Nome e Cognome: Yaniv Goldenberg
Età: 32
Ruolo: Marketing Manager
Sfondo: Sono un esperto di marketing tecnico concentrato sulle opportunità guidate dall'esperienza utente e dai dati. Sono responsabile della creazione, dell'ottimizzazione e del mantenimento del sistema di traffico e conversione di Elementor con gli obiettivi di acquisizione di clienti e entrate.
Come si chiama la tua azienda: Pojo.me – Elementor
Fondato: Giugno 2016
Quante persone ci sono nella squadra in questo momento? 15
Dove risiedi? Tel Aviv, Israele
Hai raccolto fondi?
Sì, inizialmente, dopo il periodo di bootstrap, abbiamo raccolto circa 500 investitori privati per continuare a crescere il più velocemente possibile.
Puoi dirci cos’è Elementor e come guadagni?
Elementor è un drag & drop front-end generatore di pagine per WordPress, consentendo di creare e progettare visivamente bellissimi siti Web.
Elementor è un plugin gratuito, è un prodotto completo con molte fantastiche funzionalità (recentemente ha superato le 200,000 installazioni attive). Elementor Pro include funzionalità di progettazione e marketing più complete.
Sebbene sia possibile creare siti Web straordinari utilizzando la versione gratuita, molti utenti richiedono funzionalità più avanzate, di conseguenza scelgono l'aggiornamento a Elementor pro.
Come ti è venuta questa idea?
Quando abbiamo iniziato a lavorare su WordPress, abbiamo riscontrato schemi ricorrenti. I clienti non sono mai stati veramente soddisfatti, anche se i nostri temi rispondevano alla maggior parte delle loro esigenze. c'era sempre un piccolo cambiamento che dovevano fare, e non potevano farlo da soli, è stato allora che abbiamo capito la necessità e abbiamo iniziato a lavorare su Elementor, un generatore di pagine drag & drop visivo che funziona su qualsiasi modello e tema.
Quanto tempo ci hai lavorato prima del lancio? Quando hai visto il tuo primo dollaro?
Ci è voluto un anno per lanciare Elementor e altri 6 mesi per lanciare Elementor Pro (e guadagnare il nostro primo dollaro).
Chi sono i tuoi clienti? Qual è il tuo mercato di riferimento?
La maggior parte dei nostri clienti sono web designer, liberi professionisti e agenzie, ci sono anche molti proprietari di siti e operatori di marketing. Questi sono i segmenti principali che dovrebbero trarre il massimo beneficio da Elementor.
Sei redditizio? altrimenti quando pensi di arrivare?
Non ancora, non cerchiamo mai di convincere gli utenti gratuiti utilizzando una vendita dura, cerchiamo di concentrarci sulla risoluzione di un vero problema per loro e di servirli meglio.
Siamo un'azienda in rapida crescita, al momento ci concentriamo principalmente sullo sviluppo e sul raggiungimento di nuovi mercati, il nostro obiettivo principale è una crescita massiccia.
Pensiamo che ci arriveremo presto, Elementor si è già rivelato uno strumento inestimabile per molti designer professionisti. Elimina i problemi di progettazione su WordPress consentendo ai nostri clienti di creare siti Web migliori nella metà del tempo.
Ecco perché crediamo che il tasso di crescita dei nostri clienti continuerà ad accelerare su base settimanale.
Numero di clienti paganti: Più di 10,000 clienti paganti
Numero utenti gratuiti: Oltre 200,000 installazioni attive
Come hai ottenuto i tuoi primi 100 clienti?
Due settimane prima del lancio ufficiale di Elementor pro (durante il Black Friday), abbiamo lanciato una campagna di email marketing con preordine e abbiamo ottenuto i nostri primi 100 clienti paganti in meno di un giorno.
Quali sono i 2-3 principali canali di distribuzione che funzionano meglio per te? Quale canale non ha funzionato per te?
Il nostro canale principale è WordPress Repo (directory dei plugin WordPress), altri canali che funzionano alla grande per noi sono: SEO, AdWords e Facebook.
Abbiamo provato per un breve periodo altri fornitori di programmatic ma non ha funzionato bene.
La crescita consiste nel decidere cosa si vuole realizzare, nel capire cosa blocca le persone e cosa le motiva veramente, ecco perché diamo più peso al targeting basato sulle intenzioni.
