लीड मैग्नेट क्या है: इसे कैसे बनाएं और आपको इसका उपयोग क्यों करना चाहिए…

क्या आपने कभी यह कहावत सुनी है, 'मुफ़्त दोपहर के भोजन जैसी कोई चीज़ नहीं होती?' इसका मतलब यह है कि आपको कभी भी बिना कुछ लिए कुछ नहीं मिलता। यदि कोई आपको दोपहर के भोजन पर ले जाने की पेशकश करता है, तो शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि वे आपसे कुछ चाहते हैं। इस सादृश्य में, 'मुफ़्त' दोपहर का भोजन एक 'सीसा चुंबक' है।

सीसा चुंबक वह चीज़ है जिसे आप किसी व्यक्ति को अपने प्रति उत्तरदायी बनाने के लिए देते हैं। अपने ग्राहक को एक लीड मैग्नेट प्रदान करके, आप वांछित कार्रवाई (उदाहरण के लिए, अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करना) को उनके समय के लायक बनाते हैं।

यह एक शानदार तरीका है नई सुराग उत्पन्न करें और पुराने लोगों को फिर से शामिल करें। आप अपने सभी ग्राहकों को दोपहर के भोजन पर नहीं ले जा सकते। लेकिन, यदि आप अपना दिमाग लगाते हैं, तो आप संभवतः सीसा चुंबक के रूप में पेश करने के लिए कुछ लेकर आ सकते हैं।

यहां, हम आपको लेड मैग्नेट के बारे में वह सब कुछ बताएंगे जो आपको जानना आवश्यक है, आप क्या पेशकश कर सकते हैं से लेकर आप इसका प्रचार कैसे कर सकते हैं तक। 

आप सीसा चुंबक का उपयोग किस लिए कर सकते हैं?

लीड मैग्नेट का उपयोग ग्राहकों को आकर्षित करने या किसी विशिष्ट रूपांतरण को प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी ईमेल मार्केटिंग सूची बनाना चाहते हैं, लेकिन लोगों को साइन अप करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो साइन अप करने वालों के लिए एक लीड चुंबक लटकाना अद्भुत काम कर सकता है।

आपका ग्राहक आधार या दर्शक वर्ग बनाने के लिए लीड मैग्नेट भी बहुत प्रभावी हो सकते हैं। यहां, प्लश यूके ग्राहकों को किसी मित्र को रेफर करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए £5 के लीड चुंबक का उपयोग करता है:

और यहां, सिल्वर लाइनिंग्स अपनी पोस्ट पर लाइक और कमेंट करने वाले सभी लोगों को एक प्रतियोगिता में शामिल करके अपनी फेसबुक पहुंच बना रही है:

आप अपने ग्राहकों से जो भी चाहते हैं, एक सीसा चुंबक वह सब प्रदान कर सकता है नज उन्हें परिवर्तित करने की आवश्यकता है. लेकिन, इससे पहले कि आप अपने ग्राहकों को सीसा मैग्नेट से परेशान करना शुरू करें, एक चेतावनी का शब्द: डेटा सुरक्षा बहुत महत्वपूर्ण है। 

यदि आप ग्राहक सूची या डेटाबेस बनाने के लिए लीड मैग्नेट का उपयोग कर रहे हैं, तो ऐसा कुछ भी नहीं है जो आप अपने ग्राहकों को साइबर अपराध में अपना डेटा खोने से रोकने के लिए पेश कर सकें। और डेटा उल्लंघन मुआवजे की लागत आपके लीड चुंबक से प्राप्त आरओआई से कहीं अधिक होगी।

इसलिए, अपनी सूची बनाने पर विचार करने से पहले सुनिश्चित करें कि आपकी डेटा सुरक्षा नीतियां पूरी तरह तैयार हैं। अब, उस चेतावनी को दूर करते हुए, आइए सीसा चुंबक के उदाहरणों पर ध्यान दें:

सामान्य सीसा चुंबक उदाहरण

मुफ्त उपहार

क्या बचपन में आपके पास कभी मैकडॉनल्ड्स था? 

