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什么是铅磁铁:如何制造铅磁铁以及为什么要使用它......

您是否听过这样一句话:“天下没有免费的午餐?” 这意味着你永远不会不劳而获。 如果有人提出带你去吃午饭,可能是因为他们想从你那里得到一些东西。 在这个比喻中,“免费”午餐是一块“铅磁铁”。

导致磁铁
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铅磁铁是你送给某人的东西,让他们对你顺从。 通过为您的客户提供磁铁,您可以让他们值得采取所需的行动(例如,注册您的电子邮件列表)。

这是一个很好的方式 产生新的线索 并重新吸引旧的。 您无法带所有客户共进午餐。 但是,如果你用心去做,你可能会想出一些东西来作为铅磁铁。

在这里,我们将带您了解有关铅磁铁所需的所有信息,从您可以提供什么到如何传播信息。 

铅磁铁可以用来做什么?

铅磁铁用于吸引顾客或鼓励特定的转化。 例如,如果您想建立电子邮件营销列表,但很难让人们注册,那么为那些注册的人悬挂一块铅磁铁可能会产生奇迹。

铅磁铁对于建立您的客户群或受众也非常有效。 在这里,Plush UK 使用 5 英镑的铅磁铁来鼓励顾客推荐朋友:

导致磁铁
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在这里,Silver Linings 正在通过让所有喜欢和评论其帖子的人参加竞赛来扩大其 Facebook 影响力:

无论您希望客户做什么,铅磁铁都可以提供 推动他们需要转变。 但是,在开始用铅磁铁攻击客户之前,请注意:数据安全非常重要。 

如果您使用铅磁铁来建立客户列表或数据库,那么您绝对无法提供任何帮助来让您的客户接受因网络犯罪而丢失数据。数据泄露赔偿的成本将远远超过您从铅磁铁获得的投资回报率。

因此,在考虑构建列表之前,请确保您的数据安全策略符合标准。 现在,消除了这个警告,让我们看看铅磁铁的例子:

常见铅磁铁示例

免费礼品

你小时候吃过麦当劳吗? 

如果你这样做了,我敢打赌,当你踏进这些门的那一刻,你的眼睛就会被开心乐园餐展示中色彩鲜艳的玩具所吸引,就是这样。 除了开心乐园餐之外,别无他法。 你并不关心里面有什么。 一切都与玩具有关。

开心乐园餐是铅磁铁礼物的典型例子。 对于该公司来说,将一些大规模生产的塑料扔进装有食物的盒子里成本并不高,但孩子们却接受了这个策略。 

孩子们拖着父母去餐馆购买最新的开心乐园餐玩具,这意味着该公司不仅可以从开心乐园餐的销售中获利,还可以从父母订购的任何东西中获利。 

您可能不是像麦当劳这样的跨国集团,但如果您可以向顾客提供礼物,您也可以获得好处。 将礼物融入您的 成长策略,并观察潜在客户的流入。

礼物的例子包括:

  • 您的产品样品。
  • 主要制造为铅磁铁的东西——例如新奇的雕像或徽章。
  • 电子书。 当然,电子书需要时间来编写。 但一旦编写完成,您就可以很快地将它们作为吸引客户的磁铁。 问问自己,什么会给你带来更多的投资回报率? 向购买你的电子书的人收费一次? 或者使用您的电子书来吸引忠实的客户,他们会反复向您购买?
    (您不必选择其中之一 - 您可以将您的电子书放在亚马逊上供付费读者使用,并将其免费提供给新的潜在客户)。
  • 通用的“赃物”——固定的就是一个典型的例子。 去参加任何贸易展,你都会带着诸如品牌钢笔和记事本之类的“赃物”回家。 
  • 指南和报告。 您可以通过提供指南和/或报告作为潜在客户,展示您的行业专业知识并同时吸引新的潜在客户。

如果您担心礼物的成本可能会掩盖新潜在客户的好处,那么可能值得设置一些阈值。 例如,Philosophy 品牌只向消费满 35 美元或以上的顾客提供礼物。

折扣

建立铅磁铁的库存并不总是可行的。 但是,您可以通过对现有库存提供折扣来获得相同的效果。

每个人都喜欢折扣。 Fashion Nova 充分利用了这一点,为加入其电子邮件列表的客户提供 40% 的折扣:

