पीपीसी के साथ प्रचार करने के लिए सबसे प्रभावी ईकॉमर्स छूट

भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन ऑनलाइन व्यवसायों के लिए उपलब्ध सबसे शक्तिशाली डिजिटल मार्केटिंग तकनीकों में से एक है। 

पिछले कुछ वर्षों में, इस रणनीति को विभिन्न उत्पादों और सेवाओं की ऑनलाइन बिक्री को सकारात्मक रूप से चलाने के लिए Google खोज विज्ञापन, सोशल मीडिया विज्ञापन और ईमेल मार्केटिंग जैसे कई रूपों में तैनात किया गया है। 

नवाचार के लिए धन्यवाद, पीपीसी को एक नया उद्देश्य मिल गया होगा - ईकॉमर्स छूट बिक्री प्रोत्साहन. दूसरे शब्दों में, ऑनलाइन व्यवसाय अब अपने उत्पादों और सेवाओं पर ईकॉमर्स छूट को बढ़ावा देने के लिए भुगतान-प्रति-क्लिक रणनीतियों का उपयोग करते हैं, जो बिल्कुल रचनात्मक है। 

और ईकॉमर्स डिजिटल खरीददारों की संख्या के साथ बढ़ने का अनुमान है, आप पीपीसी विज्ञापनों के साथ अधिक नए ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं।

दुर्भाग्य से, कई व्यवसाय पीपीसी के माध्यम से गलत प्रकार की छूट को बढ़ावा देते हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिक्री में बहुत कम या कोई वृद्धि नहीं होती है। 

लेकिन आज, हम परीक्षण के लिए कुछ सबसे प्रभावी छूटों का प्रदर्शन करेंगे।

नोट: ईकॉमर्स छूट उतनी ही अच्छी हैं जितनी उनकी कीमत तय करने की रणनीति. इसलिए, सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, सुनिश्चित करें कि आपको वह सही मिले।

ईकॉमर्स छूट के लाभ

यदि आप ईकॉमर्स छूट की खोज के बारे में असमंजस में हैं, तो उन्हें पीपीसी के साथ प्रचारित करने की बात तो दूर, नीचे दिए गए बिंदुओं से आपका मन बदल जाना चाहिए।

1. सामाजिक प्रमाण के रूप में विश्वास बनाता है

हर दिन, हम सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं को छूट पर खरीदी गई उच्च गुणवत्ता वाली चीज़ों के बारे में डींगें मारते देखते हैं। यह सामाजिक प्रमाण के रूप में कार्य करता है ब्रांड के लिए. निम्नलिखित उदाहरण पर विचार करें:

यह पोस्ट स्पष्ट रूप से इंगित करता है कि उपभोक्ता ने कम कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाला कपड़ा खरीदा है, जो अन्य सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं को आकर्षित कर सकता है स्टोर से खरीदारी करें, या कम से कम उन पर भरोसा करें कि वे लगातार अच्छे उत्पाद तैयार करेंगे। 

यह वह जगह है आपके ब्रांड को जिस प्रकार की ब्रांड जागरूकता और सामाजिक प्रमाण की आवश्यकता है.

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2. तात्कालिकता पैदा करता है

अधिकांश छूटों में एक समाप्ति तिथि शामिल होती है, जो तात्कालिकता और कमी की भावना को बढ़ाती है। कम कीमत पर उन्हें पाने का विकल्प खोने का डर खरीदारों को तेजी से और बड़ी संख्या में चीजें खरीदने के लिए प्रेरित नहीं करता है। इससे आपको तेजी से बिक्री करने और अपने व्यवसाय की पहुंच बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

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3. विशिष्टता

जो ग्राहक विशेष छूट, जैसे जीवनशैली छूट, के लिए पात्र हैं, वे महसूस करते हैं कि कंपनी उन्हें महत्व देती है और उन पर ध्यान देती है। 

यह विशिष्टता की भावना में योगदान देता है और ब्रांड ऑफ़र तक विशेष पहुंच, आपके ब्रांड के प्रति उनका विश्वास और संरक्षण बढ़ाना। जो लोग अर्हता प्राप्त नहीं कर पाते, वे अगली बार अर्हता प्राप्त करने की आशा में आपके अधिक उत्पाद खरीदकर और अधिक प्रयास करने के लिए प्रेरित होंगे।

ईकॉमर्स छूट क्यों काम करती हैं?