यदि आपने ऐसा किया है, तो मैं शर्त लगाने को तैयार हूं कि जैसे ही आप उन दरवाजों से गुजरेंगे, आपकी नजर हैप्पी मील डिस्प्ले में चमकीले रंग के खिलौनों पर चली जाएगी, और बस इतना ही। हैप्पी मील के अलावा और कुछ नहीं होगा। तुम्हें इसकी परवाह नहीं थी कि उसमें क्या था. यह सब खिलौने के बारे में था।

हैप्पी मील्स लीड मैग्नेट के रूप में उपहारों का सर्वोत्कृष्ट उदाहरण है। बड़े पैमाने पर निर्मित प्लास्टिक को कुछ खाद्य पदार्थों के साथ एक डिब्बे में डालना कंपनी के लिए बहुत कम लागत वाला था, लेकिन बच्चों ने इस रणनीति को खा लिया। 

बच्चों ने नवीनतम हैप्पी मील खिलौना पाने के लिए अपने माता-पिता को रेस्तरां में खींच लिया, जिसका मतलब था कि कंपनी को केवल हैप्पी मील की बिक्री से लाभ नहीं हुआ, बल्कि माता-पिता द्वारा जो भी ऑर्डर किया गया, उससे लाभ हुआ। 

हो सकता है कि आप मैकडॉनल्ड्स जैसा बहुराष्ट्रीय समूह न हों, लेकिन यदि आप अपने ग्राहकों को उपहार दे सकते हैं, तो आप भी लाभ प्राप्त कर सकते हैं। अपने में उपहार बनाएं विकास की रणनीति, और लीड प्रवाह को देखें।

उपहारों के उदाहरणों में शामिल हो सकते हैं:

• आपके उत्पाद के नमूने.
• किसी चीज़ का निर्माण मुख्य रूप से सीसे के चुंबक के रूप में किया जाता है - उदाहरण के लिए, एक नवीनतापूर्ण मूर्ति, या एक बैज।
• ई बुक्स। निःसंदेह, ई-पुस्तकों को लिखने में समय लगता है। लेकिन एक बार जब वे लिख लिए जाते हैं तो आप बहुत जल्दी उन्हें अपने ग्राहकों के लिए लीड चुंबक के रूप में पेश कर सकते हैं। अपने आप से पूछें, क्या चीज़ आपको अधिक ROI दिलाएगी? एक बार अपनी ईबुक खरीदने के लिए लोगों से शुल्क लेना? या अपने ईबुक का उपयोग ऐसे वफादार ग्राहकों को लाने के लिए करें जो आपसे बार-बार खरीदारी करेंगे?
  (आपको किसी एक को चुनने की ज़रूरत नहीं है - आप पाठकों को भुगतान करने के लिए अमेज़ॅन पर अपनी ईबुक फ़्लोट कर सकते हैं और इसे नए लीड्स को मुफ्त में दे सकते हैं)।
• सामान्य 'स्वैग' - स्टेशनरी एक विशिष्ट उदाहरण है। किसी भी ट्रेड शो में जाएं, और आप ब्रांडेड पेन और नोटपैड जैसे 'स्वैग' से लदे हुए घर आएंगे। 
• गाइड और रिपोर्ट. आप लीड चुंबक के रूप में गाइड और/या रिपोर्ट की पेशकश करके अपनी उद्योग विशेषज्ञता दिखा सकते हैं और एक साथ नई लीड आकर्षित कर सकते हैं।

यदि आप चिंतित हैं कि उपहार की कीमत नई लीड के लाभों पर भारी पड़ सकती है, तो कुछ सीमाएँ निर्धारित करना उचित हो सकता है। उदाहरण के लिए, ब्रांड फिलॉसफी केवल उन लोगों को उपहार प्रदान करता है जो $35 या उससे अधिक खर्च करते हैं।

