू से ही ग्राहक का ध्यान आकर्षित करें, उन्हें उनके ईमेल पते के बदले में कुछ ऐसा प्रदान करें जो उन्हें मूल्यवान लगे। ऐसा करने के लिए, आपको पूरी तरह से समझना होगा कि आपके लक्षित दर्शक क्या चाहते हैं।
अपना समय लें और शोध करें। आप यह देखने के लिए कुछ सौदों का परीक्षण कर सकते हैं कि कौन सा सबसे अच्छा काम करता है। वैकल्पिक रूप से, आप अपने मौजूदा ग्राहकों के साथ एक सर्वेक्षण चला सकते हैं और उनकी राय ले सकते हैं कि वे क्या ऑफर प्राप्त करना चाहते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक डेंटल क्लिनिक चलाते हैं, तो आप मरीजों को अपॉइंटमेंट अनुस्मारक ईमेल भेजने के लिए सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं जिसमें उनकी अगली यात्रा के लिए एक प्रोमो कोड भी शामिल होता है।
अपनी ईमेल सूची में ऑप्ट-इन करना यथासंभव आसान बनाएं
ऑनलाइन बहुत सारी विकर्षण हैं, और आपके संभावित ग्राहकों का ध्यान थोड़े समय के लिए होता है। उन्हें किसी ऐसी चीज़ की ज़रूरत नहीं है जिसमें उनका बहुत अधिक समय लगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपकी ऑप्ट-इन प्रक्रिया यथासंभव निर्बाध हो।
हाल ही में, विपणन उद्योग में दो परस्पर विरोधी राय सामने आई हैं। एक पक्ष का तर्क है कि एक प्रभावी ऑप्ट-इन प्रक्रिया के लिए ग्राहक को पहला नाम और ईमेल पता प्रदान करना आवश्यक होता है - जो सामग्री वैयक्तिकरण में मदद करता है।
दूसरे पक्ष का तर्क है कि केवल एक ईमेल पता ही पर्याप्त है। तर्क यह है कि इससे साइट विज़िटर के लिए सदस्यता लेने की संभावना अधिक हो जाती है क्योंकि ऐसा लगता है कि यह उनकी ओर से कम काम है।
यहाँ एक उदाहरण है:
यदि आप अपनी ईमेल सूची तेजी से बढ़ाना चाहते हैं, तो अपनी ऑप्ट-इन प्रक्रिया को यथासंभव आसान बनाएं। ईमेल पते को छोड़कर बाकी सब कुछ हटाने पर विचार करें - इससे आपके दर्शकों के लिए सदस्यता लेना अधिक कुशल हो जाएगा।
अपने ईमेल/न्यूज़लेटर को साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें
भले ही यह पुराना लग सकता है, लेकिन मौखिक प्रचार आपके ब्रांड की दृश्यता और आपके द्वारा पेश की जाने वाली चीज़ों को बढ़ाने का सबसे तेज़ तरीका है। यदि आपके पास है बढ़िया ईमेल सामग्री जो आपके दर्शकों को आकर्षित करता है, मौजूदा ग्राहकों को इसे अपने दोस्तों और परिवार के साथ साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें। यह आपकी सामग्री में रुचि रखने वाले लोगों को आपकी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने का सबसे तेज़ तरीका है।
लेकिन याद रखें कि इस विधि के सफल होने के लिए आपके पास दो चीजें होनी चाहिए। सबसे पहले, नए लोगों के लिए सीधे ईमेल से साइन अप करने का तरीका या अपने साइनअप बटन का लिंक शामिल करें। दूसरा, सुनिश्चित करें कि एक बार अग्रेषित ईमेल प्राप्त होने के बाद, वे मेलिंग सूची से सदस्यता समाप्त नहीं कर सकें। यदि वे ऐसा करते हैं, तो वे स्वयं को नहीं, बल्कि मूल ग्राहक को हटा देंगे।
यदि आपने इन दो चीजों का पता लगा लिया है, तो आप आराम से बैठ सकते हैं और अपनी मेलिंग को बढ़ते हुए और अपनी बिक्री को बढ़ते हुए देख सकते हैं।
एकाधिक साइनअप फ़ॉर्म का उपयोग करें
