점점 더 많은 기업이 온라인으로 전환함에 따라 모든 기업이 성공하기가 더욱 어려워졌습니다. 손자가 믿었던 것처럼 적을 알려면 적이 되어야 합니다. 이는 디지털 세계에도 적용 가능하다.
경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아내는 이유는 무엇입니까?
경쟁업체는 귀중한 정보 소스가 될 수 있습니다. 마케팅 전략을 주시하는 것은 마케팅 전략을 개발할 때 벤치마킹 기회입니다. 무엇이 그들을 성공으로 이끄는지 배우고 개선이 필요한 영역을 찾을 것입니다.
예를 들어, 웹 호스팅 경쟁업체가 사용하는 것은 동일한 것을 복제할 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 이는 경쟁업체의 웹사이트가 엄청난 속도를 즐길 때 특히 그렇습니다. (빠르고 성능이 뛰어난 웹사이트를 보유하면 SERP에서 더 높은 순위를 차지하는 데 도움이 됩니다.)
경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아내면 귀하에게 적합한 정보를 필터링할 수 있는 귀중한 정보 뷔페를 얻을 수 있습니다. 따라서 경쟁사를 추적하여 강점과 약점을 파악해야 하며, 이를 통해 비즈니스의 경쟁 우위를 형성하는 데 필요한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
경쟁자는 누구입니까?
경쟁사를 분석하기 전에 먼저 그들이 누구인지 알아야 합니다. 그래야만 그들을 감시하고, 이해하고, 그들의 다음 움직임을 예측할 수 있습니다. 이를 통해 귀하는 보다 유망한 위치에 있게 될 것이며, 귀하의 비즈니스 성장에 꼭 필요한 추가 우위를 확보하기 위해 항상 경쟁사보다 한 발 앞서게 될 것입니다.
Google 검색
Google에서 도시 이름과 관련된 서비스를 입력하기만 하면 됩니다. Google 첫 페이지의 검색결과를 기록해 두세요. 광고와 지도 섹션에 나타나는 내용에 주의하세요. 이는 경쟁사를 식별하는 데 도움이 되는 가장 간단한 방법입니다.
소셜 미디어 및 관련 포럼
Facebook, Twitter, Instagram과 같은 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼을 샅샅이 뒤져 업계와 관련된 키워드를 찾을 수 있습니다. 귀하와 유사한 비즈니스 환경을 가진 경쟁업체의 수가 많다는 사실에 놀랄 것입니다. 또한 Reddit 및 Quora와 같은 더 인기 있는 포럼에도 동일한 작업을 수행하세요. 거기에서 대화를 정독함으로써 경쟁사를 식별할 수 있습니다.
시장 조사
판매 과정에서 잠재적인 경쟁자를 만나게 될 것입니다. 또한 고객과 채팅하여 귀하 외에 고객이 평가하고 있는 사람이 누구인지 알아볼 수도 있습니다. 알아두면 좋은 예상치 못한 경쟁자를 얼마나 자주 만날 수 있는지 놀랄 수도 있습니다.
경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아내는 무료 방법
이제 경쟁자 목록이 생겼습니다. 다음으로 염두에 두어야 할 것은 그들이 무엇을 하고 있는지 알아내는 것입니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아보기 위해 사용할 수 있는 무료 방법은 다음과 같습니다.
1. 경쟁사의 콘텐츠 전략을 살펴보세요
기술과 세계화 시대에 모든 것은 관련성 있고 의미 있는 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 그렇지 않으면 귀하의 사업이 하락할 것이라는 데에 돈을 걸 수 있습니다. 따라서 경쟁사의 콘텐츠 전략이 무엇인지 확인해 보는 것이 합리적입니다.
웹사이트를 확인하세요
때로는 직접 손을 대고 경쟁사의 웹사이트를 방문하여 그들이 콘텐츠 관리에 대해 취하는 접근 방식을 파악하는 것이 좋습니다. 텍스트, 미디어, 레이아웃, 블로그, 포럼, 다운로드 가능한 문서 등 그들이 집중하는 콘텐츠 유형을 이해합니다.
콘텐츠의 품질(권위 있는 요소)을 살펴보세요. 이를 통해 콘텐츠가 얼마나 잘 연구되었는지 알 수 있습니다. 또한 비즈니스 발전에 도움이 될 수 있는 변경 사항을 모니터링하세요.
잠재 고객으로 작성
잠재 고객으로 로그인하고, 이메일 업데이트에 등록하고, 뉴스레터를 구독할 수 있습니다. 전통적인 것처럼 보이지만 이메일은 수익을 창출하는 데 매우 효과적인 마케팅 도구입니다. 가입할 때 신중을 기하고 개인 이메일 주소를 사용하십시오.