छूट

सीसा मैग्नेट के लिए स्टॉक बनाना हमेशा संभव नहीं होता है। लेकिन आप मौजूदा स्टॉक पर छूट की पेशकश करके वही प्रभाव प्राप्त कर सकते हैं।

हर किसी को छूट पसंद होती है. यहां, फैशन नोवा अपनी ईमेल सूची में शामिल होने वाले ग्राहकों के लिए 40% छूट की पेशकश करके इसका लाभ उठाता है:

फैशन नोवा अपने सीटीए के साथ यहां विशेष रूप से चतुर रहा है, जो ग्राहक के निर्णय को प्रभावित करता है।

ग्राहक या तो सहमत हो सकते हैं कि उन्हें 'पैसे बचाना पसंद है' (और छूट और ईमेल के लिए साइन अप करें) या 'पूरी कीमत' चुकाने के लिए प्रतिबद्ध हैं। यह एक चतुर मनोवैज्ञानिक तरकीब है, जो सीसे के चुंबक के साथ, उनके लिए बहुत अच्छा काम कर सकती है।

संसाधन किट

संसाधन किट का अर्थ चीट शीट और टेम्पलेट से लेकर निःशुल्क पाठ्यक्रम तक कुछ भी हो सकता है, ज्ञान का आधार, और वेबिनार। 

जानकारी 'सामान' जितनी ही मूल्यवान है। अक्सर, यह और भी अधिक मददगार होता है। लोग विशेषज्ञता, ज्ञान या पेवॉल के पीछे की झलक पाने के लिए खुशी-खुशी धर्म परिवर्तन करेंगे।

क्या आपके पास कोई ऑनलाइन पाठ्यक्रम है? निःशुल्क प्रशिक्षण? टेम्पलेट्स? किट? पेवॉल्ड वेबिनार? ईस्टर एग्स? 

शुल्क माफ करना या इन चीजों को मुफ्त में भेजना एक शक्तिशाली लीड चुंबक हो सकता है - और डेटा प्राप्त करने या अपनी ईमेल सूची बनाने का एक बहुत प्रभावी तरीका हो सकता है।

ActiveCampaign से यह उदाहरण देखें। मुख्य चुंबक सेमिनार है - जो भी साइन अप करता है उसके लिए सुलभ है। लेकिन साइन अप करने के लिए आपको अपना ईमेल पता दर्ज करना होगा। 

इस अभियान के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप साइन अप करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को यह गारंटी दे सकते हैं कि आप जो पेशकश कर रहे हैं उसमें कुछ न कुछ रुचि है। इस प्रकार की लीड के कम होने की संभावना कम होती है क्योंकि इनमें शुरुआत से ही निवेश किया जाता है।

अपने लीड चुंबक का विज्ञापन करना सुनिश्चित करें

सीसा चुंबक का होना पर्याप्त नहीं है। यह 'इसे बनाओ, और वे आएंगे' वाली बात नहीं है। आपको बात बाहर निकालने की जरूरत है.

आप ऐसा कैसे कर सकते हैं? इन उदाहरणों को देखें:

ईमेल

ईमेल आपके लीड मैगनेट को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। यहां, सुपरड्रग ग्राहक को अपनी ओर खींचता है रोमांचक विषय पंक्ति - '£10 मूल्य के अंकों के लिए यहां क्लिक करें!' इसके बाद ब्रांड कई प्रमोशन और लीड मैग्नेट प्रदर्शित करता है, जो सभी एक फ़्लैगिंग ग्राहक को फिर से जोड़ने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं:

पॉप अप

पॉप-अप बड़े, बोल्ड और नज़रअंदाज करने में कठिन होते हैं। वे रूपांतरण प्राप्त करने का एक आजमाया हुआ और परखा हुआ तरीका है और अगर सही तरीके से किया जाए तो यह अत्यधिक प्रभावी हो सकता है। उन्हें पर्याप्त रूप से आकर्षक बनाएं; वे आपके लीड चुंबक को प्रदर्शित करने का एक त्वरित, आसान तरीका हैं।

