Haben Sie schon einmal das Sprichwort gehört: „So etwas wie ein kostenloses Mittagessen gibt es nicht?“ Das bedeutet, dass man nie etwas umsonst bekommt. Wenn Ihnen jemand anbietet, Sie zum Mittagessen einzuladen, liegt das wahrscheinlich daran, dass er etwas von Ihnen möchte. In dieser Analogie ist das „kostenlose“ Mittagessen ein „Lead-Magnet“.
Ein Lead-Magnet ist etwas, das Sie einer Person geben, um sie für Sie zugänglich zu machen. Indem Sie Ihrem Kunden einen Lead-Magneten zur Verfügung stellen, sorgen Sie dafür, dass sich die gewünschte Aktion (z. B. die Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste) lohnt.
Das ist eine großartige Möglichkeit neue Leads generieren und alte wieder einbinden. Sie können nicht alle Ihre Kunden zum Mittagessen einladen. Aber wenn Sie sich die Mühe machen, können Sie sich wahrscheinlich etwas einfallen lassen, das Sie als Lead-Magneten anbieten können.
Hier erklären wir Ihnen alles, was Sie über Lead-Magnete wissen müssen, von dem, was Sie anbieten können, bis hin dazu, wie Sie die Nachricht verbreiten können.
Wofür könnten Sie einen Lead-Magneten verwenden?
Lead-Magnete werden verwendet, um Kunden anzulocken oder eine bestimmte Conversion zu fördern. Wenn Sie beispielsweise Ihre E-Mail-Marketingliste erstellen möchten, aber Schwierigkeiten haben, Leute zur Anmeldung zu bewegen, kann es wahre Wunder bewirken, denjenigen, die sich anmelden, einen Lead-Magneten zur Verfügung zu stellen.
Lead-Magnete können auch sehr effektiv sein, um Ihren Kundenstamm oder Ihr Publikum aufzubauen. Hier verwendet Plush UK einen Lead-Magneten im Wert von 5 £, um Kunden zu ermutigen, einen Freund zu empfehlen:
Und hier baut Silver Linings seine Facebook-Reichweite aus, indem es jeden, der seinen Beitrag mag und kommentiert, an einem Wettbewerb teilnimmt:
Was auch immer Sie von Ihren Kunden erwarten, ein Lead-Magnet könnte es Ihnen ermöglichen Anstoß, den sie brauchen, um zu konvertieren. Aber bevor Sie anfangen, Ihre Kunden mit Lead-Magneten zu bombardieren, ein Wort der Warnung: Datensicherheit ist SEHR wichtig.
Wenn Sie Lead-Magneten verwenden, um eine Kundenliste oder Datenbank aufzubauen, können Sie Ihren Kunden absolut nichts bieten, damit sie damit einverstanden sind, dass ihre Daten durch Cyberkriminalität verloren gehen. Und die Kosten für die Entschädigung bei Datenschutzverletzungen werden den ROI, den Sie mit Ihrem Lead-Magneten erzielen, bei weitem übersteigen.
Stellen Sie also sicher, dass Ihre Datensicherheitsrichtlinien auf dem neuesten Stand sind, bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, Ihre Liste zu erstellen. Nachdem wir diese Warnung nun aus dem Weg geräumt haben, kommen wir zu den Beispielen für Lead-Magnete:
Häufige Beispiele für Lead-Magnete
Werbegeschenke
Hatten Sie als Kind jemals McDonalds?
Wenn ja, wette ich, dass Ihr Blick in dem Moment, in dem Sie durch diese Türen traten, von den farbenfrohen Spielzeugen in der Happy-Meal-Ausstellung angezogen wurde, und das war’s. Nichts anderes würde genügen als ein Happy Meal. Dir war es egal, was drin war. Es ging nur um das Spielzeug.
Happy Meals sind das Paradebeispiel für Geschenke als Lead-Magneten. Es hat für das Unternehmen wenig gekostet, ein Stück Massenkunststoff in eine Kiste mit etwas Essen zu werfen, aber die Kinder haben die Strategie aufgegessen.
