একটি বিক্রয় ফানেল প্রতিটি ব্যবসার একটি গুরুত্বপূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি। এটি এমন একটি কাঠামোর প্রতিনিধিত্ব করে যা ব্যবসাগুলিকে তাদের গ্রাহকদের যাত্রাকল্পনা করতে সহায়তা করে। এটি কেবল গ্রাহক হওয়ার দিকে সম্ভাবনাকে সুশৃঙ্খল করে না, তবে এটি ব্যবসায়গুলিকে উন্নতির জন্য জায়গা সনাক্ত করে এবং এটিকে অনুকূল করে স্কেল করার সুযোগ দেয়।
আজকের ডেটা চালিত বিশ্বে, সমস্ত ধরণের ডেটা দিয়ে আপনার ফানেলসম্পূরক করার একটি দ্রুত এবং নির্ভরযোগ্য উপায় থাকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এখানেই স্বয়ংক্রিয়তা কাজে আসে এবং আপনাকে দক্ষতার সাথে আপনার বিক্রয় ফানেল খাওয়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত সরঞ্জাম এবং কাঁচা শক্তি দেয়। স্মার্ট অটোমেশন আপনার ফানেল-খাওয়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত পুনরাবৃত্তিমূলক এবং জটিল কাজগুলির যত্ন নেয়।
স্মার্ট অটোমেশন ব্যবহার করে আপনার বিক্রয় ফানেলকার্যকরভাবে খাওয়ানোর শীর্ষ 5 উপায়গুলি এখানে দেওয়া হল।
1. ভবিষ্যদ্বাণীমূলক লিড স্কোরিং
লিড স্কোরিং লিড র ্যাঙ্ক করতে এবং একাধিক কারণের উপর নির্ভর করে ক্রয়ের জন্য তাদের প্রস্তুতি পরিমাপ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে:
- তারা আপনার সংস্থা, পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে যে স্তরের আগ্রহ দেখিয়েছে
- তাদের পটভূমি (পেশা, শিল্প ইত্যাদি)
- আপনার ক্রয় চক্রে তাদের অবস্থান
These scores are mostly in numerical form and you can assign values for each of these factors using numerical points. You can also automate this process to collect all necessary data and use machine learning to pinpoint the most prospective leads.
Precisely, smart automation will help you gather all your internal leads’ data from automation tools (e.g. LinkedIn automation tools) and CRM and feed it directly to predictive lead scoring software.
ভবিষ্যদ্বাণীমূলক লিড স্কোরিং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ এবং অ্যামাজন এবং নেটফ্লিক্সের মতো রথের উপর ভিত্তি করে ব্যবহারকারীর আচরণ বিশ্লেষণ করতে এবং পরবর্তী তে তারা কী কিনতে বা দেখার সম্ভাবনা রয়েছে তা ভবিষ্যদ্বাণী করতে এটি ব্যবহার করে। এটি একটি ভবিষ্যদ্বাণী কাঠামো তৈরি করতে ঐতিহাসিক এবং বর্তমান উভয় ব্যবহারকারীর ডেটা একত্রিত করে কাজ করে।
পুরো উদ্দেশ্যটি হ'ল আপনার নেতৃত্বগুলি যোগ্যতা অর্জন করা এবং আপনার সাথে মিথস্ক্রিয়া করার সময় তাদের সবচেয়ে ধনী অভিজ্ঞতা সরবরাহ করার জন্য উচ্চপদস্থ ব্যক্তিদের (আপনার পছন্দের প্যারামিটার দ্বারা র ্যাঙ্ক করা) অগ্রাধিকার দেওয়া। যে হাইপার-ব্যক্তিগতকৃত বিষয়বস্তু এই লিডবিতরণ এবং শুধুমাত্র তাদের জন্য একটি নির্দিষ্ট বিক্রয় কৌশল তৈরি জন্য অ্যাকাউন্ট.
This approach will help save time and optimally focus your resources on the most prospective leads, ready to make a purchase. Using this strategy to collect and unearth the most warmed-up leads to feed your sales funnel will result in more conversions. There are a variety of tools, like Hubspot lead scoring, that you can use to make this process easy and efficient.
2. Pop ups and automated email campaigns
Popups can be an effective way for feeding your sales funnels by converting leads to your website. It is said that almost 95% of website visitors don’t make any purchasing decisions on their first visit, which is a lot.
