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如何从头开始打造电子商务品牌

如何从头开始打造电子商务品牌

电子商务行业正在不断增长,客户从在线零售商处购买商品。 然而,大多数消费者更愿意投资知名品牌; 因此,如果您想在这个游戏中取得长期成功,创建一个可识别的电子商务品牌至关重要。 

打造电子商务品牌具有挑战性,而创建能为市场增加真正价值的资产需要建立长期愿景。 本文将解释品牌在电子商务行业中的重要性以及您可以采取的行动来提升您的电子商务品牌。

什么是电子商务品牌?为什么建立电子商务品牌很重要?

任何在线提供和销售产品或服务的公司都是电子商务品牌,并将通过数字化转移资金和数据来进行在线交易。

但是,您的 电子商务品牌 不仅仅是您的名字、徽标和朗朗上口的口号; 这也是人们如何看待您的公司及其特征。 这是客户对与他们有过任何形式互动的在线零售商的看法。 

现在是开展在线业务的最佳机会,预计 6.8 年全球零售电子商务销售额将超过约 2023 万亿美元。

但开办一家能带来收入的电子商务业务需要多少钱呢? 这就是我们将在下一节中探讨的内容。

开展电子商务业务需要多少钱?

电子商务业务的最低预算可以为 100 美元,其中包括订阅 Shopify 或 BigCommerce 等电子商务平台以及开始打造在线形象的主题。 

电子商务企业比实体店便宜,因为它们不需要那么多的许可证和许可,也不必支付店面租金。 例如,开展代发货业务可能会更便宜,因为您不需要投资库存、原材料或其他成本。 这让您有更多的时间花在营销和 优化挑选和包装零售流程.

第一年,新的电子商务商店所有者预计业务成本高达 40,000 美元,这些成本将通过利润率收回并返还给所有者。 然而,这并不意味着您必须花费 40,000 美元来开设在线商店。 

根据行业、电子商务业务模式以及业务是否是全职工作,此成本可能会发生很大变化。 下图说明了电子商务企业第一年预算的支出部分:

(资源)

我们可以看到,企业主一开始需要投资的部分有很多,但一切都取决于您的业务目标和您制定的长期业务计划。

许多企业主更喜欢从小规模起步,随着业务产生越来越多的收入而扩大规模。

创建电子商务品牌的七种方法

定义您的品牌的目标受众

任何电子商务企业的成功都取决于专注于适当的目标市场并创造尽可能多的价值。 即使你的产品是完美的,如果你没有达到你的目标市场,你也会陷入困境。 

潜在买家本能地与以受众为中心的营销联系在一起,因此他们愿意为您的产品付费,因为他们已经想要它了。 因此,创建买家角色并深入了解潜在客户在哪里花费时间和金钱可以大大增加您的成功机会。

需要记住的一些特征是:

  • 他们是谁? (超越人口统计数据的搜索试图找到兴趣、需求和行为模式)
  • 他们把时间花在哪里? (找到您可以与之联系并建立融洽关系的平台、社交媒体或团体)
  • 他们在挣扎什么? (研究他们的痛点以及你的产品可以解决的问题)
  • 他们使用哪些搜索词? (找到他们用来搜索产品的短语和关键词,这样你就可以优化你的文案,将他们有机地吸引到你的商店)

概述您的品牌的优势

如今,品牌经常使用类似的工具在拥挤的市场中将您的产品与竞争对手的产品区分开来,并强调使您的品牌和产品与众不同的功能。

让自己脱颖而出:

  • 专注于狭窄的目标市场。
  • 使用表达您的使命和价值观的口号
  • 为您的产品或服务添加竞争对手忽略的另一层
  • 突出您的产品或服务的独特视角

处理这些主题的最佳方式是通过故事。 作为人,我们通过讲故事而不是通过任何其他形式的交流来在情感层面上记住他人并与他人建立联系。

您必须以一种能够激发潜在客户信心并让他们了解您公司的内在灵魂的方式来传达您的品牌故事。 因此,请分享一下您最终是如何建立这家初创公司的。 你为什么在这? 为什么有人会选择向您购买东西?

这些是电子商务网站的每个新访问者都会问的问题。 客户通常希望了解您,尽管有些东西可能会让他们在关心您是谁之前就爱上您并购买您的产品。

专业提示: 答案应全部纳入您的 品牌战略 并帮助您的公司从竞争对手中脱颖而出。 在接下来的步骤中,我们将探索电子邮件营销和内容创建等策略,以帮助您展示电子商务商店的优势。

创建多样化的内容类型

每个电子商务品牌都应该在博客、播客或 YouTube 视频上制作内容。 再读一遍。 

在线展示在当今的营销世界中至关重要。 能够穿透潜在客户屏幕的内容可能会改变游戏规则。 作为一个品牌,您需要制作既有吸引力又能为潜在客户提供价值的内容。 

最简单的方法是 创建一个博客 这可以让你的读者了解你的利基市场。 您可以通过播客或视频向您的品牌策略添加更多频道。

创建播客可以节省预算,并且对您的在线形象有很多好处。 您可以接受您所在领域的高度权威人士的采访,这 提高您的品牌可信度,或者就解决客户痛点的各种话题分享您的想法。

