인플루언서 마케팅은 부수적인 마케팅 방식에서 이제는 하나의 마케팅 수단으로 자리 잡았습니다. 8억~10억 달러 전세계 산업. 

이유는 무엇입니까? 

이는 기업에 놀라운 효과를 줍니다! 전자상거래에서 인플루언서 마케팅의 잠재력을 의심할 수 있는 몇 가지 추가 통계는 다음과 같습니다.

• 89% 의 모든 마케팅 담당자가 인플루언서 마케팅의 ROI가 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 낫다고 생각합니다. 

• 50.7% 인플루언서와 협력하는 브랜드 중 전자상거래 매장을 운영하는 브랜드의 비율입니다. 

• 61% 의 소비자가 인플루언서의 추천을 신뢰합니다. 

인플루언서 마케팅의 힘을 활용하고 싶거나 현재 인플루언서 마케팅 전략을 최적화하려는 경우, 필요한 모든 정보가 포함된 간략한 가이드를 만들었습니다. 

인플루언서 마케팅의 이점

수백만 달러의 자산을 보유하고 있는 Kim Kardashian과 같은 거대 영향력 있는 유명 인사와 함께 일하더라도 문제가 되지 않습니다. Instagram 추종자, 또는 다음과 같은 틈새 영향력 있는 블로거 캐리 트루먼24명의 Instagram 팔로어(2021년 XNUMX월 기준)와 Instapot 레시피를 공유하는 , 비즈니스로서 귀하는 항상 승리할 것입니다. 

이는 인플루언서 마케팅이 중소기업에게 큰 도움이 된다는 것을 의미합니다. 인플루언서 고용 귀하의 예산에 따라 회계 소프트웨어에 큰 비용이 표시되지 않습니다. 비용을 절약할 수 있고 거대한 광고판과 TV 광고 비용을 지불할 필요가 없습니다. 

인플루언서가 전자상거래 비즈니스에 도움을 줄 수 있는 다양한 방법은 다음과 같습니다. 

• 브랜드 구축
• 이상적인 청중에게 다가가도록 도와주세요
• 소셜 미디어 팔로어 늘리기
• 당신에게 좋은 사회적 증거를 제공 
• 고품질 백링크를 얻을 수 있도록 도와주세요
• 리드 생성 및 판매 증대

이제 인플루언서의 이점이 명확해졌으므로 이를 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는 다양한 방법을 이해해 보겠습니다.

다양한 유형의 영향력 있는 캠페인에는 다음이 포함됩니다.

영향력 있는 사람들이 귀하를 대신하여 마케팅 캠페인을 운영하도록 할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

브랜드 대사	인플루언서를 브랜드 홍보대사로 만들어 정기적으로 브랜드를 홍보하고 브랜드에서 할인과 특혜를 받는 대가를 치르세요.
할인 코드	영향력 있는 사람들에게 귀하의 제품과 서비스에 대한 할인 코드를 제공할 수 있는 권한을 부여합니다.
제휴사	누군가가 퍼널을 통해 귀하의 브랜드에서 구매할 때마다 수익을 얻을 수 있도록 인플루언서와 특별 제휴 코드를 공유합니다.
인플 루 언서 인수	인플루언서가 일정 시간 동안 귀하의 소셜 미디어 계정을 관리하도록 허용합니다(물론 게시해야 하는 게시물 수는 귀하가 결정합니다).
선물	인플루언서 제공 브랜드 선물 인플루언서 마케팅 활동에 대한 대가로
스폰서 내용	귀하의 콘텐츠를 공유하거나 귀하의 브랜드를 중심으로 제작된 새로운 콘텐츠를 제작하고 소셜 네트워크에서 공유하도록 인플루언서에게 비용을 지불합니다.
고객 게시	영향력 있는 사람이 자신의 블로그에 기사를 게시할 수 있도록 하세요.

이제 인플루언서 마케팅의 이점과 인플루언서와 협력하는 방법을 배웠으므로 전자상거래 비즈니스에 적합한 인플루언서를 찾는 방법을 알아보겠습니다.

영향력 있는 사람을 찾는 빠른 팁 

귀하의 전자상거래 비즈니스에 적합한 유형의 영향력자를 찾는 최고의 팁은 다음과 같습니다. 

1. 기존 팔로워를 살펴보세요

놀랍지 않나요? 하지만 사실입니다. 최고의 영향력을 행사하는 사람이 바로 여러분 바로 아래에 있을 수도 있습니다. 그러므로 인플루언서를 찾으러 나가기 전에 먼저 기존 고객을 살펴보세요.

가장 큰 팬이 누구인지 알아보세요. 인스타그램 스토리에서 누가 당신을 태그하고 있나요? YouTube 동영상 등 시각적 콘텐츠에서 귀하를 언급하는 사람은 누구인가요? 가장 단골 고객은 누구입니까? 누가 당신을 높게 평가하고 리뷰했습니까? 