La nostra strategia di crescita è semplice:
– Ottieni buoni dati (se non esistono)
– Crea solidi funnel di conversione, suddividili per sotto-pubblico
– Trova un enorme frutto a portata di mano (il più grande calo di conversione)
– Attaccalo con alcune idee innovative.
Ogni canale ha uno scopo diverso, anche se la dispersione delle risorse può essere rischiosa, abbiamo visto come la strategia multicanale produce un ROI più elevato.
Raccontaci 2-3 sfide di crescita che hai incontrato di recente (e se hai una strategia su come risolverle).
Lavoriamo sempre per migliorare il nostro prodotto e i nostri messaggi.
Tutto può essere una sfida, non esistono soluzioni miracolose o trucchi. Devi impegnarti.
Non seguire le “regole” di nessuno.
O almeno, imparali, ma poi dimenticali. Alla fine dovrai farlo a modo tuo.
Abbiamo sempre una mentalità di urgenza e non siamo mai compiacenti, siamo costantemente in movimento.
Non esiste un modo chiaro per tracciare il percorso di un cliente pagante felice, nessun modo per concentrarsi in modo pulito sul momento aha che sperimentano che fa scattare l'interruttore per loro.
Personalmente non sono soddisfatto del nostro ritmo di sperimentazione. Non stiamo testando tutte le cose che dovremmo.
L'attribuzione può anche essere complicata, poiché rispettiamo la privacy dei nostri utenti e utilizziamo tutti gli altri canali per riempire gli spazi vuoti.
Anche supportare i nostri utenti gratuiti può essere impegnativo. Dato che stiamo crescendo così velocemente, è difficile tenere il passo, ma fortunatamente abbiamo un fantastico gruppo Facebook (già più di 6700 membri), abbiamo ricevuto così tanti feedback e supporto dalla nostra comunità e sono sempre felici di aiutare gli altri membri a farlo. il gruppo.
Creare contenuti di alta qualità è sempre una sfida, ma stiamo facendo del nostro meglio per fornire tutorial più approfonditi sul nostro sito web e Youtube.
Come cerchiamo di affrontare la maggior parte di queste sfide: i test.
La nostra struttura: avere una chiara comprensione dell'ipotesi del test, delle metriche che dobbiamo monitorare e garantire che siano completamente tracciabili.
Maggiore è la ricerca qualitativa (e quantitativa) che fai prima di trovare idee, maggiori saranno le tue possibilità di trovare una variante vincente.
Non vale la pena svolgere alcune attività internamente. Cosa esternalizzi?
Tutto è scalabile fino a quando non lo è più, a volte esternalizziamo la scrittura, per lo più rivolgendoci ad altri designer.
Quali sono i 3 strumenti di cui tu e il tuo team non potete fare a meno?
Probabilmente sono il più grande fanatico degli strumenti che tu abbia mai incontrato, ma penso che gli strumenti non contino tanto quanto la filosofia e la struttura.
Non sorprenderà nessuno: Slack, Google Analytics, Fogli Google.
Personalmente, i miei strumenti preferiti sono: Gusto (contenuto), SuperMetriche (Dati/Analisi). IFTTT & Più zappier (produttività).
Raccontaci l'errore più grande che hai commesso durante la creazione e la promozione del tuo prodotto e cosa hai imparato da esso.
Abbiamo i nostri valori fondamentali, essere orientati al cliente è la nostra priorità. All'inizio pensavamo che il marketing non dovesse essere la nostra enfasi principale, abbiamo concentrato la maggior parte delle risorse sullo sviluppo e sul supporto. Ora capiamo che non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto, non sarai in grado di ottenere una crescita massiccia senza un marketing eccezionale e senza essere sempre scettico riguardo ai dati, poiché lungo il percorso si verificheranno degli errori. sicuro di qualcosa prima di investire risorse. Ecco perché l'ottimizzazione prematura o la concentrazione sulle cose sbagliate al momento sbagliato rappresentano ancora una delle principali cause di morte per molte startup.
Se dovessi avviare Elementor oggi, cosa faresti di diverso?
Abbiamo sempre avuto un approccio orientato al cliente, ma avremmo dovuto fare di più.
Investire di più nel successo dei clienti e nel remarketing (riportare indietro i visitatori è fondamentale), eliminare i canali che non hanno mai avuto successo e sperimentare di più a un ritmo più elevato.
Dove vedi Elementor tra 5 anni?
Offre una vasta gamma di soluzioni di design e marketing su WordPress.