इससे पहले कि हम पीपीसी का उपयोग करके प्रचारित किए जा सकने वाले विभिन्न प्रकार के ईकॉमर्स छूटों के बारे में विस्तार से जानें, यह समझना महत्वपूर्ण है कि ये छूट पहले स्थान पर क्यों काम करती हैं, और इसका सिर्फ एक प्राथमिक कारण है।

लोग सस्ती चीजें पसंद करते हैं

कुछ ग्राहक वित्तीय बाधाओं के कारण आपके उत्पाद खरीदने में असमर्थ हैं। इसलिए, अगर ऐसे ग्राहकों को कम कीमत पर ऐसी चीजें खरीदने का विकल्प मिलता है, तो भरोसा रखें कि वे ठगा हुआ महसूस किए बिना इसका फायदा उठाएंगे। 

वे ग्राहक आपके उत्पादों और सेवाओं को किफायती बनाने के लिए आपके ब्रांड की प्रशंसा भी कर सकते हैं।

पीपीसी के साथ प्रचार करने के लिए सबसे प्रभावी ईकॉमर्स छूट क्या हैं?

1. ब्लैक फ्राइडे/साइबर मंडे डिस्काउंट

ग्राहक उत्सुकता से ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे का इंतजार करते हैं, जो निस्संदेह उत्कृष्ट सौदेबाजी के लिए सबसे लोकप्रिय दिन हैं। 

इसके अलावा, इन दिनों ईकॉमर्स बिक्री भी रही है उत्तरोत्तर वृद्धि इन वर्षों में, 6.2 से 8.9 तक ब्लैक फ्राइडे की बिक्री $2018 से बढ़कर $2021 बिलियन हो गई और साइबर मंडे की बिक्री $7.9 से बढ़कर $10.7 बिलियन हो गई। 

इस वर्ष अब तक ईकॉमर्स क्षेत्र में भारी प्रगति और उपलब्धियों के साथ, इस वर्ष ये आंकड़े निश्चित रूप से बढ़ेंगे, और पीपीसी मार्केटिंग आपको लाभान्वित कर सकती है।

इसे प्राप्त करने के लिए, अपने प्रचार के लिए पीपीसी विज्ञापन एक्सटेंशन का उपयोग करें ब्लैक फ्राइडे और साइबर सोमवार डील करें, पीपीसी लैंडिंग पेज बनाएं और अपने पीपीसी खोज विज्ञापनों को अनुकूलित करें।  

लोकप्रिय ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म जैसे Shopify आपको ब्लैक-फ्राइडे और साइबर-मंडे का सर्वोत्तम उपयोग करने के लिए ऐप्स और रणनीतियाँ प्रदान करता है।

2. प्रतिशत छूट

प्रतिशत छूट के पीछे का विचार किसी उत्पाद या ऑर्डर पर कीमत के आधार पर एक निर्धारित प्रतिशत की छूट देना है। उदाहरण के लिए, आप $10 से अधिक के ऑर्डर पर 200% की छूट, $12 से अधिक के ऑर्डर पर 300% की छूट, इत्यादि दे सकते हैं।

यहाँ एक प्रीमियम उदाहरण है:

3. डॉलर मूल्य में छूट

डॉलर मूल्य छूट और प्रतिशत छूट के बीच एकमात्र अंतर यह है कि छूट प्रतिशत के बजाय डॉलर की राशि है। 

यह मूल रूप से आपके उपभोक्ताओं को $10 की खरीदारी पर $100 की छूट, $15 के लेनदेन पर $150 की छूट, इत्यादि दे रहा है। आप छूट का डॉलर मूल्य भी तय कर सकते हैं, जैसे $10 से अधिक की किसी भी खरीदारी पर $100 की छूट की पेशकश।