Kinder schleppten ihre Eltern in Restaurants, um das neueste Happy-Meal-Spielzeug in die Hände zu bekommen, was bedeutete, dass das Unternehmen nicht nur vom Happy-Meal-Verkauf profitierte, sondern auch von dem, was die Eltern bestellten.
Sie sind vielleicht kein multinationaler Konzern wie McDonalds, aber wenn Sie Ihren Kunden ein Geschenk machen können, könnten Sie auch davon profitieren. Bauen Sie Geschenke in Ihr Zuhause ein Wachstumsstrategie, und beobachten Sie, wie die Leads einfließen.
Beispiele für Geschenke könnten sein:
- Muster Ihres Produkts.
- Etwas, das in erster Linie als Lead-Magnet hergestellt wurde – zum Beispiel eine originelle Figur oder ein Abzeichen.
- E-Books. Klar, das Schreiben von E-Books braucht Zeit. Aber sobald sie geschrieben sind, können Sie sie sehr schnell als Lead-Magnet für Ihre Kunden anbieten. Fragen Sie sich: Was bringt Ihnen mehr ROI? Den Leuten eine einmalige Gebühr für den Kauf Ihres E-Books in Rechnung stellen? Oder nutzen Sie Ihr E-Book, um treue Kunden zu gewinnen, die immer wieder bei Ihnen kaufen?
(Sie müssen sich nicht für eines entscheiden – Sie können Ihr E-Book auf Amazon für zahlende Leser anbieten UND es kostenlos an neue Leads weitergeben.) - Generisches „Swag“ – stationär ist ein typisches Beispiel. Wenn Sie auf eine Messe gehen, kommen Sie beladen mit Werbeartikeln wie Kugelschreibern und Notizblöcken mit Logo nach Hause.
- Ratgeber und Berichte. Sie können Ihre Branchenexpertise unter Beweis stellen und gleichzeitig neue Leads gewinnen, indem Sie als Lead-Magnet Leitfäden und/oder Berichte anbieten.
Wenn Sie befürchten, dass die Kosten des Geschenks die Vorteile neuer Leads in den Schatten stellen könnten, könnte es sich lohnen, einige Schwellenwerte festzulegen. Beispielsweise bietet die Marke Philosophy nur denjenigen ein Geschenk an, die 35 $ oder mehr ausgeben.
CityClass Rabatte
Es ist nicht immer möglich, Lagerbestände für Lead-Magnete aufzubauen. Sie können jedoch den gleichen Effekt erzielen, indem Sie Rabatte auf vorhandene Lagerbestände anbieten.
Jeder liebt einen Rabatt. Hier macht sich Fashion Nova dies zunutze und bietet 40 % Rabatt für Kunden, die sich in ihre E-Mail-Liste eintragen:
Besonders clever war Fashion Nova hier mit ihrem CTA, der die Entscheidung des Kunden deutlich macht.
Der Kunde kann entweder zustimmen, dass er „gern Geld spart“ (und sich für den Rabatt und die E-Mails anmelden) oder sich verpflichten, den „vollen Preis“ zu zahlen. Es ist ein cleverer psychologischer Trick, der zusammen mit dem Lead-Magneten sehr gut für sie funktionieren könnte.
Ressourcenkits
Ein Ressourcenkit kann alles umfassen, von Spickzetteln und Vorlagen bis hin zu kostenlosen Kursen. Wissensbasenund Webinare.
Informationen sind genauso wertvoll wie „Sachen“. Oft ist es sogar noch hilfreicher. Menschen werden gerne konvertieren, um Fachwissen, Wissen oder einen Blick hinter die Paywall zu erhalten.
Haben Sie einen Online-Kurs? Freies Training? Vorlagen? Bausätze? Bezahlte Webinare? Ostereier?
Der Verzicht auf die Gebühr oder das kostenlose Versenden dieser Dinge kann ein starker Lead-Magnet sein – und eine sehr effektive Möglichkeit, Daten zu gewinnen oder Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.
Schauen Sie sich dieses Beispiel von ActiveCampaign an. Der Lead-Magnet ist das Seminar – zugänglich für alle, die sich anmelden. Um sich anzumelden, müssen Sie jedoch Ihre E-Mail-Adresse eingeben.
