आप किसी भी उद्योग में हों, आपको अपनी बिक्री टीम को फ़नल के शीर्ष पर योग्य लीड प्रदान करनी होगी। बी2बी पॉप अप का उपयोग करके एक अनुकूलित ऑनसाइट अनुभव बनाना जो लीड इकट्ठा करता है, ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करता है और अंततः अपने ब्रांड का विस्तार करता है, इसे प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।
आपकी B10B वेबसाइट को रूपांतरण अनुकूलित करने और अधिक ग्राहक, लीड और ग्राहक प्राप्त करने में मदद करने के लिए यहां 2 B2B पॉपअप उदाहरण दिए गए हैं।
B2B क्या है?
इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स (ई-कॉमर्स) एक "बिजनेस-टू-बिजनेस" (बी2बी) सेवा है; इसमें व्यवसायों और ग्राहकों (बी2सी) के बजाय व्यवसायों के बीच वस्तुओं, सेवाओं या सूचनाओं का आदान-प्रदान शामिल है।
ऑनलाइन व्यापारियों और थोक विक्रेताओं जैसी कंपनियों के बीच व्यवसाय-से-व्यवसाय लेनदेन होता है। प्रत्येक संगठन अक्सर किसी न किसी तरह से लाभान्वित होता है और अधिकांश बी2बी व्यावसायिक संरचनाओं में उसकी बातचीत की शक्ति समान होती है।
B2B वेबसाइटों में पॉप अप क्यों होते हैं?
- वे तुरंत ध्यान खींच लेते हैं
बी2बी पॉप अप विघटनकारी माने जाते हैं, लेकिन यदि आपने अपना शोध अच्छी तरह से किया है, तो आप तुरंत उपयोगकर्ता का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और धीरे से उन्हें अपने रूपांतरण लक्ष्य की ओर निर्देशित कर सकते हैं।
- अधिक बिक्री बढ़ाएं
पॉपअप अपसेलिंग, क्रॉस-सेलिंग और कार्ट परित्याग दरों को कम करने जैसी आजमाई हुई और सच्ची मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करके बिक्री बढ़ाने का एक आसान तरीका है।
ईकॉमर्स वेबसाइटों के लिए B2B पॉप अप को अंतिम मिनट के सौदे को बढ़ावा देने और अपने आगंतुकों को फिर से शामिल करने के लिए "निकास इरादे" के साथ मेल खाने के लिए समय दिया जा सकता है।
- संभावनाएं बनाना
यदि आपके पास अपने ग्राहक के ईमेल पते हैं, तो आप अपना सामान खरीदने के लिए उनसे संपर्क कर सकते हैं, यदि उन्होंने यात्रा के समय ऐसा नहीं किया था।
भले ही आपका उत्पाद कितना उत्कृष्ट हो, आपकी पॉप अप मार्केटिंग योजना कितनी प्रभावी हो, या आप कितने कूपन प्रदान करते हों, कुछ ग्राहक खरीदने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं। आपको बस इसे स्वीकार करना है।
क्या आप जानते हैं कि 3/47/50 नियम क्या है? इससे लगता है:
- 3% आगंतुक खरीदारी करेंगे।
- 47% तुरंत खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं लेकिन भविष्य में कभी खरीदने का इरादा रखते हैं।
- 50% आगंतुक कभी खरीदारी नहीं करेंगे।
यह स्वीकार करना आवश्यक है कि उनमें से आधे कभी भी खरीदारी नहीं करेंगे।
- ग्राहक अनुभव में सुधार
पॉपअप बहुत हो सकते हैं प्रतिक्रिया एकत्र करने में सहायक और उपयोगकर्ता अनुभव में सुधार करना, भले ही डिज़ाइन करते समय यह उनका प्राथमिक उद्देश्य नहीं था।
वास्तविक समय डेटा की जांच करते समय, आप तुरंत अपने ईकॉमर्स या इसकी सेवाओं के लिए प्रतिक्रिया दे सकते हैं और अपने निष्कर्षों के आधार पर भविष्य के अनुकूलन परीक्षणों को आधार बना सकते हैं।
