L'e-mail marketing è un ottimo modo per le aziende locali di esplorare una serie di opportunità per connettersi e incrementare le vendite nella propria regione. Con l'e-mail marketing hai l'opportunità di parlare direttamente con i clienti, anche quando non visitano il tuo negozio da molto tempo.
Dal numero di idee promozionali per una piccola impresa, la strategia di marketing tramite e-mail è generalmente sottoutilizzata dalle piccole imprese, anche quando può dare un ROI di circa il 122%. Questa cifra è quattro volte superiore a quanto Social Media può offrire. E collaborando con agenzie locali come agenzie di marketing ad Atlanta o Pittsburgh, ad esempio, puoi aumentare quei numeri.
Se non utilizzi l'e-mail marketing per la tua attività locale, è ora di iniziare a utilizzarlo per migliorare la tua attività e aumentare le vendite. Puoi sfruttare il suo potere per acquisire nuovi clienti e assicurarti che continuino a tornare. Prima di condividere alcuni suggerimenti semplici ed efficaci per migliorare l'e-mail marketing locale, discuteremo i vari metodi che possono essere applicati per creare un elenco di e-mail locale.
Metodi per creare un elenco di posta elettronica locale
Esistono diversi modi per creare un elenco di posta elettronica locale per la tua azienda. Questi metodi possono essere sia online che offline. Continua a leggere per scoprire di più:
Metodi online per creare una lista di posta elettronica
- Utilizza il tuo sito Web: Se possiedi un sito Web, puoi utilizzarlo per creare la tua lista di posta elettronica in modo da poter prendere parte al marketing locale delle piccole imprese. Questo può essere fatto inserendo moduli di iscrizione in diverse sezioni del sito web, come la barra laterale o alla fine di un blog.
Puoi anche utilizzare moduli pop-up che generalmente appaiono al centro dello schermo dopo che è trascorso un certo periodo di tempo. Altri tipi di moduli di iscrizione includono:
- Moduli a scorrimento: si tratta di caselle che appaiono nell'angolo inferiore della pagina mentre il cliente scorre verso il basso. Non coprono il contenuto quando vengono visualizzati.
- Barre di registrazione: questi moduli vengono visualizzati sotto forma di barre nella parte superiore o inferiore della pagina. Mentre il cliente scorre verso il basso, possono essere statici o dinamici.
- Schermate di benvenuto: vengono visualizzate quando il cliente accede al tuo sito per la prima volta. Può anche occupare l'intero schermo.
- Crea pagine di destinazione: utilizzale le pagine di destinazione per indirizzare clienti o visitatori provenienti da una particolare area geografica. Questo può essere fatto inserendo un chiaro invito all'azione sulla pagina di destinazione che possa indirizzare l'utente alla registrazione. Il processo di registrazione dovrebbe essere il più semplice possibile, con il minor numero di campi da compilare.
- Promuovi le tue pagine di destinazione: se utilizzi pagine di destinazione, è importante promuoverle su Facebook o Google con l'aiuto di pubblicità a pagamento. Questo perché entrambe queste piattaforme ti aiutano a indirizzare gli utenti in base a una posizione specifica.
Inoltre, le pagine di destinazione possono anche essere promosse sui social media collegando l'URL della pagina di destinazione ai tuoi post o al tuo profilo. Puoi includere pulsanti di condivisione social in ogni e-mail inviata agli abbonati e motivarli ulteriormente a condividere le tue newsletter.
- Tieni un Lead Magnet: tenere un Lead Magnet significa offrire ai tuoi utenti diversi tipi di incentivi per condividere i loro dati personali con te. Questo può essere sotto forma di un codice sconto, un e-book gratuito o un video corso, praticamente qualsiasi cosa che possa dare loro un motivo per iscriversi o iscriversi.
- Promozione incrociata: puoi legare o collaborare con altre imprese per acquisire più abbonati. Questo viene fatto chiedendo loro di promuovere i tuoi prodotti, servizi o eventi e, in cambio, puoi fare lo stesso per loro.
Metodi offline per creare una lista di posta elettronica
- Incoraggia i clienti a iscriversi: convincere i clienti del tuo negozio a iscriversi alla tua lista di posta elettronica è un ottimo metodo offline per costruisci la tua lista di posta elettronica. Con questo metodo è consigliabile chiedere ai clienti di registrarsi su tablet o telefono anziché su un modulo stampato. Questo per assicurarti di ricevere l'ID e-mail corretto poiché la scritta di alcuni clienti potrebbe essere illeggibile.
- Utilizza codici QR e URL brevi: gli URL che crei per il tuo sito web dovrebbero essere facili da ricordare. In alternativa, creare Codici QR con un logo è un ottimo modo per attirare i clienti sulla tua landing page. Questo perché il cliente deve semplicemente scansionare il codice QR e verrà reindirizzato automaticamente alla pagina di destinazione. Gli URL e i codici QR possono anche essere stampati su biglietti da visita, borse della spesa, ecc.