To overcome this, you should use pop ups to capture your visitors’ names and email addresses for outreach purposes.
You can use pop ups virtually anywhere — on your website, blog, products page, etc. They can be triggered by certain behavior or other parameters you predefine. The goal is to capture warm leads and automation can help identify and capture data about them.
স্বয়ংক্রিয়তার সাথে, তারা ট্রিগার করতে সেট করা যেতে পারে যখন একজন পাঠক আপনার ব্লগ পোস্টের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ (উদাহরণস্বরূপ 85%) বা কোনও দর্শনার্থী আপনার পণ্যের পৃষ্ঠা ব্রাউজ করতে ব্যয় করার সময় স্ক্রোল করে।
পপ-আপগুলির একটি চমকপ্রদ নকশা থাকা উচিত, যেমন"50,000+ সাস নেতাদের একটি সম্প্রদায়ে যোগদিন", ইত্যাদি। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার পপ-আপ সঠিক সময়ে ট্রিগার করে এবং মনে রাখবেন যে সেগুলি অতিরিক্ত করবেন না কারণ আপনি বিরক্তিকর হিসাবে আসতে চান না।
After you’ve collected their email addresses, you should move to create automated email campaigns. With automation, you can schedule emails to be sent at timed intervals while staying personal. There are various options to categorize your subscribers by the channel they landed on your website or their website activity and interests.
আপনি আপনার স্বয়ংক্রিয়তা সরঞ্জামগুলিতে এই ডেটা ফিড করতে পারেন, ব্যক্তিগতকৃত থিম/টেমপ্লেট, সামগ্রী এবং প্রতিটি বিভাগের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ অফারগুলি তৈরি করতে।
3. সামগ্রী স্বয়ংক্রিয়তা
Content marketing is an important aspect of attracting leads and nurturing them down the sales funnel. The only challenge is that you need strong, high-quality content if you want to generate quality leads for your funnel, and that can be time-consuming.
Not only can you generate decent quality, SEO-optimized content with automation, but you can also use it to distribute your content and automate many repetitive processes in the content lifecycle.
এটি এনএলপি (নিউরো-ভাষাগত প্রোগ্রামিং) এবং এনএলজি (ন্যাচারাল ল্যাঙ্গুয়েজ জেনারেশন) প্রযুক্তি ব্যবহার করে কাজ করে যা সংস্থাগুলিকে সামগ্রী তৈরিতে গতি আনতে সহায়তা করতে পারে। আপনি বেশিরভাগ পাঠ্যে সামগ্রী তৈরি করতে পারেন (প্রতিবেদন, পুনরাবৃত্তি, আখ্যান, বা মৌলিক পণ্যের বিবরণ), অডিও এবং চিত্র বিন্যাস।
যাইহোক, প্রকাশনার জন্য প্রস্তুত অনন্য এবং শীর্ষ স্থানীয় নিবন্ধ তৈরি করা এখনও সম্ভব নয়, কারণ এআই নিবন্ধগুলিতে মানুষ এবং মানসিক গভীরতা পুরোপুরি যোগ করতে সক্ষম নয়। অন্যদিকে, প্রুফরিডিং, এনগেজমেন্ট স্তর গেজ, টোনালিটি সামঞ্জস্য, এবং সঠিক ব্যাকরণ ভুল (যেমনব্যাকরণগতভাবে)দুর্দান্ত বিকল্পগুলির সাথে সম্পূর্ণস্বয়ংক্রিয় হতেপারে।
নীচের ছবিতে, আপনি দেখতে পারেন স্বয়ংক্রিয় প্যারাফ্রেজিং কী বিকল্প গুলি সরবরাহ করে এবং কীভাবে আপনি একাধিক ফিল্টার ব্যবহার করে বাক্যগুলি আরও ভালভাবে গঠন করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন।
What you can also do is easily transform your blog articles or other types of informative and valuable textual content into audio format, and create podcasts, for example. You can use these podcasts for targeting leads over various podcast platforms and supplement your sales funnel with those leads.
