Sono molte le fasi legate alla creazione di una campagna Facebook, che ne influenzano positivamente il successo. Impostazione dell'obiettivo corretto, un buon testo per il tuo annuncio, immagini di alta qualità con il giusto invito all'azione, una landing page breve e mirata, ecc.
Tuttavia, e con la H maiuscola, anche se hai superato tutte queste fasi con successo, la fase di targeting potrebbe essere il criterio più importante. Se non riusciamo a indirizzare il nostro pubblico in modo saggio e specifico, raggiungeremo un pubblico che non è rilevante per noi e sprecheremo semplicemente i nostri soldi.
Facebook ti offre molte opzioni di segmentazione oltre a un'ampia varietà di tipi di annunci, con i quali puoi indirizzare il tuo pubblico esatto. Tra queste opzioni puoi trovare strumenti più avanzati che a volte fanno la differenza tra una campagna mediocre e una campagna che ti offre il miglior ROI possibile.
Abbiamo riassunto le informazioni su alcuni degli strumenti pubblicitari avanzati offerti da Facebook e dovresti davvero conoscerli!
Strumenti pubblicitari avanzati di Facebook
1. Pubblico personalizzato
Un pubblico personalizzato è la migliore opzione di targeting disponibile oggi su Facebook e genera una corrispondenza del 100% nel pubblico esposto alla tua inserzione. Ti starai chiedendo che senso ha tutto questo. Un pubblico personalizzato è un pubblico basato su elenchi di numeri di telefono o indirizzi email di utenti specifici e l'annuncio viene visualizzato solo per questi individui. In questo modo, puoi scegliere meticolosamente il tuo pubblico di destinazione.
Costruiamo questo pubblico da un file che abbiamo, basato su numeri di telefono e/o indirizzi email.
2. Pubblico simile
Questa opzione di targeting porterà Facebook a trovare il pubblico che assomiglia al tuo pubblico personalizzato originale e quindi a considerarlo un pubblico di alta qualità.
Quando generi un pubblico simile, scegli di crearlo dal tuo pubblico personalizzato. Facebook riconosce le caratteristiche condivise degli individui che compongono questo pubblico (come dati demografici o campi di interesse). Quindi, Facebook mostra l'annuncio al pubblico simile.
Consigliamo un pubblico simile con almeno 1,000 persone. Anche la qualità del pubblico originale è di grande importanza. Ad esempio, se il pubblico originale è composto dai tuoi migliori clienti (clienti che acquistano sul sito Web e hanno una media di 300 USD o più) e non da tutti i tuoi clienti (che acquistano sul sito Web e hanno una media di 50 USD ), può portare a una qualità più elevata del pubblico simile e a produrre risultati migliori.
Questo pubblico può essere creato in base al pubblico personalizzato – da un file che abbiamo che contiene una mailing list, utenti di app per telefoni, ecc. Anche da un pubblico che era sul nostro sito – remarketing (persone che sono entrate nel nostro sito web in precedenza, ad esempio) o il pubblico basato sulla nostra pagina Facebook.
3. Remarketing di Facebook
Remarketing significa che puoi scegliere come target individui specifici in base al loro comportamento online. Ad esempio, se un cliente accede al sito web di un particolare negozio di abbigliamento, può offrire i vestiti che ha guardato durante il tempo trascorso sul suo sito web. In questo modo, allo stesso negozio può accedere il pubblico che ha intenzione di acquistare. Com'è fatto? Incorporando un codice pixel.
Puoi utilizzare il remarketing per diversi segmenti di pubblico, ad esempio chiunque abbia visitato il sito web in un momento specifico, persone che hanno visitato una pagina specifica, persone che hanno visitato una pagina specifica e non altre pagine, persone che non hanno visitato il tuo sito web in un momento specifico oppure qualsiasi combinazione di queste regole.
4. Monitoraggio delle conversioni
Utilizzando un codice breve (Pixel) fornito da Facebook e incorporato nel tuo sito web, puoi monitorare molto più che i clic sui tuoi annunci Facebook. Puoi monitorare le conversioni.
Inoltre, utilizzando le conversioni ottimizzate (oCPM) Facebook mostrerà la tua inserzione alle persone che hanno maggiori probabilità di eseguire l'azione desiderata, come compilare un lead, registrarsi nella tua mailing list, acquistare sul sito web, aggiungere al carrello o altre conversioni sul tuo sito web.
5. Conversioni personalizzate su Facebook
Utilizzando questo strumento, possiamo definire conversioni personalizzate per il nostro sito web. Ad esempio, un pubblico composto da persone che hanno visitato una pagina specifica, visualizzato un prodotto specifico, ecc. Questo strumento si basa sul collegamento dell'utente.
6. Remarketing del coinvolgimento
Puoi utilizzare questo strumento per generare un pubblico coinvolto per la tua pagina/annuncio principale/video/annunci Canvas. Ad esempio, nel remarketing video, puoi scegliere come target gli utenti che hanno guardato 3 secondi/10 secondi/il 25% del video e fino al 95% del video.
Nel remarketing degli annunci lead, puoi scegliere come target tutti gli utenti che hanno aperto il modulo, indipendentemente dal fatto che lo abbiano inviato o meno.