또한 조직의 운영 방식, 전반적인 마케팅 접근 방식, 최신 개발, 콘텐츠 업데이트 빈도 및 캠페인을 맛보게 됩니다.
모든 비디오 콘텐츠를 살펴보세요
이제 비디오는 마케팅 담당자들 사이에서 가장 인기 있는 요소입니다. 인간은 시각적이기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 가장 많은 조회수를 얻은 동영상을 분석해 보세요. 제목과 설명을 어떻게 작성하는지 살펴보세요. 또한 고객이 제공하는 모든 의견에 주의를 기울이십시오. 그런 다음 일부 작업을 시작할 수 있습니다.
최고 성과 콘텐츠 분석
경쟁사에 가장 적합한 콘텐츠가 무엇인지 아는 것이 좋습니다. 일부 도구는 경쟁사의 최고 성과 콘텐츠를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. BuzzSumo 경쟁사의 콘텐츠를 분석하는 데 도움이 되는 가장 인기 있는 도구 중 하나입니다.
BuzzSumo 웹사이트에서 주제, 브랜드, URL 또는 도메인을 입력하고 경쟁업체의 참여를 가장 많이 유도하는 콘텐츠가 무엇인지 확인하세요. 그것은 그렇게 간단합니다. 가장 흥미로운 콘텐츠가 소셜 미디어에서 공유되고 가장 많이 이야기된다는 사실을 알게 될 것입니다. 또한 그러한 콘텐츠를 돋보이게 하는 요소와 해당 콘텐츠가 다루는 내용을 분석하여 더 깊이 파고들 수도 있습니다.
그런 다음 의미 있는 정보를 수집하여 게임 수준을 높이기 위한 더 신선하고 더 나은 콘텐츠 아이디어를 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. BuzzSumo에는 무료 플랜과 유료 플랜이 있습니다. 그러나 무료 버전에는 제한이 있습니다. 따라서 더 많은 것을 갖고 싶다면 유료 요금제를 고려해야 합니다.
2. 경쟁사의 SEO 전략을 알아보세요
모든 조직의 마케팅 계획은 SEO에 관한 것입니다. 귀하의 SEO 전략은 귀하의 비즈니스가 성공하려면 긍정적인 물결을 만들어내야 합니다. 이를 달성하려면 항상 한발 물러나 경쟁사의 SEO 전략을 면밀히 조사하는 것이 좋습니다. 당신에게 절실히 필요한 변화를 가져올 수 있는 것이 무엇인지 당신은 결코 알 수 없습니다.
이를 해결하는 데 도움이 되는 많은 경쟁사 분석 도구가 시장에 나와 있으며 조사할 수 있는 지표도 많습니다. 탐색할 수 있는 몇 가지 주요 측정항목은 다음과 같습니다.
경쟁사의 백링크 평가
아마도 조사해야 할 가장 중요한 영역 중 하나는 누가 경쟁사와 연결되어 있는지 아는 것입니다. 그런 다음 더 많은 품질의 백링크를 콘텐츠에 통합하여 더 많은 트래픽을 유도하고 웹사이트 검색 가시성을 향상시킬 수 있습니다.
OpenLinkProfiler 경쟁사의 빠른 백링크 분석을 얻기 위한 강력한 도구입니다. 무료 버전을 사용하면 경쟁사의 백링크를 추적하고, 고유 링크, 이들과 가장 많이 연결되는 산업 유형, 모든 링크 유형 및 인바운드 링크에서 사용되는 상위 앵커 텍스트를 식별할 수 있습니다.
경쟁사의 타겟 키워드를 평가하세요
올바른 키워드를 알고 사용하는 것은 비즈니스 성장에 중요한 요소입니다. 검색 엔진은 업계와 관련된 키워드를 사용할 때 SERP에서 더 높은 순위를 매깁니다. 따라서 경쟁업체가 성공에 기여하는 키워드가 무엇인지 알고 싶을 것입니다.
SpyFu는 사용할 수 있는 몇 안 되는 강력한 무료 도구 중 하나입니다. 상위 유기적 키워드, Google 트래픽의 유기적 대 유료 키워드, 유료 키워드, 키워드 상승자와 패자, 예상 SEO 및 클릭당 지불(PPC), 상위 페이지, 유기적 순위 기록 등에 대한 전반적인 개요를 제공합니다. 간단히 말해 경쟁사의 SEO 성과를 평가할 수 있습니다.
Google 알리미는 경쟁을 모니터링하는 데 도움이 되므로 언급할 가치가 있는 또 다른 무료 도구입니다. 경고를 받으려면 해당 특정 키워드에 대해 경쟁사를 구성해야 합니다. 귀하의 경쟁자가 웹에 나타날 때마다 귀하는 경고를 받게 됩니다.