পরিশেষে, আপনি প্রাসঙ্গিক তথ্য সহ আপনার বিদ্যমান সামগ্রী স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপডেট করতে বা আপনার অন্যান্য বিপণন চ্যানেলগুলিতে বিতরণ করতে সামগ্রী স্বয়ংক্রিয়তা ব্যবহার করতে পারেন।
সংক্ষেপে, স্বয়ংক্রিয়তা এবং এআই আপনাকে কার্যকরভাবে সহায়তা করতে পারে:
- SEO optimize your content and improve your Google ranking (make sure to run a website ranking checker first)
- আপনার পাঠ্য সামগ্রীঅডিও এবং ভিডিও বিন্যাসে রূপান্তর করুন এবং এটি যথাযথভাবে বিতরণ করুন
- গ্রাহকের অভিজ্ঞতা উন্নত করুন
- আপনার সামগ্রীকৌশল বাড়াতে সামগ্রীর বুদ্ধিমত্তা ব্যবহার করুন
এই সমস্ত কিছুর ফলে, আপনি আপনার বিক্রয় ফানেল খাওয়ানোর জন্য লিডগুলির একটি অবিচলিত পুল আকর্ষণ এবং উত্পন্ন করবেন, যখন পুরো প্রক্রিয়াটি আংশিকভাবে স্বয়ংক্রিয় করবেন।
4. সামাজিক মিডিয়া স্বয়ংক্রিয়তা
সামাজিক মিডিয়ার মাধ্যমে লিড উত্পাদন কার্যকর, কিন্তু স্বয়ংক্রিয়তা ব্যবহার পুরো প্রক্রিয়া আকাশচুম্বী যাতে এমনকি বিপণনকারীদের যে স্বয়ংক্রিয়তা ব্যবহার 77% রূপান্তর একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি রিপোর্ট.
You can use automation to generate leads that will feed your sales funnel while saving time and focusing on other objectives.
For instance, LinkedIn is the go-to channel for most businesses today when it comes to sales prospecting and outreach — from creating potential prospects’ lists to extracting and exporting verified leads to CRM, automation does play a significant role for better outcomes.
Furthermore, Automation helps in maintaining your social media presence and completing repetitive tasks for you. This is what you can do with automation on social media:
- আপনার পোস্টিং ক্রিয়াকলাপগুলি সময়সূচী করা - এটিই সোশ্যাল মিডিয়া স্বয়ংক্রিয়তা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এর মৌলিক স্তরে ব্যবহৃত হয়। এটি সত্যিই একটি সময়-রক্ষাকারী, এবং এটি নিখুঁতভাবে পূর্বনির্ধারিত সময়ে সমস্ত পোস্টিং ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করতে পারে।
- কার্যকর গ্রাহক যত্নের জন্য চ্যাটবটগুলি - আপনার প্রশ্নাবলী বা সংস্থার জ্ঞানের ভিত্তির সাথে সংযুক্ত একটি চ্যাটবট থাকা গ্রাহক যত্নকে আংশিকভাবে স্বয়ংক্রিয় করার একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনি কেবল আপনার অনুসারীদের কাছ থেকে মৌলিক প্রশ্নগুলি কভার করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন না, তবে তারা তাৎক্ষণিক প্রতিক্রিয়া পাবে তা নিশ্চিত করতে আপনি এটি কে কাজে লাগাতে পারেন, 24/7।
- আপনার অনুসারীদের জড়িত করা - আপনার অনুসারীদের জড়িত করার অনেক উপায়ের সাথে, স্বয়ংক্রিয়তা আপনাকে সেরাগুলি সনাক্ত করতে এবং কার্যকর করতে সহায়তা করবে, বিশেষত আপনার শ্রোতাদের জন্য উপযুক্ত।
- সামগ্রী নিরাময় — কিউরেটিং সামগ্রী গুরুত্বপূর্ণ তবে ম্যানুয়ালি করা হলে ক্লান্তিকর হতে পারে। এটির জন্য আপনার শ্রোতাদের সাথে মানানসই মানের সামগ্রী অর্জন করা প্রয়োজন। আপনি স্বয়ংক্রিয়তা ব্যবহার করে আপনার শ্রোতাদের জন্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক এবং দর্জি সামগ্রী খুঁজে পেতে পারেন, যার ফলে আরও ব্যস্ততা হতে পারে।
Having a smart social media automation strategy is a straightforward approach to establish brand presence over social media and effectively drive engagement.
Automation strategy helps in keeping your audience interested, aware and it can generate rich reports (using various metrics) that can help you make smarter decisions.