귀하에 대해 게시하는 사람들은 이미 귀하의 전자상거래 브랜드에 충성하고 있습니다. 

따라서 소셜 미디어를 통해 팔로어 수를 확인하고 팔로어 수가 상당하다면 그들에게 연락하여 협업 기회를 얻으십시오.

2. 전자상거래 전문 인플루언서 찾기

귀하의 틈새시장에서 인플루언서를 검색할 때 가장 좋은 시작점은 해당 업계에서 유명하고 유명한 사람들입니다. 업계 영향력 있는 사람들은 귀하의 말을 더 빠르게 전파하고 타겟 고객에게 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다! 

그러한 영향력 있는 사람을 찾으려면 업계 관련 키워드에 대한 Google 검색을 설정하고 누가 정기적으로 콘텐츠를 작성하거나 이에 대한 비디오 또는 화보 콘텐츠를 만드는지 확인하세요. 또한 포럼을 탐색하여 귀하의 업계와 관련된 질문에 정기적으로 답변하는 사람이 누구인지 확인할 수도 있습니다.

3. 경쟁사를 홍보하는 영향력 있는 사람을 찾으세요

이것은 또 다른 빠르고 쉬운 방법입니다. 이미 경쟁사와 협력하고 있는 영향력 있는 사람들에게 다가가세요. 이는 귀하의 제품을 홍보할 수 없다는 의미는 아닙니다. 반대로, 이미 해당 업계에 대해 글을 쓰고 게시하는 영향력 있는 사람들은 해당 업계의 다른 브랜드를 전혀 언급하지 않는 사람들보다 귀하의 비즈니스에 대한 콘텐츠를 공유할 가능성이 더 높습니다.

소셜 미디어에서 업계 관련 해시태그를 검색하여 해당 콘텐츠를 정기적으로 공유하는 사람이 누구인지 확인하면 영향력 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 경쟁사의 소셜 미디어를 단순히 스토킹할 수도 있습니다.

4. 인플루언서의 권위를 측정하라

전자상거래 캠페인에 적합한 영향력자를 선택하는 동안 그들의 권위를 평가해야 합니다. 이를 통해 귀하의 목표 달성에 도움이 되는 관련성 있고 유기적인 도달범위가 있는지 판단할 수 있습니다. 가짜 또는 유료 팔로워가 있는 영향력 있는 사람을 원하지 않습니다. 

권위를 측정하려면 다음 영향력 순위 요소를 고려하세요. 

• 팔로어 수
• 모든 추종자가 진짜인지, 가짜이거나 구매한 것인지 여부. 
• 팔로어 참여율
• Alexa 웹사이트 순위
• 콘텐츠의 품질
• 그들은 업계에 대해 얼마나 깊은 지식을 갖고 있습니까? 

5. 결과 추적

측정할 수 없는 것은 비즈니스에 아무 소용이 없습니다. 다른 비즈니스 측면과 마찬가지로 인플루언서 마케팅 KPI를 추적해야 합니다. 캠페인이 완료된 후 결과를 확인하여 캠페인이 성공했는지 또는 최적화가 필요한지 결정하세요. 

예를 들어, 특정 인플루언서의 결과를 통해 얻고자 하는 리드의 수와 품질이 향상된다면 더 유사한 캠페인을 실행하세요. 그러나 특정 인플루언서와 함께 목표를 달성하지 못하면 연결을 중단하거나 다시 전략을 세워 더 나은 결과를 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다. 

전자상거래에 대한 인플루언서 마케팅을 추적하는 데 필요한 몇 가지 KPI는 다음과 같습니다. 

• 웹 사이트 방문 횟수
• 뉴스레터 가입 수 
• 제휴링크를 통해 발생한 매출 수
• 브랜드 계정의 팔로어 수
• 캠페인 해시태그 참여
• 신규 브랜드 콘텐츠 생성량

TL; DR?

위 섹션이 너무 길어서 읽을 수 없다면 인플루언서를 찾는 동안 다음 질문을 스스로에게 물어보세요.

• 이 특정 인플루언서가 내 제품을 사용하고 사랑하는 모습을 볼 수 있나요?
• 인플루언서의 청중이 내 타겟 청중과 관련이 있나요?
• 이 인플루언서의 기존 콘텐츠가 내 브랜드 가치 및 비즈니스 목표와 일치합니까?
• 이 인플루언서가 내 브랜드를 대표하게 되기를 원하는가?
• 이 인플루언서에게 가짜 또는 구매한 팔로워가 있나요?
• 이 영향력 있는 사람이 내 예산에 들어오나요?
• 어떤 플랫폼을 사용하고 싶고, 어떤 인플루언서가 활동하고 있나요? 

