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लीड जनरेशन के लिए 7 सिद्ध सास मार्केटिंग रणनीतियां

सास उद्योग अत्यधिक गतिशील और अस्थिर है। पारंपरिक व्यवसाय लीड पीढ़ी के लिए पारंपरिक विपणन उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं और अपने उत्पादों को बेच सकते हैं। सास कंपनियों के लिए, दूसरी ओर, चीजें थोड़ी अलग हैं । 

सदस्यता मॉडल चलाने वाली सास कंपनियों के लिए ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण आवश्यक है। सास कंपनियों के लिए सफल विपणन रणनीतियां जरूरी हैं क्योंकि प्रतिस्पर्धा तेजी से बढ़ रही है । 

हाल ही में हुए एक अध्ययन से पता चलता है कि ग्लोबल क्लाउड कंप्यूटिंग मार्केट में 2024 तक 1 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है। उस बड़ी संख्या के साथ, आप प्रतिस्पर्धा को कठिन होने की उम्मीद कर सकते हैं। 

इसलिए, आपको एक सास मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता है जो आपको प्रतिस्पर्धा से अलग करती है और आपको लीड पीढ़ी के माध्यम से एक बड़ा बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करने में मदद करती है। 

उस नोट पर, हम आपके लिए दुनिया भर से सात सिद्ध सास विपणन रणनीतियों को लेकर आए हैं जो आपको लीड जनरेशन और ग्राहक प्रतिधारणमें मदद करेंगे। 

चलो शुरू हो जाओ: 

  • स्वचालित भुगतान को एकीकृत करें

आज की डिजिटल दुनिया में, सास कंपनियां सदस्यता आधारित भुगतान मॉडल द्वारा पेश किए गए अवसरों को नहीं छोड़ सकतीं। अमेरिका की 62% से अधिक आबादी ने कम से कम एक स्ट्रीमिंग सेवा की सदस्यता ली है।

Consumers are willing to subscribe to gain monthly access to goods and services because of the ease of automated payments that require just a few clicks. However, to incorporate automated payments, SaaS companies need to introduce products or services that make customers keep coming back for more. 

यदि सास व्यवसाय स्वचालित भुगतानों को सफलतापूर्वक एकीकृत कर सकते हैं, तो यह लीड को बदलने और मासिक सदस्यता के लिए भुगतान एकत्र करने में मदद करेगा। अन्य लाभों में समय की बचत, बेहतर नकदी प्रवाह और ग्राहकों के लिए एक बेहतर अनुभव शामिल है। 

सास व्यवसायों के लिए एक और महत्वपूर्ण विचार स्वचालित भुगतान को एकीकृत करना अनैच्छिक मंथन दरहै हिरोकी ताकुचीकेअनुसार, आपकी कुल मंथन दर का 30% अनैच्छिक या निष्क्रिय मंथन के कारण है।

अनैच्छिक मंथन तब होता है जब सदस्यता अनजाने में समाप्त होती है। हालांकि, स्वचालित भुगतान के साथ, आप उससे बच सकते हैं और लीड जनरेशन बढ़ा सकते हैं। 

  • अपने ग्राहकों को प्रशंसकों में बदलें

एक और महान सास विपणन प्रवृत्ति एक रणनीति है कि ग्राहक संबंधों पर केंद्रित है और एक भावनात्मक स्तर पर उनके साथ जोड़ने को अपनाने के द्वारा प्रशंसकों में अपने ग्राहकों को बदल रहा है ।

माइक्रोसॉफ्ट ने ग्राहकों के लिए एक इमर्सिव अनुभव बनाने के लिए कलाकारों और लोकप्रिय ब्रांडों के साथ साझेदारी करके हासिल किया है। विपणन के इस रूप को "अनुभवात्मक विपणन" कहा जाता है जो व्यापार के साथ संस्कृति को एकीकृत करता है। 

माइक्रोसॉफ्ट के ब्रांड स्टूडियो के नेता जेफ हैनसेनका कहना है कि,

"अनुभवात्मक विपणन बेहद महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह पारंपरिक विपणन के साथ ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कठिन हो गया है."

