Name: Yaniv Goldenberg
Alter: 32
Rolle: Marketing Manager
Hintergrund: Ich bin ein technischer Vermarkter, der sich auf Chancen konzentriert, die durch Benutzererfahrung und Daten entstehen. Ich bin für die Erstellung, Optimierung und Wartung des Traffic- und Conversion-Systems von Elementor mit den Zielen Kundenakquise und Umsatz verantwortlich.
Wie heißt Ihr Unternehmen: Pojo.me – Elementor
Gründungsjahr: Juni 2016
Wie viele Leute sind derzeit im Team? 15
Wo bist du? Tel Aviv, Israel
Hast du Geld gesammelt?
Ja, zunächst nach der Bootstrap-Phase haben wir rund 500 von Privatinvestoren eingesammelt, um so schnell wie möglich weiter zu wachsen.
Können Sie uns sagen, was Elementor ist und wie Sie Geld verdienen?
Elementor ist ein Front-End-Drag & Drop Seitenersteller für WordPress, mit dem sich schöne Websites visuell erstellen und gestalten lassen.
Elementor ist ein kostenloses Plugin, ein komplettes Produkt mit vielen tollen Funktionen (kürzlich über 200,000 aktive Installationen). Elementor Pro umfasst umfassendere Design- und Marketingfunktionen.
Obwohl Sie mit der kostenlosen Version atemberaubende Websites erstellen können, verlangen viele Benutzer erweiterte Funktionen und entscheiden sich daher für ein Upgrade auf Elementor Pro.
Wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Als wir mit der Arbeit an WordPress begonnen haben, sind uns wiederkehrende Muster aufgefallen. Der Kunde war nie wirklich zufrieden, obwohl unsere Themes die meisten seiner Bedürfnisse erfüllten. Es gab immer eine kleine Änderung, die sie vornehmen mussten, und die sie alleine nicht schaffen konnten. Da erkannten wir die Notwendigkeit und begannen mit der Arbeit an Elementor, einem visuellen Drag & Drop-Seitenersteller, der mit jeder Vorlage und jedem Thema funktioniert.
Wie lange haben Sie vor dem Start daran gearbeitet? Wann haben Sie Ihren ersten Dollar gesehen?
Wir haben ein Jahr gebraucht, um Elementor auf den Markt zu bringen, und weitere 6 Monate, um Elementor Pro auf den Markt zu bringen (und unseren ersten Dollar zu verdienen).
Wer sind Ihre Kunden? Was ist Ihr Zielmarkt?
Die meisten unserer Kunden sind Webdesigner, Freiberufler und Agenturen, es gibt aber auch viele Websitebesitzer und Vermarkter. Dies sind die Hauptsegmente, die am meisten von Elementor profitieren dürften.
Sind Sie profitabel? Wenn nicht, wann glauben Sie, dass Sie dort ankommen werden?
Noch nicht, wir versuchen nie, kostenlose Benutzer durch harte Verkäufe zu überzeugen, wir versuchen uns darauf zu konzentrieren, ein echtes Problem für sie zu lösen und ihnen einen besseren Service zu bieten.
Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen. Derzeit konzentrieren wir uns hauptsächlich auf die Entwicklung und die Erschließung neuer Märkte. Unser Hauptziel ist massives Wachstum.
Wir glauben, dass wir es bald schaffen werden, denn Elementor hat sich bereits für viele professionelle Designer als unschätzbar wertvolles Werkzeug erwiesen. Dadurch werden Designprobleme bei WordPress beseitigt, sodass unsere Kunden in der Hälfte der Zeit bessere Websites erstellen können.
Aus diesem Grund glauben wir, dass sich die Wachstumsrate unserer Kunden wöchentlich weiter beschleunigen wird.
Anzahl zahlender Kunden: Mehr als 10,000 zahlende Kunden
Anzahl kostenlose Benutzer: Über 200,000 aktive Installationen
Wie haben Sie Ihre ersten 100 Kunden gewonnen?
Zwei Wochen vor dem offiziellen Start von Elementor Pro (während des Black Friday) führten wir eine E-Mail-Marketingkampagne für Vorbestellungen durch und gewannen in weniger als einem Tag unsere ersten 100 zahlenden Kunden.
Welche 2-3 Hauptvertriebskanäle funktionieren für Sie am besten? Welcher Kanal hat für Sie nicht funktioniert?
Unser Hauptkanal ist WordPress Repo (WordPress-Plugin-Verzeichnis). Weitere Kanäle, die für uns großartig funktionieren, sind: SEO, AdWords und Facebook.
Wir haben es für kurze Zeit mit anderen Programmatic-Anbietern versucht, aber es hat nicht gut funktioniert.
Beim Wachstum geht es darum, zu entscheiden, was Sie erreichen möchten, zu verstehen, was Menschen blockiert und was sie wirklich motiviert. Deshalb legen wir mehr Wert auf absichtsbasiertes Targeting.
Unsere Wachstumsstrategie ist einfach:
– Erhalten Sie gute Daten (falls diese nicht vorhanden sind)
– Erstellen Sie solide Conversion-Trichter und unterteilen Sie diese nach Unterzielgruppen
– Finden Sie eine riesige, niedrig hängende Frucht (der größte Conversion-Rückgang)
– Greifen Sie es mit ein paar innovativen Ideen an.
