Aggiornamento 2019:
Abbiamo lanciato Poptin 2.0 il 24 settembre e siamo arrivati al primo posto nella caccia al prodotto 🔥
https://www.producthunt.com/posts/poptin-2-0
Abbiamo utilizzato la stessa strategia e tecniche descritte di seguito.
Il post originale:
Oh cavolo, è stata una giornata pazzesca...(e super divertente 😎). Ti dirò tutto a riguardo e cosa deve includere la tua lista di controllo pre-lancio in modo da poter avere un lancio del prodotto di successo.
Inizierò dalla fine. Dopo oltre 30 ore consecutive di lavoro, digitazione e verifica che tutti nelle nostre cerchie raggiungibili lo sapessero Poptin, anche la tastiera di Gal si è stancata.
Le piattaforme di acquisizione di lead e altri strumenti per il tasso di conversione di solito non funzionano così bene su Product Hunt. Il 95% dei nostri concorrenti ha concluso con meno di 400 voti positivi. Il nostro tipo di attività non è uno dei migliori argomenti virali, devo dire.
Una settimana prima del lancio un collega ci ha detto:
"Starai bene finché Google, Amazon, Facebook, Apple o Elon Mask non lanceranno un prodotto lo stesso giorno in cui lo fai tu.".
Così indovinate un po? DUE I prodotti Google sono stati cacciati lo stesso giorno. più un altro prodotto Amazon. Dai... davvero? 🙀
Nonostante le sfide di cui sopra, abbiamo terminato al terzo posto in Product Hunt, con il secondo maggior numero di voti positivi.
Ok, cominciamo. Ho diviso questo post in 3 parti:
👉 I preparativi – tutte le cose che abbiamo fatto prima del giorno del lancio
👉 Il giorno del lancio – cosa è successo quel giorno minuto per minuto e come abbiamo mantenuto lo slancio
👉 I risultati e le lezioni – numero di iscrizioni, visitatori del sito web e altri KPI
Per dessert vi dirò quali sono i nostri piani per il prossimo futuro.
Prima di entrare nei dettagli, se non sai come funziona Product Hunt, cosa significa "maker" o "cacciatore" o se leggi qualche articolo (che probabilmente contiene alcuni metodi miti), ti consiglio inizia con questo scritto dallo stesso team di Product Hunt. Oh sì, ecco un strumento interessante per tenere traccia dei voti positivi di tendenza in tempo reale.
I preparativi
Il lancio su Product Hunt non è qualcosa per cui puoi essere pronto in 2 o 3 giorni. Abbiamo iniziato i nostri preparativi più di un mese prima del giorno del lancio. I preparativi si sono concentrati in 3 aree principali: sviluppo, creatività e marketing.
Mercato
Questa parte ha richiesto probabilmente più di un mese perché c'era molto da fare. Abbiamo lanciato la versione ebraica alla fine di febbraio e dovevamo tradurre l'intera interfaccia, i messaggi di errore, le e-mail e così via. La traduzione è stata la parte facile. C'erano molte sfide in fase di sviluppo per soddisfare lo standard globale e piccole cose a cui non era sempre ovvio pensare, come l'aggiunta di caratteri inglesi popolari, l'aggiunta di integrazioni di terze parti più comuni, la modifica del formato di visualizzazione di date e ora nell'interfaccia utente e altro ancora. .
Per tenere traccia delle nostre attività di sviluppo abbiamo utilizzato Trello. Abbiamo creato una bacheca chiamata Lancio e lì abbiamo inserito tutte le attività "DA FARE PRIMA DEL LANCIO" e ci siamo concentrati esclusivamente su di essi (e sui bug critici se ce ne sono). Cose come migliorare l'editor, correggere piccoli ma fastidiosi bug, migliorare e ripristinare l'interfaccia drag & drop e lanciare il nostro intelligente trigger del pilota automatico. Dani, il nostro sviluppatore principale, è riuscito a completare tutto in tempo 💪
Abbiamo anche aggiornato in anticipo i nostri server AWS (dove è ospitata l'app) e i server Upress (dove è ospitato il sito Web principale), per essere pronti a gestire un volume elevato di traffico.