अनुभवात्मक विपणन के माध्यम से अपने लीड को बदलने के लिए, कंपनियों को वर्ड-ऑफ-माउथ के महत्व को समझने की आवश्यकता है और विभिन्न स्तरों पर विभिन्न ग्राहकों के साथ कैसे संवाद करना है। 

कहानी कहने और अनुभवात्मक विपणन के साथ, सास कंपनियों के प्रशंसकों में ग्राहकों को बदल सकते है और भी अपने ब्रांडों के लिए प्रामाणिकता जोड़ सकते हैं । साझेदारी और सेलिब्रिटी समर्थन कहानी कहने और विभिन्न प्रकाश व्यवस्था में उत्पादों के प्रदर्शन के लिए एक उत्कृष्ट अवसर प्रदान करते हैं। 

अपने ग्राहकों को प्रशंसकों में बदलने का एक बड़ा उदाहरण इनफिनिटी रिटेल ग्रुप का Q60 यूट्यूब वीडियो है जिसमें किट हैरिंगटन, उर्फ जॉन स्नो गेम ऑफ थ्रोन्स से है।

  • अद्भुत सामग्री विकसित करें

सामग्री विपणन लीड मार्केटिंग के लिए सबसे अच्छी मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है। अपने ऑनलाइन प्लेटफार्मों पर उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के साथ, आप अपनी वेबसाइट पर अधिक आगंतुकों को प्राप्त कर सकते हैं। 

सेमरुश के मुताबिक, 84% कंपनियों के पास कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रैटजी है। लीड जनरेशन के लिए कंटेंट मार्केटिंग सबसे अच्छी है क्योंकि यह ग्राहकों को मूल्यवान जानकारी प्रदान करता है जो पारंपरिक विज्ञापन नहीं करते हैं।

सामग्री के कुछ सबसे आम रूपों में शामिल हैं:

  • ब्लॉग पोस्ट 
  • इन्फोग्राफिक्स
  • पॉडकास्ट 
  • गाइड और ई-बुक्स 
  • यूट्यूब वीडियो 

टोयोटा इस बात का एक उत्कृष्ट उदाहरण है कि कंपनियां ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें इंटरैक्टिव तरीके से उपयोगी जानकारी प्रदान करने के लिए यूट्यूब वीडियो का उपयोग कैसे कर सकती हैं।

वे भी अपने Sienna minivan के लिए अपने रैप संगीत वीडियो शुरू बुलाया "अफ़सर वैगन" इतना प्रसिद्ध है और १,७००,० विचार किया था जब इस लेख लिखा गया था ।

Content marketing allows SaaS companies in lead generation because informative content educates the customers and makes them buy your product. Also, content marketing attracts a large audience for free. When creating a content strategy for your business, pay attention to saas content marketing statistics

हजार डॉलर टीवी विज्ञापनों को चलाने के बजाय, आप एक ब्लॉग पोस्ट के साथ ऑनलाइन सैकड़ों ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। सामग्री विपणन के बारे में एक और आश्चर्यजनक बात यह है कि सामग्री का एक टुकड़ा आपके व्यवसाय के जीवन के लिए रहता है, जिससे आपको जीवन भर की वापसी होती है। 

  • उत्पाद परीक्षण प्रदान करें

लीड जनरेशन के लिए एक और महान विपणन रणनीति ग्राहकों को लुभाने और उन्हें आपकी सेवाओं के लिए साइन-अप करने के लिए प्रोत्साहन देने के लिए मुफ्त परीक्षणों की पेशकश करना है। सास कंपनियों के लगभग 75% अपनी विपणन रणनीति के हिस्से के रूप में अपने ग्राहकों को मुफ्त परीक्षण प्रदान करते हैं।  

वे ग्राहकों को अपने उत्पादों का उपयोग करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करते हैं, अंततः उन्हें ग्राहक अधिग्रहण में मदद करते हैं। लेकिन, ऐसा करने के लिए, आपको पहले उन लाभों को रेखांकित करने की आवश्यकता है जो आप अपने ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं। आपको उन्हें कुछ ऐसा पेश करने की जरूरत है जिसे वे मना नहीं कर सकते । 

उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन प्राइम वीडियो अपने उपयोगकर्ताओं को अपने नए उपयोगकर्ताओं के लिए 30 दिन की मुफ्त परीक्षण अवधि प्रदान करता है। यह एक महान प्रस्ताव है कि ग्राहकों को सिर्फ मना नहीं कर सकता है । 

