따라서 귀하는 마케팅 노력이 단순한 노력이 아닌지 확인하는 데 관심이 있습니다. 당신은 그들이 결과를 내기를 원합니다. 판매 수치를 높이고 수익을 계속 늘릴 수 있는 결과입니다. 이 모든 것을 달성하기 위해 리드 생성으로 전환했다면 확실히 올바른 길을 가고 있는 것입니다.
그러나 추적 노력을 통해 이루어진 새로운 기술 개발로 인해 리드 생성 노력이 성공할 수 있을지 궁금할 것입니다.
이에 따르면 마케터의 61%가 리드 생성을 최우선 과제로 꼽았지만 신고, 리드 생성은 판매, 브랜드 인지도, 인지도 및 고객 충성도를 높이기 위한 많은 기업의 노력에서 여전히 매우 중요한 부분입니다.
시간의 시험을 견뎌온 한 가지 전략은 비즈니스 목표 달성에 리드 생성 팝업을 사용하는 것입니다.
리드 생성 팝업은 청중의 관심을 끌고 뉴스레터 구독, 전자책 다운로드 또는 구매와 같은 특정 행동을 취하도록 장려하기 위해 웹 사이트에 나타나는 전략적이고 시의적절한 메시지입니다.
이 글에서는 마케팅 전략의 일환으로 리드 생성 팝업을 만들고 사용할 때 알아야 할 5가지 필수 규칙을 강조하겠습니다.
리드 생성 팝업이란?
리드 생성 팝업은 인센티브를 대가로 이메일 주소와 같은 방문자 정보를 수집하기 위해 웹사이트에 나타나는 작은 창입니다. 이러한 팝업은 이메일 목록을 늘리고, 잠재 고객을 육성하고, 전환을 촉진하는 데 널리 사용됩니다.
리드 생성 팝업은 일반적으로 사용자가 세부 정보를 제공하도록 장려하는 데 가치 있는 것을 제공합니다. 이는 다음과 같을 수 있습니다. 할인 코드, 무료로 다운로드할 수 있는 리소스(예: 전자책이나 체크리스트), 독점 콘텐츠에 대한 액세스 또는 경품 추첨 참여 기회 등이 있습니다.
리드 생성 팝업에는 다음이 포함됩니다.
- 이탈 의도 팝업 – 사용자가 웹사이트를 떠나려고 할 때 발생합니다.
- 시간 기반 팝업 – 방문자가 페이지에서 일정 시간을 보낸 후에 나타납니다.
- 스크롤 트리거 팝업 – 사용자가 페이지를 특정 비율만큼 아래로 스크롤하면 활성화됩니다.
- 클릭 트리거 팝업 – 방문자가 특정 버튼이나 링크를 클릭하면 열립니다.
- 진입 팝업 – 방문자가 웹 페이지에 접속하자마자 바로 표시됩니다.
리드 생성 팝업이 효과적인가?
네, 리드 생성 팝업은 올바르게 사용하면 매우 효과적입니다. 일부 사용자는 팝업이 방해스럽다고 생각할 수 있지만, 연구에 따르면 매력적인 제안이 있는 잘 디자인된 팝업은 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
리드 생성 팝업이 효과적인 이유는 다음과 같습니다.
- 가시성 향상
팝업은 즉시 주의를 끌기 때문에 간과하기 쉬운 정적인 옵트인 양식보다 더 효과적입니다. - 더 높은 전환율
리드 생성 팝업을 사용하는 웹사이트는 이메일 가입과 고객 참여가 눈에 띄게 증가하는 것을 경험하는 경우가 많습니다. - 개인화되고 타겟팅된 메시징
최신 팝업 도구를 사용하면 기업은 사용자 행동, 인구 통계 및 검색 기록에 따라 팝업을 맞춤 설정하여 적절한 시기에 적절한 대상에게 적절한 메시지가 전달되도록 할 수 있습니다. - 인센티브를 통해 행동을 장려합니다
할인, 무료 리소스, 독점 액세스 등 리드 자석을 제공하면 방문자의 참여 가능성이 높아집니다. - 장바구니 포기 감소에 도움이 됩니다
전자상거래에서 팝업은 사용자에게 포기된 장바구니를 상기시키고, 결제 완료를 장려하기 위해 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.
