효과적인 인플루언서 마케팅 전략을 통해 브랜드 인지도를 높이고 권위를 확립하며 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이는 귀하의 웹사이트 방문자 수를 늘리고 귀하의 제품과 서비스에 새로운 고객을 소개합니다.
이 글에서는 영향력을 발휘하여 계정에서 공유하는 콘텐츠에 사람들이 관심을 갖도록 유도하기 위한 실행 가능한 네 가지 전략을 알아봅니다.
인플 루 언서 마케팅이란 무엇입니까?
인플루언서 마케팅은 회사 내 개인의 평판을 활용하여 회사의 전반적인 인지도와 인지도를 높이는 전략입니다. 많은 영향력 있는 사람들은 자신의 힘과 영향력을 사용하여 자신의 기업이나 컨설팅 회사를 시작합니다.
인플루언서는 일반적으로 대규모 팬층을 보유하고 있으므로 비즈니스 콘텐츠나 메시지를 공유하거나 홍보하면 브랜드에 이익이 됩니다. 노출을 통해 브랜드는 호의적이고 자연스러우며 효과적인 방식으로 대상 인구통계에 접근할 수 있습니다.
요즘 인플루언서들은 과거의 인플루언서들보다 더 많은 선택권을 갖고 있습니다. 선택할 수 있는 소셜 미디어 사이트가 많기 때문에 다양한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다음으로 흥미로운 인플루언서 마케팅 통계를 살펴보겠습니다.
인플 루 언서 마케팅 통계
인플루언서 마케팅은 현재 마케팅 분야에서 뜨거운 주제이며 그 이유는 다음과 같습니다.
- 인플루언서 마케팅이 활용된다 XNUMX명 중 XNUMX명쯤 비즈니스.
귀하의 비즈니스가 뒤처지는 것을 원하지 않는다면, 이제 인플루언서 마케팅 전략을 살펴보아야 할 때입니다. 귀하가 속한 업계에 관계없이 귀하의 요구를 충족시키는 영향력 있는 사람이 최소한 한 명은 있을 것입니다. 따라서 귀하의 분야에서 소수의 소규모 영향력 있는 사람만 찾을 수 있다고 해도 걱정하지 마십시오.
- 획득한 미디어 가치 획득 $ 18마다 $ 1 보냈다.
브랜드 인지도, 수익을 높이거나 회사 이름을 알리고 싶다면 인플루언서 마케팅을 활용해야 합니다. 최고의 결과를 얻으려면 어떤 인플루언서와 협력할지 신중하게 선택하는 것을 두려워하지 마세요. 당신은 당신의 메시지를 적절한 청중에게 전달할 적절한 사람을 찾아야 합니다.
인플루언서 마케팅이 계속해서 확대되는 이유는 무엇인가요?
인플루언서 마케팅은 오늘날 유행하고 있으며 앞으로 몇 년 동안 인기가 더 높아질 것입니다. 따라서 지금이 이에 대해 알고 이를 마케팅 전략에 구현하기 시작할 수 있는 이상적인 기회입니다. 왜 그럴까요? 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.
1. 많은 사람들이 영향력을 행사하고 있습니다.
세상에는 영향력이 너무 많은 것처럼 보이지만 사실은 그렇지 않습니다. 처럼 소셜 플랫폼 확장하면 새로운 사람들이 영향력 있는 사람이 될 수 있는 더 큰 기회를 갖게 될 것입니다.
많은 사람들이 의도적으로 그렇게 하는 반면, 다른 사람들은 단지 자신의 삶에 대해 이야기하고 우연히 자신이 좋아하는 회사와 브랜드 파트너십을 구축할 것입니다. 어쨌든 틈새 청중을 구축하는 사람들이 더 많아질 것입니다. 즉, 귀하가 원하는 정확한 인구 통계에 대해 이야기하고 귀하의 브랜드에 잘 맞는 사람을 찾을 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
2. 인플루언서 마케팅 회사가 점점 인기를 얻고 있습니다.
인플루언서 마케팅은 다른 비즈니스 접근 방식이나 전술과 마찬가지로 점점 더 일반화되고 있습니다. 브랜드가 전략에 적합한 이상적인 영향력자를 찾는 데 도움을 주는 영향력 있는 마케팅 회사 및 대행사에 널리 접근할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 사업이 성장함에 따라 계속해서 인기를 끌 것입니다.
이러한 대행사는 인플루언서 마케팅 전략을 최신 상태로 유지할 시간이나 돈이 없는 브랜드에게 좋은 선택입니다. 혼자서 배우지 않고도 인플루언서 마케팅을 통해 얻을 수 있는 성공의 혜택을 누릴 수 있습니다.
3. 새로운 콘텐츠 선택이 있습니다
영향력 있는 사람들은 자신이 선택한 최고의 상품에 대한 블로그 항목을 작성하는 것으로 시작했습니다. 그러다가 소셜 미디어의 인기가 높아짐에 따라 인플루언서의 콘텐츠 유형도 바뀌었습니다. 광고 회사의 경우, 요즘 인플루언서들이 제작하는 가장 인기 있는 콘텐츠 유형은 비디오일 것입니다.
