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使用电子邮件营销作为有效的入站策略:7 个想法和 5 个好处

使用电子邮件营销作为有效的入站策略:7 个想法和 5 个好处

我曾经在看到一项服务的价格后就拒绝了它。 然后我开始寻找替代方案。 两个小时后,他们向我发送了一封提供 50% 折扣的电子邮件后,我订阅了相同的服务。

这就是有效电子邮件营销的力量。 电子邮件仍然是接触潜在客户并将其转化为忠实客户的最强大工具之一。

本文涵盖了七种入站电子邮件营销理念以及您应该实施它们的五个原因。

什么是入站电子邮件营销?

入站电子邮件营销是针对对品牌表现出兴趣的潜在客户量身定制的营销策略。 这些潜在客户可能已经订阅了您的电子邮件列表, 新闻简报,或内容综述。

这是一个特别有效的策略,因为您知道如何接触潜在客户并使用他们理解的语言。

根据一个 石蕊报告,电子邮件营销每花费 36 美元即可产生约 XNUMX 美元的收入。

另外,请考虑 4 亿人每天使用电子邮件预计到4.6年将达到2025亿。

利用这一人群,您将拥有可能会打开并阅读您的电子邮件的潜在客户。

但值得注意的是,入站营销对于整个营销渠道至关重要。 例如,您可以 使用铅磁铁 迫使潜在客户注册您的电子邮件列表,然后使用入站电子邮件营销策略将他们视为客户。

关于如何有效使用入站电子邮件营销的 7 个想法

如果使用得当,入站营销可以在提高品牌知名度和利润方面产生可喜的成果。 应用随后提出的七个想法中的每一个都会导致这样的结果。

1. 深思熟虑你的受众

入站电子邮件营销只有在接收受众符合业务前景时才有效。 这意味着您不能仅使用任何电子邮件列表。

使用包含每个客户群体(年轻人和老年人、受过教育和文盲、激进和保守等)的电子邮件列表的入站营销不会产生任何有价值的结果。 因此,您必须为电子邮件选择正确的受众。

2.增值

增值是每一个有意义的营销策略的主要目标。 最好的客户/客户是那些了解行业产品的人。

这些客户通常作为企业的营销延伸,因为他们往往对产品和服务进行深思熟虑。 因此,他们可以轻松地(坚持且令人信服地)将他们的亲戚和朋友转变为他们光顾的品牌。

吸引这些客户的唯一方法就是向他们展示您所销售产品的价值。

这就是为什么关注增值而不是像黑色星期五这样激进的营销策略很重要。

3. 创建引人入胜的内容

有效的入站电子邮件营销的核心要素是 引人入胜的内容。 当电子邮件的主题相关、信息丰富并且可以改善潜在商业客户的生活时,必然会出现 高客户转化率.

因此,请确保正确地结合新旧信息来吸引客户。 使用太多深奥的叙述可能会使您的内容过于复杂,甚至会让最细心的客户失去兴趣。 同样,使用太多常见的轶事也会让他们感到厌烦。

您还必须注意构图、结构以及用于传达观点的媒介。 使用统计数据和信息图表帮助客户快速做出决策,减少疑虑。 此外,您还可以添加视频、朗读音频选项,甚至是 在线聊天。 因此,即使客户太懒或太累而无法阅读,仍然可以了解您的电子邮件背后的想法。

当您使用时,您的入站电子邮件营销也会更加有效 搜索引擎优化(SEO)。 这样,您就可以响应现有的需求,而不是想象的需求。

4.围绕当前和未来的目标构建电子邮件

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使入站电子邮件营销策略非常有效的方法之一是平衡当前可用的优惠与业务前景。

我们的意思是,您不应仅仅因为想要吸引更多客户而宣传低价产品和服务。

相反,请确保牢记您的业务目标,并将这些目标与您营销和用于产生客户线索的每个促销活动保持一致。

您可以通过详细了解您的业务目标和运营来放大此想法的效果。

例如,让您的电子邮件表明您希望增加使用 员工追踪软件 企业对企业 (B2B) 营销,因此您在购买此软件时提供 50% 的折扣。 您可以通过这种方式展现诚信,并与潜在客户建立牢固的信任桥梁。

5. 不要随意安排时间

使用电子邮件营销作为有效的入站策略:7 个想法和 5 个好处

一般来说,当认真考虑时间时,电子邮件营销会更有效。 因此,当您应用入站营销时,请利用合理的时间间隔。 例如,每周发送电子邮件很实用,因为它既不会让潜在客户感到绝望或不认真。

