Nombre: Yaniv Goldenberg
Años: 32
Papel: Gerente de Marketing
Antecedentes: Soy un especialista en marketing técnico centrado en las oportunidades impulsadas por la experiencia y los datos del usuario. Soy responsable de crear, optimizar y mantener el sistema de tráfico y conversión de Elementor con los objetivos de adquisición de clientes e ingresos.
Como se llama su empresa: Pojo.me – Elementor
Fundada: Junio 2016
¿Cuántas personas hay en el equipo en este momento? 15
¿En qué te basas? Tel Aviv, Israel
¿Recaudó dinero?
Sí, inicialmente después del período de arranque, recaudamos alrededor de 500 XNUMX de inversores privados para seguir creciendo lo más rápido posible.
¿Puedes decirnos qué es Elementor y cómo se gana dinero?
Elementor es una interfaz de arrastrar y soltar constructor de páginas para WordPress, permitiendo crear y diseñar hermosos sitios web visualmente.
Elementor es un complemento gratuito, es un producto completo con muchas funciones excelentes (recientemente superó las 200,000 instalaciones activas). Elementor Pro incluye funciones de diseño y marketing más completas.
Aunque puede crear sitios web impresionantes con la versión gratuita, muchos usuarios exigen funciones más avanzadas y, en consecuencia, eligen actualizar a Elementor pro.
¿Cómo se te ocurrió esta idea?
Cuando comenzamos a trabajar en WordPress, vimos patrones recurrentes. El cliente nunca quedó realmente satisfecho, aunque nuestros temas respondieron a la mayoría de sus necesidades. Siempre había un cambio menor que tenían que hacer y no podían hacerlo solos, fue entonces cuando entendimos la necesidad y comenzamos a trabajar en Elementor, un creador de páginas visual de arrastrar y soltar que funciona en cualquier plantilla y tema.
¿Cuánto tiempo trabajaste en ello antes de lanzarlo? ¿Cuándo viste tu primer dólar?
Nos tomó un año lanzar Elementor y otros 6 meses para lanzar Elementor Pro (y ganar nuestro primer dólar).
¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuál es su mercado objetivo?
La mayoría de nuestros clientes son diseñadores web, autónomos y agencias, también hay muchos propietarios de sitios y especialistas en marketing. Esos son los principales segmentos que deberían beneficiarse más de Elementor.
¿Eres rentable? Si no, ¿cuándo crees que llegarás allí?
Todavía no, nunca intentamos convencer a los usuarios gratuitos mediante una venta dura, tratamos de concentrarnos en resolver un problema real para ellos y brindarles un mejor servicio.
Somos una empresa de rápido crecimiento, actualmente nos enfocamos principalmente en el desarrollo y alcanzar nuevos mercados, nuestro principal objetivo es el crecimiento masivo.
Creemos que llegaremos allí pronto, Elementor ya demostró ser una herramienta invaluable para muchos diseñadores profesionales. Elimina los problemas de diseño en WordPress, permitiendo a nuestros clientes crear mejores sitios web en la mitad del tiempo.
Es por eso que creemos que la tasa de crecimiento de nuestros clientes seguirá acelerándose semanalmente.
Número de clientes que pagan: Más de 10,000 clientes de pago
Número de usuarios gratuitos: Más de 200,000 XNUMX instalaciones activas
¿Cómo conseguiste tus primeros 100 clientes?
Dos semanas antes del lanzamiento oficial de Elementor pro (durante el Black Friday), realizamos una campaña de marketing por correo electrónico con pedidos anticipados y conseguimos nuestros primeros 100 clientes pagos en menos de un día.
¿Cuáles son los 2 o 3 canales de distribución principales que funcionan mejor para usted? ¿Qué canal no te funcionó?
Nuestro canal principal es WordPress Repo (directorio de complementos de WordPress). Otros canales que funcionan muy bien para nosotros son: SEO, AdWords y Facebook.
Probamos durante un breve período con otros proveedores programáticos, pero no funcionó bien.
El crecimiento se trata de decidir lo que se quiere lograr, comprender qué bloquea a las personas y qué las motiva realmente; es por eso que le damos más importancia a la orientación basada en la intención.