리드 생성 팝업 사용을 위한 필수 규칙
타겟 고객 세분화 사용
잠재고객 세분화는 리드 생성 팝업의 잠재력을 최대한 활용하는 열쇠입니다. 모든 웹사이트 방문자가 동일하지는 않다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 귀하의 사이트를 방문하는 각 사람은 고유한 요구 사항, 관심 사항 및 문제점을 가지고 있습니다.
그게 어디야? 잠재 고객 분류 이 기능을 사용하면 방문자 그룹에 맞게 팝업 메시지를 맞춤화하여 효과적으로 참여시킬 수 있는 가능성이 높아집니다.
일부 방문자는 귀하의 웹사이트를 처음으로 발견할 수도 있고, 다른 방문자는 자주 방문할 수도 있습니다. 어느 쪽이든 청중의 각 부문의 고유한 요구 사항을 충족해야 합니다. 소셜 미디어를 통해 귀하의 웹사이트를 발견하든, 특정 국가에서 검색하든, 귀하의 디지털 광고 중 하나를 클릭하든 상관없습니다.
잠재고객을 효과적으로 분류하려면 웹사이트 방문자에 대한 데이터를 수집하는 것부터 시작하세요. 행동, 인구통계, 선호도를 분석합니다. 처음 방문하는 고객인가요, 아니면 재방문자인가요? 그들은 어떤 페이지를 탐색하고 있나요?
이 정보를 얻은 후에는 공통 특성을 기반으로 잠재고객 세그먼트를 만듭니다. 예를 들어, 제품 데모에 관심이 있는 최초 방문자를 위한 세그먼트와 독점 제안을 찾는 재방문 고객을 위한 세그먼트가 있을 수 있습니다.
예를 들어, 제품 데모에 관심이 있는 최초 방문자의 경우 명확한 CTA(Call-To-Action)가 포함된 무료 데모를 제공하는 팝업을 고려해보세요.
재방문 고객의 경우 전용 할인 코드나 로열티 프로그램 정보가 포함된 팝업이 매우 효과적일 수 있습니다. 핵심은 팝업이 각 세그먼트의 공감을 불러일으키고 특정 요구 사항과 동기를 충족하도록 하는 것입니다.
타이밍이 전부입니다
매장에 들어갔는데 진열대를 살펴보기도 전에 영업사원이 제안과 질문을 퍼붓는다고 상상해 보세요. 짜증나죠?
웹사이트 방문자에게도 동일한 원칙이 적용됩니다. 적절한 순간에 팝업을 표시하는 것이 중요합니다. 귀하의 웹 사이트에 대한 느낌을 얻으려고 할 때가 아니라 청중이 가장 수용적일 때 청중의 참여를 유도하고 싶습니다.
올바르게 수행하면 놀라운 이점을 얻을 수 있습니다. 잘못하면 웹 사이트 방문자가 생각하는 것보다 빨리 종료됩니다.
그렇다면 타이밍이 왜 그렇게 중요할까요? 글쎄, 그것은 긍정적인 사용자 경험을 만드는 것에 관한 것입니다. 방문자의 여행을 방해하고 싶지는 않습니다. 당신은 그것을 향상시키고 싶습니다.
이를 위해서는 다음과 같은 전략을 고려하십시오. 이탈 의도 팝업, 사용자가 사이트를 떠나려고 할 때 표시됩니다. 이는 작별 인사를 하기 직전에 관심을 끌 수 있습니다.
또 다른 효과적인 전술은 시간 지연 팝업을 사용하는 것입니다. 방문자가 귀하의 제안을 부드럽게 소개하기 전에 몇 초 동안 귀하의 콘텐츠를 탐색할 수 있도록 하십시오.
