অন্তর্দৃষ্টি: নমন ভুটানির সাথে লিডওয়ার্ক্স গ্রোথ ইন্টারভিউ

নাম: নমন ভুটানি
বয়স: 24
ভূমিকা: বিক্রয় বিশেষজ্ঞ
আপনার সাস কি বলা হয়: Leadworx
প্রতিষ্ঠিত: 2017

এই মুহূর্তে দলে কতজন আছেন?
আমরা বর্তমানে 8 জনের একটি দল।
2 সহ-প্রতিষ্ঠাতা
2 ডেভেলপার
1 ডিজাইনার
1 বিক্রয় বিশেষজ্ঞ
1 সেলস ইন্টার্ন
1 মার্কেটিং ম্যানেজার

যেখানে আপনি ভিত্তি করে? লস এঞ্জেলেস, ক্যালিফোর্নিয়া

আপনি কি টাকা বাড়ালেন? এখনো না.
আমরা বর্তমানে বুস্ট্র্যাপড এবং আমরা বেশিরভাগই আমাদের পণ্যের গুণমান (লিডওয়ার্ক্স) এবং ডাটাবেস যা লিডওয়ার্ক্সকে ব্যাক-আপ করার জন্য আমাদের অর্থ ব্যয় করেছি৷
আমরা এখন আমাদের বিপণন প্রচেষ্টায় অর্থ লাগাতে শুরু করছি।

আপনি আমাদের বলতে পারেন Leadworx কি এবং আপনি কিভাবে অর্থ উপার্জন করেন?
Leadworx হল একটি ইনবাউন্ড লিড জেনারেশন প্ল্যাটফর্ম যা আপনার ওয়েবসাইটে ভিজিটরদের ট্র্যাক করে এবং দর্শক কোন কোম্পানি থেকে এসেছে তা অত্যন্ত নির্ভুলতার সাথে বলতে পারে। আমরা আমাদের ড্যাশবোর্ডে এবং আমাদের প্রতিদিনের ইমেলগুলিতে সেই নামগুলি আপনাকে রিলে করি - কোম্পানির আকার, তাদের শিল্প, ইমেল ঠিকানা, অবস্থান ইত্যাদির মতো তথ্য সহ। আমরা শীঘ্রই Leadworx পরিচিতি যোগ করব, যেখানে আমরা আপনাকে দিতে সক্ষম হব। সেই কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করা লোকেদের যোগাযোগের তথ্য এবং আরও অনেক সুপার পাওয়ার যেমন রি-টার্গেটিং ক্ষমতা ইত্যাদি।

আমরা মাত্র 2 দিন আগে আমাদের প্রিমিয়াম প্ল্যানগুলি চালু করেছি এবং এতে আপনার দর্শকদের বিশ্লেষণ এবং আরও কিছু বৈশিষ্ট্যের বিশদ অন্তর্দৃষ্টি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে৷ আমাদের প্রধান অর্থ উপার্জনের উপায় হবে আমাদের প্রিমিয়াম প্ল্যান এবং Leadworx পরিচিতির মাধ্যমে (যা আমরা শীঘ্রই Leadworx এ যোগ করব)।

আপনি এই ধারণা কিভাবে পেয়েছেন?
Leadworx একটি দ্রুত-গতির মার্কেটপ্লেসে লিড জেনারেশন প্রক্রিয়াকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে সাহায্য করে যেখানে B2B ক্রেতার আচরণ এবং কেনার ধরণ দ্রুত পরিবর্তিত হচ্ছে এবং ব্যবসাগুলি অনুসরণ করার জন্য প্রাসঙ্গিক লিডগুলি খুঁজে পেতে লড়াই করছে৷

Leadworx-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের B35B শিল্পে প্রায় 2+ বছরের সম্মিলিত অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং তাদের শেষ প্রস্থান ছিল প্রায় $150 মিলিয়নে Symantec-এর সাথে। যখন তারা B2B-এর জন্য একাধিক পণ্যে কাজ করছে, তখন তারা নিজেরাই তাদের ব্যবসার প্রতি আগ্রহী ব্যক্তিদের শনাক্ত করতে এবং বিক্রয়-প্রস্তুত লিডগুলিকে কিউরেট করতে অনেক চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়েছিল।

এর পরিবর্তে, অনেক প্রতিষ্ঠাতা/বিপণনকারী একই চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হন, Leadworx এই প্রক্রিয়াটিকে সহজ ও সরল করার জন্য তৈরি করা হয়েছিল এবং সারা বছর আপনাকে বিক্রয়-প্রস্তুত লিড দেওয়ার জন্য, রূপান্তরের অনেক বেশি সম্ভাবনা সহ, যেহেতু এই লোকেরা ইতিমধ্যে আপনার সম্পর্কে জানেন ব্যবসা

