Se você é um profissional de marketing, representante de vendas ou proprietário de uma empresa e está tentando gerar mais leads por meio de vendas sociais, você está no lugar certo.
A coisa mais importante a saber sobre vendas sociais é que é crucial escolher as plataformas sociais certas. Considere isto: mais de 80% dos leads B2B gerados por meio da mídia social vêm do LinkedIn.
Tendo isso em mente, você provavelmente desejará fique com o LinkedIn, em vez de tentar conciliar postagem e prospecção em todos os canais de mídia social existentes. Como esta rede é um meio B2B onde empresas e indivíduos interagem. Você pode postar atualizações, conexões de mensagens diretas, prospects frios de InMail e até mesmo usar outras ferramentas, como o Sales Navigator. Todas essas características fazem geração de leads com LinkedIn muito fácil.
Preparado para começar gerando leads e vendas via LinkedIn? Nesta postagem do blog, compartilhamos mais de 10 modelos de InMail do LinkedIn que você pode usar para venda social.
1. [Desafio empresarial] é uma tarefa árdua para você?
Oi [nome]
Você está enfrentando [desafio de negócios] ou [desafio de negócios]? Minha empresa ajudou a [Empresa A], a [Empresa B] e outras empresas do seu setor a resolver esses problemas, e podemos fazer o mesmo por você. Deixe-me saber se você estiver interessado em aprender mais.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Você está trazendo à tona um ponto problemático relevante e se oferecendo para resolvê-lo para seu lead.
2. Nenhuma [tarefa] nunca mais.
Oi [nome]
Se você é como a maioria dos empresários, provavelmente odeia [fazer tarefas].
É enfadonho, não agrega valor à sua empresa e ocupa um tempo precioso que poderia ser melhor gasto em atividades geradoras de receita.
Agora, imagine nunca mais ter que [fazer uma tarefa]. A ferramenta da minha empresa, [Nome do produto], ajuda os empresários a [realizar tarefas] para que possam [inserir objetivo].
Ficarei feliz em oferecer um teste gratuito para você. Avise-me se estiver interessado.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Você está pintando um quadro para seu lead e comunicando como seu produto tornará a vida dele mais fácil.
3. Imagine que você poderia [realizar uma tarefa] com o dobro da eficiência.
Oi [nome]
Vou direto ao assunto: minha empresa possui um produto/ferramenta, [Nome do produto], que ajuda você [a realizar tarefas] com o dobro da eficiência que as ferramentas tradicionais permitem que você faça. Imagino que você deva estar um pouco cético agora, então aqui está um depoimento da [Empresa A] falando sobre os resultados que alcançaram com o [Nome do Produto].
[Inserir depoimento]
Diga-me se quiser duplicar sua eficácia em [tarefa].
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Quem não quer aumentar a produtividade da sua equipe?
4. Pare de jogar esses US$ 12,900 no ralo todos os meses.
Oi [nome]
Minha empresa possui um produto/ferramenta, [Nome do produto], que ajuda você [a realizar tarefas] com o dobro da eficiência que as ferramentas tradicionais permitem que você faça. Sei que sua empresa emprega cerca de 2 funcionários que realizam tarefas uma vez por semana, então fui em frente e fiz as contas: se você usar nossa ferramenta, isso poderá economizar US$ 200 ou mais todos os meses.
Aposto que seu CFO ficaria muito satisfeito, hein? Se você quiser economizar aqueles US$ 12,900 (que você poderia investir em marketing ou contratar um funcionário extra), me avise.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: O poder deste modelo reside na sua especificidade. Você está tornando seu argumento de venda atraente ao dizer ao seu lead a quantia exata que ele economizará com seu produto.
5. Aumente sua receita em US$ 12,900 todos os meses.
Oi [nome]
Minha empresa possui um produto/ferramenta, [Nome do produto], que ajuda você [realizar tarefas] de maneira mais eficaz para gerar mais receita. Sei que sua empresa emprega cerca de 200 funcionários que [fazem tarefas] uma vez por semana e, presumindo essa [suposição], isso significa que nossa ferramenta pode gerar US$ 12,900 ou mais por mês.
É fácil começar com [Nome do produto] – praticamente não há curva de aprendizado e posso ajudá-lo a configurá-lo em 10 minutos. Se você quiser um teste gratuito, me avise.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Novamente, o poder deste modelo reside na sua especificidade.
6. [Nome do Concorrente] está tratando você bem?
Oi [nome]
Você está usando [Nome do Concorrente] para [tarefa]. Tenho vários clientes que recentemente mudaram para minha ferramenta/produto, [Nome do produto], e eles compartilharam muitas histórias horríveis sobre como o [Nome do concorrente] se sai [A, B, C].
Se você acha que pode haver uma opção aqui, ficarei feliz em explicar como o [Nome do produto] funciona e como você pode usá-lo para atingir seus objetivos. Ao contrário de [Nome do Concorrente], nós [inserir USP] e nunca [faríamos A aos nossos clientes].