가치 중심 제안 쇼케이스
리드 생성과 관련하여 다른 규칙보다 중요한 규칙 중 하나는 바로 청중에게 항상 가치를 제공하는 것입니다.
생각해 보십시오. 귀하의 방문자는 매일 정보의 홍수를 받고 있으며 그들의 관심은 귀중한 자산입니다. 이메일로 고객에게 관련 없는 정보를 보내거나 전화 통화를 하는 동안에도 웹사이트 방문자에게 실제 가치가 없는 정보를 제공해서는 안 됩니다.
이를 포착하려면 팝업이 그 대가로 진정으로 가치 있는 것을 제공해야 합니다.
이는 할인, 무료 리소스, 뉴스레터 구독 또는 콘텐츠에 대한 독점 액세스 등의 형태일 수 있습니다. 핵심은 청중이 정보나 시간을 대가로 가치 있는 것을 얻고 있다는 느낌을 갖게 하는 것입니다.
가치 중심 제안을 작성할 때 대상 고객이 진정으로 필요로 하거나 원하는 것이 무엇인지 고려하십시오. 패션 부티크를 운영한다면 최신 컬렉션에 대해 10% 할인을 제공하는 것이 매력적일 수 있습니다. 기술 블로그의 경우 업계 최신 트렌드에 대한 독점 eBook이 될 수 있습니다.
귀하의 제안이 청중의 관심사와 문제점에 더 잘 부합할수록 더 효과적이라는 점을 기억하십시오.
또한 일년 중 계절이나 공휴일과 관련하여 제안의 관련성을 고려하십시오. 크리스마스와 블랙 프라이데이 제안 고객이 쇼핑을 하게 만드는 특별한 계절입니다. 귀하의 제안도 해당 시즌과 관련이 있도록 만드십시오.
마지막으로, 방문자가 귀하가 제시하는 가치를 즉시 인식할 수 있도록 팝업에서 제안을 명확하고 간결하며 이해하기 쉽게 유지하십시오.
비침해적 디자인 활용
방해가 되는 팝업은 웹 사이트 방문자의 주요 방해 요소입니다. 팝업 차단기는 원치 않는 팝업을 억제하는 데 도움이 됩니다. 여기서 위험은 잠재적인 리드와 고객을 몰아낼 가능성에 있습니다. 어느 누구도 무언가를 강요당하는 것을 좋아하지 않으며, 방해가 되는 팝업은 종종 부정적인 인상을 줍니다.
그렇다면 이러한 함정을 피하고 리드 생성 팝업의 혜택을 계속 누릴 수 있는 방법은 무엇일까요?
방해가 되는 팝업을 피하려면 먼저 팝업이 눈에 띄지 않는 모서리나 측면에서 슬라이드인 방식으로 전략적으로 배치되었는지 확인하세요.
팝업 타이밍 역시 중요합니다. 누군가가 귀하의 페이지에 방문하는 순간 표시하지 마십시오. 대신, 제안을 부드럽게 소개하기 전에 사용자가 조금 탐색할 수 있도록 하세요.
추가적으로, 팝업 디자인 깨끗하고 미니멀하며 읽기 쉬운 글꼴과 매력적인 시각적 요소를 갖추고 있습니다. 그리고 아마도 가장 중요한 것은 방문자가 관심이 없을 경우 팝업을 닫을 수 있는 찾기 쉬운 옵션을 제공하는 것입니다.
사용자 친화적인 디자인은 방문자의 경험을 존중하고 방문자가 콘텐츠에 참여할 가능성을 높인다는 점을 기억하세요.
A/B 테스트 및 지속적인 최적화
리드 생성 팝업을 효과적으로 사용하려면 데이터가 가장 좋은 친구입니다. 그렇기 때문에 데이터 기반 의사결정의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
A/B 테스트는 최대 효과를 위해 팝업을 미세 조정하는 강력한 도구입니다.
