名称： 纳曼·布塔尼
年龄： 24
角色： 销售专家
您的 SaaS 叫什么： 领先世界
成立时间： 2017
现在团队中有多少人？
目前我们团队有8人。
2 联合创始人
2开发人员
1年设计师
1 销售专员
1名销售实习生
1名营销经理
你在哪里？ 美国加利福尼亚州洛杉矶，
你筹集到资金了吗？ 还没。
我们目前正在 Boostrapped，我们大部分资金都投入到提高产品 (Leadworx) 和支持 Leadworx 的数据库的质量上。
我们现在开始在营销工作上投入资金。
您能告诉我们 Leadworx 是什么以及您如何赚钱吗？
Leadworx 是一个入站潜在客户生成平台，可跟踪您网站上的访问者，并可以非常准确地判断访问者来自哪家公司。 我们会在仪表板和每日电子邮件中将这些名字转发给您，以及公司规模、行业、电子邮件地址、位置等信息。我们很快就会添加 Leadworx 联系人，以便为您提供信息与这些公司合作的人员的联系信息以及更多超能力，例如重新定位功能等。
两天前，我们刚刚推出了高级计划，其中包括对访问者分析的详细见解以及更多功能。 我们的主要赚钱方式是通过我们的高级计划和 Leadworx 联系人（我们很快将添加到 Leadworx）。
你是怎么想到这个想法的？
Leadworx 有助于在快节奏的市场中实现销售线索生成流程的自动化，在该市场中，B2B 买家行为和购买模式正在迅速变化，企业正在努力寻找相关的销售线索。
Leadworx 的联合创始人在 B35B 行业拥有近 2 年以上的综合经验，他们最后一次以约 150 亿美元的价格退出赛门铁克。 虽然他们一直在为 B2B 开发多种产品，但他们自己在确定谁对他们的业务感兴趣并策划可销售的潜在客户方面面临着许多挑战。
相反，许多创始人/营销人员面临着同样的挑战，Leadworx 的建立是为了简化和简化这个过程，并全年为您提供销售就绪的潜在客户，并有更多的转化机会，因为这些人已经了解您的商业。
在推出之前，您花了多长时间在这方面工作？ 你什么时候看到你的第一块钱？
在过去的 3 年里，我们一直在研究支持 Leadworx 的数据库，最终花了大约 4 个月的时间构建了一个可靠的产品，并于 2017 年 XNUMX 月向市场开放。
大约 2 天前，我们一推出高级计划，就拿到了第一笔钱，但到目前为止，吸引 4000 名免费活跃用户对我们来说是同样的胜利。
谁是你的客户？ 您的目标市场是什么？
我们的主要客户是软件公司和代理机构，但我们也为 B2B 行业的每一家公司提供服务。
你盈利吗？ 如果没有，你认为你什么时候能到达那里？
目前，没有。
我们最近推出了高级计划（仅 2 天前），我们已经拥有十几个付费客户，我们希望在未来几个月内再获得数千名客户。
起点MRR：$ 0
今天的MRR： $1100
6 个月后 MRR（计划): $50,000
12 个月后 MRR（计划)：$ 150,000
试用用户数量： 3,986
付费客户数量： 13
ARPU： $90
搅动： 预计流失率约为 15%-30%
您是如何获得前 100 位客户的？
运气！ 开玩笑，我们尝试了很多东西，这帮助我们在发布后 1,000 天内获得了 7 名注册用户。
指出前 4 名：
– 公关
– 群发电子邮件营销
– 与当地机构有联系
– Facebook 广告和互动
最适合您的 2-3 个主要分销渠道是什么？ 哪个频道不适合您？
对我们有用的主要分销渠道是：
- 电子邮件营销
– 附属机构，以及
- Facebook
我们尝试了很多东西，当我说很多时，意味着我们尝试了几乎数百种东西来进入市场。 很多渠道都不适合我们，但我确信如果优化得当，所有事情肯定会成功。
告诉我们您最近遇到的 2-3 个成长挑战（以及您是否有解决这些挑战的策略。）
成长挑战，嗯，很多！ 其中一些是——
1. 电子邮件和域名被标记为垃圾邮件 – 我们最终通过发送数千封个性化电子邮件并将电子邮件数量减少到 20,000 封/月来解决这个问题。
2. 公关成本非常高——我们找不到解决方案，但我们肯定会登上舞台，机构会很乐意报道我们。
3. 时间——虽然我们有数十个或数千个想法需要追求，但在时间方面我们的带宽有限，但我们在大约 10 个月内获得了首批 1000 个用户，取得了良好的成果。
我们一定会扩大我们的团队，我相信我们能够克服这个问题。
有些任务不值得在内部完成。 你外包什么？
内容和 抓取网页.
您和您的团队离不开哪 3 个工具？
MailShake – 发送销售电子邮件。
Zapier – 自动化。
Alexa – 分析我们的潜在客户网站。
告诉我们您在构建和推广产品时犯的最大错误以及您从中学到了什么。
在推广我们的产品时，我们开展了大量的电子邮件营销活动，这导致我们的电子邮件被列入垃圾邮件。 经过日夜寻找正确的方法，我们终于找到了一种将电子邮件发送到收件箱的方法，并且具有高度的个性化功能。
学习：Gmail绝对是一个入口最小的巨大地方，你需要聪明地通过它。
如果您今天必须启动 Leadworx，您会采取什么不同的做法？
我认为考虑到我们刚刚开始（2.5 个月前推出测试版），现在正确回答这个问题还为时过早。 但在我们短暂的一生中，如果我重新开始，我会更快地把这个消息传出去。 我们一直等到有了可用的产品才告诉任何人。 就好像有一天没有产品，第二天就有了！
所以我可能会制造一些嗡嗡声（无论多小）来告诉潜在用户这样的事情即将到来
您对 5 年后 Leadworx 有何看法？
我们的目标是解决 B2B 营销的挑战。 这个域名自始至终都是不值得的。 Leadworx 是朝这个方向迈出的第一步，我们构建了技术来向关注您的公司展示（您可以将其称为 B2B 的 GA）。 随着我们的进步，我们将添加更多产品，使我们的用户能够有效地进行营销。
好吧，如果问我们一年后会在哪里，我们仍然没有正确的答案。 我们的使命很简单，我们希望像 CMS 中的 WordPress 或通信领域的 Slack 一样。