- पूर्ण अनुकूलन
एक पॉप अप के साथ, आप अपनी इच्छानुसार कुछ भी करने के लिए स्वतंत्र हैं। यह पृष्ठ लोड होने पर प्रकट हो सकता है,
जब कोई पृष्ठ बंद हो जाता है, जब माउस पॉइंटर किसी तत्व को छूता है, या थोड़े समय के बाद दिखाई देता है। स्थिति के आधार पर, आप इसे अपनी इच्छानुसार प्रकट या सूक्ष्म बनाना चुन सकते हैं।
- इसका उपयोग ईमेल एकत्र करने के लिए किया जा सकता है
ई-कॉमर्स के युग में अपने ग्राहकों के साथ संवाद बनाए रखना आवश्यक है। एक पॉप अप प्रदर्शित होना और उपयोगकर्ता को मेलिंग सूची के लिए अपना ईमेल पता प्रदान करने के लिए राजी करना फायदेमंद है।
लोगों को अपने सोशल मीडिया खातों का उपयोग करके साइन इन करने के लिए बाध्य करने के लिए सोशल गेटेड बी2बी पॉप अप का उपयोग करें। यह आपको पहले से चुने गए डेटा के अलावा अतिरिक्त डेटा एकत्र करने की अनुमति देगा।
- तात्कालिकता पैदा करेगा
बिक्री को बढ़ावा देने के लिए बी2बी पॉप अप एक शानदार उपकरण है। आप उपभोक्ताओं को विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए ऑफ़र केवल सीमित समय के लिए उपलब्ध करा सकते हैं, संभवतः उन्हें उस आइटम को खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं जिस पर वे विचार कर रहे थे या ब्राउज़ कर रहे थे।
- पूरक उत्पाद पेश करने की क्षमता
एक बार जब कोई ग्राहक सफल खरीदारी कर लेता है या अपनी टोकरी में कुछ जोड़ लेता है, तो आपके पास अतिरिक्त उत्पादों का सुझाव देने का अवसर होगा जो वे पहले से ही खरीदारी कर रहे होंगे (यानी, "क्या आप एक नया फोन खरीद रहे हैं? यहां कुछ फोन कवर दिए गए हैं) यह आपके द्वारा देखे जा रहे नए फ़ोन के साथ काम कर सकता है।")
- कार्ट के बारे में अनुस्मारक
कभी-कभी, लोग सामान को गाड़ी में रख देते हैं और फिर छोड़ देते हैं। बी2बी पॉप अप लोगों को यह याद दिलाकर कि उनके शॉपिंग कार्ट में कुछ बचा है या अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को दोहराकर उनके ऑर्डर पूरा करने के लिए प्रेरित करने का एक शानदार तरीका है।
आप केवल एक बटन से प्रस्थान करने वाले ग्राहकों को चेकआउट पृष्ठ पर रीडायरेक्ट कर सकते हैं। निकास-आशय B2B पॉप अप इसका उपयोग उपयोगकर्ताओं से यह पूछने के लिए किया जा सकता है कि क्या वे यह सूचित करना चाहते हैं कि कोई वस्तु स्टॉक में वापस आ गई है या जब वस्तु की कीमत गिर गई है तो वे अपना ईमेल पता प्राप्त करना चाहते हैं।
10 बी2बी पॉप अप डिज़ाइन विचार
यह प्रदर्शित करने के लिए कि प्रभावी पॉपअप कई आकार ले सकते हैं, हमने इंटरनेट से उदाहरण एकत्र किए, जिनमें उच्च-परिवर्तित ग्राहक पॉपअप भी शामिल हैं।
1. लीड कैप्चर + सामग्री डाउनलोड
ईमेल के लिए उद्योग समाचार या शैक्षिक सामग्री का आदान-प्रदान एक आजमाई हुई और सच्ची B2B मार्केटिंग रणनीति है। अपने ग्राहकों से एक पसंदीदा प्रश्न पूछें, जैसे "आप प्रतिस्पर्धियों से कैसे तुलना करते हैं?" उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए. फिर, उनके ईमेल साइन-अप के बदले में, समाधान प्राप्त करने के लिए उन्हें श्वेतपत्र, ई-पुस्तक आदि डाउनलोड करने के लिए त्वरित प्रोत्साहन प्रदान करें।