এর ফলে, আপনার কাছে এনগেজড লিডগুলির একটি পুল থাকবে যা রাস্তায় রূপান্তরের উচ্চ সম্ভাবনা সহ আপনার বিক্রয় ফানেলে খাওয়ানোর জন্য প্রস্তুত।
5. পিপিসি স্বয়ংক্রিয়তা
Running PPC (Pay per Click) campaigns is a good tactic if you aim at increasing the number of leads generated.
With PPC ads you can generate a lot of traffic to your website and having winning PPC campaigns is a must.
However, there is usually a lot of time and keyword research needed to make that winning PPC campaign that converts.
ভাগ্যক্রমে, আপনি সফল পিপিসি প্রচারাভিযান তৈরির প্রক্রিয়ায় অনেক পর্যায় কভার করতে স্বয়ংক্রিয়তা ব্যবহার করতে পারেন:
- স্বয়ংক্রিয় বিডিং - আপনি স্বয়ংক্রিয় বিড কৌশল (মেশিন লার্নিং দ্বারা চালিত) ব্যবহার করে বিডগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে অপ্টিমাইজ করতে পারেন যা আপনার ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যগুলির সাথে খাপ খায়।
- এ/বি পরীক্ষা স্বয়ংক্রিয় করা — এ/বি পরীক্ষা এমন একটি প্রক্রিয়া যা পিপিসি বিজ্ঞাপনের সবচেয়ে সফল সংস্করণটি আবিষ্কার করতে প্রচুর পুনরাবৃত্তি (যা স্বয়ংক্রিয় হতে পারে) প্রয়োজন।
- বিজোড় প্রতিবেদন তৈরি — স্বয়ংক্রিয়তা সরঞ্জামগুলি আপনাকে একাধিক চ্যানেল জুড়ে আপনার পিপিসি প্রচারাভিযানগুলি সম্পর্কে সমৃদ্ধ প্রতিবেদন তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে।
- কার্যকর কীওয়ার্ড গবেষণা — আপনি সর্বোত্তম-পারফর্মিং কীওয়ার্ডগুলি আবিষ্কার করতে বিভিন্ন স্বয়ংক্রিয়তা বিকল্পগুলি ব্যবহার করতে পারেন
- আপনার বিজ্ঞাপনের অনুলিপি টি অপ্টিমাইজ করুন — স্বয়ংক্রিয়তা গুগলে অনুসন্ধান প্রশ্নের বিরুদ্ধে কীওয়ার্ড বা আপনার ওয়েবসাইটের সামগ্রী রসাথে মিলে ডেটা-চালিত বিজ্ঞাপন অনুলিপি তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে।
Automation should be used to enhance and speed up your PPC campaigns, allowing you to invest more time in monitoring their success and adjust automation parameters when needed.
Nonetheless, they are a great way to optimize and increase your PPC lead generation to feed your sales funnel with more leads.
চূড়ান্ত শব্দ
স্বয়ংক্রিয়তা ব্যবহার করা আপনার ব্যবসাকে দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে স্কেল করার অন্যতম সেরা উপায়। এটি কেবল পুরো প্রক্রিয়াটিকে ত্বরান্বিত করে না, তবে এটি আপনাকে আপনার সীসা উৎপাদন বৃদ্ধি করে এবং মূল্যবান সময় সাশ্রয় করে আপনার ফানেল-খাওয়ানো প্রক্রিয়াটি স্বয়ংক্রিয় করতে সহায়তা করতে পারে।
স্বয়ংক্রিয়তা আপনাকে বহুমুখী প্রতিভা এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষা করার এবং নেতৃত্ব প্রজন্মের জন্য আপনার নিজস্ব কিছু উপায় উদ্ভাবনের সুযোগ দেয়।
আপনার বিক্রয় ফানেলকার্যকরভাবে খাওয়ানোর জন্য আমরা আচ্ছাদিত এই 5 টি পদ্ধতির মধ্যে কিছু একত্রিত করার চেষ্টা করুন। আপনার ও গুলি সামঞ্জস্য বা পরিবর্তন করতে নির্দ্বিধায় হওয়া উচিত, তাই তারা আপনার ব্যবসা এবং বিক্রয় ফানেল নির্দিষ্টভাবে সর্বোত্তম উপায়ে ফিট করে।
লেখকের বায়ো
Becky Halls is a Co-Founder of Hyperise, a Hyper personalization toolkit for B2B marketers. She’s an experienced Growth Marketer, passionate about product design/development and online marketing.
