Aggiornamento 2019:
Abbiamo lanciato Poptin 2.0 il 24 settembre e abbiamo finito il numero 1 nella caccia al prodotto 🔥
https://www.producthunt.com/posts/poptin-2-0
Abbiamo utilizzato la stessa strategia e le stesse tecniche descritte di seguito.
Il post originale:
Oh cavolo, è stata una giornata pazzesca...(e super divertente 😎). Vi racconterò tutto, e quello che la vostra lista di controllo pre-lancio deve includere, in modo che possiate avere un lancio di prodotto di successo.
Comincerò dalla fine. Dopo più di 30 ore di lavoro, battendo a macchina e facendo in modo che tutti nei nostri circoli raggiungibili sapessero di Poptin, anche la tastiera di Gal si è stancata.
Le piattaforme di cattura del piombo e altri strumenti per il tasso di conversione di solito non vanno così bene in Caccia al prodotto. Il 95% dei nostri concorrenti ha finito con meno di 400 upvotes. Il nostro tipo di business non è uno dei migliori argomenti virali, devo dire.
Una settimana prima del lancio un collega ci ha detto:
"Andrà tutto bene finché Google, Amazon, Facebook, Apple o Elon Mask non lanceranno un prodotto nello stesso giorno in cui lo lanciano".
E indovinate un po'? Due prodotti Google sono stati cacciati lo stesso giorno. più un altro prodotto Amazon. Andiamo... davvero? 🙀
Nonostante le sfide di cui sopra, abbiamo finito il n. 3 su Product Hunt, con il secondo posto per numero di voti.
Ok, cominciamo. Ho diviso questo post in 3 parti:
👉 The preparations – all the things we did before the launch day
👉 The launch day – what happened that day minute-by-minute and how we kept the momentum
👉 The results & lessons – number of sing-ups, website visitors and other KPI’s
Per il dessert, vi dirò quali sono i nostri progetti per il prossimo futuro.
Prima di entrare nei dettagli, se non sapete come funziona la Caccia al Prodotto, cosa significa "creatore" o "cacciatore" o se leggete alcuni articoli (che probabilmente contengono alcuni metodi mitici), vi raccomando Inizia con questo scritto dal team di Caccia al Prodotto stesso. Oh sì, ecco uno strumento fantastico per tenere traccia degli upvotes in diretta.
I preparativi
Il lancio su Product Hunt non è qualcosa per cui si possa essere pronti in 2 o 3 giorni. Abbiamo iniziato i preparativi oltre un mese prima del giorno del lancio. I preparativi si sono svolti in 3 aree principali: sviluppo, creatività e marketing...
Sviluppo
Questa parte ha richiesto probabilmente più di un mese, perché c'era molto da fare. Abbiamo lanciato la versione ebraica alla fine di febbraio e abbiamo dovuto tradurre l'intera interfaccia, i messaggi di errore, le e-mail e così via. La traduzione è stata la parte più semplice. Ci sono state molte sfide di sviluppo per soddisfare lo standard globale e piccole cose non sempre ovvie a cui pensare, come l'aggiunta di font inglesi popolari, l'aggiunta di integrazioni di terze parti più comuni, la modifica del formato di visualizzazione di date e orari nell'interfaccia utente e altro ancora.
Per tenere traccia dei nostri compiti di sviluppo abbiamo utilizzato Trello. Abbiamo creato una scheda chiamata Launch e lì abbiamo messo tutti i compiti 'DEVONO ESSERE FATTI PRIMA DEL Lancio' e ci siamo concentrati solo su di essi (e sui bug critici se ce n'erano). Cose come migliorare l'editor, correggere piccoli ma fastidiosi bug, migliorare e riportare l'interfaccia drag & drop, e lanciare il nostro intelligente autopilota trigger. Dani, il nostro principale sviluppatore, è riuscito a completare tutto in tempo 💪
Abbiamo anche aggiornato in anticipo i nostri server AWS (dove è ospitata l'applicazione) e Upress (dove è ospitato il sito web frontale), per essere pronti a gestire un elevato volume di traffico.