इस तरह का मार्केटिंग योग्य लीड (एमक्यूएल) एक रिश्ता शुरू करने का आदर्श तरीका है क्योंकि आपने खुद को क्षेत्र में एक विचारशील नेता के रूप में स्थापित किया है और उन्हें स्पष्ट मूल्य दिया है, जिससे यह स्पष्ट हो जाता है कि जब उन्हें आपके द्वारा प्रस्तावित समाधान की आवश्यकता होती है तो वे सबसे पहले आपके बारे में सोचते हैं।
2. घटना पंजीकरण
यदि आप अपने वेबिनार को नियमित रूप से होस्ट करते हैं (जैसा कि आजकल अधिकांश कंपनियां करती हैं) तो आप अपने वेबिनार को बढ़ावा देने के लिए अपनी वेबसाइट पर बैनर पॉपअप विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप विभिन्न चलती घटनाओं को दिखाने के लिए टेक्स्ट टिकर फ़ंक्शन का उपयोग करते हैं तो अतिरिक्त अंक प्राप्त करें। बैनर साइट-व्यापी मैसेजिंग के लिए अच्छा काम करते हैं क्योंकि वे विज़िटर के लक्ष्य से विचलित नहीं होते हैं और आमंत्रण के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प हैं।
3. पॉडकास्ट प्रमोशन
सुनिश्चित करें कि आपके पास एक प्रचार है जो आपके अधिग्रहण चैनलों में से किसी एक के आगंतुकों को लक्षित करता है यदि यह पॉडकास्ट या प्रायोजकों के एपिसोड पर दिखाई देता है। आप उस ट्रैफ़िक का स्वागत करने के लिए एक पॉपअप (या कोई अन्य प्रचार) सेट कर सकते हैं (पॉडकास्ट के नाम का उपयोग करें!), उन्हें आपके पास मौजूद किसी भी ऑफ़र आदि के बारे में सूचित करें, चाहे वह एक समर्पित यूआरएल हो या यूटीएम अभियान।
4. परीक्षण प्रारंभ करें + डेमो का अनुरोध करें
हम ब्लॉग, समर्थन, ई-पुस्तकें, वेबिनार आदि जैसे संसाधन क्षेत्र वाली किसी भी साइट के निचले भाग के लिए एक बी2बी पॉप अप बनाने की सलाह देते हैं। आपकी वेबसाइट के इन पृष्ठों को अधिकांश कार्बनिक खोज ट्रैफ़िक प्राप्त होगा। इस प्रकार, उन्हें प्रदान करना होगा आकर्षक सामग्री यह ज़बरदस्ती नहीं है.
स्लाइड-इन यहाँ चलन में आता है; यह विज़िटर की स्क्रीन के नीचे तब रहता है जब वे आपकी सामग्री को स्क्रॉल करते हैं, कुछ भी अवरुद्ध नहीं करते हैं, और डेमो या उद्धरण अनुरोध जैसी किसी चीज़ के लिए संलग्न होने और साइन अप करने के लिए तैयार होते हैं। जैसे ही आपके कंटेंट मार्केटिंग ने उनकी प्रारंभिक जिज्ञासा जगाई, सुनिश्चित करें कि आपके ऑनसाइट प्रचार लाभ प्राप्त करने के लिए तैयार हैं।
5. भू-लक्ष्यीकरण
क्षेत्र(क्षेत्रों) के लोगों को बताएं कि भू-लक्षित बी2बी पॉप अप के माध्यम से आपसे कैसे जुड़ना है। इससे आपको अधिक प्रासंगिक दर्शकों को परिवर्तित करने और आपके साथ उसी भाषा में बातचीत करने में मदद मिलती है जिसे वे समझते हैं।
6. लक्षित पॉप अप का उपयोग करें
एक पॉपअप बिल्डर पोपटिन प्रासंगिक ऑफ़र को सही दर्शकों तक फैलाने के लिए लक्ष्यीकरण का उपयोग करता है।
लक्षित B2B पॉप अप स्थान, पहली बार के ग्राहकों, ऑर्डर इतिहास और बहुत कुछ के आधार पर अधिक वैयक्तिकृत ऑफ़र भेजता है, लेकिन वे ओवरबोर्ड नहीं जाते हैं। हाल के एक सर्वेक्षण के अनुसार उपभोक्ताओं द्वारा "अति-वैयक्तिकृत" ब्रांडों का उपयोग बंद करने की संभावना लगभग तीन गुना अधिक है। पॉप अप आदर्श संतुलन हैं.