Das Tolle an dieser Kampagne ist, dass Sie garantieren können, dass jeder, der sich anmeldet, Interesse an Ihrem Angebot hat. Es ist weniger wahrscheinlich, dass diese Art von Leads abbricht, da sie von Anfang an investiert werden.
Machen Sie unbedingt Werbung für Ihren Lead-Magneten
Es reicht nicht aus, einen Lead-Magneten zu haben. Dies ist kein „Baut es, und sie werden kommen.“ Sie müssen das Wort verbreiten.
Wie kann man das machen? Schauen Sie sich diese Beispiele an:
E-Mails
E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Lead-Magneten zu bewerben. Hier zieht Superdrug den Kunden mit an spannende Betreffzeile – „Klicken Sie hier, um Punkte im Wert von 10 £ zu erhalten!“. Anschließend zeigt die Marke mehrere Werbeaktionen und Lead-Magnete an, die alle darauf ausgelegt sind, einen schwächelnden Kunden erneut anzusprechen:
Pop-ups
Pop-ups sind groß, fett und schwer zu ignorieren. Sie sind eine bewährte Methode zur Erzielung von Conversions und können bei richtiger Umsetzung äußerst effektiv sein. Machen Sie sie verlockend genug; Sie sind eine schnelle und einfache Möglichkeit, Ihren Lead-Magneten zu präsentieren.
Achten Sie jedoch darauf, Ihr Pop-up nicht zu hinderlich zu gestalten. Den Leuten macht das ein oder andere Popup-Fenster nichts aus, wenn sie leicht zu entfernen sind. Wenn Sie jedoch das „X“ ausblenden oder Ihr Popup-Fenster auf andere Weise schwer verschicken können, werden die Leute den Tab frustriert schließen. Und das willst du nicht.
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Webseiten
Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, Ihrem Lead-Magneten eine Landingpage zu geben. Die Leute brauchen dazu eine sichere Website Formulare ausfüllen, mehr erfahren und so weiter.
Sie können jedoch auch freien Platz auf Ihrer Website nutzen, um für Ihren Lead-Magneten zu werben. Geben Sie ihm einen Abschnitt in der Seitenleiste Ihres Blogs, oder widmen Sie ihm etwas Platz auf Ihrer Homepage. Alles, was dazu beiträgt, die Nachricht zu verbreiten!
Soziale Medien
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihren Lead-Magneten in den sozialen Medien zu bewerben. Von guten altmodischen Timeline-Posts bis hin zu Anzeigen und sogar (wie in diesem Beispiel von Jessica Lorimer) Titelbildern bieten soziale Medien viele Möglichkeiten für Lead-Magnet-Werbung.
Bios
Das hängt mit den sozialen Medien zusammen, ist aber eine Überschrift wert.
Auf Plattformen wie Instagram, die das Teilen nicht zulassen, kann es schwierig sein, einen Lead-Magneten zu finden. Platzieren Sie also den Link zu Ihrem Lead-Magneten wie folgt in Ihrer Biografie:
Jeder, der Ihre Biografie aufruft, um mehr über Sie zu erfahren, wird sie sehen. Und wenn ihnen der Rest Ihres Inhalts gefällt, klicken sie möglicherweise auf den Link.
Nutzen Sie Lead-Magnete, um Ihr Geschäft anzukurbeln.
Wenn Sie es richtig machen, könnte Ihr Lead-Magnet das perfekte „kostenlose Mittagessen“ sein. Lead-Magnete fördern Conversions und steigern dabei den guten Willen gegenüber Ihrer Marke.
Durch die Gewährung eines Rabatts könnten Sie Tausende neuer Leads gewinnen und Ihren ROI in die Höhe schnellen lassen. Wenn Sie noch nicht mit Lead-Magneten experimentiert haben, probieren Sie es aus. Sie werden staunen, was alles möglich ist.
Des Autors Bio
Patty Yan ist EMEA Product Marketing Manager für RingCentral Office, den Marktführer für Cloud-Kommunikationslösungen. Pattys Leidenschaft gilt der Analyse von Kundenerlebnissen, der Schaffung von Mehrwert und Differenzierung sowie der Sicherstellung einer besseren Erfahrung für Kunden und Partner.
