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10 个 B2B 弹出示例和想法

无论您身处哪个行业,您都必须为您的销售团队提供位于渠道顶部的合格销售线索。 使用 B2B 弹出窗口收集潜在客户、鼓励客户购买并最终扩展您的品牌来优化现场体验是实现这一目标的最佳方法之一。

以下是 10 个 B2B 弹出窗口示例,可帮助您的 B2B 网站优化转化并获得更多订阅者、潜在客户和客户。

什么是B2B?

电子商务(e-commerce)是一种“企业对企业”(B2B)服务; 它涉及企业之间而不是企业和客户之间的商品、服务或信息交换(B2C)。

企业对企业的交易发生在公司之间,例如网上商家和批发商。 每个组织通常都会以某种方式受益,并且在大多数 B2B 业务结构中具有相似的谈判能力。

为什么B2B网站有弹出窗口?

  • 他们很快引起注意

众所周知,B2B 弹出窗口具有破坏性,但如果您做好研究,您可以快速吸引用户的注意力,并温和地引导他们实现您的转化目标。

  • 推动更多销售 

弹出窗口 是使用经过验证的营销策略(例如追加销售、交叉销售和降低购物车放弃率)来增加销量的简单方法。

电子商务网站的 B2B 弹出窗口可以与“退出意图”相一致,以促进最后一刻的交易并重新吸引访问者。

  • 创造领导者

如果您有客户的电子邮件地址,如果他们来访时没有购买您的商品,您可以联系他们购买您的商品。

无论你的产品有多优秀,你的快闪营销计划有多有效,或者你提供了多少优惠券,有些客户可能还没有准备好购买。 你所要做的就是接受它。

你知道什么是3/47/50规则吗? 它说:

  • 3%的游客会购买。
  • 47% 的人不准备立即购买,但打算在未来某个时候购买。
  • 50% 的访客永远不会购买。

有必要接受其中一半人永远不会购买的事实。

  • 改善客户体验 

弹出窗口可能非常 有助于收集反馈 并改善用户体验,尽管这不是设计时的主要目的。

检查实时数据时,您可以立即为您的电子商务或其服务提供反馈,并根据您的发现进行未来的优化测试。

  • 完全自定义

通过弹出窗口,您可以自由地做任何您想做的事情。 它可以在页面加载时出现,

当页面关闭时、当鼠标指针触摸某个元素时或在短时间后出现。 根据具体情况,您可以选择公开或微妙的方式。

  • 它可以用来收集电子邮件

在电子商务时代,与客户保持沟通至关重要。 出现弹出窗口并能够说服用户为邮件列表提供他们的电子邮件地址是有利的。 

使用社交门控 B2B 弹出窗口强制人们使用其社交媒体帐户登录。 这将使您能够在已选择的数据之上收集更多数据。

  • 会产生紧迫感

B2B 弹出窗口是促进销售的绝佳工具。 您可以为消费者提供专门设计的限时优惠,可能会鼓励他们购买他们正在考虑或浏览的商品。

  • 提供互补产品的能力

一旦客户成功购买,甚至只是在购物篮中添加了一些商品,您将有机会推荐他们可能已经购买的其他产品(即,“您要购买新手机吗?这里有一些手机保护套”)它可以与您正在寻找的新手机配合使用。”)

  • 关于购物车的提醒

有时,人们会将物品放入购物车然后离开。 B2B 弹出窗口是一种绝佳的方式,可以通过提醒人们购物车中还有东西或重复独特的价值主张来提示人们完成订单。 

您只需一键即可将即将离开的客户重定向到结账页面。 退出意图 B2B 弹出窗口 可用于询问用户是否希望在商品重新有货或商品价格下降时收到通知,以获取他们的电子邮件地址。

10 个 B2B 快闪店设计理念

为了证明有效的弹出窗口可以采取多种形式,我们从互联网上收集了示例,包括高转化率的客户弹出窗口。

1. 线索捕获+内容下载

B2B 弹出窗口
来源

通过电子邮件交换行业新闻或教育材料是一种行之有效的 B2B 营销策略。 向您的客户提出一个受欢迎的问题,例如“您与竞争对手相比如何?” 来引起他们的注意。 然后,作为对他们电子邮件注册的回报,为他们提供快速激励,鼓励他们下载白皮书、电子书等以接收解决方案。 

这种 营销合格的潜在客户 (MQL) 是开始建立关系的理想方式,因为您已将自己确立为该领域的思想领袖,并为他们提供了明确的价值,这使得他们在需要您提供的解决方案时首先想到您。

2. 活动报名

B2B 弹出窗口

如果您定期举办网络研讨会(就像现在大多数公司所做的那样),您可以在网站上使用横幅弹出广告来宣传您的网络研讨会。 如果您使用文本滚动条功能来显示各种移动事件,则会获得额外的积分。 横幅非常适合站点范围内的消息传递,因为它们不会分散访问者的目标,并且是邀请的绝佳选择。