Lungo la strada abbiamo ricevuto una consulenza su scala impressionante da Adam Lev-Libfeld, e abbiamo avuto alcuni esperti sviluppatori front-end che hanno dato un'occhiata alla nostra interfaccia drag and drop e al sito web frontale.
Questa parte è molto diversa per ogni avvio, quindi ho allegato una lista di cose da fare per le parti successive. Abbiamo gestito le seguenti parti in un foglio di calcolo di Google che era accessibile a tutti i membri del team su Google Drive.
Creativo
Devo dire che la parte creativa è stata la parte divertente. Avi, il nostro direttore creativo, se ne è occupato e ha fatto un ottimo lavoro con un piccolo aiuto del nostro artista a distanza per le occasioni speciali. Quello che doveva essere fatto era:
Lista di controllo creativa:
| Compito | Scadenza |
|---|---|
| La pagina Facebook e la copertina dei nostri profili
 | |
| Pagina Twitter e copertina dei nostri profili | |
| Linkedin pagina e copertina dei nostri profili | |
| Video profilo quadrato di Facebook
|
Prodotto Copertura a marchio Hunt
Lancio di Gif PH per i gruppi di Facebook
Dare un feedback poptin bar galleggiante
Sconto PH poptin bar galleggiante
Manifesti per l'ufficio
Video "Siamo stati cacciati
Product Hunt submission kit
(thumbnail, 3-4 images, main video, demo video, fixing main video)
3 dressed mascots for the pre-launch blog post
(English version, autopilot trigger, drag and drop release)
Post di pre-lancio per tutti i social network
Grazie GIF (che abbiamo creato alle 03:00AM)
Facebook remarketing ads Google remarketing ads
Anteprima del link di Facebook condividi l'immagine
Marketing
Gal ed io ci occupavamo del marketing. Questo tipo di lavoro non finisce mai. Era una combinazione di bizdev, contenuti, micro-copia, supporto, pubblicità e creatività. Poiché aspettavamo questo momento fin dall'inizio della nostra avventura, eravamo fortemente motivati a fare tutto il possibile per rendere questo lancio il migliore possibile. Voglio condividere con voi la nostra lista di cose da fare:
| Compito | Scadenza |
|---|---|
| SEO per "poptin" - da classificare nella prima pagina in alto su Google | |
| Assicuratevi che i pixel di Facebook + google remarketing siano al loro posto | |
| Impostare gli eventi in Google Analytics e la connessione a più domini | |
| Vai alla copia in prima pagina | |
| Scrivi un post sul blog sulla nostra differenziazione dalla concorrenza | |
| Set up auto message to Product Hunt users on intercom (with the discount) | |
| Scrivi 2-3 post del blog da condividere il giorno del lancio | |
| Iscriviti ai relativi gruppi di Facebook e fai una lista di questi gruppi | |
| Unisciti ai relativi gruppi Slack | |
| Effettuare i collegamenti con i Maker da PH | |
| Costruisci le barre di 'dare un feedback' e 'PH discount' nell'app Poptin. | |
| Installare Smartlook (heatmaps e registrazioni delle sessioni) | |
| Aprire conti su Brand24 e Mention per il monitoraggio del marchio sociale | |
| Costruire una campagna Google Adwords intorno al marchio Poptin | |
| Scrivi in anticipo il commento del produttore per il PH | |
| Invia una mail alla nostra base di utenti e alla nostra mailing list per il prossimo lancio | |
| Create some pre-buzz with personal touching social networks posts (and tell everyone around you about it) | |
| Fai una lista di altri siti web dove puoi condividere la tua startup oltre a PH | |
| Caccia tu cacciatore (Eh? Sì, hai letto bene. Assicurati di avere un cacciatore al tuo fianco almeno 2 settimane prima del tuo grande giorno). BTW, puoi cacciare il tuo prodotto e probabilmente starai bene anche tu. | |
Altre cose
| Compito | Scadenza |
|---|---|
| PREPARA LA TUA FAMIGLIA E DI' LORO CHE QUESTO MESE SARAI SUPER IMPEGNATO | |
| Magliette di marca
 | |
| Creare una playlist musicale di lancio felice e divertente | |
| Comprare cibo, alcolici e un sacco di caffè e bevande energetiche
 | |
| Create un foglio di calcolo per tutte le cose da fare il giorno del lancio in ordine cronologico |
Giorno di lancio
La differenza di fuso orario tra Israele e la costa orientale è di 10 ore. Quando lì era mezzanotte, qui erano le 10 del mattino. Per questo motivo, avevamo programmato di rimanere svegli in ufficio dalle 10 del mattino alle 10 del giorno successivo.
