एक लैंडिंग पृष्ठ कैसे बनाएं जो आपकी संबद्ध बिक्री को दोगुना कर देगा

सहबद्ध विपणन बड़ा व्यवसाय है. अगर आपने कभी सोचा है Affiliate Marketing में आप कितना पैसा कमा सकते हैं, या यदि यह संभव है, तो एसटीएम फोरम से इस अध्ययन को देखें:

जाहिर है, इसके माध्यम से राजस्व उत्पन्न करने के बहुत सारे अवसर हैं संबद्ध बिक्री.

में सफलता सहबद्ध विपणन उन्हें अपने लिंक का उपयोग कराने की आपकी क्षमता पर निर्भर करता है। व्यक्ति को शामिल करने और संबद्ध कमीशन बनाने की संभावना को अधिकतम करने के लिए अपनी ग्राहक यात्रा के प्रत्येक तत्व को अनुकूलित करना आवश्यक है। इस गाइड में, मैं आपको एक ऐसी प्रणाली दिखाऊंगा जो आपको लगभग दोगुना करने में सक्षम बनाएगी रूपांतरण दर.

अधिकांश लोग किसी संबद्ध उत्पाद का प्रचार कैसे करते हैं?

के बारे में महान बात सहबद्ध विपणन क्या यह इतना सुलभ है. यदि आपके पास एक दर्शक वर्ग है या आप उसे बना सकते हैं, तो आप संभवतः सहबद्ध विपणन के माध्यम से आय अर्जित कर सकते हैं। आम तौर पर, लोग किसी संबद्ध उत्पाद को बढ़ावा देना चार तरीकों में से एक में. वे हैं:

• किसी ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, वेबिनार, पॉडकास्ट आदि पर प्रासंगिक संबद्ध लिंक डालें या उसका उल्लेख करें।
• अपनी ईमेल सूची या मैसेंजर सूची में प्रोमो चलाएँ
• अपने सोशल मीडिया चैनल के माध्यम से संबद्ध सौदे साझा करें
• लीड उत्पन्न करने के लिए प्रति क्लिक भुगतान अभियान चलाएँ

सूचीबद्ध विकल्पों में से, एक वेबिनार संभवतः किसी संबद्ध सौदे की मार्केटिंग करने का सबसे अच्छा तरीका है। एक अच्छी तरह से प्रबंधित वेबिनार पर, आप 10% या अधिक की रूपांतरण दर की उम्मीद कर सकते हैं। ईमेल मार्केटिंग शायद अगला सबसे प्रभावी चैनल है। आपको गर्म ट्रैफ़िक के लिए 5-10% के बीच रूपांतरण दर मिल सकती है अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया बिक्री पृष्ठ.

अंत में, आपके पास ब्लॉग पोस्ट या सोशल मीडिया के माध्यम से किसी संबद्ध लिंक को बढ़ावा देने जैसी चीज़ें हैं। यहां आप आम तौर पर 0.1%-3% की रूपांतरण दर के साथ काम कर रहे हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि आपके सहबद्ध लिंक का उपयोग करने के लिए व्यक्ति को बहुत कम प्रोत्साहन मिलता है। इसके अलावा, बहुत से लोग आपकी साइट पर आ रहे हैं, वीडियो देख रहे हैं, या कुछ और, पहली बार आपसे जुड़ रहे होंगे।

हालाँकि, उन रूपांतरणों को बढ़ाना और लोगों को आपके लिंक का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करना संभव है। मैं आपको अगले भाग में दिखाऊंगा कि कैसे।

बोनस लाभ फॉर्मूला

बोनस प्रॉफिट फॉर्मूला के पीछे का विचार सीधा है। अपने संबद्ध लिंक को साझा करने और लोगों से क्लिक करने की आशा करने के बजाय, आप अपने लिंक का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। प्रोत्साहन एक कस्टम बोनस है. या, यदि आप वास्तव में दयालु महसूस कर रहे हैं, तो कुछ कस्टम बोनस।

यहां बताया गया है कि यह व्यवहार में कैसे काम करता है...

