Zuvor erzähle ich Ihnen meine Geschichte (keine Sorge, sie ist kurz und langweilig. Sie ist nicht interessant):
Als ich mein erstes Unternehmen gründete, hatte ich viele Konkurrenten. Ich ging davon aus, dass mein Unternehmen den Menschen einen größeren Mehrwert bieten würde als andere. Und das ist ganz sicher der Fall. Doch nach eineinhalb Jahren scheiterten wir.
Der Grund?
Unsere Konkurrenten haben uns buchstäblich erschlagen.
„Inwiefern wären sie besser als Sie, wenn Sie mehr Wert teilen würden?“ – fragen Sie sich wahrscheinlich gerade.
Als wir anfingen, hatten sie bereits viel mehr Verkehr, eine größere Community und Menschen, die sie unterstützten.
Die Antwort ist einfach. Sie haben uns einfach jeden Tag überwacht und waren dadurch immer einen Schritt voraus!
Aus diesem Grund möchte ich mein Wissen und meine Erfahrung mit Ihnen teilen.
Der Einstieg in einen roten Ozean voller Konkurrenten kann wirklich sehr, sehr schwer und anstrengend sein. Ihre Mentoren und Unternehmensberater haben Sie mit Sicherheit beraten, einen neuen Markt zu erschließen oder eine Lücke im bestehenden Markt zu finden und dort Ihr nachhaltiges und dauerhaftes Geschäft aufzubauen.
Aber mal ehrlich: Ist das wirklich machbar?
Ja, das ist es, aber die Chancen, dass Sie der nächste Airbnb werden, sind sehr gering.
Stattdessen können Sie die Websites, sozialen Medien und Conversion-Strategien Ihrer Konkurrenten regelmäßig überwachen!
In diesem Artikel erfahren Sie:
- 5 Tipps, wie Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten herausfinden
- Wie Sie Ihre Forschung nutzen, um sie zu besiegen
- Wie Sie ihre Kunden zu Ihren machen
Ihre Konkurrenten verfügen über riesige E-Mail-Datenbanken? Wooow, was für eine Chance für dich!
Wir alle kennen den Mythos, dass E-Mail-Kampagnen die effektivste Art des Marketings seien. Ich schätze, es ist wirklich nervig für Sie, fast jeden Tag riesige Newsletter-Kampagnen und Outreach-Kampagnen zu erstellen (zumindest für mich). Aber ich muss Sie enttäuschen. 🙁
Ja, es ist der effektivste Weg, neue Kunden zu erreichen. Und wenn Ihr Konkurrent häufig E-Mail-Kampagnen durchführt (ich bin mir sicher, dass er das tut), dann müssen Sie das natürlich auch tun!
Ein mieten Blogger-Outreach-Agentur kann eine Win-Win-Situation sein, wenn Sie nicht vorhaben, Ihr Publikum manuell zu erreichen und großartige Ergebnisse zu erzielen.
Es gibt einen geheimen Weg, wie Sie die Newsletter-Conversion-Kampagnen Ihrer Mitbewerber herausfinden können.
Glauben Sie mir, nur ein Geheimnis kann Ihnen wirklich hilfreich sein!
Sind Sie bereit?
Es ist ziemlich einfach und unkompliziert. Alles was Sie brauchen ist einfach Abonnieren Sie Ihren Mitbewerber-Newsletter!
Das ist nicht so schwer. Rechts?
Als Beispiel nehmen wir das nächste Szenario:
Ihr Konkurrent wird seinen Newsletter-Call-to-Action-Button von „Hier registrieren“ in „Jetzt kostenlose Testversion starten!“ ändern. Keine Kreditkarte benötigt!"
Dies ist für Sie oder Ihr Marketingteam sehr wertvoll, da Sie so leicht herausfinden können, welche Strategie Ihre Konkurrenz verfolgt.
Verfolgen Sie die Erwähnung Ihrer Konkurrenten im Internet
Wenn Sie die Erwähnung Ihres Konkurrenten im Internet verfolgen, können Sie leicht herausfinden, wie beliebt er im Internet und bei den Kunden ist.
Google Alerts ist der gute Weg, das zu tun! Geben Sie einfach im Google Alerts-Dashboard die Schlüsselwörter ein, denen Sie folgen möchten. Dabei kann es sich beispielsweise um den Namen Ihres Konkurrenten oder die Namen einiger Führungskräfte handeln, die dort arbeiten.
Zum Beispiel, Wenn Sie erfahren, dass Ihr Konkurrent gerade in der New York Times oder Forbes erwähnt wurde, machen Sie sich möglicherweise Sorgen und widmen Ihren PR-Kampagnen mehr Aufmerksamkeit.
Wenn Ihr Konkurrent natürlich ein sehr großes Unternehmen ist, kann Ihr E-Mail-Dashboard manchmal sehr voll mit Ihren Google Alerts-Benachrichtigungen sein, und manchmal kann es zeitaufwändig sein, alle zu überprüfen. Aber glauben Sie mir, es lohnt sich!