इस प्रकार की पेशकश नए ग्राहकों को अपने व्यवसाय के लिए लुभाने का एक शानदार तरीका है। यह भी तर्कसंगत है प्रतिशत छूट से अधिक प्रभावी चूँकि यह तक उत्पन्न हो सकता है 170% अधिक राजस्व और 72% तक अधिक रूपांतरण दर है। 

डॉलर मूल्य में छूट बिल्कुल उसी तरह का सौदा है जिसे आप पीपीसी के साथ बढ़ावा देना चाहेंगे।

4. स्वागत कूपन

तुम्हे करना चाहिए स्वागत कूपन का विज्ञापन करें यदि आप पहली बार आने वाले आगंतुकों को उपभोक्ताओं में बदलना चाहते हैं तो पीपीसी के माध्यम से। क्योंकि यह इन नए ग्राहकों को कम कीमत पर आपके उत्पादों और सेवाओं को आज़माने की अनुमति देता है, वे प्रेरित होंगे और उत्साहित भी होंगे।

पहले ऑर्डर के लिए 50% छूट वाले कूपन कोड के लिए दूरदर्शन का विज्ञापन देखें।

वेलकम कूपन ऑफर का लाभ यह है वे समय के साथ आपके उत्पादों का मूल्य कम नहीं करते हैं क्योंकि इनका उपयोग केवल एक बार ही किया जाता है।

कूपन अक्सर प्रभावी होते हैं कार्ट परित्याग को कम करना, और आप उच्च गुणवत्ता वाले कूपन जनरेटर प्लगइन्स के उपयोग से उनका अधिकतम लाभ उठा सकते हैं। ध्यान दें कि कूपन कोड उनके पास हैं फायदा और नुकसान और आपको लाभ प्राप्त करने के लिए संतुलन बनाना होगा। 

5. रेफरल छूट

रेफरल छूट मौखिक विपणन को प्रोत्साहित करती है, इसलिए पीपीसी के साथ उन्हें बढ़ावा देना एक स्मार्ट कदम है। मौजूदा ग्राहकों के लिए इसे एक छूट कार्यक्रम मानें, जो इस पर निर्भर करता है कि वे आपके व्यवसाय में कितने नए उपभोक्ताओं का उल्लेख करते हैं।

सबसे अच्छी बात यह है कि इस ऑफर का लाभ मौजूदा और नए दोनों ग्राहकों पर लागू होगा।

Airbnb का रेफरल प्रोग्राम देखें:

6. निःशुल्क शिपिंग

उच्च शिपिंग कीमतें एक हैं कार्ट परित्याग का प्रमुख कारण, इस प्रकार प्रचार के लिए पीपीसी जैसी प्रभावी विपणन प्रणाली का उपयोग किया जाता है मुफ़्त शिपिंग छूट यह आपके ब्रांड के लिए बहुत बड़ी मदद होगी।

इसके अलावा, तथ्य यह है कि 66% तक अधिकांश खरीदार प्रत्येक ऑनलाइन लेनदेन पर मुफ्त डिलीवरी की उम्मीद करते हैं और इससे भी अधिक 80% लोग किसी दिए गए मूल्य सीमा के उत्पादों को खरीदने के बाद मुफ्त शिपिंग की उम्मीद करते हैं, जिससे पीपीसी विज्ञापन मुफ्त शिपिंग एक स्मार्ट विकल्प बन जाता है।

अन्य मुफ़्त शिपिंग को बढ़ावा देने का स्पष्ट कारण उद्योग प्रतिस्पर्धा है या, कुछ परिस्थितियों में, अमेज़ॅन जैसे ईकॉमर्स दिग्गजों का प्रभुत्व। 

जैसा कि आप जानते होंगे, अमेज़ॅन मुफ़्त शिपिंग के साथ-साथ अन्य सुविधाएं भी प्रदान करता है, इसलिए आप अपने सभी उत्पादों पर नहीं तो अधिकांश पर मुफ़्त शिपिंग का विज्ञापन करके स्थिति को समतल करने का प्रयास कर सकते हैं।