अपने सहबद्ध लिंक को सीधे साझा करने के बजाय, आप ट्रैफ़िक भेजते हैं लैंडिंग पेज जहां आप अपने कस्टम बोनस का प्रचार करते हैं। बोनस पृष्ठ पर, आप संबद्ध ऑफ़र का एक लिंक साझा करते हैं।

यह जटिल नहीं है, लेकिन प्रभावी है। इस प्रश्न का उत्तर देकर, "इसमें मेरे लिए क्या है?", आप अधिक बिक्री करते हैं। लोग अब प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपके लिंक का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित हो रहे हैं।

एक अद्भुत बोनस के साथ कैसे आएं

लोगों को बोनस पसंद है. मिनेसोटा विश्वविद्यालय के एक अध्ययन में पाया गया कि खरीदार बोनस आइटम प्राप्त करना पसंद किया जाता है अधिक छूट क्योंकि इससे उन्हें यह गणना करने की मेहनत से मुक्ति मिलती है कि वे कितनी बचत करेंगे। कहीं से किसी व्यक्ति द्वारा किए गए अध्ययन से यह भी पता चला है कि लोगों को मुफ़्त चीज़ें पसंद आती हैं।

जैसा कि हमने चर्चा की है, बोनस का उद्देश्य अनिर्णीत ग्राहकों को खरीदारी के लिए अंतिम धक्का देना है। उपयुक्त बोनस पर निर्णय लेने से पहले, आपको अपने विशिष्ट ग्राहक को समझना होगा और यह समझना होगा कि उन्हें क्या मूल्य प्रदान करेगा। कोई चीज़ सिर्फ इसलिए मूल्यवान नहीं है क्योंकि वह मुफ़्त है। इसे किसी समस्या का समाधान करना है, किसी आवश्यकता का समाधान करना है, या किसी इच्छा को पूरा करना है।

किसी प्रासंगिक बोनस के बारे में विचार करने का सबसे अच्छा तरीका अपने ग्राहक व्यक्तित्व की समीक्षा करना है। नीचे एक ग्राहक व्यक्तित्व का दृश्य प्रतिनिधित्व है।

A ग्राहक व्यक्तित्व आपके ग्राहक का प्रतिनिधित्व है. इसमें उनकी स्थिति, रुचियां, लक्ष्य और समस्या बिंदु जैसी चीज़ें शामिल हैं। आपके पास अपने व्यवसाय के लिए एक ग्राहक व्यक्तित्व होना चाहिए। फिर आपको उस ग्राहक व्यक्ति का उपयोग ग्राहक की इच्छाओं और समस्या बिंदुओं की पहचान करने के लिए करना चाहिए जो उस उत्पाद या सेवा से संबंधित हैं जिसे आप बढ़ावा देंगे। फिर आप उपयुक्त बोनस के साथ उन अंतरालों को भर सकते हैं।

बोनस बनाएं जो आवश्यकता को पूरा करेगा

हमने ग्राहक व्यक्तित्व बनाने के सिद्धांत को कवर किया है और प्रासंगिक बोनस बनाने के महत्व के बारे में बात की है। तो एक अच्छा बोनस कैसा दिखता है?

आदर्श रूप से, आपके बोनस में कोई पुनरुत्पादन लागत नहीं होनी चाहिए। प्रासंगिक बोनस के उदाहरण जिनमें आपको बहुत से लोगों को प्रदान करने के लिए कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ता है, उनमें शामिल हैं:

• ई-पुस्तकें और श्वेत पत्र
• ऑनलाइन पाठ्यक्रम
• वीडियो और वीडियो गाइड
• व्हाइट लेबल सॉफ़्टवेयर, प्लगइन्स, वर्डप्रेस विषयों, आदि

आप वास्तव में ऐसे बोनस प्रदान नहीं करना चाहते जिनमें आपका पैसा खर्च हो। भौतिक उत्पादों से बचने का प्रयास करें। एक निःशुल्क ब्रेसलेट खरीदने के लिए आपको पैसे, भेजने के लिए पैसे और समय खर्च करना होगा। यदि आप किसी भौतिक वस्तु की पेशकश करना चुनते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने लाभ मार्जिन का पता लगा लें।