동영상의 놀라운 잠재력은 Instagram과 Facebook Live, YouTube, TikTok을 통해 입증되었습니다.
새로운 플랫폼이 등장할 때 이를 수용함으로써 브랜드는 신선하고 독특한 미디어와 콘텐츠의 이점을 얻을 수 있습니다. 또한, 인플루언서는 자신이 사용 중인 플랫폼에 이미 계정이 있는 경우 귀하와 협력하려는 동기가 훨씬 더 높습니다.
비즈니스 발전을 위한 XNUMX가지 인플루언서 마케팅 전략
지능적인 마케팅 전략과 마찬가지로 접근 방식을 구축하면 주의 깊게 분석할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅을 통해 무엇을 얻고 싶은지 알게 될 것이며, 성공을 추적할 수 있는 시스템을 갖추게 될 것입니다.
1. 영향력 있는 사람을 식별하고 보상합니다.
다른 전략과 마찬가지로 첫 번째 단계는 연구를 수행하는 것입니다. 먼저 노력을 집중할 플랫폼을 선택하세요. 나중에 언제든지 다른 채널로 전파할 수 있지만 처음에는 하나의 채널을 유지하세요. 완벽한 시나리오에서는 귀하의 회사가 이미 이 플랫폼에 존재하고 있거나 그렇게 하기 위해 노력하고 있어야 합니다.
어디서부터 시작해야 할지 확신이 없다면, 사회적 청취 사람들이 귀하의 비즈니스와 브랜드에 대해 논의하는 위치와 시장에서 가장 눈에 띄는 옹호자가 있는 플랫폼을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
전략을 실행할 때 자신이 속한 분야도 중요합니다. 인스타그램과 유튜브에서는 뷰티와 패션 기업이 압도적이다. 비디오 게임 산업이 Twitch를 지배하고 있습니다.
연구 단계에서 관심을 갖는 영향력 있는 사람의 유형을 확인하세요. 예를 들어, 팬층이 많은 유명인을 타겟팅하고 있나요? 혹은 팔로워가 3000명 미만인 경우,
마이크로 인플루언서로 알려져 있나요? 어쩌면 4~15명의 팔로워 영역에 있는 것이 귀하의 스타일에 더 적합할 수도 있습니다. 귀하의 예산은 귀하가 중점을 두는 대상에 따라 결정됩니다.
지불 금액은 매우 다양하므로 해당 인플루언서 카테고리의 평균 요율을 살펴보세요. 예를 들어, 마이크로 인플루언서들은 일반적으로 몇 가지 주제에만 집중하며 무료 항목을 기꺼이 받아들입니다. 손으로 쓴 감사 노트. 또한 마이크로 인플루언서 중에는 자영업을 하는 사람도 있고, 회사나 네트워크에서 관리하는 사람도 있습니다. 반면, 규모가 큰 고객이나 유명인의 경우 결제가 필요할 수 있으며 심지어 마케팅 대행사를 통할 수도 있습니다.
예상 투자 수익률(ROI)을 고려해야 합니다. 인플루언서 게시물이 전반적인 마케팅 목표에 미치는 영향을 어떻게 측정할 것입니까?
한 가지 전략은 귀하의 영향력 있는 열망을 다른 회사의 열망과 비교하는 것입니다. 예를 들어, 영화 제작사가 귀하를 위한 광고를 제작하도록 예산을 책정하는 것과 인플루언서가 동영상을 제작하도록 예산을 책정하는 방법을 생각해 보세요.
비록 인플루언서의 가치를 측정하는 것이 처음에는 예측할 수 없는 것처럼 보일 수 있지만, 이 방법은 일상적인 비교와 평가의 기초를 제공할 것입니다.
2. 예산 및 운영계획을 수립한다.
인플루언서 전략을 개발, 실행, 평가하는 데 얼마나 많은 시간이 필요한지 생각해 보세요. 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인 구축은 일률적인 접근 방식으로는 성공할 수 없습니다. 대신 면밀한 모니터링과 후속 조치가 필요할 것입니다. 또한 타겟 고객과 협업 중인 인플루언서를 기반으로 한 맞춤화가 필요합니다.
인플루언서들은 여러 협업을 병행하는 경우가 많기 때문에 일부는 일정에 맞춰 게시하겠다는 약속을 지키지 못하거나 지정된 태그 또는 CTA에 오류를 범할 수 있습니다. 안정적인 연결을 구축하려면 그들과 더 상호 작용할 수 있는 기회가 필요하며, 업계에서 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지를 배우면서 시간이 지남에 따라 기술을 조정해야 합니다.
시간과 자원이 있다면 공식 홍보대사 프로그램을 마련해 보세요. 예를 들어, Fujifilm은 지지자들을 활용합니다 신제품을 홍보하고 콘텐츠를 풍부하게 합니다. 또한 회사는 수많은 사진작가와 비디오그래퍼를 손쉽게 이용할 수 있으므로 장비로 무엇을 달성할 수 있는지 강조하기 위해 스트림을 확장할 수 있습니다.