Lungo il percorso abbiamo ricevuto delle fantastiche consulenze sul dimensionamento Adam Lev-Libfelde abbiamo chiesto ad alcuni sviluppatori front-end esperti di dare un'occhiata alla nostra interfaccia drag and drop e al sito Web principale.
Questa parte è molto diversa per ogni startup, quindi ho allegato un elenco di cose da fare per le parti successive. Abbiamo gestito le seguenti parti in un foglio di calcolo Google accessibile a tutti i membri del team su Google Drive.
Creative
Devo dire che la parte creativa è stata la parte divertente. Avi, il nostro direttore creativo, ne era responsabile e ha fatto un ottimo lavoro con un piccolo aiuto del nostro artista a distanza per le occasioni speciali. Ciò che bisognava fare era:
Lista di controllo creativa:
| Task | Scadenza |
|---|---|
| Pagina Facebook e copertina dei nostri profili
 | |
| Pagina Twitter e copertina dei nostri profili | |
| Pagina LinkedIn e copertina dei nostri profili | |
| Video del profilo quadrato di Facebook
|
Copertina con marchio Product Hunt
Lancio Gif PH per i gruppi Facebook
Fornisci feedback alla barra mobile poptin
Barra galleggiante PH poptin scontata
Poster per l'ufficio
Video "Siamo stati braccati".
Kit per l'invio della caccia al prodotto
(miniatura, 3-4 immagini, video principale, video dimostrativo, correzione del video principale)
3 mascotte vestite per il post sul blog pre-lancio
(Versione inglese, trigger del pilota automatico, rilascio drag and drop)
Post pre-lancio per tutti i social network
GIF di ringraziamento (che abbiamo creato alle 03:00)
Annunci di remarketing di Facebook Annunci di remarketing di Google
Link di anteprima di Facebook per condividere l'immagine
Marketing
Gal e io eravamo responsabili del marketing. Questo tipo di lavoro non finisce mai. Era una combinazione di bizdev, contenuti, micro-copy, supporto, pubblicità e creatività. Poiché aspettavamo questo momento dall'inizio della nostra avventura, eravamo fortemente motivati a fare tutto il possibile per rendere questo lancio il migliore possibile. Voglio condividere con te la nostra lista di cose da fare:
| Task | Scadenza |
|---|---|
| SEO per “poptin” – per essere classificato nella prima pagina su Google | |
| Assicurati che i pixel di remarketing di Facebook + Google siano presenti | |
| Imposta eventi in Google Analytics e connessione interdominio | |
| Controlla la copia in prima pagina | |
| Scrivi un post sul blog sulla nostra differenziazione rispetto alla concorrenza | |
| Imposta il messaggio automatico per gli utenti di Product Hunt su citofono (con lo sconto) | |
| Scrivi 2-3 post sul blog da condividere il giorno del lancio | |
| Unisciti ai gruppi Facebook pertinenti e creane un elenco | |
| Unisciti ai gruppi Slack pertinenti | |
| Stabilisci connessioni con Makers da PH | |
| Crea le barre "dai feedback" e "sconto PH" nell'app Poptin. | |
| Installa Smartlook (mappe di calore e registrazioni delle sessioni) | |
| Apri conti su Brand24 ed Menzione per il monitoraggio del marchio sociale | |
| Costruisci una campagna Google Adwords attorno al marchio Poptin | |
| Scrivi in anticipo il commento del produttore per PH | |
| Invia un'e-mail alla nostra base utenti e alla nostra mailing list sul prossimo lancio | |
| Crea un po' di pre-buzz con post toccanti e personali sui social network (e dillo a tutti quelli che ti circondano) | |
| Crea un elenco di altri siti Web in cui puoi condividere la tua startup oltre a PH | |
| Dai la caccia al tuo cacciatore (eh? sì, hai letto bene. Assicurati di avere un cacciatore al tuo fianco almeno 2 settimane prima del tuo grande giorno). A proposito, puoi dare la caccia al tuo prodotto e probabilmente starai bene anche tu. | |
Altre cose
| Task | Scadenza |
|---|---|
| PREPARA LA TUA FAMIGLIA E DÌ LORO CHE SARAI SUPER IMPEGNATO QUESTO MESE | |
| Magliette firmate
 | |
| Crea una playlist musicale di lancio allegra e divertente | |
| Acquistare cibo, alcol e molto caffè e bevande energetiche
 | |
| Crea un foglio di calcolo per tutte le cose che devi fare il giorno del lancio in ordine cronologico |
Giorno del lancio
La differenza oraria tra Israele e la costa orientale è di 10 ore. Quando era mezzanotte lì, erano le 10 del mattino qui. Per questo motivo avevamo programmato di rimanere svegli in ufficio dalle 10:10 alle XNUMX:XNUMX del giorno successivo.