Jeder Kanal dient einem anderen Zweck. Obwohl die Streuung von Ressourcen riskant sein kann, haben wir gesehen, wie eine Mehrkanalstrategie zu einem höheren ROI führt.
Nennen Sie uns zwei bis drei Wachstumsherausforderungen, denen Sie in letzter Zeit begegnet sind (und ob Sie eine Strategie haben, wie Sie diese lösen können).
Wir arbeiten ständig an der Verbesserung unseres Produkts und unserer Botschaften.
Alles kann eine Herausforderung sein, es gibt keine Allheilmittel oder einen Trick. Du musst die Arbeit reinstecken.
Befolgen Sie nicht die „Regeln“ von irgendjemandem.
Oder lernen Sie sie zumindest, aber vergessen Sie sie dann. Irgendwann musst du es auf deine Art machen.
Bei uns herrscht immer Dringlichkeit, wir sind nie selbstgefällig und ständig in Bewegung.
Es gibt keine eindeutige Möglichkeit, den Weg eines zufrieden zahlenden Kunden zu beschreiben, keine Möglichkeit, genau auf den Aha-Moment einzugehen, den er erlebt und der für ihn den Ausschlag gibt.
Persönlich bin ich mit unserem Experimentiertempo nicht zufrieden. Wir testen nicht annähernd so viele Dinge, wie wir sollten.
Auch die Namensnennung kann schwierig sein, da wir die Privatsphäre unserer Nutzer respektieren und alle anderen Kanäle nutzen, um die Lücken zu füllen.
Auch die Unterstützung unserer kostenlosen Benutzer kann eine Herausforderung sein. Da wir so schnell wachsen, ist es schwer, Schritt zu halten, aber glücklicherweise haben wir eine tolle Facebook-Gruppe (bereits mehr als 6700 Mitglieder), wir haben so viel Feedback und Unterstützung von unserer Community erhalten und sie helfen anderen Mitgliedern immer gerne weiter die Gruppe.
Das Erstellen qualitativ hochwertiger Inhalte ist immer eine Herausforderung, aber wir tun unser Bestes, um auf unserer Website ausführlichere Tutorials bereitzustellen. Youtube.
Wie wir versuchen, die meisten dieser Herausforderungen zu meistern – das Testen.
Unser Rahmenwerk besteht darin, ein klares Verständnis der Testhypothese und der Metriken zu haben, die wir überwachen müssen, und sicherzustellen, dass sie vollständig nachverfolgbar sind.
Je mehr qualitative (und quantitative) Recherchen Sie durchführen, bevor Sie Ideen entwickeln, desto höher sind Ihre Chancen, eine erfolgreiche Variante zu finden.
Einige der Aufgaben lohnen sich nicht, intern erledigt zu werden. Was lagern Sie aus?
Alles ist skalierbar, bis es nicht mehr skalierbar ist. Manchmal lagern wir das Schreiben aus und wenden uns meistens an andere Designer.
Auf welche drei Tools können Sie und Ihr Team nicht verzichten?
Ich bin wahrscheinlich der größte Tool-Freak, den Sie jemals treffen werden, aber ich denke, dass die Tools nicht so wichtig sind wie die Philosophie und das Framework.
Das wird niemanden überraschen – Slack, Google Analytics, Google Sheets.
Persönlich sind meine Lieblingstools – Schwung (Inhalt), SuperMetrics (Datenanalyse). IFTTT & Zappiger (Produktivität).
Sagen Sie uns den größten Fehler, den Sie bei der Entwicklung und Vermarktung Ihres Produkts gemacht haben, und was Sie daraus gelernt haben.
Wir haben unsere Grundwerte, Kundenorientierung steht an erster Stelle. Zuerst gingen wir davon aus, dass Marketing nicht unser Hauptaugenmerk sein sollte, sondern dass wir die meisten Ressourcen auf Entwicklung und Support konzentrierten. Jetzt verstehen wir, dass es egal ist, wie großartig Ihr Produkt ist, dass Sie ohne außergewöhnliches Marketing und eine ständige Skepsis gegenüber Daten kein massives Wachstum erzielen können, da auf dem Weg, den Sie unbedingt haben möchten, Fehler passieren werden Bevor Sie Ressourcen investieren, sollten Sie sich über etwas im Klaren sein. Deshalb ist eine vorzeitige Optimierung oder die Fokussierung auf die falschen Dinge zur falschen Zeit für viele Startups immer noch ein Top-Killer.
Wenn Sie heute mit Elementor beginnen müssten, was würden Sie anders machen?
Wir hatten immer einen kundenorientierten Ansatz, aber wir hätten mehr tun sollen.
Investieren Sie mehr in den Kundenerfolg und das Remarketing (Besucherrückgewinnung ist der Schlüssel), eliminieren Sie Kanäle, die nie Anklang gefunden haben, und experimentieren Sie mit höherem Tempo.
Wo sehen Sie Elementor in 5 Jahren?
Bietet eine breite Palette an Design- und Marketinglösungen auf WordPress.