당신을 위해 연구와 조직을 수행하기 위해 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하는 것은 더 큰 인플루언서 풀이 필요한 회사에 대한 좋은 선택입니다.
3. 목표를 결정하세요
인플루언서 마케팅은 크게 두 가지 목적으로 사용됩니다: 브랜드 인지도를 높이고, 매출 향상. 그러나 이러한 목표를 두 가지 목표로 설정하기보다는 브랜드가 원하는 것과 요구 사항에 초점을 맞춰 접근 방식을 시작하는 것이 더 생산적일 것입니다.
어쩌면 더 젊은 청중을 포함하도록 사용자 기반을 확장하고 싶을 수도 있습니다. 또는 다른 사용자 그룹에 새로운 제품을 소개하고 싶습니다. 또는 트렌드를 피하고 대신 인플루언서를 활용하여 브랜드 가치를 홍보하는 것을 선호할 수도 있습니다.
영향력 있는 사람들은 특정 그룹의 사람들과 소통할 수 있습니다. 광범위한 커뮤니티를 타겟팅하는 대신 영향력 있는 사람들은 귀하의 콘텐츠가 조회됩니다 귀하의 제품에 관심이 있을 가능성이 있는 매우 좁은 청중과 소통합니다.
예를 들어, 캐주얼한 톤과 개인적인 관점을 지닌 인플루언서 게시물은 기업이 자체 페이지에서 동일한 항목에 대해 생성할 수 있는 기능 또는 판매 기반 게시물 유형보다 눈에 띕니다.
메시지의 중요성은 목적의 중요성과 동일합니다. 인플루언서의 독창성이나 개성을 제한하고 싶지 않지만, 인플루언서가 브랜드와 관련 없는 이야기를 하는 것도 원하지 않습니다. 인플루언서 마케팅 전략과 메시지를 어떻게 배열하여 캠페인 전반에 걸쳐 이를 따라갈 수 있는지 결정하세요.
4. 인플루언서 홍보 관리
첫 번째 단계로 돌아가기: 연구. 돌아가서 방법을 연구해야합니다. 이상적인 영향력자를 찾아라 연결, 목표 및 접근하려는 영향력 있는 사람의 종류를 기반으로 계획을 수립한 후 협력합니다.
연구를 수행할 때 다음 사항을 염두에 두십시오.
- 인플루언서가 귀하의 제품과 관련된 주제에 대해 적극적으로 이야기하고 있습니까? 예를 들어 카페에서 새로운 메뉴를 발표하고 싶다면 외출과 자신이 선호하는 커피에 대해 끊임없이 포스팅하는 인플루언서를 찾아보세요.
- 그들은 당신의 목표 시장에 위치하고 있습니까? 국제적인 영향력 있는 사람들과 협력하면 사회적 범위가 크게 확장될 수 있지만 대상 고객이 거주하는 특정 국가의 영향력 있는 사람들을 참여시키는 것이 현명한 아이디어입니다. 국제적으로 채용 현지 전문가를 확보하는 것은 해당 지역의 최고 영향력자를 발굴하는 전략적 접근 방식이 될 수 있습니다.
- 그게 진짜 거래인가요? 여기에는 뉴스 피드를 탐색하고 게시물을 보는 것이 포함됩니다. 팔로어 수에 비해 참여율이 낮고 스팸 응답이 있으면 가짜 계정을 나타냅니다.
- 이미 유사한 회사와 협력한 적이 있나요? 귀하가 찾고 있는 인플루언서의 유형에 따라 숙련된 인플루언서가 귀하에게 자신의 작업 샘플을 제시할 수 있습니다. 인플루언서에게 더 많은 돈을 투자할수록 그들이 신뢰할 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.
미디어 분석 도구를 사용하여 다음을 수행할 수도 있습니다. 영향력있는 사람 찾기 귀하의 마케팅에 적합합니다.
결론
인플루언서 마케팅은 계속 성장하고 있지만 인플루언서 마케팅 시스템이 나타나고 작동하는 방식은 매우 빠르게 변화했습니다. XNUMX개월 후에는 지금과 매우 다르게 보이고 운영될 수 있습니다. 이 가이드는 전략 개발에 도움이 될 것이지만, 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 기꺼이 적응해야 합니다.
인플루언서와의 협업에는 고유한 기능이 있지만 캠페인을 만드는 과정은 탐색, 예산 책정, 목표 식별, 인플루언서 찾기, 확인 및 업데이트 등 다른 광고 캠페인의 프로세스와 유사합니다.
저자의 바이오
David Wachs는 창립자이자 CEO입니다. 손글씨 – 브랜드를 위한 필기 서비스. David는 또한 메시징 기술에 관해 자주 강연하고 Direct Marketing Association, South By Southwest 등에서 발표한 바 있습니다.