यहाँ एक उदाहरण है. कल्पना कीजिए कि आप एक का प्रचार कर रहे हैं ईमेल सत्यापन उपकरण. सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने वाला व्यक्ति स्पष्ट रूप से निम्नलिखित में से कुछ में मूल्य ढूंढेगा।

• 20 ईमेल मार्केटिंग ड्रिप अभियान शुरू करने के लिए तैयार
• ऑनलाइन प्रमोशन चलाने के लिए गाइड
• आपकी संबद्ध बिक्री को दोगुना करने में मदद करने के लिए 10 तरकीबें
• उच्च रूपांतरण विक्रय पृष्ठ बनाने के लिए एक वीडियो गाइड

आप देख सकते हैं कि ये बोनस संभावित ग्राहक के ज्ञान की कमी को पूरा करने के लिए कैसे डिज़ाइन किए गए हैं। इन अंतरालों को भरने वाले मूल्यवान प्रासंगिक बोनस बनाकर, आप किसी व्यक्ति द्वारा खरीदारी करने की संभावना बढ़ा देंगे।

बोनस मूल्य का 10x नियम

आपके द्वारा दिए जाने वाले बोनस का मूल्य मुख्य उत्पाद से कम मूल्य का नहीं होना चाहिए। के अनुसार ड्वेन एंडरसन, बोनस को खरीदार के लिए मूल्य में 50% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करना चाहिए। दूसरों का सुझाव है कि बोनस मूल उत्पाद के मूल्य का तीन या अधिक गुना होना चाहिए। 

क्लिकफ़नल्स के संस्थापक रसेल ब्रूनसन का सुझाव है कि आपके बोनस का मूल्य उत्पाद के मूल्य का दस गुना होना चाहिए। यह मूल्य अधिभार एक अनिर्णीत ग्राहक के लिए खरीदारी के लिए आगे बढ़ने के लिए एकदम सही प्रेरणा हो सकता है। 

यह देखते हुए कि आप अक्सर ऐसे बोनस की पेशकश करेंगे जो बेचा नहीं जा रहा है, आपको उन बोनस को देने की आवश्यकता होगी जिनसे आप एक मूल्य बनाते हैं। ऐसी संख्या लाने का प्रयास करें जो यथार्थवादी हो। आपके बोनस के मूल्य में इसे बनाने में लगने वाले समय और उत्पादन में शामिल लागत को ध्यान में रखा जाना चाहिए। फिर आप उत्पादन लागत के ऊपर 50-100% मार्जिन जोड़ सकते हैं।

अपना बोनस लैंडिंग पेज कैसे बनाएं

अब जब आप बोनस लैंडिंग पृष्ठ के महत्व को समझ गए हैं, तो सबसे पहले इसे बनाने के लिए आगे बढ़ें। आपको एक का उपयोग करने की आवश्यकता है लैंडिंग पेज बिल्डर पेज बनाने के लिए. आपका बोनस लैंडिंग पृष्ठ वह है जहां आप अपने द्वारा बनाए गए बोनस या बोनस बेचते हैं।

एक बोनस लैंडिंग पृष्ठ बनाना आसान है क्योंकि वे एक काफी मानक सूत्र का पालन करते हैं। वे इस तरह दिखते हैं:

• शीर्षक
• वीडियो या कुछ बिक्री पाठ
• छवि और कीमत के साथ बोनस का अवलोकन
• छवि और कीमत के साथ बोनस का अवलोकन
• आपके प्रस्ताव और सीटीए का एक सारांश

बस!