同样的规则也适用于可以增加制作预算的视频,但如果您想快速成长,同时与观众建立有意义的联系,那么它是您武器库中最重要的工具之一。

投资电子邮件营销

我们分析了为什么内容对于电子商务业务的发展至关重要,但现在我们需要找到一种方法将此内容分发给潜在客户。 电子邮件营销是一个很好的渠道,最好的部分是您只需要 邮件营销 用于启动您的电子邮件活动的软件。

专用的电子邮件营销软件可以帮助您优化营销活动、通过登陆页面捕获潜在客户以及 选择加入表格,并创建一个高转化率的电子邮件营销渠道。

使用自定义 响应式模板,您可以精心设计电子邮件,将效果最佳的内容、社交媒体渠道以及您想与受众分享的其他有价值的提示和新闻结合起来。 从字面上看,就是这么简单。

专业建议: :电子商务品牌的一个出色策略是针对客户的特定操作设置电子邮件自动化。 除了您可以发送给客户的新闻通讯之外,您还可以设置购物车放弃电子邮件或其他行为触发电子邮件,以更加专注于为您的业务创造额外收入。

尝试广告

自然流量可以带您走得更远,但广告可以带您走得更快。 唯一需要注意的是,如果您想优先考虑此渠道,则需要大量预算。 在广告方面,反复试验是必须的,您必须准备好在内容和广告上花费大量资源。

然而,许多电子商务品牌都靠广告蓬勃发展,因此您可能很快就会成为其中之一。 您首先需要了解您的受众在哪里以及吸引他们注意力的最佳内容类型。 它可以是视觉上令人愉悦的图像、产品演示视频或展示您的产品或服务优势的信息图。

大多数品牌更喜欢 Instagram Facebook 是因为定位算法,而 TikTok 最近因为广告成本较低而变得越来越受欢迎。 Google 是广告领域的另一头巨兽,您可以将广告作为“搜索结果”、展示广告,甚至作为预贴片 YouTube 视频。

付费广告,可能性是无限的,如果您想看到电子商务业务更快增长,您应该进行尝试。

投资于外展和链接建设 

正如我们提到的,与受众建立牢固的关系对于发展您的业务至关重要。 在这种情况下,一个高权威的网站是必须的,要创建一个网站,您需要创建可以增加内容流量的链接。

您可以通过冷外展来实现这一目标,这可能是与志趣相投的人联系和协作的绝佳方式。 尽管外展对许多人来说可能令人生畏,但它对双方都有好处,因为您可以使用它来建立指向您网站的链接或建立合作伙伴关系。

额外的曝光度可以让您的产品或服务更加引人注目,这对于将您的品牌提升到新的水平并增加销量至关重要。 你可以 杠杆特别折扣例如,您可以向您的合作伙伴提供与他们的受众分享的服务。 你可以 启动联属网络营销计划 帮助您为您的企业增加另一个收入来源。

建立社交媒体形象

大多数人至少拥有一个社交媒体帐户,无论是 Facebook、Instagram 还是 LinkedIn。 对于想要与目标受众建立更深层次联系的电子商务企业来说,在线展示是绝对必要的。

然而,建立社交媒体追随者可能具有挑战性,因此必须关注对您的受众类型有价值的渠道。 例如,如果您热衷于化妆品,Instagram 将是您开展业务的绝佳渠道。 发布 QR 码(使用其中任何一个创建) 最好的二维码生成器)指向产品页面可以帮助进一步增加您的销售额。

但是,如果您更喜欢基于咨询的服务,您可以考虑使用 LinkedIn 并花时间向您的受众提供有关您的利基市场的宝贵提示。

无论如何,了解这一点的电子商务品牌 社交媒体的力量 实现大规模增长。 如果你想顺应潮流,你最好开始有效地建立你的社交媒体帐户。

外卖

开展电子商务业务具有挑战性,但您可以通过以下方式创建未来的帝国 正确的工具 和蓝图。 从尽可能少的资金开始,并随着您的业务有机增长而突破界限。

利用内容并使用电子邮件营销和付费广告等分发渠道向所需受众展示您的价值观。 随着越来越多的人花几个小时在网上购物,社交媒体的存在对于建立一个知名品牌也至关重要。

请记住,创建一家企业非常耗时,因此请深吸一口气,潜入充满可能性的海洋。

作者简介: Alex 在 Moosend 担任内容作家。 他抓住了机会,从专业的建筑职业转向数字营销领域,并且没有回头。 他喜欢在业余时间去世界各地的新地区旅行。

她是 Poptin 的营销经理。 作为内容作家和营销人员,她的专业知识围绕着制定有效的转化策略来发展业务。 工作之余,她尽情享受大自然; 创造一生一次的冒险并与各种各样的人建立联系。