আপনি চালু করার আগে আপনি এটিতে কতক্ষণ কাজ করেছিলেন? আপনি আপনার প্রথম ডলার কখন দেখেছেন?
আমরা গত 3 বছর ধরে Leadworx-এর ব্যাক-আপ ডাটাবেস নিয়ে কাজ করছি এবং অবশেষে একটি কঠিন পণ্য তৈরি করতে প্রায় 4 মাস ব্যয় করেছি, যা 2017 সালের জুন মাসে বাজারের জন্য উন্মুক্ত করা হয়েছিল।

আমরা আমাদের প্রিমিয়াম প্ল্যান চালু করার সাথে সাথেই প্রায় 2 দিন আগে প্রথম ডলার পেয়েছিলাম, কিন্তু অন-বোর্ডিং ফ্রি 4000 সক্রিয় ব্যবহারকারী এখন পর্যন্ত আমাদের জন্য সমান জয়।

আপনার ক্লায়েন্ট কারা? আপনার লক্ষ্য বাজার কি?
আমাদের প্রধান ক্লায়েন্ট হল সফ্টওয়্যার কোম্পানি এবং এজেন্সি, কিন্তু আমরা B2B শিল্পের প্রতিটি কোম্পানিকে পূরণ করি।

আপনি কি লাভজনক? যদি না হয়, আপনি কখন সেখানে পৌঁছাবেন বলে মনে করেন?
বর্তমানে, না.
আমরা সম্প্রতি আমাদের প্রিমিয়াম প্ল্যান চালু করেছি (মাত্র 2 দিন আগে) এবং আমরা ইতিমধ্যে এক ডজন পেইড ক্লায়েন্ট পেয়েছি এবং আমরা আগামী কয়েক মাসের মধ্যে আরও হাজার হাজার অর্জন করতে চাইছি।

শুরু বিন্দু MRR: $ 0

আজ এমআরআর: $1100

6 মাস পর MRR (পরিকল্পিত): $50,000

12 মাস পর MRR (পরিকল্পিত): $ 150,000

ট্রায়াল ব্যবহারকারীদের সংখ্যা: 3,986

অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকের সংখ্যা: 13

ARPU: $90

মন্থন: প্রায় 15%-30% মন্থন আশা করা হচ্ছে

আপনি কিভাবে আপনার প্রথম 100 গ্রাহক পেয়েছেন?
ভাগ্য! শুধু মজা করছি, আমরা অনেক কিছু পরীক্ষা করেছি যা আমাদের লঞ্চের 1,000 দিনের মধ্যে 7 সাইন আপ অর্জন করতে সাহায্য করেছে৷
শীর্ষ 4 নির্দেশ করতে:
- জনসংযোগ
- গণ ইমেইল মার্কেটিং
- স্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে অধিভুক্ত
- ফেসবুক বিজ্ঞাপন এবং মিথস্ক্রিয়া

আপনার জন্য সবচেয়ে ভালো কাজ করে এমন 2-3টি প্রধান বিতরণ চ্যানেল কী কী? কোন চ্যানেল আপনার জন্য কাজ করেনি?
আমাদের জন্য কাজ করা প্রধান বিতরণ চ্যানেলগুলি হ'ল:
- ইমেল বিপণন
- অধিভুক্ত, এবং
- ফেসবুক

আমরা অনেক কিছু চেষ্টা করেছি, এবং যখন আমি অনেক কিছু বলি মানে আমরা বাজারে পেতে প্রায় শত শত জিনিস চেষ্টা করেছি। অনেক চ্যানেল আমাদের জন্য কাজ করেনি, কিন্তু আমি নিশ্চিত যে সঠিকভাবে অপ্টিমাইজ করা হলে সমস্ত জিনিস অবশ্যই কার্যকর হবে।

আমাদের বলুন 2-3টি বৃদ্ধির চ্যালেঞ্জ যা আপনি সম্প্রতি সম্মুখীন হয়েছেন (এবং যদি আপনার একটি কৌশল থাকে তবে কীভাবে সেগুলি সমাধান করবেন।)

বৃদ্ধির চ্যালেঞ্জ, হুম, অনেক! তাদের মধ্যে কয়েকটি হবে-

1. ইমেল এবং ডোমেনগুলিকে স্প্যাম হিসাবে চিহ্নিত করা হচ্ছে – আমরা অবশেষে হাজার হাজার ব্যক্তিগতকৃত ইমেল পাঠিয়ে এবং ইমেলের পরিমাণ কমিয়ে 20,000 ইমেল/মাস করে এর সমাধান করেছি৷