- Visita eventi locali per la generazione di lead: è un'ottima idea visitare gli eventi locali che si svolgono nella tua zona in modo da poter raccogliere potenziali lead. Visitando gli eventi locali, puoi far circolare i tuoi biglietti da visita e raccogliere i dettagli di contatto di potenziali clienti e abbonati. Puoi anche fare in modo che le persone si iscrivano sul tuo tablet o telefono sul posto. Gli eventi locali forniscono un'ottima piattaforma per costruire collegamenti con potenziali abbonati.
Suggerimenti per migliorare l'e-mail marketing locale
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti e trucchi per migliorare l'e-mail marketing per una piccola impresa:
Crea un oggetto accattivante
La riga dell'oggetto gioca un ruolo essenziale nel determinare quanti visitatori arrivano alla tua pagina tramite un collegamento, noto anche come Click Through Rate (CTR). Gran parte dei tuoi attuali iscritti aprirà un'e-mail se l'oggetto è abbastanza attraente. Puoi anche utilizzare riferimenti locali nella riga dell'argomento in modo che catturi immediatamente l'interesse dei tuoi iscritti. Un buon modo per rendere diverso l'oggetto è personalizzarlo con il luogo o il nome di una persona.
Seleziona un buon momento per inviare e-mail
Un buon momento per inviare e-mail alla tua lista è quando è più probabile che gli iscritti controllino la posta e facciano clic. Può essere all'inizio della giornata lavorativa, dopo l'ora di cena o durante il fine settimana. Il tempo può variare a seconda delle diverse attività. Nel caso in cui non sei sicuro di quando inviare le e-mail, puoi provare a inviarle in orari diversi del giorno o della settimana, quindi condurre un'analisi quando ricevi le risposte.
Offri offerte pertinenti ai tuoi abbonati
Ogni cliente è attratto da affari e offerte pertinenti. Molti clienti preferiscono le e-mail che contengono promozioni uniche di aziende locali. Tuttavia, è importante verificare che l'offerta o lo sconto offerto dalla tua attività locale sia rilevante o meno per i tuoi abbonati.
Applicare il test diviso
Quando si tratta di marketing tramite posta elettronica per una piccola impresa, è un'ottima idea eseguire test divisi, indipendentemente dal fatto che tu stia facendo una campagna PPC locale o pubblicando un annuncio locale su Facebook. I test suddivisi forniscono un'istantanea dell'efficienza dell'intero processo di email marketing per un'azienda locale. Possono aumentare i tassi di conversione.
Tuttavia, è necessario testare solo un aspetto alla volta per ottenere risultati precisi e garantiti. Questo può essere fatto dividendo l'elenco e-mail in due parti e quindi inviando la stessa e-mail a entrambi i gruppi con solo una piccola modifica. I post di maggior successo possono quindi essere utilizzati nelle campagne future.
Ottimizza la tua posta elettronica per gli utenti mobili
Con il crescente numero di utenti mobili in tutto il mondo, è molto probabile che la maggior parte dei tuoi abbonati apra le proprie e-mail su un dispositivo mobile. Pertanto è importante ottimizzare le vostre e-mail in base ai telefoni cellulari. In caso contrario, l'intero scopo dell'e-mail marketing locale potrebbe essere vanificato poiché le e-mail che invii possono finire nella cartella del cestino. Dovrebbero essere facili da leggere e accattivanti durante la lettura su smartphone e tablet.
Forma pagine di destinazione personalizzate
Se la tua azienda ha filiali diverse o si trova in più sedi, non è una buona idea inviare lo stesso URL a tutti gli abbonati. Nel caso in cui desideri creare accordi iperlocali con i tuoi abbonati, devi sviluppare pagine di destinazione personalizzate per diversi clienti. In questo modo, potrai garantire che i tuoi clienti possano trovare ciò che desiderano con un solo clic. Inoltre, gli abbonati sentono che l'e-mail è stata personalizzata per loro.
Usa le immagini giuste
Per rendere le tue e-mail interessanti per i tuoi iscritti, è essenziale includere le immagini corrette e pertinenti. Le e-mail facili da leggere darebbero risposte migliori da parte dei clienti. Includere immagini pertinenti migliorerebbe l'esperienza utente della tua campagna e-mail. Le immagini devono avere dimensioni adeguate in modo che siano ugualmente attraenti sia sui dispositivi mobili che sui desktop. La dimensione ideale dell'immagine è 640 pixel.
Conclusione
L'e-mail marketing per una piccola impresa è uno strumento conveniente e potente per acquisire più clienti, incrementare le vendite e aumentare le entrate, soprattutto con un software di lead generation. I metodi di cui sopra ti aiuteranno sicuramente a migliorare l'e-mail marketing locale della tua attività e a creare risultati sostanziali traffico per la tua pagina web. Speriamo che i suggerimenti inclusi in questo articolo ti abbiano aiutato a capire come l'e-mail marketing può aumentare le vendite di un'azienda.