인플루언서 마케팅 캠페인을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 방법은 무엇입니까?

인플루언서 마케팅 캠페인을 실행할 플랫폼을 선택하는 것은 근본적으로 중요한 단계입니다. 

Facebook, Instagram 또는 Snapchat에서 해야 할까요? Twitter와 YouTube, 심지어 TikTok은 어떻습니까?

대답은 청중과 목표라는 두 가지에 달려 있습니다.

어떤 사이트나 앱이 타겟 고객이 어떤 네트워크에서 자주 사용하는지, 그리고 이들이 다양한 소셜 플랫폼을 어떻게 사용하는지 알아보세요. 

그런 다음 단기 목표를 고려해야 합니다. 인지도를 높이고 싶으신가요? 더 많은 트래픽 또는 더 많은 전환? 아니면 판매가 목표인가요? 

더 자세히 알아보고 플랫폼 선택을 도와드리겠습니다! 

인스타그램 인플루언서 마케팅 

Business Insider에 따르면 젊은 청중을 타겟팅하는 데 적합합니다. 90% 인스타그램 사용자 중 35세 미만입니다. 요즘 인스타그램은 팔로어와 브랜드 인지도를 높이는 데 가장 적합한 플랫폼입니다. Instagram Stories는 지속적으로 인기를 얻고 있으며 실시간 콘텐츠를 즉흥적으로 제공할 수 있는 강력한 플랫폼으로 자리매김하고 있습니다.

하지만 Instagram에서 트래픽과 매출을 창출할 수는 있지만 앱에서는 전반적인 프로세스가 여전히 상당히 번거로울 수 있습니다.

Snapchat 인플루언서 마케팅 

이 플랫폼은 타겟 고객이 더 젊을 때 가장 잘 작동합니다. 에 따르면 Statista2017년에는 83.4~18세 미국 휴대전화 사용자의 24%가 Snapchat을 사용했습니다. 또한 78.6~18세 사용자 중 24%가 Snapchat 활성 사용자인 반면, 25~34세 활성 사용자 비율은 47.6%에 불과했습니다. 

Snapchat은 실시간 콘텐츠 홍보에도 적합합니다. BigCommerce의 말을 인용하면, "Snapchat 인플루언서들은 제품 출시나 젊은 청중을 대상으로 하는 제품(곰 젤리 같은)과 같은 실시간 이벤트에 대한 인지도를 구축하고 입소문을 일으키는 데 효과적입니다." 다음의 이점을 활용할 수도 있습니다. 비즈니스용 Snapchat 최대한 활용하기 위해.

그러나 캠페인에서 직접 트래픽이나 판매를 유도해야 하는 경우 인앱 기능이 부족하기 때문에 Snapchat이 최선의 선택이 아닐 수 있습니다.

트위터 인플루언서 마케팅

트위터는 밀레니얼 세대에게 다가가기 위한 훌륭한 플랫폼입니다. Hootsuite에 따르면, “36~18세 미국인 중 29%가 트위터를 사용하는데, 이는 다른 어떤 연령층보다 많은 수치입니다. 그러나 연령이 증가함에 따라 사용량이 감소하여 22~30세에서는 49%, 18~50세에서는 64%, 6세 이상에서는 65%만이 사용하고 있습니다."

Twitter에서 의뢰한 Nielsen 연구에 따르면 "미국의 신차 구매자 1명 중 4명은 차량 구매 결정에 Twitter를 입력했습니다."

대화를 시작하는 데 이상적인 Twitter 채팅은 계속해서 인기를 얻고 있으며, 영향력 있는 사용자와 브랜드가 스토리를 전달하고 청중에게 최신 업데이트를 알려줌으로써 주문과 지속적으로 연락할 수 있도록 돕습니다. 

유튜브 인플루언서 마케팅 

YouTube는 밀레니얼 세대와 (더 젊은) 붐 세대에게 다가가는 데 가장 적합합니다. Filmora25에서 수집한 데이터에 따르면 44~38세의 사람들이 YouTube 동영상을 가장 많이 시청합니다. 그리고 YouTube 시청자의 XNUMX%가 남성인 반면, 여성은 XNUMX%에 불과합니다.

하지만 YouTube의 사용자 기반은 엄청나게 거대하므로(사용자 수가 1억 명 이상) YouTube 알고리즘을 만족시키는 방법을 알고 있다면 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있다는 이점이 있습니다.

YouTube는 브랜드 인지도를 높이고 전자상거래 비즈니스를 위한 트래픽을 생성하는 데 사용될 수 있습니다. BigCommerce가 언급했듯이 "YouTube는 퍼널의 모든 부분에서 잘 작동하여 시각적 브랜딩 기회와 사이트로 인한 트래픽을 모두 제공한다는 점에서 특히 특별합니다."

