মূল  /  গ্রোথ হ্যাকিংঅন্তর্দৃষ্টি  /  INSIGHT: Leadworx growth interview with Naman Bhutani

ইনসাইট: নমন ভুটানির সাথে লিডওর্ক্স গ্রোথ ইন্টারভিউ

ব্লগ লিডওর্ক্স

Name: Naman Bhutani
Age: 24
Role: Sales Specialist
What is your SaaS called: Leadworx
Founded: 2017

How many people are on the team right now?
We’re currently a team of 8 people.
2 Co-founders
2 Developers
1 Designer
1 Sales Specialist
1 Sales intern
1 Marketing Manager

আপনি কোথায় অবস্থান করছেন? লস অ্যাঞ্জেলেস, ক্যালিফোর্নিয়া

Did you raise money? Not yet.
We’re currently Boostrapped and we’ve mostly put in our money in raising the quality of our product (Leadworx) and the database which backs-up Leadworx.
We’re now starting to put money on our Marketing efforts.

Can you tell us what Leadworx is and how you make money?
Leadworx is an Inbound Lead Generation Platform which tracks the visitors on your website and can tell with a great accuracy which company the visitor is from. We relay those names to you on our dashboard and in our daily emails – along with information like size of the company, their industry, email address, location etc. We’ll soon be adding Leadworx contact, where we will be able to give you contact information of the people working with those companies and a lot more super-powers like re-targeting capabilities, etc.

আমরা সবে মাত্র ২ দিন আগে আমাদের প্রিমিয়াম পরিকল্পনা চালু করেছি এবং এতে আপনার দর্শনার্থীদের বিশ্লেষণ সম্পর্কে বিস্তারিত অন্তর্দৃষ্টি এবং আরও কয়েকটি বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আমাদের প্রধান অর্থ উপার্জনের উপায়গুলি আমাদের প্রিমিয়াম পরিকল্পনা এবং লিডওর্ক্স পরিচিতিগুলির মাধ্যমে হবে (যা আমরা শীঘ্রই লিডওর্ক্সে যুক্ত করব)।

লিডওর্ক্স হোমপেজ
লিডওর্ক্স হোমপেজ

How did you get this idea?
Leadworx helps automate the lead generation process in a fast-paced marketplace where B2B buyer behavior and buying patterns are rapidly changing and businesses are struggling to find relevant leads to pursue.

লিডওর্ক্সের সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের বি২বি শিল্পে প্রায় ৩৫+ বছরের সম্মিলিত অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং তাদের শেষ প্রস্থান ছিল সিম্যানটেকের সাথে প্রায় ১৫০ মিলিয়ন ডলারের বিনিময়ে। যখন তারা বি২বি-র জন্য একাধিক পণ্যনিয়ে কাজ করছে, তখন তারা নিজেরাই তাদের ব্যবসায় আগ্রহ রয়েছে তা সনাক্ত করতে এবং বিক্রয়-প্রস্তুত লিডগুলি কিউরেট করতে অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিল।

এর পরিবর্তে, অনেক প্রতিষ্ঠাতা/বিপণনকারীরা একই চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়, লিডওর্ক্স এই প্রক্রিয়াটি সহজ এবং সরল করার জন্য নির্মিত হয়েছিল এবং আপনাকে সারা বছর ধরে বিক্রয়-প্রস্তুত লিড দেয়, রূপান্তরের আরও অনেক সম্ভাবনা সহ, যেহেতু এই লোকেরা ইতিমধ্যে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে জানে।

How long did you work on it before you launched? When did you see your first dollar?
We have been working the database which backs-up Leadworx from the past 3 years and finally spent about 4 months in building a solid product, which was made open for market in June 2017.

আমরা প্রায় 2 দিন আগে প্রথম ডলার আউট, যখনই আমরা আমাদের প্রিমিয়াম পরিকল্পনা চালু, কিন্তু অন বোর্ডিং বিনামূল্যে 4000 সক্রিয় ব্যবহারকারী আমাদের জন্য একটি সমান জয়, এখন পর্যন্ত.

Who are your clients? What is your target market?
Our major clientele are Software companies and Agencies, but we cater to each and every company in the B2B industry.

Are you profitable? if not, when do you think you will get there?
Currently, No.
We recently launched our premium plan (only 2 days back) and we have already got a dozen paid clients and we’re looking to acquire thousands of more in the coming couple of months.

স্টার্টিং পয়েন্ট এমআরআর: $0

আজ এমআরআর: $1100

6 মাস পরে এমআরআর(পরিকল্পিত): $50,000

এমআরআর ১২ মাস পর (পরিকল্পিত): $১৫০,০০০

ট্রায়াল ব্যবহারকারীর সংখ্যা: 3,986

অর্থ প্রদানকারী গ্রাহকের সংখ্যা: 13

এআরপিইউ: $90

মন্থন: প্রায় 15%-30% মন্থনের প্রত্যাশা

How did you get your first 100 customers?
LUCK! Just kidding, we experimented a LOT OF THINGS which helped us acquire 1,000 sign-ups within 7 days of our launch.
To point out the top 4:
– PR
– Mass Email Marketing
– Affiliate with local agencies
– Facebook Ads and interactions

What are the 2-3 main distribution channels that work best for you? What channel didn’t work out for you?
The main distribution channels that worked for us will be:
– Email Marketing
– Affiliate, and
– Facebook