Deixe-me saber se você deseja aprender mais.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Isso incentiva seu lead a reconsiderar a situação e posiciona seu produto como uma alternativa melhor.
7. Você está satisfeito com [Nome do Concorrente]?
Oi [nome]
Vejo que você está usando [Nome do Concorrente] para [tarefa] e gostaria de entrar em contato com você para apresentar o [Nome do Produto], que é como [Nome do Concorrente], mas melhor.
Sei que [nome do concorrente] não oferece um serviço excelente. Na verdade, vejo regularmente clientes reclamando da lentidão no Twitter.
Só para você saber, aqui na [Nome do Produto], nós [explicamos porque o produto é melhor]. Não acredite apenas na minha palavra – aqui está um depoimento de uma empresa que mudou de [Nome do Concorrente] para nós há apenas seis meses:
[Inserir depoimento]
Se desejar, ficarei feliz em oferecer uma avaliação gratuita para que você possa testar o [Nome do produto]. Deixe-me saber se você estiver interessado.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Semelhante ao modelo anterior, este modelo incentiva seu líder a reconsiderar sua situação.
8. Como [Nome do Concorrente], mas com [benefício].
Oi [nome]
Vejo que você está usando [Nome do Concorrente] para [tarefa] e gostaria de entrar em contato com você para apresentar o [Nome do Produto], que é como [Nome do Concorrente], mas melhor.
Sei que você é uma pessoa ocupada, então vou resumir rapidamente as principais vantagens do [Nome do produto]:
- Vantagem 1
- Vantagem 2
- Vantagem 3
Isso te tenta de alguma forma? Terei todo o gosto em oferecer-lhe um teste gratuito para que possa testar o [Nome do produto] por si mesmo – avise-me se estiver interessado.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Este modelo destaca seus principais pontos de venda de uma forma simples e fácil de entender e torna mais fácil para seu lead comparar e contrastar suas opções.
9. Olhei seu site ontem e aqui está o que encontrei.
Oi [nome]
Eu estava fazendo uma pesquisa sobre [indústria] ontem e me deparei com seu site.
É um site incrível, mas notei que ele carrega bem devagar, o que pode prejudicar suas taxas de conversão. Na verdade, tomei a liberdade de fazer um rápido teste de desempenho do seu site e tenho os resultados comigo se você quiser ver como o seu site se compara à concorrência.
Ficarei feliz em enviar o arquivo – me avise se estiver interessado.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Quando você oferece ao seu lead algum tipo de relatório, proposta ou descoberta personalizada, isso torna seu argumento de venda muito mais atraente.
10. X% ROI e +$XX,XXX em vendas em apenas seis meses. Veja como isso é feito.
Oi [nome]
Você está procurando por [produto/ferramenta]?
Se você deseja atingir [objetivo de negócios], nossa ferramenta [Nome do produto] pode ajudá-lo a fazer isso. Eu sei que é ridículo tocar a buzina da sua própria empresa, então vou deixar você com isso estudo de caso isso mostra como um de nossos clientes alcançou X% ROI e +$XX,XXX em vendas em apenas seis meses usando nossa ferramenta.
[Link para estudo de caso]
Se desejar, ficarei feliz em explicar mais ou oferecer um teste gratuito. Apenas me avise.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Este modelo reúne dois elementos altamente convincentes – prova social (na forma de estudo de caso) e números complexos.
11. O que a [Empresa A], a [Empresa B] e a [Empresa C] têm em comum?
Oi [nome]
Aqui está a resposta: todos eles são grandes fãs do [nome do produto] da [nome da empresa] e usaram o [nome do produto] para obter ótimos resultados para suas empresas. Confira…
Empresa A: X% ROI em 6 meses. Gerou $ XX,XXX em receita.
Empresa B: X% ROI em 6 meses. Gerou $ XX,XXX em receita.
Empresa C: X% ROI em 6 meses. Gerou $ XX,XXX em receita.
Quer saber mais sobre o que [Nome do produto] pode fazer por os empresa? Terei todo o gosto em explicar-lhe como funciona. Avise-me quando for uma boa altura para atender uma chamada.
Obrigado,
[Nome] de [Empresa].
Por que este modelo funciona: Este modelo usa prova social para conquistar sua liderança.
Uma palavra final sobre como usar o LinkedIn para vendas sociais
Com os mais de 10 modelos que acabamos de compartilhar, você está pronto para começar a gerar leads de alta qualidade no LinkedIn.
Uma palavra final de conselho? Não discuta apenas os recursos ou benefícios do seu produto ao se comunicar com seus clientes potenciais. Em vez disso, ligue os pontos, discuta o valor que seu produto trará para eles e experimente diferentes formas de conteúdo.
Aqui está o aumento vertiginoso do seu número de leads!