相反,定期发送电子邮件可以让客户认为您是有组织性和深思熟虑的,这些都是值得信赖的特征。 因此,一定要利用好时机:越规律越好。

此外,电子邮件应该是其中之一 作为营销人员自动化的任务。 您可以将系统配置为在潜在客户从您的付款页面退回后立即发送包含报价的电子邮件。

因此,如果价格驱使他们离开,您仍然可以使用折扣来吸引他们,特别是当您正在进行促销时。

6. 在电子邮件末尾使用 CTA(号召性用语)

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尽管我们强调的想法有助于提高入站营销的有效性,但如果您不在每封邮件的末尾使用 CTA,那么一切都将毫无意义。 

再次强调,入站营销电子邮件的目的是将人们引导至您的品牌,因此请确保包含将这些潜在客户重定向至您的网站的链接。

您不必过于直接地通过 CTA 吸引客户访问您的网站。 您可以使用惯用的“了解更多信息,请在...查看我们”行来吸引客户访问您的网站。 或者您可以在优惠中嵌入链接。 例如,CTA 按钮可以显示“获得 70% 的折扣”。

当然,这些方法只要您的内容具有吸引力且信息丰富,就可以发挥作用。 如果少了,您的 CTA 将被忽略。 并确保 CTA 将客户重定向到有用的网页,他们可以在其中获取与电子邮件优惠相关的信息。

7. 衡量反馈并使用信息进行未来决策

最后,衡量入站电子邮件营销策略的反馈。 好的企业会保存记录并可以跟踪每项资源和费用。

同样,当您跟踪每封电子邮件并记下潜在客户的回复(或缺乏回复)时,您可以 建立更好的客户档案和买家角色。 这些个人资料和角色将使您能够更好地调整入站电子邮件以获得更好的反馈。 

因此,您从反馈中获得的信息可以作为未来决策的跳板,最终使您的 入站营销策略 更加高效和有效。

您应该使用入站电子邮件营销的 5 个理由

1.它节省您的时间和精力

入站电子邮件营销可以节省您针对目标受众的时间和精力。 由于该策略仅跟踪最合适的受众,因此与通用营销策略相比,您可以获得更多积极的反馈(以高客户转化率的形式)。

换句话说,当您使用铅磁铁来吸引新客户时,您不必像平常那样花费那么多。

2.对于提升品牌知名度非常有效

入站电子邮件营销与出站电子邮件营销的不同之处之一是,入站电子邮件营销的重点是品牌,而不仅仅是产品和服务。

因此,潜在客户可以超越产品和服务货架,了解企业及其运营的原因和方式。

这必然会加快普通客户信任企业所需的时间,因为客户现在知道是什么推动了业务。

3.有助于与客户建立长期关系

由于入站电子邮件营销有助于客户信任企业,因此与这些客户建立长期关系变得非常容易。

入站商务电子邮件中包含的有用信息逐渐培育新的潜在客户和潜在客户,吸引新老客户,并提高总体客户满意度和忠诚度。

4、如果运用得好,可以比其他营销渠道产生更多的直接利润

尽管入站电子邮件不是通用电子邮件,但它们仍然可以非常有效地获取新的潜在客户。

根据 Statista2019 年,全球活跃电子邮件用户从 3.7 亿增加到约 3.9 亿。

预计到 2023 年,这一数字将增至 4.3 亿左右,从而在短短 400 年内新增 4 亿在线电子邮件用户。 想象一下需要您的产品和服务的人口比例。

因此,如果使用得当,入站电子邮件营销可以产生金钱利润。 当电子邮件针对特定客户时尤其如此,例如我们之前的 Mobili-Tea 示例,这是一种针对老年人的治疗和锻炼方案。

5. 降低含量监管

与社交媒体平台不同,电子邮件不是受到严格监管的营销渠道。 因此,入站电子邮件的内容可以更加灵活,不那么僵硬和正式,并且故意(并且专业地)迎合客户的随意性。

换句话说,较低的内容监管意味着您可以透露更多有关您的产品和服务的信息,而不必担心受到制裁。

总而言之,电子邮件营销作为入站策略可以变得更加有效。 该策略旨在通过电子邮件吸引目标受众,通过引人入胜的内容与他们建立稳定的关系,并通过推广有价值的产品和服务吸引他们加入您的品牌。

作者简介: Grace Morris 是一位技术和数字营销爱好者,热爱旅行,热衷于学习数字媒体和互联网的新兴趋势。 她对帮助企业利用数字权威的兴趣使她成为了以下领域的数字内容专家: 特拉克

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