अधिकांश ब्रांड केवल एक का उपयोग करते हैं न्यूज़लेटर साइनअप फॉर्म उनके साइडबार में, लेकिन यदि आप अधिक ग्राहक चाहते हैं, तो आपकी साइट के विभिन्न अनुभागों में कई साइनअप फॉर्म होने चाहिए। इससे आपके आगंतुकों को साइन अप करने के अधिक अवसर मिलते हैं यदि वे प्रारंभिक फॉर्म से चूक गए हों।
साइडबार साइनअप फॉर्म को एक आकर्षक पॉपअप के साथ पूरक करना एक अच्छा तरीका है। पॉपअप अत्यधिक प्रभावी हैं क्योंकि वे आपको अधिक ध्यान देने योग्य बनाते हैं, अपने आगंतुकों को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करना।
आप ट्रिगर या टाइमर सेट करने के लिए पॉपटिन की पॉपअप डिस्प्ले सेटिंग्स का उपयोग कर सकते हैं ताकि पॉपअप सही समय पर दिखाई दे। उदाहरण के लिए, जब विज़िटर किसी पृष्ठ के अंत तक स्क्रॉल करता है या उसे खोलने के 30 सेकंड बाद आप एक पॉपअप ट्रिगर कर सकते हैं।
यहाँ एक ऑप्ट-इन पॉपअप का एक अच्छा उदाहरण है जो मुझे Business.com ब्राउज़ करते समय मिला।
ईमेल पॉप अप और ईमेल फॉर्म बनाने का एक तरीका है पोपटिन. इसमें अधिक ईमेल साइनअप बढ़ाने और लीड उत्पन्न करने के लिए आकर्षक प्रोमो पेश करने के लिए विभिन्न अनुकूलन योग्य टेम्पलेट और रूपांतरण सुविधाएं हैं।
नए सब्सक्राइबर्स को तुरंत शामिल करें
आपकी मेलिंग सूची में ग्राहकों को बनाए रखने की सबसे कम आंकी गई तरकीबों में से एक यह है कि जैसे ही वे सदस्यता बटन दबाते हैं, वे उनसे जुड़ जाते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप तुरंत उनके साथ एक रिश्ता बना लेते हैं। इससे भी बेहतर, आप उन्हें ग्राहकों में बदलने की संभावना बढ़ाते हैं।
उदाहरण के लिए, आपके पास एक धन्यवाद या पुष्टिकरण पृष्ठ हो सकता है जहां ग्राहक सदस्यता लेने के बाद पहुंचते हैं। साथ ही, रणनीतिक रूप से इस पेज पर कोई ऑफर या छूट देने से ग्राहक को ईमेल सूची में बने रहने या यहां तक कि खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है।
इसे और अधिक प्रभावी बनाने के लिए, आप अपने धन्यवाद पृष्ठ को लीड जनरेशन पृष्ठ में बदल सकते हैं। आप उन लोगों के लिए अनूठे प्रोत्साहन की पेशकश करके ऐसा कर सकते हैं जो किसी को आपकी ईमेल सूची की सदस्यता लेने के लिए प्रेरित करते हैं। उदाहरण के लिए, आप उन ग्राहकों के लिए मुफ्त उपहार का वादा कर सकते हैं जो सोशल मीडिया पर आपकी सामग्री साझा करते हैं और किसी को आपकी सूची में साइन अप करने के लिए कहते हैं।
जुड़ाव को प्रोत्साहित करें और अपने दर्शकों को सामग्री पर नियंत्रण दें
ईमेल सूची में वृद्धि हासिल करने के लिए, आपको सबसे पहले अपनी मौजूदा सूची को बनाए रखना होगा और यह सुनिश्चित करना होगा कि लोग सदस्यता समाप्त न करें। यदि आपकी ईमेल सूची से सदस्यता छोड़ने वाले लोग सदस्यता लेने वाले लोगों के बराबर हैं, तो आपके प्रयास कुछ भी नहीं होंगे।
अध्ययनों से पता चलता है कि लोगों द्वारा ईमेल सूचियों से सदस्यता समाप्त करने का एक मुख्य कारण यह है कि वे उदासीन और अभिभूत महसूस करते हैं। आज वेब पर पहले से ही ढेर सारी सामग्री मौजूद है, जिनमें से अधिकांश रोबोटिक लगती हैं। आपके ग्राहक अधिक ईमेल प्राप्त नहीं करना चाहते हैं जो स्वचालित और अवैयक्तिक लगते हैं।