आपको संभवतः एक दृश्य संदर्भ बिंदु की आवश्यकता होगी ताकि आप कल्पना कर सकें कि व्यवहार में यह कैसा दिखेगा। तो, यहाँ मेरे एक मित्र का उदाहरण है। नीचे दिया गया स्क्रीनशॉट वही है जो आप किसी बोनस पृष्ठ पर पहुंचने पर तह के ऊपर देख सकते हैं।

आप तह के ऊपर जो देख रहे हैं वह उस प्रस्ताव का एक स्नैपशॉट प्रदान करना चाहिए जिसका आपने आगंतुक से वादा किया है। आदर्श रूप से, एक बिक्री वीडियो पाठ के एक पैराग्राफ की तुलना में अधिक प्रभावी होता है।

तह के नीचे, आप अपना बोनस बेचते हैं। यहां उसी पृष्ठ से बोनस का एक उदाहरण दिया गया है।

आपको वह शीर्षक मिल गया है जो बोनस का अवलोकन प्रदान करता है। बोनस के साथ एक कीमत जुड़ी हुई है। शीर्षक के नीचे, आपके पास पाठ के दो पैराग्राफ हैं जो विज़िटर को इस बोनस द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य का एक स्नैपशॉट प्रदान करते हैं।

एक ग्राफ़िक भी है. इससे पाठ टूट जाता है.

पृष्ठ के निचले भाग में, आपके पास ऑफ़र का एक स्टैक सारांश है।

इस उत्पाद के साथ मिलने वाले बोनस बुलेट पॉइंट के अंतर्गत सूचीबद्ध हैं। फिर, आपके पास नीचे दिए गए ऑफ़र का कुल मूल्य, उसके बाद CTA होगा।

ऑफर को स्टैक करना महत्वपूर्ण है. इससे पेज ब्राउज़ करने वाले व्यक्ति को यह समझने में मदद मिलती है कि क्या पेशकश की जा रही है। यह एक शक्तिशाली और प्रभावी कॉपी राइटिंग रणनीति है। आप इसे बहुत सारे बिक्री पृष्ठों पर उपयोग करते हुए देखेंगे क्योंकि यह काम करता है।

लपेटकर

यदि आप मेहनती और दृढ़ हैं तो सहबद्ध विपणन एक आकर्षक व्यवसाय हो सकता है। बोनस लैंडिंग पृष्ठ, लिंक कर रहा है विकल्प के रूप में आपके बिक्री पृष्ठ के साथ, आपकी बिक्री बढ़ाने के लिए सर्वोत्तम रणनीतियों में से एक है। जब तक आप उन्हें सावधानी से चुनते हैं, बोनस रूपांतरण दरों को बढ़ावा देने वाले साबित होते हैं। 

आपको हर चरण में रणनीतिक होना चाहिए। अपने ग्राहक व्यक्तित्व पर ध्यान दें और सुनिश्चित करें कि आपके बोनस किसी समस्या का समाधान करें या किसी आवश्यकता को पूरा करें। बोनस मूल्य का 10x नियम याद रखें, जो बताता है कि आपके बोनस का मूल्य आधार उत्पाद की लागत से कम से कम दस गुना होना चाहिए।

आपके बोनस लैंडिंग पृष्ठ में रूपांतरण बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण तत्व होने चाहिए: एक आकर्षक शीर्षक, एक आकर्षक सहायक पैराग्राफ, बोनस प्रदर्शित करने के लिए तस्वीरें या वीडियो, ऑफ़र का ढेर और एक स्पष्ट सीटीए. अपना समय लें और रचनात्मक बनें। हो सकता है कि आपका लैंडिंग पृष्ठ पहले प्रयास में सही न हो। छोटे परिवर्तन आपकी रूपांतरण दर में बड़ा अंतर ला सकते हैं, इसलिए ए/बी परीक्षण चलाएं और प्रयोग करें।

शुभकामनाएं!

के बारे में लेखक:

ओवेन बेकर

ओवेन बेकर एक कंटेंट मार्केटर हैं वोइला नॉर्बर्ट, एक ऑनलाइन ईमेल सत्यापन उपकरण। उन्होंने पिछले दशक का अधिकांश समय कई मार्केटिंग कंपनियों के लिए ऑनलाइन काम करते हुए बिताया है। जब वह लिखने में व्यस्त नहीं होता, तो आप उसे रसोई में नए-नए व्यंजनों में महारत हासिल करते हुए पा सकते हैं।