Inoltre, puoi utilizzare il pubblico dalla tua pagina Instagram e generare pubblico in base alle persone coinvolte nella tua pagina. Alcuni esempi sono stati: visita della tua pagina / coinvolgimento in uno dei post / clic su un pulsante di invito all'azione sulla pagina / inviato un messaggio alla pagina / salvato la pagina o uno dei post.
7. Campagna di messaggeri
Un annuncio di Messenger su cui un clic sull'annuncio (l'icona di Messenger verrà visualizzata accanto a qualsiasi pulsante di invito all'azione scelto) aprirà una chat con la pagina dell'azienda e avvierà conversazioni con i tuoi clienti.
Questa opzione genera un dialogo stretto tra te e i tuoi clienti e rende i lead più efficienti. Tieni presente che devi essere disponibile durante il giorno per la guida di tale campagna. Altrimenti i tuoi clienti non riceveranno la risposta che desiderano.
8. Campagna Instagram
Su Instagram puoi creare video, immagini, caroselli, raccolte, esplorare inserzioni e altro ancora. Tieni presente che l'84% degli utenti di Instagram ha maggiori probabilità di acquistare da piccole imprese (secondo Instagram). Inoltre, Instagram presenta annunci di storie che crescono in popolarità.
9. Annunci di raccolta
Un annuncio di raccolta Facebook include un'immagine di copertina o un video seguito da quattro immagini di vari prodotti. Quando qualcuno fa clic sull'annuncio, viene trasferito a una pagina di destinazione a schermo intero per continuare la sua attività di scelta.
Ad esempio, se un'azienda di abbigliamento pubblica un annuncio di collezione con quattro diversi prodotti che interessano al cliente, una volta cliccato, andrà a una pagina in cui vengono visualizzati gli articoli che ha visto, fianco a fianco con altri articoli.
10. Esperienza istantanea
L'esperienza interattiva è un annuncio a schermo intero che si apre quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio da un dispositivo mobile. In questo modo potrai attirare l'attenzione del tuo cliente. Questo annuncio si espande a schermo intero e funziona nella maggior parte dei formati, inclusi una singola immagine, video, carosello e raccolta. È possibile visualizzare menu o gruppi di voci e costruire una landing page completa.
11. Regole automatiche su Facebook
È possibile attivare regole automatiche su campagne/set di annunci/inserzioni nel sistema pubblicitario di Facebook per migliorare le tue campagne Facebook. Puoi creare un set completo di regole ed ecco alcuni utilizzi:
- Disattivazione di un annuncio che ha speso più del nostro prezzo obiettivo per lead e ha generato un lead di 0-1.
- Disattivazione di un annuncio che comporta un prezzo per lead troppo alto se sono presenti più di 2 lead.
- Aggiunta di budget ai set di inserzioni che funzionano bene durante il giorno.
- Aggiunta di budget durante il giorno a un gruppo di inserzioni con un costo per vendita basso.
- Diminuire il budget durante il giorno per un gruppo di inserzioni con un costo per vendita elevato non soddisfa il nostro obiettivo.
12. Prova divisa
Lo split test di Facebook ci consente di isolare fattori specifici che vogliamo testare per determinare quale annuncio funziona meglio per noi. Ad esempio, carichiamo due annunci identici, a parte la didascalia. In questo modo, possiamo capire quale didascalia è più efficiente e pubblicarla con l'annuncio più efficiente.
13 Campagna creativa dinamica (DCO)
Ottimizzazione creativa dinamica è un ottimo strumento quando non sei sicuro di quale creatività funzioni meglio. Come funziona? La creatività dinamica utilizza vari componenti di annunci simili (come immagini, video, titoli, descrizioni e inviti all'azione).
Quindi li combina per creare un annuncio più efficiente per una persona specifica. Questa campagna ti aiuta a generare varianti creative personalizzate per chiunque guardi l'annuncio.
14. Campagna CBO (campagna con budget ottimizzato)
Una campagna CBO è quella in cui Facebook gestisce automaticamente il budget della tua campagna rispetto ai set di annunci per ottenere i migliori risultati, il che significa che ottimizza per te e decide dove i tuoi soldi funzionano meglio.
Con CBO, imposti un budget principale e Facebook lo divide nel modo più efficiente per la tua campagna. Facebook ha la flessibilità di spendere di più sui set di inserzioni che funzionano meglio e di meno su quelli che non funzionano meglio.
Sommario
In questo articolo, abbiamo esaminato gli strumenti avanzati che Facebook ci offre per mirare in modo da creare risultati ottimali. Naturalmente, non utilizziamo tutti gli strumenti in ogni campagna, ma ti consigliamo vivamente di sperimentarli tutti per capire quale migliora i risultati della tua campagna.
Sappiamo che spesso sperimentare un nuovo strumento può essere piuttosto impegnativo e non sempre avere successo al primo tentativo, ma una volta visti i risultati, avrai difficoltà a credere di non aver mai utilizzato questi strumenti prima.
L'autore
Oppure Fialkov, 37 anni, fondatore e amministratore delegato di Fialkov digitale, azienda specializzata in pubblicità su Facebook e vari canali, esperta di marketing digitale, offre workshop e conferenze sul marketing utilizzando strumenti avanzati per aziende e privati.
Proprietario di Easycloud - WordPress Hosting, un'azienda che fornisce accesso al cloud hosting a chiunque, utilizzando Cloudways, con le più grandi società di cloud storage a livello globale, utilizzando un'interfaccia avanzata, la massima sicurezza del sito Web e un prezzo eccellente.