Fashion Nova 在这方面的 CTA 表现尤其出色,它可以帮助客户做出决定。

客户可以同意他们“喜欢省钱”(并注册折扣和电子邮件)或承诺支付“全价”。 这是一个聪明的心理技巧,与铅磁铁一起对他们来说非常有效。

资源包

资源工具包可以意味着从备忘单和模板到免费课程的任何内容, 知识库和网络研讨会。 

信息与“东西”一样有价值。 通常,它甚至更有帮助。 人们会很乐意通过转换来获得专业知识、知识或了解付费墙背后的情况。

你们有在线课程吗? 免费培训? 模板? 套件? 付费网络研讨会? 复活节彩蛋? 

免除费用或免费发送这些内容可以成为强大的磁铁,也是获取数据或建立电子邮件列表的非常有效的方法。

查看 ActiveCampaign 中的此示例。 研讨会是最吸引人的地方——所有报名的人都可以参加。 但要注册,您必须输入您的电子邮件地址。 

此活动的伟大之处在于,您可以保证每个注册的人都对您提供的产品感兴趣。 这类销售线索不太可能消失,因为它们从一开始就进行了投资。

请务必宣传您的铅磁铁

仅有铅磁铁是不够的。 这不是“建造它,他们就会来”。 你需要把这个消息说出来。

你怎么能这么做呢? 看看这些例子:

电子邮件

作者创建的图像

电子邮件是宣传您的磁铁的好方法。 在这里,Superdrug 用一种 令人兴奋的主题行 –“点击此处获取价值 10 英镑的积分!”。 然后,该品牌继续展示多项促销活动和磁铁,所有这些都是为了重新吸引萎靡不振的客户:

弹窗

导致磁铁

弹出窗口很大、很大胆并且很难被忽视。 它们是一种久经考验的获得转化的方法,如果做得正确,可以非常有效。 让它们足够有吸引力; 它们是展示您的铅磁铁的快速、简单的方法。

但是,请确保不要让弹出窗口太具有阻碍性。 如果很容易摆脱,人们不会介意一两个奇怪的弹出窗口,但如果您隐藏“X”或以其他方式使弹出窗口难以发送,人们会沮丧地关闭选项卡。 而你不希望这样。

想要创建弹出窗口吗? 免费试用 Poptin!

Web页面

为您的铅磁铁提供一个登陆页面通常是个好主意。 人们需要一个安全的网站来 填写表格,了解更多信息,等等。

但是,您也可以使用网站中的空闲空间来宣传您的铅磁铁。 给它一个部分 您博客的侧边栏,或者在主页上为其留出一些空间。 任何有助于宣传的内容!

社交媒体

您可以通过多种方式在社交媒体上宣传您的磁铁。 从好的老式时间线帖子到广告,甚至(如杰西卡·洛里默的例子)封面照片,社交媒体提供了许多铅磁铁推广的机会。

履历

这与社交媒体有关,但值得一提。

在 Instagram 等不允许分享的平台上很难找到一块铅磁铁。 因此,请将指向您的铅磁铁的链接放入您的个人简介中,如下所示:

任何前往您的简历了解更多信息的人都会看到它。 而且,如果他们喜欢您的其余内容,他们可能会点击该链接。

使用铅磁铁来促进您的业务。

如果做得对,你的铅磁铁可能是完美的“免费午餐”。 在此过程中,铅磁铁会鼓励转化并增强对您品牌的商誉。

您可以通过提供折扣这样简单的事情来吸引数以千计的新销售线索,并大幅提高您的投资回报率。 如果您还没有尝试过铅磁铁,请尝试一下。 你会对一切皆有可能感到惊讶。

作者生物

Patty Yan 是云通信解决方案领导者 RingCentral Office 的 EMEA 产品营销经理。 Patty 热衷于客户体验分析、创造价值和差异化,并确保为客户和合作伙伴提供更好的体验。

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