7. पॉप अप फ़्लैश बिक्री
कुछ B2B विक्रेताओं का मानना है कि फ्लैश डिस्काउंट का उपयोग उन सौदों को पूरा करने का एक अच्छा तरीका है जो कुछ समय से लटके हुए हैं। अपने प्रोमो में टाइमर जोड़ने से संभावित ग्राहकों को फ़नल के माध्यम से आगे बढ़ने में मदद मिल सकती है।
8. उपयोगकर्ताओं को साइट पर रखें
अधिकांश साइट विज़िटर—लगभग 98 प्रतिशत—बिना कोई कार्रवाई किए आपका पेज छोड़ देंगे, चाहे वह खरीदारी पूरी करना हो या आपके ईमेल की सदस्यता लेना हो।
उपयोगकर्ताओं को अपनी वेबसाइट पर अधिक समय तक बनाए रखने से आपको रूपांतरण दर बढ़ाने में मदद मिल सकती है क्योंकि इससे आपको उन्हें यह समझाने के लिए अधिक समय मिलता है कि आपका व्यवसाय सार्थक है।
यह पॉप अप छोटा है और इसे बंद करना आसान है, अन्य B2B पॉप अप के विपरीत जो अक्सर वेबसाइटों को ब्लॉक कर देते हैं। इसका एक अनूठा लक्ष्य भी है - वे आपको अपना ईमेल पता लेने या खरीदारी करने के लिए मनाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं (कम से कम तुरंत नहीं)।
अनिवार्य रूप से, यह पॉप अप सफल है क्योंकि यह अलग है, मूल्य पर जोर देता है, और ध्यान खींचने के लिए बोल्ड सीटीए बटन का उपयोग करता है। इसके अतिरिक्त, यह के फायदों पर भी ध्यान केंद्रित करता है प्रोस्पेरो का उपयोग करना जानकारी के लिए उपयोगकर्ता पर दबाव डालने के बजाय
9. समर्थन घंटे + बैनर
यदि आप नियमित सहायता या बिक्री के घंटे प्रदान करते हैं लेकिन उन्हें बदलने की आवश्यकता है, तो सुनिश्चित करें कि हर कोई जानता है! अपनी उपलब्धता समझाने, अपेक्षाएं स्थापित करने और ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ विश्वास और पारदर्शिता बनाने के लिए एक बैनर का उपयोग करें।
अपनी वेबसाइट को अपडेट करना और आपके काम का समय दोबारा शुरू होने पर इसे बंद करने के लिए शेड्यूल करना आसान है, चाहे वह छुट्टियों, अप्रत्याशित परिस्थितियों या कंपनी-व्यापी शुक्रवार की छुट्टी के लिए हो।
10. कूपन का उपयोग करके अधिक बिक्री प्राप्त करें
जिन ग्राहकों को कूपन मिलता है, उनके नए उत्पाद आज़माने की संभावना 60% अधिक होती है। यह ऐसे व्यवसाय के लिए बिल्कुल उपयुक्त है जो एक स्थापित बाज़ार को हिलाना चाहता है।
पॉप अप केवल एक डालकर इसे सरल रखता है कूपन कोड अग्रिम ताकि वे चेक आउट करते समय इसका उपयोग कर सकें।
B2B पॉप अप में याद रखने योग्य युक्तियाँ
मोबाइल ब्राउजिंग अधिक सामान्य है। इस प्रकार, यह आवश्यक है कि आपका पॉप अप शीघ्रता से प्रकट हो और उतनी ही शीघ्रता से गायब भी हो जाए, साथ ही उन्हें मोबाइल पर प्रतिक्रियाशील भी बनाए। दर्ज करें, अपनी बात रखें, फिर एक क्लिक पर गायब हो जाएं। वर्णनात्मक भाषा या बहुत अधिक बिंदुओं को कवर करने का प्रयास करने से बचें। किसी विशिष्ट चीज़ पर ध्यान केंद्रित करें और उसे उसी समय पेश करें!
कोई ऐसी चीज़ जो अत्यधिक अचानक हो, लोगों को संदेहास्पद महसूस कराएगी। यदि आप किसी व्यक्ति को एक ही विज़िट में दो बार एक ही पॉप अप दिखाते हैं तो इसकी अच्छी संभावना है कि वह आपकी वेबसाइट पर वापस नहीं आएगा।
निष्कर्ष
आपकी कंपनी एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए B2B पॉपअप की मदद से अधिक रूपांतरण, अधिक लीड और अधिक आय की ओर तेजी से आगे बढ़ सकती है। वे आपके ग्राहकों से सीधे बातचीत करने और उनसे कार्रवाई करने का अनुरोध करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक हैं।
ये नई लीडों को बेहतर बनाने, साइट पर ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने और बिक्री बढ़ाने के लिए ऑनसाइट मैसेजिंग और प्रमोशन को नियोजित करने के कुछ उदाहरण हैं।
आकर्षक पॉपअप और फॉर्म, शक्तिशाली पॉपअप बिल्डर का उपयोग करना पोपटिन वेबसाइट मालिकों को अधिक आगंतुकों को लीड, सब्सक्राइबर और बिक्री में बदलने की अनुमति देता है। इसका उपयोग कर रहे हैं टेम्पलेट्स और ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक, आप वेबसाइट B2B पॉप अप और एम्बेडेड फॉर्म डिज़ाइन कर सकते हैं।
आज ही निःशुल्क पॉपटिन आज़माएँ!