हालाँकि, सुनिश्चित करें कि आपका पॉप-अप बहुत अधिक अवरोधक न बने। यदि लोगों को एक या दो अजीब पॉप-अप से छुटकारा पाना आसान है तो उन्हें कोई आपत्ति नहीं है, लेकिन यदि आप 'X' छिपाते हैं या अन्यथा अपने पॉपअप को भेजना कठिन बनाते हैं, तो लोग निराशा में टैब बंद कर देंगे। और आप ऐसा नहीं चाहते.

पॉप-अप बनाना चाहते हैं? पॉपटिन निःशुल्क आज़माएँ!

वेब पृष्ठों

आम तौर पर अपने लीड चुंबक को एक लैंडिंग पृष्ठ देना एक अच्छा विचार है। लोगों को एक सुरक्षित साइट की आवश्यकता होगी प्रपत्र भरे, और अधिक जानें, इत्यादि।

हालाँकि, आप अपने लीड चुंबक का विज्ञापन करने के लिए अपनी वेबसाइट में अतिरिक्त स्थान का भी उपयोग कर सकते हैं। इसे इसमें एक अनुभाग दें आपके ब्लॉग का साइडबार, या अपने मुखपृष्ठ पर इसके लिए कुछ स्थान समर्पित करें। कुछ भी जो बात को बाहर निकालने में मदद करता है!

सोशल मीडिया

ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप सोशल मीडिया पर अपने लीड मैगनेट का प्रचार कर सकते हैं। पुराने ज़माने की टाइमलाइन पोस्ट से लेकर विज्ञापनों और यहां तक ​​कि (जैसा कि जेसिका लोरिमर के इस उदाहरण में) कवर फ़ोटो तक, सोशल मीडिया लीड मैग्नेट प्रमोशन के लिए कई अवसर प्रस्तुत करता है।

Bios

इसका संबंध सोशल मीडिया से है, लेकिन यह शीर्षक देने लायक है।

इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर लीड मैग्नेट प्राप्त करना कठिन हो सकता है, जो साझा करने की अनुमति नहीं देता है। तो, अपने लीड चुंबक का लिंक अपने बायो में इस तरह डालें:

जो कोई भी आपके बारे में अधिक जानने के लिए आपके बायो में जाएगा, वह इसे देखेगा। और, यदि उन्हें आपकी बाकी सामग्री पसंद आती है, तो वे लिंक पर क्लिक कर सकते हैं।

अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए लीड मैग्नेट का उपयोग करें।

इसे ठीक से प्राप्त करें, और आपका लीड चुंबक उत्तम 'मुफ़्त लंच' हो सकता है। लीड मैग्नेट रूपांतरण को प्रोत्साहित करते हैं और इस प्रक्रिया में आपके ब्रांड के प्रति सद्भावना बढ़ाते हैं।

आप छूट देने जैसी सरल चीज़ के माध्यम से हजारों नई लीड ला सकते हैं और अपना आरओआई अत्यधिक बढ़ा सकते हैं। यदि आपने अभी तक सीसे के चुम्बकों के साथ प्रयोग नहीं किया है, तो इसे आज़माएँ। आप यह जानकर आश्चर्यचकित हो जायेंगे कि क्या संभव है।

लेखक जैव

पैटी यान क्लाउड संचार समाधानों में अग्रणी, रिंगसेंट्रल कार्यालय के लिए ईएमईए उत्पाद विपणन प्रबंधक हैं। पैटी को ग्राहक अनुभव विश्लेषण, मूल्य और भेदभाव पैदा करने और ग्राहकों और भागीदारों के लिए बेहतर अनुभव सुनिश्चित करने का शौक है।