Allora come si svolge il giorno del lancio? Il seguente programma è scritto secondo l'ora di Israele.
Il giorno prima: abbiamo condiviso il post del blog sulle nuove funzionalità sui social media, invitato i nostri amici a mettere mi piace alla pagina Facebook di Poptin e inviato un post sul blog Gustoe sono andato a letto presto.
Il giorno del lancio:
06: 30AM - ci siamo svegliati. Quel giorno abbiamo saltato la palestra per non essere esausti più tardi.
07: 15AM – abbiamo preso il treno per il nostro ufficio di Tel-Aviv.
08: 20AM - Sono arrivato là.
08: 25AM – affiggere i manifesti alle finestre.
08 E 30 DEL MATTINO - caffè, pulito i tavoli (abbiamo bisogno di spazio per gli snack 😋) e ci siamo assicurati che nessuno ci disturbasse con cose non importanti.
08 E 45 DEL MATTINO - Attivata la campagna Google Adwords che abbiamo realizzato attorno al brand “Poptin”. Ho creato una storia su Facebook cosa che non avevo mai fatto prima.
09: 00AM – Avi e Dani vennero e si sistemarono nelle loro postazioni di lavoro.
09: 30AM – Attivate le barre mobili su poptin.com. Uno per i visitatori che verrebbero da Product Hunt (con lo sconto) e uno per tutti gli altri.
10:20 – Eravamo in diretta a caccia di prodotti! Grazie a Ben Lang 🙂
10 E 25 DEL MATTINO - Abbiamo cambiato l'immagine del nostro profilo Facebook in un bel video e abbiamo anche sostituito la copertina
10 E 30 DEL MATTINO -Ho scritto post su tutti i nostri profili di social media dicendo che eravamo in diretta su PH.
10 E 40 DEL MATTINO - Inviata una email ai nostri utenti e a coloro che sono iscritti alla nostra newsletter.
10: 45AM - Postato su Caccia al prodotto Israele.
10 E 50 DEL MATTINO - Pubblicato sulla rete dei membri WeWork.
11: 00AM - AJ Segal ha rilasciato a Post di Quora su Poptin
11 E 10 DEL MATTINO - Amici e colleghi hanno iniziato a condividerlo sulla bacheca di Facebook e i gestori di alcuni gruppi Facebook (che usano anche Poptin) lo hanno condiviso sui loro gruppi.
11: 30AM – Pubblicato su più gruppi Facebook come: Trucchi per la crescita SasS, Prodotto e marketing SaaS, Hunt prodotto, Mantra SaaS e più.
Siamo stati segnalati abbastanza velocemente, penso che sia stato entro i primi 45 minuti dopo che siamo stati cacciati. All'inizio della giornata, "Prenota come un boss“, braccato da Noah Kagan, guida la classifica per un paio d'ore. Abbiamo dato il massimo e abbiamo inseguito la loro coda finché non abbiamo preso il nostro slancio e siamo saliti sopra di loro. Successivamente sono stati cacciati Hire (di Google) e Google Glasses (per Enterprise) e sono rapidamente saliti tra i primi quattro.
11: 40AM – Ha pubblicato un post sul blog DesignerNotizie.
12: 00AM – Abbiamo ricevuto un regalo dalle nostre mogli.❤️
13: 00PM – Abbiamo ottenuto i nostri 100 voti positivi e condividiamo la notizia sui social media
13: 30PM - Ora di pranzo!