So अपने दर्शकों को जोड़े रखें और जितनी बार संभव हो सके उनकी राय पूछें। आप सर्वेक्षण या सर्वेक्षण प्रदान करके या केवल टिप्पणी करके और इसे साझा करके उन्हें अपनी सामग्री के साथ बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप हाल की घटनाओं पर उनकी राय पूछते हुए एक सर्वेक्षण चला सकते हैं या यहां तक कि उन्हें यह चुनने के लिए भी कह सकते हैं कि वे निम्नलिखित ईमेल में किन विषयों के बारे में पढ़ना चाहते हैं।
जुड़ाव विश्वास पैदा करता है, और ग्राहकों को अपनी सूची में बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि वे आप पर भरोसा करें।
एक उद्योग विचारक नेता और विषय वस्तु विशेषज्ञ के रूप में अपना ब्रांड स्थापित करें
लोग सत्ता पर भरोसा करते हैं और उससे जुड़े रहने का आनंद लेते हैं। यदि आपका ब्रांड आपके उद्योग में आधिकारिक है, तो लोग इसके बारे में बात करेंगे, और आगंतुक आपकी मेलिंग सूची की सदस्यता लेने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।
एक विचारशील नेता के रूप में, पाठक आपको उद्योग समाचार, राय और अन्य उपयोगी जानकारी के लिए एक संसाधन के रूप में मानते हैं, जो आपके ब्रांड की पहचान और मान्यता को बढ़ावा देगा। एक हालिया विचार नेतृत्व प्रभाव अध्ययन से पता चलता है कि कम से कम 51% बी2बी निर्णय-निर्माता महत्वपूर्ण खरीदारी निर्णय लेने के लिए विचार नेतृत्व पर भरोसा करते हैं। आपके उद्योग में इस पद को धारण करने से न केवल आपकी ईमेल सूची को तेजी से बढ़ने में मदद मिलेगी, बल्कि यह आपके रूपांतरण और मुनाफे को बढ़ाने में भी मदद करेगी।
खंडित ईमेल सूचियाँ प्रदान करें
लोगों की अलग-अलग ज़रूरतें और प्राथमिकताएँ होती हैं, और यदि सामग्री उनकी विशिष्ट प्राथमिकताओं से मेल नहीं खाती है, तो संभावित ग्राहक आपकी मेलिंग सूची की सदस्यता लेना छोड़ सकते हैं। इस प्रकार, ईमेल सूची को विकसित करने और बनाए रखने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक अलग-अलग ईमेल सदस्यता विकल्प प्रदान करना है जो विभिन्न आवश्यकताओं के आधार पर लक्षित सामग्री प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कंटेंट मार्केटिंग ब्लॉग चलाते हैं, तो आप ऐसा कर सकते हैं खंडित ईमेल सूचियाँ हैं सामग्री निर्माण, एसईओ, वर्डप्रेस अनुकूलन, आदि के लिए। इस तरह, एसईओ के बारे में ईमेल प्राप्त करने में रुचि रखने वाला ग्राहक इस ईमेल सूची की सदस्यता ले सकता है और यदि इस विषय में उनकी रुचि नहीं है, तो उन्हें वर्डप्रेस अनुकूलन के बारे में बहुत सारे ईमेल प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं होगी।
जब आप एकाधिक सदस्यता विकल्प प्रदान करते हैं, तो आप संभावना बढ़ाते हैं कि कोई विज़िटर सूची में से किसी एक की सदस्यता लेगा। यह आपकी ईमेल क्लिक-थ्रू दरों और परिणामस्वरूप, आपके राजस्व को बेहतर बनाने में भी मदद करेगा।
यहां खंडित ईमेल सूची का एक उदाहरण दिया गया है जो ग्राहकों को अपनी पसंदीदा सूची चुनने की अनुमति देता है।
अधिक साइन-अप को प्रोत्साहित करने के लिए सामाजिक प्रमाण का उपयोग करें