मेडीआई मसाज द्वारा यह मुफ़्त शिपिंग फेसबुक विज्ञापन देखें:

7। मुफ्त आज़माइश

"30-दिन का निःशुल्क परीक्षण" चार मार्केटिंग शब्द हैं जो आपको अधिक ऑनलाइन उत्पाद या सेवाएँ बेचने में मदद कर सकते हैं। 

अर्थव्यवस्था की वर्तमान स्थिति, व्यापक संदेह के साथ मिलकर, नए ग्राहकों के लिए नए, अप्रयुक्त उत्पादों और सेवाओं में निवेश करना मुश्किल बना सकती है। 

यही कारण है कि आपको ऐसा करना चाहिए नए ग्राहकों को निःशुल्क परीक्षण की पेशकश करके विश्वास स्थापित करने का प्रयास करें छूट. आप मौजूदा ग्राहकों को नई उत्पाद सुविधाओं या सेवाओं के निःशुल्क नमूने भी दे सकते हैं।

विचार करें कि राइटसोनिक, एक एआई लेखन सेवा, नए उपयोगकर्ताओं के लिए अपनी निःशुल्क मूल्य निर्धारण छूट कैसे प्रस्तुत करती है। इस तरह, इसके संभावित ग्राहक अपने धन को जोखिम में डाले बिना अपनी सेवाओं का परीक्षण करने में सक्षम होंगे। 

दूसरा उदाहरण यूट्यूब संगीत है। इस संगीत स्ट्रीमिंग ऐप पर नि:शुल्क परीक्षण उपयोगकर्ताओं को विभिन्न संगीत शैलियों की प्लेलिस्ट बनाने सहित उपलब्ध सुविधाओं का पता लगाने की अनुमति देता है।

कई संगीत प्रेमियों के लिए, प्लेलिस्ट बनाने में समय लगता है, इसलिए उन्हें चाहने पर भी किसी अन्य संगीत स्ट्रीमिंग ऐप पर स्विच करना मुश्किल हो सकता है। 

8. BOGO इवेंट (एक खरीदें, एक मुफ़्त पाएं)

ईकॉमर्स उद्योग में बोगो इवेंट कोई नई बात नहीं है। वे ग्राहकों को आपके उत्पाद को मुफ्त में या छूट पर समान वस्तु देने के वादे के साथ खरीदने का एक तरीका हैं। 

वन-टैप सर्वाइवल द्वारा 50% छूट वाले इस विज्ञापन को देखें, एक खरीदो और एक पाओ 

9. मौसमी बिक्री

वर्ष के दौरान विशेष आयोजनों के दौरान मौसमी बिक्री होती है जैसे क्रिसमस, मजदूर दिवस, हैलोवीन, ईस्टर, थैंक्सगिविंग, और कोलंबस दिवस। 

ये विशेष छुट्टियाँ उत्सव की अवधि का संकेत देती हैं, और इस तरह, कई ऑनलाइन व्यवसाय अपने सामान और सेवाओं को छूट वाली कीमतों पर बेचते हैं। 

यहाँ कुछ 2021 कोलंबस दिवस बिक्री जैसा कि GQ द्वारा हाइलाइट किया गया है:

इस जाँच से बाहर मजदूर दिवस बिक्री कलरपॉप कॉस्मेटिक्स द्वारा भी

आप अधिक बिक्री कर्षण उत्पन्न करने के लिए अन्य छूट विकल्पों जैसे बीओजीओ और मौसमी बिक्री पर मुफ्त शिपिंग का भी पता लगा सकते हैं। 

बोनस: अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें

बीएनपीएल पहल है कम बजट वाले ग्राहकों के लिए सबसे उपयुक्त और यह छूट का एक रूप है क्योंकि यह एक लचीली भुगतान प्रणाली है जो ग्राहकों को किसी उत्पाद या सेवा के लिए बाद की तारीख में भुगतान पूरा करने की अनुमति देती है। यह ग्राहकों को खरीदी गई वस्तुओं के लिए किश्तों में भुगतान करने की भी अनुमति देता है। 