Allora, come si presenta una giornata di lancio? Il seguente programma è scritto secondo l'ora di Israele.
Il giorno prima: abbiamo condiviso il post del blog New Features sui social media, abbiamo invitato i nostri amici ad apprezzare la pagina Facebook di Poptin, abbiamo inviato un post del blog a Zest e siamo andati a letto presto.
Il giorno del lancio:
06:30AM - ci siamo svegliati. Questo giorno abbiamo saltato la palestra per non essere esausti più tardi.
07:15AM - ha preso il treno per la nostra sede di Tel-Aviv.
08:20AM - arrivato.
08:25AM - mettere i poster sulle finestre.
08:30 - caffè, pulire i tavoli (abbiamo bisogno di spazio per gli spuntini 😋), e assicurarsi che nessuno ci disturberà con cose non importanti.
08:45AM - Attivata la campagna Google Adwords che abbiamo realizzato intorno al marchio "Poptin". Ho realizzato una storia su Facebook che non avevo mai fatto prima.
09:00AM - Avi e Dani sono venuti e si sono sistemati nelle loro postazioni di lavoro.
09:30AM - Attivate le barre galleggianti su poptin.com. Una per i visitatori che sarebbero venuti da Product Hunt (con lo sconto) e una per tutti gli altri.
10:20AM - Eravamo in diretta su Product Hunt! Grazie a Ben Lang 🙂
10:25AM - Abbiamo cambiato la foto del nostro profilo Facebook con un bel video e abbiamo anche sostituito la copertina
10:30 -Scrittopost su tutti i nostri profili sui social media dicendo che eravamo in diretta su PH.
10:40AM - Invia una email ai nostri utenti e a coloro che si sono iscritti alla nostra newsletter.
10:45AM - Pubblicato su Product Hunt Israel.
10:50 - Pubblicato sulla rete dei membri WeWork.
11:00AM - AJ Segal ha pubblicato un post di Quora su Poptin
11:10 - Amici e colleghi hanno iniziato a condividerlo sulla bacheca di Facebook e alcuni manager di alcuni gruppi di Facebook (che usano anche Poptin) lo hanno condiviso sui loro gruppi.
11:30 - Pubblicato su altri gruppi di Facebook like: SasS Growth Hacks, SaaS Product & Marketing, Product Hunt, SaaS Mantra e altro ancora.
Ci siamo presentati piuttosto in fretta, credo che sia stato nei primi 45 minuti dopo che siamo stati cacciati. All'inizio della giornata, "Book like a boss", che è stato cacciato da Noah Kagan, ha guidato il tabellone dei punteggi per un paio d'ore. Abbiamo dato il massimo e abbiamo inseguito la loro coda fino a quando non abbiamo avuto il nostro slancio e siamo saliti sopra di loro. Poi Hire (di Google) e Google Glasses (per Enterprise) sono stati cacciati e sono saliti rapidamente ai primi quattro posti.
11:40AM - Postato un post sul blog su DesignerNews.
12:00AM - Abbiamo ricevuto un modulo regalo per le nostre mogli.❤️
13:00PM - Abbiamo ricevuto i nostri 100 upvotes, e condividiamo le notizie sui social media
13:30PM - Ora di pranzo!