경쟁사의 추세를 평가하세요
귀하의 경쟁자가 시장에서 어떤 성과를 거두고 있는지 알면 그들과 경쟁할 때 귀하가 어떻게 하고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. Google 검색 트렌드 업계와 세계의 동향을 파악하는 유용한 도구입니다. 지역을 선택하고 빠른 검색을 통해 지난 12개월 동안 경쟁업체의 동향을 알아볼 수 있습니다.
또한 해당 국가의 지역별로 경쟁업체에 대한 관심을 확인할 수 있습니다. 그렇다면 당신에게도 똑같이 하십시오. 현재 상태를 비교하고 조정하고 개선할 필요가 있는지 확인하십시오.
3. 소셜 미디어에서 경쟁사를 추적하세요
소셜 미디어의 인기는 부인할 수 없습니다. 따라서 경쟁업체가 소셜 미디어에서 무엇을 하고 있는지, 특히 사람들이 경쟁업체에 대해 어떻게 생각하는지, 이 사람들이 누구인지 알아야 합니다. 그들의 소셜 미디어 활동을 듣는 것은 소셜 미디어 마케팅 전략을 고안하는 데 도움이 됩니다.
사회 언급 회사에 대한 언급이 있는지 사용자 생성 콘텐츠를 샅샅이 뒤지는 무료 소셜 미디어 검색 엔진입니다. 이는 100개 이상의 소셜 미디어 플랫폼에서 실시간으로 수행됩니다. 경쟁사 이름을 입력하면 경쟁사가 소셜 플랫폼에 등장한 모든 시간을 알려주는 실시간 데이터의 스냅샷을 얻을 수 있습니다. 소스를 식별하고 이를 타겟팅하여 고품질 백링크를 얻는 데 도움을 주세요.
그러나 일부 사용자는 수동으로 작업을 수행하는 것을 선호할 수도 있습니다. 경쟁업체가 많이 사용하는 몇 가지 소셜 플랫폼으로 범위를 좁힌 다음 이를 팔로우하여 피드를 분석할 수 있습니다. 게시물, 이미지, 동영상, 공유 내용, 업데이트 빈도 및 응답 시간을 살펴보세요. 이 모든 정보는 게임을 향상하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 경쟁사의 웹사이트 도구를 식별하세요
마케터들은 다음 사항을 간과하는 경향이 있습니다. 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있는 기술적 측면. 단순히 더 나은 도구 때문에 경쟁업체가 앞서 있을 수 있으므로 이를 무시할 수 없습니다. 더 나은 기술과 도구를 활용한다는 것은 더 많은 기능을 의미합니다. 이는 보다 효율적인 비즈니스로 이어집니다. 당신이 사용할 수있는 내장는 경쟁업체의 웹사이트에 어떤 강점이 있는지 엿볼 수 있는 무료 도구입니다.
경쟁사의 웹사이트를 간단히 입력하면 그들이 사용하는 제품에 대한 완전한 상위 수준 개요를 얻을 수 있습니다. 기술 프로필, 분석 및 추적 도구, 위젯, CDN(Content Delivery Network), 이메일 호스팅 제공업체, 웹 호스팅 제공업체 등에 대한 요약을 확인할 수 있습니다. 이 기술 개요에서 벤치마킹할 수 있는 기술을 확인할 수 있습니다.
5. 경쟁사의 가격 모델을 평가하세요
경쟁사의 가격 모델을 살펴보는 시간을 가지십시오. 제품 제공 및 거래를 어떻게 패키지합니까? 어떤 기능이 포함되어 있나요? 할인을 통합하고 고객을 유인하는 방법은 무엇입니까? 가격이 어떻게 다른가요? 그런 다음 유사하거나 다른 접근 방식을 취하고 혜택을 포함하여 더 많은 고객을 유치하는 것을 고려할 수 있습니다.
결론
온라인 경쟁 분석은 마케터에게 낯선 일이 아닙니다. 이는 디지털 마케팅 전략을 수립하는 단계 중 하나입니다. 경쟁사를 파악하고 지속적으로 추적하는 것은 기회를 발견하고 피해야 할 함정을 알리는 데 중요합니다. 그러면 경쟁사보다 우위를 확보할 수 있는 더 나은 비즈니스 포지셔닝을 찾을 수 있습니다.
위의 내용은 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알아내는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법을 설명합니다. 그런 다음 이들에 대한 성과를 모니터링하고 마케팅 게임을 강화하기 위해 세부 조정이 필요한지 확인할 수 있습니다.
저자 프로필
Pui Mun Beh는 디지털 마케팅 담당자입니다. Web수익. 그녀는 최신 디지털 마케팅과 소셜 미디어 트렌드를 주시하고 있습니다. 그녀는 오프라인과 온라인으로 전 세계를 여행하는 것을 좋아합니다.