कर्लना, आफ्टरपे और जिप जैसी वित्तीय कंपनियों की बदौलत यह डिस्काउंट फॉर्म ऑनलाइन व्यवसायों के लिए संभव हुआ है और इसे फैशन नोवा, लाइम प्रो गेमिंग और स्टीव मैडेन जैसे कई ऑनलाइन व्यवसायों द्वारा अपनाया गया है। 

इस रणनीति से आपकी सफलता की संभावना और भी बेहतर हो जाती है यदि आपका सामान और उत्पाद मुख्य रूप से जेन जेड और मिलेनियल्स के लिए हैं क्योंकि लगभग बीएनपीएल का 75% ग्राहक दोनों पीढ़ियों से हैं। 

कम बजट वाले ग्राहक भुगतान लचीलेपन को पसंद करते हैं और आप निश्चिंत हो सकते हैं कि वे आपके 'अभी खरीदें-बाद में भुगतान करें' ऑफर का लाभ उठाएंगे, लेकिन केवल तभी जब आप उन्हें पीपीसी जैसे अत्यधिक प्रभावी विज्ञापन प्रणालियों के माध्यम से ठीक से विपणन करते हैं। 

लपेटकर

ईकॉमर्स छूट रणनीतियाँ तब काम करती हैं जब भुगतान-प्रति-क्लिक जैसे प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से प्रचारित किया जाता है। आप इस सरल, लेकिन प्रभावी ईकॉमर्स मार्केटिंग रणनीति की खोज करके अपने लाभ मार्जिन और बिक्री को नई ऊंचाइयों पर ले जा सकते हैं। 

अक्सर पूछे गए प्रश्न

सबसे प्रभावी ईकॉमर्स छूट क्या है?

रेफरल छूट, डॉलर मूल्य छूट, मुफ़्त शिपिंग, स्वागत छूट और मुफ़्त परीक्षण सहित बहुत सारी प्रभावी छूट रणनीतियाँ हैं। 

आप किसी रियायती उत्पाद का प्रचार कैसे करते हैं?

बड़ी संख्या में ग्राहकों और संभावित ग्राहकों को कुछ उत्पादों पर छूट की पेशकश के बारे में जानने के लिए, उन्हें सही चैनलों के माध्यम से प्रचारित करने की आवश्यकता है।

इनमें से कुछ चैनलों में भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) शामिल है, एसईओ विपणन, नेटवर्क मार्केटिंग, ईमेल मार्केटिंग, डिजिटल विज्ञापन, मूल्य वर्धित पुनर्विक्रय, समाचार पत्र और हैशटैग। 

आप ईकॉमर्स छूट और कूपन कोड का प्रचार कैसे करते हैं?

डिस्काउंट कोड को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए, आपको खुद को प्रतिस्पर्धा और अन्य उद्योग के खिलाड़ियों से अलग करना होगा। आप उपयोग कर सकते हैं बाहर निकलने का इरादा पॉप अप भी!

ऐसा करने के लिए, आपको एकल-उपयोग प्रोमो कूपन का उपयोग करना होगा, रहस्य पुरस्कार और फर्स्ट-टू-क्लेम जैसी गेमिफिकेशन तकनीकों को तैनात करना होगा और ग्राहकों को विशेष महसूस कराने के लिए कूपन को निजीकृत करना होगा।

लेखक जैव: 10 से अधिक वर्षों के ईकॉमर्स और मार्केटिंग अनुभव के साथ, भुजाल व्यवसायों को अनुकूलित रणनीतियों के माध्यम से अधिक राजस्व और लाभ प्राप्त करने में मदद करने के लिए उत्साहित है। भुजल टोरंटो, ओएन में रहते हैं, और ऑनलाइन व्यापार विचारों और अपने ईकॉम व्यवसाय को बढ़ाने के बारे में लिखते हैं mydigitalkube.com