Identifizieren Sie Möglichkeiten in der Social-Media-Strategie Ihrer Konkurrenten
Haben Sie keine Angst, sie zu stalken. Lass die Schande hinter dir und fang an, sie zu besiegen!
Über soziale Medien kommunizieren wir mit der Grundlage jedes Unternehmens – unseren Kunden. Wenn Sie die Präsenz Ihrer Konkurrenten in den sozialen Medien regelmäßig überwachen, können Sie herausfinden, welche Strategien sie verwenden, welche Inhalte sie schreiben und, was noch wichtiger ist, Sie können herausfinden, ob ihre Kunden zufrieden sind oder nicht!
Wenn sie nicht zufrieden sind, fragen Sie sich: „Was kann ich tun, um besser zu sein als sie?“
Markenerwähnungen ist eine Alternative zu Google Alerts, nur für soziale Medien. Es ermöglicht Ihnen, die Erwähnungen Ihrer Konkurrenten in den sozialen Medien zu überwachen.
Die wertvollen Daten, die Sie aus der Social-Media-Recherche Ihrer alltäglichen Konkurrenten erhalten haben, können Ihnen sehr helfen! Sie können den „Trial-and-Error“-Prozess sehr oft überspringen und Zeit sparen. Sie müssen das Netzwerk und wichtige Kennzahlen verstehen.
Befragen Sie die Kunden Ihrer Konkurrenten, um Lücken in ihrer Strategie zu finden
Wie ich bereits oben erwähnt habe, ist es sehr wichtig, die Präsenz Ihres Konkurrenten im Internet zu überwachen, aber Sie können es sich nicht leisten, die ständige Kommunikation mit den Kunden Ihres Konkurrenten zu verzeihen, die sehr wahrscheinlich eines Tages Ihre eigenen werden können.
Versuchen Sie im Internet herauszufinden, wo sich die Kunden Ihres Konkurrenten versammeln. Das kann entweder sein:
- Facebook-Gruppen oder -Seiten
- LinkedIn-Gruppen und Follower von Mitbewerbern auf LinkedIn
- Oder andere, auf Ihre Branche spezialisierte Kanäle
Geh und sprich mit ihnen. Befragen Sie zwischen 20 und 50 Kunden (Glauben Sie mir, das ist keine Zeitverschwendung). Frag sie:
- „Was sind Ihre größten Sorgen wegen [Problem]?“
- „Haben Sie dafür eine Lösung?“
- „Verwenden Sie [Dienstleistung/Produkt eines Mitbewerbers]?“
- „Was denken Sie darüber?“
- „Was möchten Sie am Produkt verbessern?“
- „Wie erfahren Sie von ihnen (oder wie werden Sie ihr Kunde)?“
Antworten auf diese Fragen können Ihnen dabei helfen, die Akquisitionsstrategie der Wettbewerber besser zu ermitteln und zu verstehen oder die größten Probleme und Lücken ihrer Kunden in ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung herauszufinden.
Denk darüber nach! 😉
Überwachen Sie die Websites, SEO-Strategien und Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten
Manchmal kann bereits die kleinste Änderung auf der Website die Conversion-Rate steigern. Nehmen wir als Beispiel die folgende Situation:
Die E-Commerce-Website Ihres Mitbewerbers hat Kunden aufgefordert, ein Konto einzurichten, damit sie einen Kauf tätigen können. Sie stellten fest, dass sie eine enorme Absprungrate haben, wenn potenzielle Kunden herausfinden, dass sie etwas nicht kaufen können, ohne ein Konto zu erstellen, und beschlossen daher, das Registrierungsformular zu entfernen.
Dies ist für Sie sehr wichtig, denn wenn Ihr Konkurrent sich entschieden hat, das Registrierungsformular zu entfernen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie aufgrund derselben Situation eine enorme Absprungrate haben.
Oder zum Beispiel:
Ihr Konkurrent ändert sein Meta oder <h1>-Tag, um auf ein anderes Keyword abzuzielen
Übrigens gibt es ein Tool, das Sie sich ansehen sollten! Es heißt Mitbewerber.app. Dieses Tool hilft Ihnen, die Websites Ihrer Konkurrenten, Keyword-Änderungen, Social-Media-Konten und Newsletter-Kampagnen zu überwachen. Es hilft Ihnen, viel Zeit zu sparen.
Letzten Endes können Sie es immer sein, wenn Sie Ihre Konkurrenten im Internet sorgfältig beobachten ihnen einen Schritt voraus und Sie können jederzeit mit ihren Strategien vertraut sein.
Denk darüber nach. Ich habe sie bei meinem ersten Start nicht sehr gut überwacht und das Endergebnis war für mich schrecklich. Warum muss es auch für dich schrecklich sein? 🙂