আমরা অনেক কিছু চেষ্টা করেছি, এবং যখন আমি অনেক কিছু বলি তার মানে আমরা বাজারে যাওয়ার জন্য প্রায় শত শত জিনিস চেষ্টা করেছি। অনেক চ্যানেল আমাদের জন্য কাজ করেনি, তবে আমি নিশ্চিত যে সঠিকভাবে অপ্টিমাইজ করা হলে সমস্ত জিনিস অবশ্যই কাজ করবে।

আমাদের বলুন 2-3 বৃদ্ধির চ্যালেঞ্জ আপনি সম্প্রতি মুখোমুখি (এবং যদি আপনি একটি কৌশল আছে কিভাবে তাদের সমাধান করতে হয়।)

গ্রোথ চ্যালেঞ্জ, উম, অনেক! তাদের মধ্যে কয়েকটি হবে -

1. ইমেল এবং ডোমেইন স্প্যাম হিসাবে চিহ্নিত করা হচ্ছে - আমরা অবশেষে হাজার হাজার ব্যক্তিগতকৃত ইমেল প্রেরণ এবং ইমেল ভলিউম 20,000 ইমেল / মাসে হ্রাস করে এটি সমাধান করেছি।

2. পিআর অত্যন্ত ব্যয়বহুল - আমরা এর কোন সমাধান খুঁজে পাইনি, তবে আমরা নিশ্চিত ভাবে মঞ্চে থাকব, যেখানে এজেন্সিগুলি আমাদের সম্পর্কে লিখতে পছন্দ করবে।

3. Time – While we had 10s of 1000s of ideas to pursue, we only have limited bandwidth when it comes to time, but we were able to achieve good results acquiring our first 4,000 users in about 3 months.
We’ll definitely expand our team and I’m sure we’ll be able to over come this problem.

কিছু কাজ ঘরে ঘরে করার মতো নয়। আপনি কি আউটসোর্স করেন?

Content and Scraping web.

What are the 3 tools you and your team can’t live without?
MailShake – To send out sales emails.
Zapier – To automate stuff.
Alexa – To analyze our prospects website.

Tell us the biggest mistake you had through building and promoting your product and what you’ve learned from it.
While promoting our product we ran a lot of email marketing campaigns, which led to our emails being landing into Spam. After days and nights of finding the right way, we finally cracked a way to get our emails landing to Inbox, with heavy personalization.

শেখা: জিমেইল একেবারে ক্ষুদ্রতম এন্ট্রি সঙ্গে একটি দৈত্য জায়গা, আপনি এটি মাধ্যমে পেতে স্মার্ট হতে হবে.

If you had to start Leadworx today, what would you do differently?
I think it would be little early to answer this properly considering we have just started (launched beta 2.5 months back). But in our short life span, if I was starting up again, I would get the word out sooner. We waited till we had a working product before we told anyone about it. It was like one day there was no product and the next day there was!

সুতরাং আমি হয়তো কিছু গুঞ্জন তৈরি করব (যত ছোটই হোক না কেন) সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের বলতে যে এই জাতীয় কিছু আসছে

এখন থেকে ৫ বছরে আপনি লিডওর্ক্স কোথায় দেখছেন?

আমাদের লক্ষ্য হল বি২বি বিপণনের চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করা। এই ডোমেইনটি চিরকাল ের জন্য অযোগ্য। লিডওর্ক্স সেই দিকের প্রথম পদক্ষেপ যেখানে আমরা প্রযুক্তিটি তৈরি করেছি সেই সংস্থাগুলিকে দেখানোর জন্য যারা আপনার দিকে তাকিয়ে আছে (আপনি এটিকে বি২বিগুলির জন্য জিএ বলতে পারেন)। আমরা অগ্রগতির সাথে সাথে আমরা আরও অফার যুক্ত করতে চলেছি যা আমাদের ব্যবহারকারীদের কার্যকরভাবে বিপণন করতে সক্ষম করে।

ঠিক আছে, আমাদের জিজ্ঞাসা করুন যে আমরা এক বছর পরে নিজেদের কোথায় দেখব, এবং আমাদের কাছে এখনও সঠিক উত্তর থাকবে না। আমাদের মিশন সহজ, আমরা সিএমএস-এ ওয়ার্ডপ্রেস বা যোগাযোগে স্ল্যাকের মতো হতে চাই।

অত্যন্ত নিবেদিত উদ্যোক্তা, পটিন এবং ইপিএম ডিজিটাল মার্কেটিং এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা। ডিজিটাল বিপণন ক্ষেত্র এবং ইন্টারনেট প্রকল্প ব্যবস্থাপনায় নয় বছরের অভিজ্ঞতা। তেল আভিভ বিশ্ববিদ্যালয় থেকে অর্থনীতি ডিগ্রী অর্জন করেন। এ/বি টেস্টিং, এসইও এবং পিপিসি প্রচারাভিযানের অপ্টিমাইজেশন, সিআরও, গ্রোথ হ্যাকিং এবং সংখ্যার একটি বড় ভক্ত। সর্বদা নতুন বিজ্ঞাপন কৌশল এবং সরঞ্জাম পরীক্ষা করতে এবং সর্বশেষ স্টার্ট-আপ সংস্থাগুলি বিশ্লেষণ করতে পছন্দ করে।