2. জনসংযোগ অত্যন্ত ব্যয়বহুল - আমরা এটির একটি সমাধান খুঁজে পাইনি, তবে আমরা নিশ্চিত মঞ্চে থাকব, যেখানে সংস্থাগুলি আমাদের সম্পর্কে লিখতে পছন্দ করবে।

3. সময় - যদিও আমাদের কাছে 10 এর 1000 এর থেকে 4,000 টি আইডিয়া ছিল, সময় আসে তখন আমাদের কাছে সীমিত ব্যান্ডউইথ থাকে, কিন্তু আমরা প্রায় 3 মাসে আমাদের প্রথম XNUMX ব্যবহারকারীদের অর্জন করে ভাল ফলাফল অর্জন করতে সক্ষম হয়েছি।
আমরা অবশ্যই আমাদের দলকে প্রসারিত করব এবং আমি নিশ্চিত যে আমরা এই সমস্যাটি কাটিয়ে উঠতে সক্ষম হব।

কিছু কাজ ঘরের মধ্যে করার মতো নয়। আপনি কি আউটসোর্স করবেন?

সামগ্রী এবং স্ক্র্যাপিং ওয়েব.

আপনি এবং আপনার দল ছাড়া বাঁচতে পারবেন না 3 টুল কি?
MailShake - বিক্রয় ইমেল পাঠাতে.
Zapier - জিনিস স্বয়ংক্রিয় করতে.
আলেক্সা - আমাদের সম্ভাবনার ওয়েবসাইট বিশ্লেষণ করতে।

আপনার পণ্য তৈরি এবং প্রচারের মাধ্যমে আপনার সবচেয়ে বড় ভুল এবং আপনি এটি থেকে কী শিখেছেন তা আমাদের বলুন।
আমাদের পণ্যের প্রচার করার সময় আমরা প্রচুর ইমেল বিপণন প্রচারাভিযান চালিয়েছি, যার ফলে আমাদের ইমেলগুলি স্প্যামে পৌঁছেছে। সঠিক উপায় খুঁজে বের করার দিন ও রাতের পর, আমরা অবশেষে আমাদের ইমেলগুলিকে ইনবক্সে পৌঁছানোর একটি উপায় খুঁজে বের করেছি, ভারী ব্যক্তিগতকরণ সহ।

শেখা: জিমেইল একেবারে ক্ষুদ্রতম এন্ট্রি সহ একটি বিশাল জায়গা, এটির মাধ্যমে পেতে আপনাকে স্মার্ট হতে হবে।

আপনি যদি আজ Leadworx শুরু করতে হয়, তাহলে আপনি ভিন্নভাবে কি করবেন?
আমি মনে করি আমরা সবে শুরু করেছি (বিটা 2.5 মাস আগে চালু হয়েছে) বিবেচনা করে সঠিকভাবে উত্তর দেওয়া একটু তাড়াতাড়ি হবে। কিন্তু আমাদের সংক্ষিপ্ত আয়ুষ্কালে, যদি আমি আবার শুরু করি, তাহলে আমি শীঘ্রই শব্দটি বের করব। আমরা এটি সম্পর্কে কাউকে বলার আগে আমাদের কাছে একটি কাজের পণ্য না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করেছি। যেন একদিন কোনো পণ্য ছিল না এবং পরের দিন ছিল!

তাই আমি সম্ভবত কিছু গুঞ্জন তৈরি করব (যতই ছোট হোক না কেন) সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের জানাতে যে এরকম কিছু আসছে

এখন থেকে 5 বছরে আপনি কোথায় Leadworx দেখতে পাচ্ছেন?

আমাদের লক্ষ্য হল B2B মার্কেটিং এর চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করা। এই ডোমেইনটি চিরকাল থেকে অযোগ্য। Leadworx হল সেই দিকের প্রথম ধাপ যেখানে আমরা টেক তৈরি করেছি যে কোম্পানিগুলি আপনার দিকে তাকিয়ে আছে তাদের দেখানোর জন্য (আপনি এটিকে B2B-এর জন্য GA বলতে পারেন)। আমরা অগ্রগতির সাথে সাথে আমরা আরও অফার যোগ করতে যাচ্ছি যা আমাদের ব্যবহারকারীদের কার্যকরভাবে বিপণন করতে সক্ষম করে।

ঠিক আছে, আমাদের জিজ্ঞাসা করুন যে আমরা এক বছরের নিচে নিজেদের কোথায় দেখতে পাব, এবং আমাদের কাছে এখনও সঠিক উত্তর থাকবে না। আমাদের মিশন সহজ, আমরা সিএমএসে ওয়ার্ডপ্রেস বা যোগাযোগে স্ল্যাকের মতো হতে চাই।