이미지 소스

전자상거래 비즈니스에 영향력 있는 사람을 찾는 최고의 도구

꼭 확인해야 할 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.

1. 딜스포터

영향력 있는 마켓플레이스를 위한 LinkedIn입니다.

Dealspotr는 웹사이트를 통해 할인 코드를 제공하면서 인플루언서와 기업을 연결하는 플랫폼입니다. 

여기에서는 인플루언서들에게 수수료로 무료 상품을 공급하는 '무료 제품 캠페인'을 제공하거나, 인플루언서들이 일정 금액을 수수료로 지불하는 '판촉비 캠페인'을 선택할 수 있습니다. 

또한 귀하의 제품에 대한 영향력 있는 추종자들에게 독점 할인 코드를 제공할 수도 있습니다.

Dealspotr는 중소 영향력 있는 사람들과 협력하고 싶다면 최소 100달러를 지출할 것을 권장합니다.

Dealspotr는 고객이 플랫폼에서 거래를 설정할 수 있는 POS 옵션을 제공하지 않지만 주문에 할인을 적용하려면 해결 방법을 찾아야 합니다.

2. 힙시

Heepsy는 기업과 인플루언서를 연결하는 또 다른 인플루언서 마켓플레이스입니다. Instagram, YouTube, TikTok, Twitter 및 Facebook과 같은 사이트에 11만 명이 넘는 영향력 있는 사람이 있습니다.

인플루언서 청중, 참여율에 대한 데이터를 제공하고 인플루언서에게 "진정성 점수"를 제공합니다.

또한 가짜 팔로워가 많지 않은지 확인하고 캠페인 효과를 모니터링하는 데에도 도움이 됩니다.

데이터 기반 접근 방식을 사용하면 전자 상거래 기업이 올바른 영향력 있는 사람을 더 쉽게 찾을 수 있으며 영향력 있는 사람 캠페인이 판매를 촉진할 수도 있습니다.

다른 강력한 도구는 다음과 같습니다. 

• 클레어
• BuzzSumo
• BuzzStream
• Traackr
• 업 플루 언스
• 아와리오
• Followerwonk 
• 어스파이어IQ
• 그룹하이
• Cision
• TapInfluence 

3. 모다쉬

Modash는 Instagram, TikTok 및 YouTube 전반에 걸쳐 200억 명 이상의 제작자 목록을 보유한 대규모 인플루언서 데이터베이스를 보유하고 있습니다.

그것의 인플루언서 발굴 플랫폼 틈새 시장에 상관없이 모든 전자 상거래 비즈니스에 가장 적합한 영향력자를 찾기 위해 필터를 적용할 수 있습니다. 다음에 대해 필터를 적용할 수 있습니다.

• 인플루언서 위치, 연령, 성별
• 추종자 범위
• 주제, 사용된 해시태그, 바이오 키워드
• 잠재고객 분석: 인구통계 및 지역
• 최소 참여율
• 제한된 수의 가짜 추종자

그리고 더. 브랜드에 대한 일부 제작자를 최종 후보로 선정한 후 목록에 추가하고 연락처 세부 정보를 내보내 모집을 시작할 수 있습니다.

마지막으로 Modash에는 캠페인이 활성화되면 도움이 되는 영향력 있는 모니터링 기능도 있습니다. 콘텐츠를 자동으로 수집하고 파트너 게시물의 성과를 보고하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서 마케팅 - 전자상거래 비즈니스가 브랜드가 되기 위한 필수 요소 

전자상거래 사업주로서, 귀하의 목표가 대규모 성장과 엄청난 매출을 달성하는 것이라면 인플루언서 마케팅의 힘을 활용할 때입니다. 팬데믹으로 인해 소규모 매장부터 대규모 오프라인 소매업체에 이르기까지 점점 더 많은 기업이 온라인 매장을 열었습니다. 

다시 말하지만, 인플루언서가 반드시 청중이 매우 많은 유명인을 의미하는 것은 아닙니다. 관련 마이크로 인플루언서를 찾아보세요. 이 가이드가 귀하의 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하거나 최적화하고 전자상거래 비즈니스가 합당한 인지도와 판매를 얻는 데 도움이 되기를 바랍니다.

바이오 저자 :

Shubham Rajpara는 글쓰기를 전문으로 하는 T자형 마케팅 담당자입니다. 그는 설득력 있는 카피를 작성하는 데 도움을 주는 심리학 졸업생입니다. 그는 SaaS 회사와 마케팅 대행사를 위해 광범위하게 글을 썼습니다. 귀하의 모든 사본 및 콘텐츠 요구 사항에 대해 다음에서 찾을 수 있습니다. 링크드인.