최상의 결과를 얻으려면 두 가지 버전의 팝업을 만드세요. 하나는 다른 버전과 다른 헤드라인, 색상 또는 클릭 유도 버튼을 가질 수 있습니다.
그런 다음 이러한 버전을 잠재고객의 다양한 세그먼트에 보여주고 어떤 버전이 더 나은 성과를 내는지 추적하세요. 이 프로세스는 청중의 공감을 불러일으키는 것과 그렇지 않은 것을 식별하는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지에 대한 구체적인 통찰력을 갖게 될 것입니다.
그러나 A/B 테스트는 시작에 불과합니다. 팝업을 통해 리드 생성에 있어 탁월한 성과를 거두려면 지속적인 최적화가 필요합니다. 이는 정기적으로 팝업 성능 데이터를 검토하고 그에 따라 조정하는 것을 의미합니다. 팝업의 한 버전이 다른 버전보다 지속적으로 더 나은 성능을 보인다면 이를 기본값으로 설정하는 것이 좋습니다.
타이밍, 문구, 시각적 요소 등 다양한 요소를 테스트하여 전환율에 어떤 영향을 미치는지 확인하세요. 잠재고객의 선호도는 시간이 지남에 따라 변할 수 있으므로 이러한 변화에 민첩하게 대응하고 대응하는 것이 리드 생성 팝업을 통해 지속적인 성공을 거두는 열쇠입니다.
보너스: 모바일 최적화
스마트폰과 태블릿의 지배력이 증가함에 따라 리드 생성 팝업을 모바일 장치에 최적화하는 것이 필수적입니다. 잘못 디자인된 팝업은 사용자를 실망시키고 브랜드 평판에 해를 끼칠 수 있습니다. 모바일 친화적인 팝업 원활한 사용자 경험을 보장하여 전환 가능성을 높입니다.
모바일 팝업의 과제
효과적인 모바일 팝업을 만드는 데에는 고유한 과제가 있습니다.
- 제한된 화면 공간: 모바일 장치는 화면이 작기 때문에 간결하고 영향력 있는 메시지가 필요합니다.
- 터치스크린 상호작용: 사용자는 모바일에서 팝업과 다르게 상호 작용하므로 디자인은 터치 제스처를 수용해야 합니다.
- 더 빠른 로드 시간: 모바일 사용자는 인내심이 부족하므로 팝업이 빠르게 로드되어야 합니다.
- 다양한 화면 크기: 팝업은 다양한 화면 크기와 해상도에 맞게 조정되어야 합니다.
효과적인 모바일 팝업을 만들기 위한 팁
- 대응 우선순위: 팝업이 다양한 화면 크기에 맞게 원활하게 조정되는지 확인하세요.
- 콘텐츠 단순화: 카피와 디자인을 최소화하세요. 가장 필수적인 정보에 집중하세요.
- 크고 선명한 버튼: 클릭 유도 문구에는 크고 탭하기 쉬운 버튼을 사용하세요.
- 속도 최적화: 이미지를 압축하고 코드를 최소화하여 로드 시간을 개선합니다.
- 다양한 기기에서 테스트하세요. 다양한 모바일 장치 및 운영 체제에서 팝업 성능을 확인합니다.
- 전체 화면 팝업을 자제해서 사용하세요. 효과적일 수 있지만 압도적인 사용자를 피하기 위해 신중하게 사용하십시오.
- 다양한 팝업 위치를 테스트하세요. 다양한 배치 옵션을 실험하여 모바일에 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아보세요.
결론
이제 리드 생성 팝업 사용에 대한 필수 규칙에 대한 지식을 갖추었으므로 이를 실행에 옮기고 비즈니스의 잠재력을 최대한 활용해야 할 때입니다.
이 귀중한 도구를 낭비하지 마십시오. 팝업 빌더 오늘부터 리드 생성 노력을 가속화하는 팝업 생성을 시작해 보세요.