3. 播客推广

B2B 弹出窗口

如果您的促销活动出现在播客或赞助商的节目中,请确保您的促销活动针对来自您的某一获取渠道的访问者。 您可以设置弹出窗口(或任何其他促销活动)来欢迎该流量(使用播客的名称!),告知他们您拥有的任何优惠等,无论是专用 URL 还是 UTM 活动。

4. 开始试用 + 请求演示

B2B 弹出窗口
来源

我们建议在任何具有资源区域的网站的底部创建一个 B2B 弹出窗口,例如博客、支持、电子书、网络研讨会等。您网站上的这些页面将获得大部分自然搜索流量。 因此,他们必须提供 引人入胜的内容 这并不霸道。

滑入式在这里发挥作用; 当访问者滚动浏览您的材料时,它保留在屏幕底部,不会阻挡任何内容,并准备好让他们参与和注册演示或报价请求等内容。 当您的内容营销激发了他们最初的好奇心时,请确保您的现场促销活动已准备好获得收益。

5. 地理定位

让该地区的人们知道如何通过有针对性的 B2B 弹出窗口与您联系。 这可以帮助您转化更多相关受众并用他们理解的语言与您交谈。

6.使用有针对性的弹出窗口

Poptin 的欢迎弹出窗口

弹出生成器 波普汀 使用定位将相关优惠传播给正确的受众。

有针对性的 B2B 弹出窗口会根据位置、首次客户、订单历史记录等发送更多个性化优惠,但不会太过分。 最近的一项调查显示,消费者停止使用“过度个性化”品牌的可能性增加了近三倍。 弹出窗口是理想的平衡。

7. 快闪闪购

一些 B2B 卖家发现,使用闪现折扣是完成已经存在了一段时间的交易的好方法。 在促销中添加计时器可能有助于推动潜在客户通过漏斗。 

8. 让用户留在网站上

Sumber: 普洛斯彼罗

大多数网站访问者(近 98%)将离开您的页面而不采取任何操作,无论是完成购买还是订阅您的电子邮件。

让用户在您的网站上停留更长时间可以帮助您提高转化率,因为它让您有更多时间说服他们您的业务是值得的。

与其他经常阻止网站的 B2B 弹出窗口不同,此弹出窗口很小且易于关闭。 它还有一个独特的目标 - 他们不会试图说服您交出您的电子邮件地址或进行购买(至少不是立即)。

从本质上讲,这个弹出窗口是成功的,因为它是离散的,强调价值,并使用大胆的 CTA 按钮来吸引注意力。 此外,它还重点介绍了以下优点: 使用普洛斯彼罗 而不是催促用户获取信息

9. 支持时间+横幅

如果您提供定期支持或销售时间但需要更改这些,请确保每个人都知道! 使用横幅来解释您的可用性、建立期望并与客户和潜在客户建立信任和透明度。 

您可以轻松地更新您的网站并安排其在工作时间重新开始时关闭,无论是节假日、不可预见的情况还是全公司周五休息。

10.使用优惠券获得更多销售额

收到优惠券的顾客尝试新产品的可能性提高了 60%。 这对于想要撼动现有市场的企业来说是完美的选择。

弹出窗口只需放置一个即可使其变得简单 优惠券代码 预先支付,以便他们在结帐时可以使用它。

B2B 弹出窗口中需要记住的提示

移动浏览更为常见。 因此,除了使弹出窗口具有移动响应能力之外,弹出窗口的快速出现和消失也至关重要。 输入,表达你的观点,然后点击一下消失。 避免使用描述性语言或试图涵盖太多要点。 专注于特定的事情并当场提供!

过于唐突的事情,会让人产生怀疑。 如果您在一次访问中两次向用户显示相同的弹出窗口,那么用户很可能不会返回您的网站。

结论

借助精心设计的 B2B 弹出窗口,您的公司可以快速实现更多转化、更多潜在客户和更多收入。 它们是直接与客户互动并要求他们采取行动的最有效方式之一。

这些只是利用现场消息传递和促销来增加新销售线索、增强现场客户体验并促进销售的几个示例。

使用有吸引力的弹出窗口和表单,强大的弹出窗口生成器 波普汀 允许网站所有者将更多访问者转化为潜在客户、订阅者和销售人员。 利用其 模板 和拖放编辑器,您可以设计网站B2B弹出窗口和嵌入表单。

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她是 Poptin 的营销经理。 作为内容作家和营销人员,她的专业知识围绕着制定有效的转化策略来发展业务。 工作之余,她尽情享受大自然; 创造一生一次的冒险并与各种各样的人建立联系。