17:00PM - Abbiamo superato i 300 upvotes
17:10PM - Pubblicato su Slack groups. Potete trovarne di fantastici qui (specialmente quello chiamato #Lancio)
20:00PM - Abbiamo superato i 500 upvotes
22:00PM - Ora della pizza!
Mezzanotte: L'abbiamo chiamata "l'ora dell'infortunio". Pensavamo che saremmo stati super impegnati in questo momento con il supporto della chat e cose del genere, ma in realtà era piuttosto tranquillo. Abbiamo usato questo tempo per ottenere una maggiore distribuzione e abbiamo inviato Poptin su altri siti web di questa lista.
A questo punto Avi e Dani sono andati a dormire sui divani.
07:00AM (del giorno successivo) - Stavamo spremendo tutte le connessioni che avevamo e abbiamo avuto un bello slancio nelle ultime 2 ore della giornata.
10:00AM - OK. Fatto. Poptin e tutti gli altri prodotti si sono spostati al tavolo "ieri" ed eravamo pronti per tornare a casa.
I risultati
Così è finita (2 giorni dopo):
We also got into Product Hunt newsletter the day after 🙂
Let me give you some numbers (July 18th – July 20th)
Upvotes: 562
Comments: 100+
New sign-ups: 170 (70% from Product Hunt).
66 on the first day, 67 on the second day, 37 on the third day.
New poptins created: 87
New paid subscriptions: 3 (most of our paying users purchase a subscription plan within 2-4 weeks)
Visitors from Product Hunt: 2492
Dozens of new connections
We’ve been invited to 4 interviews/podcasts/lectures.
Strengthen our brand in our community.
We’ve been asked for more integrations and partnerships,
and got noticed by some really big brands 🙂
Per riassumere, direi che questi sono i miei 5 consigli migliori per un buon lancio di un prodotto su PH:
- Fai una lista di controllo come ho descritto in questo post con tutti i compiti che devi completare prima di lanciare il prodotto e prepara il tuo team per il grande giorno (sviluppo, marketing, vendite, supporto, creatività, ecc.)
- Preparare in anticipo tutti i media kit di PH (video, screenshot, GIF, ecc.), compresi lo slogan, gli argomenti e il commento del produttore. Assicuratevi anche che la vostra landing page sia ben progettata e "vestita" per il grande giorno e offrite uno sconto speciale. È possibile utilizzare Poptin per farlo 🙂
- Mettetevi in contatto con molti produttori e persone della comunità di PH un mese prima di lanciare il vostro prodotto.
- Siate reattivi e controllate la vostra pagina PH ogni 10-15 minuti e commentate quando necessario.
- Non c'è strategia migliore di un buon prodotto. Se la comunità amerà il prodotto stesso, si promuoverà organicamente e questa è la cosa più forte. Ricordate che il vostro lancio non finisce quando la "gara" è finita. I primi 5 prodotti saranno mostrati nella newsletter quotidiana di PH e da lì si può ottenere un sacco di traffico. Approfittate dello slancio e continuate a far crescere il vostro business da questo punto in poi.
Ricordate che il vostro lancio non finisce quando la "gara" è terminata. I primi 5 prodotti saranno mostrati nella newsletter giornaliera di PH e da lì potrai ricevere molto traffico. Approfittate dello slancio e continuate a far crescere il vostro business da questo momento in poi.
Cosa ci aspetta?
Ci stiamo concentrando ora su:
- Aggiunta di altri trigger e modelli
- Aggiunta di altre integrazioni come Zapier, Aweber e altro ancora
- Come richiesto, stiamo aggiungendo piani a pagamento più grandi (con più visualizzazioni)
- Progettare il prossimo strumento in Poptin che aiuterà i marketer digitali a migliorare il tasso di conversione del loro sito web, e ci avvicinerà di un passo alla piattaforma Poptin All-In-One CRO.
Buona fortuna! Se avete domande non esitate a rivolgervi a me o al Gal 🙂