सीमित मुफ्त परीक्षण लीड पीढ़ी के लिए अद्भुत हैं क्योंकि लोग खरीदने से पहले आपके उत्पाद का अनुभव कर सकते हैं, जो उन्हें निर्णय लेने में मदद करता है।

आप रूपांतरणों को गति देने के लिए वेबसाइट पॉपअप का उपयोग कर सकते हैं। इसकी 100% व्यू रेट है और इसमें किसी भी अन्य विज्ञापन की तुलना में 2% अधिक क्लिक-थ्रिएंट है। यह सुनिश्चित करता है कि आपके पास उन्हें वास्तविक उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करने की बेहतर संभावना है।

एक बार जब आप उन्हें अपनी सेवाओं और उत्पादों पर झुका लेते हैं, तो वे अधिक के लिए वापस आ जाएंगे। 

  • रेफरल मार्केटिंग पर ध्यान दें

लीड जनरेशन के लिए एक और महत्वपूर्ण सास मार्केटिंग रणनीति रेफरल मार्केटिंग का लाभ उठाना है। इस मार्केटिंग स्ट्रैटेजी का इस्तेमाल उबर, PayPal, एयरबीएनबी आदि जैसे बड़े ब्रांड्स अपनी वेबसाइट्स पर ट्रैफिक ड्राइव करने और लीड जेनरेट करने के लिए करते हैं । 

एक सर्वेक्षण के अनुसार, B2B विपणक के 80% लीड पीढ़ी के लिए एक प्रमुख स्रोत के रूप में रेफरल पर विचार करते हैं। उदाहरण के लिए, Uber उन उपयोगकर्ताओं को "मुफ्त सवारी" देता है जो उनकी सेवाओं को अपने मित्रों और परिवारों को संदर्भित करते हैं। 

रेफरल मार्केटिंग लीड जनरेशन के लिए अद्भुत काम करता है क्योंकि एक अध्ययन से पता चलता है कि 92% ग्राहक उन लोगों से रेफरल पर भरोसा करते हैं जिन्हें वे जानते हैं। सास विपणन कंपनियों रेफरल को प्रोत्साहित करने के लिए पुरस्कृत प्रणाली का उपयोग कर सकते हैं । पुरस्कार उपहार कार्ड, मुफ्त सेवाओं, डिस्काउंट कोड, और अधिक के रूप में हो सकता है।

ब्रांड रेफरल के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का भी लाभ उठा सकते हैं और ग्राहकों को ऑनलाइन समीक्षा लिखने के लिए प्रोत्साहित भी कर सकते हैं। सोशल मीडिया प्रभावितों के लाखों फॉलोअर्स हैं। इसलिए, ब्रांड अपने प्रशंसक आधार का उपयोग कर सकते हैं और उन्हें रेफरल के लिए किराए पर ले सकते हैं। 

अच्छा पढ़ें: 10 + संबद्ध और रेफरल प्रोग्राम आपके व्यवसाय के लिए सॉफ्टवेयर

ब्रांड आमतौर पर अपने उत्पादों को प्रभावित करने वालों को भेजते हैं और उन्हें विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर उनकी समीक्षा करने के लिए कहते हैं। यह छोटी सास कंपनियों और स्टार्ट-अप्स के लिए एक बेहतरीन मार्केटिंग स्ट्रैटेजी है। 

  • सह-विपणन अभियान बनाएं

लीड जनरेशन के लिए एक और महान सास विपणन रणनीति सह-विपणन अभियान चला रही है। एक सह-विपणन अभियान विपणन के लिए दो ब्रांडों के बीच सहयोग को संदर्भित करता है। 

इसे पार्टनरशिप मार्केटिंग भी कहा जाता है। इस तरह की मार्केटिंग में दोनों पार्टनर्स को एक ही इंडस्ट्री से होने की जरूरत नहीं है । 

सह-विपणन अभियान का एक बड़ा उदाहरण 2019 सुपर बाउल में एचबीओ और बुडवाइजर की साझेदारी है। विज्ञापन इतना प्रसिद्ध हो गया कि इसने 2019 सुपर क्लियो पुरस्कार भी जीता। वॉल स्ट्रीट जर्नल ने इस सह-विपणन अभियान को एटीएंडटीइंक केस्वामित्व वाले केबल नेटवर्क में सबसे बड़ा और सबसे बोल्ड मार्केटिंग टाई-इन बताया