मनुष्य जानवरों के झुंड की तरह हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन या क्या, वे हमेशा सामाजिक स्वीकृति की तलाश में रहते हैं। आज की आधुनिक दुनिया में लोग कुछ भी खरीदने से पहले दूसरे लोगों के खरीदारी व्यवहार को देखते हैं।
उदाहरण के लिए, विचार करें कि आपने कितनी बार कुछ खरीदा है क्योंकि किसी ने इसकी अनुशंसा की है। या कुछ खरीदने से पहले आप कितनी बार समीक्षाओं के लिए ऑनलाइन गए। यदि आपने इनमें से कुछ भी किया है, तो आप खरीदारी करने से पहले प्राप्त सामाजिक प्रमाण से प्रभावित हुए हैं। आपने खरीदने का निर्णय इसलिए लिया क्योंकि एक वास्तविक व्यक्ति ने आपको आश्वस्त किया था, न कि कंपनी की किसी मार्केटिंग कॉपी के कारण।
इसलिए, आपको अपनी ईमेल सूची बढ़ाने के लिए इसका लाभ उठाना चाहिए। सम संख्याएँ दर्शाती हैं कि सामाजिक प्रमाण आपकी मेलिंग सूची और मुनाफ़े का विस्तार करने में मदद करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। एक हालिया अध्ययन के अनुसार, कम से कम 91-18 वर्षीय बच्चों का 34% खरीदारी का निर्णय लेने से पहले अपने किसी करीबी से सामाजिक प्रमाण समीक्षा और व्यक्तिगत अनुशंसाएँ देखें।
आप अपनी साइट पर अपनी ग्राहक संख्या या संतुष्ट ग्राहकों की समीक्षा प्रदर्शित करके आसानी से सामाजिक प्रमाण दिखा सकते हैं। यहाँ एक उदाहरण है:
विशेष डील, उपहार प्रदान करें और प्रतियोगिताएं आयोजित करें
लोगों को मुफ़्त चीज़ें पसंद हैं; किसी चीज़ से मुफ़्त में फ़ायदा उठाना मानव स्वभाव है।
जल्दी करने का एक और अच्छा तरीका अपनी मेलिंग सूची का विस्तार करें साइन अप करने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश करना है। आप अपने उत्पाद या सेवा पर छूट या ई-बुक या मुफ़्त पाठ्यक्रम जैसी मुफ़्त चीज़ों की पेशकश कर सकते हैं।
विचार यह है कि कुछ ऐसा पेश किया जाए जो आपके लक्षित दर्शकों को मूल्यवान लगे।
उदाहरण के लिए, यदि आप बेकरी चलाते हैं, तो आप एक कूपन पर छूट की पेशकश कर सकते हैं जिसे लोग सप्ताह के विशिष्ट दिनों में आपके स्टोर पर भुना सकते हैं।
यहां एक और अच्छा उदाहरण है: हबस्पॉट अपनी मेलिंग सूचियों की सदस्यता लेने वाले लोगों को मुफ्त ई-पुस्तकें प्रदान करता है।
ये भी सिर्फ आपकी वेबसाइट तक ही सीमित नहीं है. आप इन ऑफ़र को बढ़ावा देने के लिए अपनी कंपनी के सभी दस्तावेज़ों का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप खोज सकते हैं चालान टेम्पलेट उन अनुभागों के साथ जिनमें भविष्य की खरीदारी के लिए छूट और अन्य ऑफ़र शामिल हैं।
निष्कर्ष
एक गुणवत्तापूर्ण ईमेल सूची एक प्रभावी ईमेल मार्केटिंग अभियान का आधार है। एक बार जब आप कोड को सफलतापूर्वक क्रैक कर लेते हैं और एक मूल्यवान सूची स्थापित कर लेते हैं, तो आप अपना मार्केटिंग संदेश सही दर्शकों तक पहुंचा सकते हैं और रूपांतरण बढ़ा सकते हैं।
हमने इसके लिए कई उपयोगी तरीके सूचीबद्ध किए हैं अपनी ईमेल सूची का विस्तार करें, अपने ईमेल मार्केटिंग प्रयासों को और अधिक प्रभावी बनाएं, और अपने राजस्व में तेजी से वृद्धि देखें। वह चुनें जो आपके ब्रांड के लिए उपयुक्त हो और उसके साथ चलें। आपको केवल एक ही पद्धति पर टिके रहने की आवश्यकता नहीं है; अधिकतम परिणामों के लिए आप उनमें से कई या सभी को जोड़ सकते हैं।