17:00 - Abbiamo superato i 300 voti positivi
17: 10PM – Pubblicato su gruppi Slack. Puoi trovarne di fantastici qui (specialmente quello chiamato #Launch)
20: 00PM – Abbiamo superato i 500 voti positivi
22: 00PM – È l’ora della pizza!
Mezzanotte: Lo abbiamo chiamato “tempo di recupero”. Pensavamo che saremmo stati molto impegnati in questo momento con il supporto via chat e cose del genere, ma in realtà era piuttosto tranquillo. Abbiamo sfruttato questo tempo per ottenere una maggiore distribuzione e abbiamo presentato Poptin altri siti Web da questo elenco.
A questo punto Avi e Dani andarono a dormire sui divani.
07:00 (del giorno successivo) – Stavamo sfruttando ogni connessione che avevamo e abbiamo ottenuto un bel slancio nelle ultime 2 ore della giornata.
10: 00AM - OK. Fatto. Poptin e tutti gli altri prodotti si sono spostati sul tavolo "ieri" ed eravamo pronti per tornare a casa.
I risultati
Ecco come è finita (2 giorni dopo):
Il giorno dopo siamo anche entrati nella newsletter di Product Hunt 🙂
Lasciate che vi dia alcuni numeri (18 luglio – 20 luglio)
voti positivi: 562
Commenti: 100+
Nuove iscrizioni: 170 (70% dalla caccia al prodotto).
66 il primo giorno, 67 il secondo, 37 il terzo.
Nuovi poptin creati: 87
Nuovi abbonamenti a pagamento: 3 (la maggior parte dei nostri utenti paganti acquista un piano di abbonamento entro 2-4 settimane)
Visitatori da Product Hunt: 2492
Decine di nuove connessioni
Siamo stati invitati a 4 interviste/podcast/conferenze.
Rafforzare il nostro marchio nella nostra comunità.
Ci sono state richieste maggiori integrazioni e partnership,
e sono stato notato da alcuni marchi davvero grandi 🙂
Per riassumere, direi che questi sono i miei 5 migliori consigli per un buon lancio del prodotto su PH:
- Crea una lista di controllo come ho descritto sopra in questo post con tutte le attività che devi completare prima di lanciare il prodotto e preparare il tuo team per il grande giorno (sviluppo, marketing, vendite, supporto, creatività, ecc.).
- Prepara in anticipo tutto il media kit di PH (video, screenshot, GIF ecc.), inclusi lo slogan, gli argomenti e il commento del produttore. Assicurati inoltre che la tua landing page sia ben progettata e "vestita" per il grande giorno e offri uno sconto speciale. Puoi usare Poptin per farlo 🙂
- Connettiti con molti produttori e persone della comunità PH un mese prima di lanciare il tuo prodotto.
- Sii reattivo e controlla la tua pagina PH ogni 10-15 minuti e commenta quando necessario.
- Non esiste strategia migliore di un buon prodotto. Se la community amerà il prodotto stesso, si promuoverà in modo organico e questa è la cosa più forte. Ricorda che il tuo lancio non termina quando la "corsa" è finita. I 5 migliori prodotti verranno mostrati nella newsletter quotidiana di PH e da lì potrai ottenere molto traffico. Approfitta dello slancio e continua a far crescere la tua attività da questo momento in poi.
Ricorda che il tuo lancio non termina quando la "corsa" è finita. I 5 migliori prodotti verranno mostrati nella newsletter quotidiana di PH e da lì potrai ottenere molto traffico. Approfitta dello slancio e continua a far crescere la tua attività da questo momento in poi. Qual è il prossimo passo per noi?
Qual è il prossimo passo per noi?
Ci stiamo concentrando ora su:
- Aggiunta di più trigger e modelli
- Aggiunta di ulteriori integrazioni come Zapier, Aweber e altre
- Come richiesto, stiamo aggiungendo piani a pagamento più grandi (con più visualizzazioni)
- Progettare il prossimo strumento in Poptin che aiuterà gli esperti di marketing digitale a migliorare il tasso di conversione del loro sito web e ci farà fare un passo avanti verso la creazione della piattaforma CRO Poptin All-In-One.
Buona fortuna! Se avete domande non esitate a mandare un messaggio privato a me o a Gal 🙂