Nuestra estrategia de crecimiento es simple:
– Obtener buenos datos (si no existen)
– Cree embudos de conversión sólidos, divídalos por subaudiencias
– Encuentre una fruta enorme y fácil de alcanzar (la mayor caída de conversión)
– Atácalo con algunas ideas innovadoras.
Cada canal tiene un propósito diferente, aunque dispersar los recursos puede ser riesgoso, hemos visto cómo la estrategia multicanal produce un mayor retorno de la inversión.
Cuéntanos 2 o 3 desafíos de crecimiento que hayas encontrado recientemente (y, si tienes una estrategia, cómo resolverlos).
Siempre estamos trabajando para mejorar nuestro producto y mensajes.
Todo puede ser un desafío, no existen soluciones mágicas ni un solo truco. Necesitas esforzarte.
No sigas las “reglas” de nadie.
O al menos aprenderlas, pero luego olvidarlas. Al final tendrás que hacerlo a tu manera.
Siempre tenemos una mentalidad de urgencia, nunca somos complacientes y estamos en constante movimiento.
No hay una forma clara de trazar el camino de un cliente que paga satisfecho, ni una forma clara de concentrarse en el momento ajá que experimenta y que activa el interruptor para él.
Personalmente no estoy satisfecho con nuestro ritmo de experimentación. No estamos probando tantas cosas como deberíamos.
La atribución también puede ser complicada, ya que respetamos la privacidad de nuestros usuarios y utilizamos todos los demás canales para completar los espacios en blanco.
Apoyar a nuestros usuarios gratuitos también puede ser un desafío. Dado que estamos creciendo tan rápido, es difícil mantenernos al día, pero afortunadamente tenemos un increíble grupo de Facebook (ya cuenta con más de 6700 miembros). Hemos recibido muchos comentarios y apoyo de nuestra comunidad, y siempre están felices de ayudar a otros miembros. el grupo.
Crear contenido de alta calidad siempre es un desafío, pero estamos haciendo todo lo posible para brindar tutoriales más detallados en nuestro sitio web. YouTube.
Cómo intentamos enfrentar la mayoría de esos desafíos: las pruebas.
Nuestro marco: tener una comprensión clara de la hipótesis de la prueba, las métricas que necesitamos monitorear y garantizar que sean completamente rastreables.
Cuanta más investigación cualitativa (y cuantitativa) realice antes de proponer ideas, mayores serán sus posibilidades de encontrar una variación ganadora.
Algunas de las tareas no valen la pena realizarlas internamente. ¿Qué subcontratas?
Todo es escalable hasta que deja de serlo; a veces subcontratamos la redacción, principalmente recurriendo a otros diseñadores.
¿Cuáles son las 3 herramientas sin las que usted y su equipo no pueden vivir?
Probablemente soy el mayor experto en herramientas que jamás hayas conocido, pero creo que las herramientas no importan tanto como la filosofía y el marco.
No sorprenderá a nadie: Slack, Google Analytics, Google Sheets.
Personalmente, mis herramientas favoritas son: Ánimo (contenido), supermétricas (Datos/Análisis). IFTTT & zapper (productividad).
Cuéntenos cuál fue el error más grande que cometió al crear y promocionar su producto y qué aprendió de él.
Tenemos nuestros valores fundamentales, estar orientados al cliente es lo más importante. Al principio asumimos que el marketing no debería ser nuestro principal énfasis, centramos la mayoría de los recursos en el desarrollo y el soporte. Ahora entendemos que no importa cuán bueno sea tu producto, no podrás lograr un crecimiento masivo sin un marketing excepcional y siendo siempre escéptico con respecto a los datos, ya que se producirán errores en el camino que deseas. estar seguro de algo antes de invertir recursos. Es por eso que la optimización prematura o centrarse en las cosas equivocadas en el momento equivocado sigue siendo una de las principales causas de muerte para muchas empresas emergentes.
Si tuvieras que iniciar Elementor hoy, ¿qué harías diferente?
Siempre tuvimos un enfoque centrado en el cliente, pero deberíamos haber hecho más.
Invertir más en el éxito del cliente y el remarketing (traer visitantes de regreso es clave), eliminar canales que nunca tuvieron tracción y experimentar más a mayor ritmo.
¿Dónde ves a Elementor dentro de 5 años?
Ofreciendo una amplia gama de soluciones de diseño y marketing en WordPress.
