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潜在客户培育终极指南

在竞争如此激烈的商业环境中,产生的每一条线索都至关重要。 您不能因为您的团队成员缺乏完成交易所需的主要潜在客户培养技能而失去潜在客户。

这就是为什么始终保持良好的状态至关重要 铅培养策略 并让每个人学习如何培养 B2B 潜在客户。 在这方面,利用潜在客户培育渠道,如 弹出窗口 可以显着影响您的潜在客户培育活动。

什么是铅培育?

潜在客户培育是指您的企业与潜在客户建立牢固的关系,作为有效营销活动的一部分,旨在确保产生最多的潜在客户将转化为销售。

作为营销策略的一部分,潜在客户培育涉及潜在客户培育、利用在线交流、社交媒体平台和内容营销来吸引和留住客户。 

成功的潜在客户培育始于识别潜在客户,将他们与他们正在寻找的产品联系起来,并完成销售。

为什么潜在客户培育在营销中很重要?

研究表明,良好的潜在客户培育策略可以使销售额增长约 50%。 在适当的潜在客户培育方面,您的工具和策略可以:

  • 提高点击率
  • 帮助与客户建立牢固的关系
  • 增加销售机会

这些潜在客户培育弹出窗口可能是达成交易和在竞争中失去客户的唯一区别。 

通过将潜在客户培育平台整合到您的业务中,您对制定良好的潜在客户培育策略的少量投资将带来快速而可观的投资回报。

潜在客户生成与潜在客户优化相同吗?

潜在客户生成和潜在客户优化之间存在细微差别。 前者专注于获取线索,而 先导化合物优化 更重要的是您将如何处理这些潜在客户,以确保将它们保留到销售完成为止。

然而,这两个过程作为整体潜在客户培育的一部分齐头并进,并主导企业营销活动的培育策略。

领导培育可以解决哪些问题?

潜在客户培育可以为您解决许多问题,包括当良好的潜在客户培育策略的好处变得明显时您刚刚了解到的问题。 

以下是您可以使用基于简单潜在客户培育的策略来解决的一些问题:

  • 没有跟进潜在客户
  • 给潜在客户施加太大压力
  • 不知道如何培养B2B潜在客户
  • 销售和营销团队之间的沟通和团队合作不佳
  • 与客户的互动普遍化而不是个性化
  • 专注于潜在销售,而忘记当前和过去的客户

潜在客户培育策略的组成部分

良好的潜在客户培育策略旨在通过实施以下措施来解决组织的销售问题:

理想中

您首先需要对自己的目标非常清晰和现实。 您需要确定营销活动的哪些领域需要开展工作,并根据这些发现实施您的潜在客户培育策略。

潜在客户的识别

您可以利用现代技术的优势,根据未来客户的年龄、专业角色、需求、行业和购买行为来识别潜在的商机。

建立联系

一旦您明确了潜在客户的要求,您就可以继续下一步,进行联系。 您可以使用各种方法,例如电子邮件、社交媒体以及将小册子放入他们的邮箱中。

留住客户

一旦成功地与客户建立了联系,目标就应该是找到与他们建立牢固关系并尽可能长时间地留住他们的方法。 引导培育弹出窗口,例如 波普汀,可以帮助您定位现有客户并促使他们再次参与和购买。

8 年实施的 2023 项有效的潜在客户培育策略

如果您想实施成功的潜在客户培育活动作为营销策略的一部分,那么以下策略可以提供帮助:

1. 了解你的客户

所有客户都有一个共同点:他们都希望感到受到重视。 然而,不同之处在于,一个客户可能认为的个性化服务可能会对另一个客户产生不同的影响。

这就是为什么您的潜在客户培育活动应该首先确定每个客户的需求,并找到满足这些需求的方法,让他们觉得您重视他们的业务。 

在考虑与目标客户接触之前,请充分研究他们的身份、习惯和需求。

2. 确定您正在处理的潜在客户类型

当您接触潜在客户时,您如何处理他们取决于您与他们的沟通程度。 有些客户可能已经准备好购买,而另一些客户可能需要更多说服力。 您必须能够将客户分组为:

  • 漏斗顶部 – 刚刚了解您的产品和服务的客户
  • 漏斗中部 – 这些客户喜欢您的品牌,并正在考虑是否进一步与您互动。
  • 漏斗底部 – 准备购买的客户现在可以移交给销售团队。

3.使用有效的内容营销

有效的内容营销 将寻求教育和说服客户尝试您的产品或服务,但不要太咄咄逼人。 它可用于通过解决独特的问题并展示为什么您的产品可以成为可行的解决方案来亲自接触客户。

即使客户购买后,您仍然应该为他们提供有益的内容,以保持他们的参与度并有可能再次与您开展业务。

4. 使用正确的时机

时机就是一切,这就是为什么有必要研究 客户的购买习惯 以及他们工作的行业。 您的目标应该是在客户最有可能有时间和金钱购买您的产品时吸引他们。

例如,如果您试图向企业客户销售化妆品,您就会知道针对周末购物者的营销活动可能效果最好。 您还可以根据其他重要因素(例如季节和公共假期)构建潜在客户培养策略。 

5.尝试自动化营销策略

自动化营销平台 可以为您节省大量时间和精力,浏览一长串最终可能会或可能不会与您开展业务的潜在客户。

只要您确保正确设置定义搜索条件的协议,您就可以缩小搜索范围,并将时间和精力集中在很有可能成功转化为销售的潜在客户上。

6.社交媒体是一个强大的工具

即使是最好的潜在客户培育策略也需要帮助 社会化媒体平台 例如 Facebook、Telegram、Twitter 或 Instagram。 这些是潜在客户喜欢闲逛、讨论产品和寻找新公司开展业务的地方。

您必须确保您使用的潜在客户培育弹出窗口可以轻松地与所有流行的社交媒体平台集成。 这将使您能够接触到大量的潜在客户,并让他们在舒适的环境中与您互动。

7. 使用潜在客户评分

养成根据潜在客户对公司的重要性定期对其进行排名的习惯。 率先取得进球 是一种潜在客户培育方式,可让您将资源集中在为您的业务带来实际价值的潜在客户上。

8. 保持营销和销售团队密切合作

应顺利、快速地将销售线索从营销团队移交给销售团队,以避免失去即将购买的客户。 潜在客户培育策略允许 持续沟通 所有团队成员之间进行交流,以便每个人都知道开发潜在销售线索的进度。  

结论

假设您希望您的企业有希望度过当前的全球经济危机并击败竞争对手。 在这种情况下,您需要开始优先考虑制定良好的潜在客户培育策略。

在浪费时间和资源试图让他们对你公司的产品和服务感兴趣之后,客户太稀缺了,不能失去。 这就是为什么 领导培育像 Poptin 这样的弹出窗口 是销售和营销团队的宝贵工具。 现在就使用它们来获得好处!

她是 Poptin 的营销经理。 作为内容作家和营销人员,她的专业知识围绕着制定有效的转化策略来发展业务。 工作之余,她尽情享受大自然; 创造一生一次的冒险并与各种各样的人建立联系。