नीचे दिया गया विज्ञापन इतना प्रसिद्ध हो गया कि इस लेख को लिखे जाने के समय इसके 7.6 मिलियन से अधिक विचार हैं।

यह मार्केटिंग स्ट्रैटेजी छोटी और बड़ी दोनों कंपनियों के लिए बेस्ट है क्योंकि यह न सिर्फ कॉस्ट-प्रोफेड है बल्कि आपके पार्टनर ब्रांड के बड़े ऑडियंस को भी ब्रैंड एक्सपोजर देती है। 

इसलिए, यह बहुत सारे लीड उत्पन्न करता है। इसलिए, अपने साथी का चयन करें, आपसी लक्ष्य निर्धारित करें, और अद्भुत सह-विपणन सामग्री बनाने के लिए बुद्धिशीलता प्राप्त करें। 

  • एसईओ मत भूलना

Digital marketing companies focus on SEO and for good reasons. As a SaaS marketer, you must be familiar with the importance of SEO and organic traffic for companies. 

आपको एक आइडिया देने के लिए माइक सोंडर्स को पता चला कि ऑर्गेनिक सर्च ट्रैफिक करीब 77% पर आने वाली टॉप सास कंपनियों के लिए लीड जेनरेशन का सबसे बड़ा जरिया है। 

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लीड जनरेशन के लिए बहुत सारे अलग-अलग तरीके हैं, जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, लेकिन एसईओ अभी भी सास कंपनियों के लिए लीड के सबसे बड़े ड्राइवरों में से एक है। सास विपणक अपनी एसईओ मार्केटिंग रणनीति को दो भागों में तोड़ सकते हैं, यानी ऑन-पेज एसईओ और ऑफ-पेज एसईओ। 

ऑन-पेज एसईओ लीड जनरेशन के लिए बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि इसमें सामग्री निर्माण, लिंक उत्पन्न करना, कीवर्ड टार्गेटिंग, यूआई, वेबसाइट प्रदर्शन आदि शामिल है। अच्छी बात यह है कि ये सारी चीजें आपके कंट्रोल में हैं। 

दूसरी ओर, ऑफ-पेज एसईओ, उससे अधिक जटिल है, लेकिन यह बहुत सारे अवसर भी प्रदान करता है। कुछ आम ऑफ-पेज एसईओ तकनीकें जिन्हें आप अपनी सास मार्केटिंग में शामिल कर सकते हैं; सोशल नेटवर्किंग, टूटी हुई लिंक बिल्डिंग, टिप्पणी, सामग्री विपणन, अतिथि पोस्ट, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग, और बहुत कुछ। 

अच्छा पढ़ें: 4 सर्वश्रेष्ठ विपणन और एसईओ उपकरण अपने लक्ष्यों को कुचलने के लिए

अगले स्तर तक अपनी सास विपणन लेने के लिए तैयार हैं?

अब आपके पास अधिकतम लीड जनरेशन और बिजनेस ग्रोथ के लिए अपनी सास मार्केटिंग स्ट्रैटेजी को ठीक करने के लिए कई आइडिया होने चाहिए । ऊपर चर्चा की गई ये रणनीतियां 2021 के लिए आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति की नींव के रूप में काम कर सकती हैं, भले ही आप जिस उद्योग में हों और उन दर्शकों को आप लक्षित करना चाहते हों। 

अपने व्यवसाय के लिए लीड जनरेशन को बढ़ाने के लिए इन सास मार्केटिंग रणनीतियों का लाभ उठाएं।

जब विपणन की बात आती है तो कोई सही या गलत नहीं होता है, इसलिए अपने पेट की भावना, नए विचारों के लिए मंथन और प्रयोग के साथ जाएं। एनालिटिक्स को आपका मार्गदर्शन करने और अपने ग्राहक की जरूरतों और अपेक्षाओं को समझने देना न भूलें। 

लेखक जैव:

Shoaib provides ghostwriting and copywriting services. His educational background in the technical field and business studies helps him in tackling topics ranging from career and business productivity to web development and digital marketing. He occasionally writes articles for Dynamologic Solutions.