Por lo tanto, le interesa asegurarse de que sus esfuerzos de marketing no sean solo esfuerzos. Quieres que produzcan resultados. Resultados que pueden aumentar sus cifras de ventas y hacer que sus resultados sigan creciendo. Si ha recurrido a la generación de leads para lograr todo esto, definitivamente está en el camino correcto.
Pero con los nuevos desarrollos en tecnología que han impulsado los esfuerzos de seguimiento, probablemente se esté preguntando si tendrá suerte con sus esfuerzos de generación de leads.
Aunque el 61% de los especialistas en marketing clasifican la generación de leads como su desafío número uno según este (reporte), la generación de leads sigue siendo una parte muy importante de los esfuerzos de muchas empresas para aumentar las ventas, el conocimiento de la marca, el reconocimiento y la lealtad de los clientes.
Una estrategia que ha resistido la prueba del tiempo es el uso de ventanas emergentes de generación de leads para lograr los objetivos comerciales.
Las ventanas emergentes de generación de leads son mensajes estratégicos y oportunos que aparecen en tu sitio web para captar la atención de tu audiencia y animarlos a realizar una acción específica, como suscribirse a tu boletín informativo, descargar un libro electrónico o realizar una compra.
En este artículo, destacaremos 5 reglas esenciales que debes conocer al crear y utilizar ventanas emergentes de generación de leads como parte de tu estrategia de marketing.
¿Qué es una ventana emergente de generación de clientes potenciales?
Una ventana emergente de generación de clientes potenciales es una pequeña ventana que aparece en un sitio web para capturar información de los visitantes, como direcciones de correo electrónico, a cambio de un incentivo. Estas ventanas emergentes se utilizan ampliamente para aumentar las listas de correo electrónico, nutrir a los clientes potenciales e impulsar las conversiones.
Las ventanas emergentes de generación de clientes potenciales suelen ofrecer algo valioso para alentar a los usuarios a proporcionar sus datos. Esto podría ser un Código de descuento, un recurso descargable gratuito (como un libro electrónico o una lista de verificación), acceso a contenido exclusivo o participación en un sorteo.
Los diferentes tipos de ventanas emergentes de generación de clientes potenciales incluyen:
- Ventanas emergentes de intención de salida – Se activa cuando un usuario está a punto de abandonar el sitio web.
- Ventanas emergentes basadas en el tiempo – Aparecen después de que un visitante pasa una cantidad determinada de tiempo en una página.
- Ventanas emergentes activadas por desplazamiento – Se activa cuando un usuario se desplaza un cierto porcentaje hacia abajo en la página.
- Ventanas emergentes activadas por clic – Se abre cuando un visitante hace clic en un botón o enlace específico.
- Ventanas emergentes de entrada – Mostrar inmediatamente cuando un visitante llega a una página web.
¿Son efectivas las ventanas emergentes de generación de clientes potenciales?
Sí, las ventanas emergentes de generación de oportunidades de venta son muy eficaces si se utilizan correctamente. Si bien algunos usuarios pueden considerarlas intrusivas, los estudios demuestran que las ventanas emergentes bien diseñadas con ofertas atractivas pueden aumentar significativamente las conversiones.
He aquí por qué funcionan las ventanas emergentes de generación de clientes potenciales:
- Mayor visibilidad
Las ventanas emergentes captan la atención de inmediato, lo que las hace más efectivas que los formularios de suscripción estáticos que pueden pasarse por alto fácilmente. - Tasas de conversión más altas
Los sitios web que utilizan ventanas emergentes de generación de clientes potenciales a menudo experimentan un aumento notable en las suscripciones por correo electrónico y la participación del cliente. - Mensajería personalizada y dirigida
Las herramientas emergentes modernas permiten a las empresas personalizar las ventanas emergentes en función del comportamiento del usuario, los datos demográficos y el historial de navegación, lo que garantiza que el mensaje correcto llegue a la audiencia correcta en el momento correcto. - Fomenta la acción con incentivos
Ofrecer un imán de clientes potenciales (como un descuento, un recurso gratuito o acceso exclusivo) aumenta la probabilidad de que los visitantes interactúen. - Ayuda a reducir el abandono del carrito de compras
En el comercio electrónico, las ventanas emergentes pueden recordar a los usuarios sobre carritos abandonados y ofrecer un descuento para alentarlos a completar el pago.
Reglas esenciales para el uso de ventanas emergentes de generación de clientes potenciales
Utilice la segmentación de audiencia objetivo
La segmentación de la audiencia es la clave para desbloquear todo el potencial de sus ventanas emergentes de generación de leads. Se trata de comprender que no todos los visitantes del sitio web son iguales. Cada persona que llega a su sitio tiene necesidades, intereses y puntos débiles únicos.
Ahí es donde segmentación de audiencia entra en escena: le permite adaptar sus mensajes emergentes a diferentes grupos de visitantes, lo que aumenta las posibilidades de interactuar con ellos de manera efectiva.
Es posible que algunos visitantes descubran su sitio web por primera vez, mientras que otros pueden ser visitantes frecuentes. De cualquier manera, debes atender las necesidades únicas de cada segmento de tu audiencia. Ya sea que estén descubriendo su sitio web a través de las redes sociales, navegando desde un país específico o haciendo clic en uno de sus anuncios digitales.
Para segmentar su audiencia de manera efectiva, comience recopilando datos sobre los visitantes de su sitio web. Analice su comportamiento, demografía y preferencias. ¿Son visitantes nuevos o clientes recurrentes? ¿Qué páginas están navegando?
Una vez que tengas esta información, crea segmentos de audiencia basados en características comunes. Por ejemplo, es posible que tenga un segmento para quienes visitan por primera vez y están interesados en demostraciones de productos y otro para clientes recurrentes que buscan ofertas exclusivas.
Por ejemplo, para quienes visitan por primera vez y están interesados en demostraciones de productos, considere una ventana emergente que ofrezca una demostración gratuita con un llamado a la acción (CTA) claro.
Para los clientes recurrentes, una ventana emergente con un código de descuento exclusivo o información del programa de fidelización puede resultar muy eficaz. La clave es hacer que sus ventanas emergentes resuenen con cada segmento, abordando sus necesidades y motivaciones específicas.
Tiempo lo es todo
Imagínese entrar a una tienda y, antes incluso de tener la oportunidad de explorar los estantes, el vendedor lo bombardea con ofertas y preguntas. Molesto, ¿verdad?
El mismo principio se aplica a los visitantes de su sitio web. Mostrar ventanas emergentes en el momento adecuado es crucial. Desea atraer a su audiencia cuando sea más receptiva, no cuando estén tratando de familiarizarse con su sitio web.
Hágalo bien y obtendrá increíbles beneficios. Hágalo mal y los visitantes de su sitio web saldrán más rápido de lo que imagina.
Entonces, ¿por qué es tan importante el momento oportuno? Bueno, se trata de crear una experiencia de usuario positiva. No querrás interrumpir el viaje de tus visitantes; quieres mejorarlo.
Para hacer esto, considere estrategias como Ventanas emergentes de salida, que aparecen cuando un usuario está a punto de abandonar su sitio. Estos pueden captar su atención justo antes de despedirse.
Otra táctica eficaz es utilizar ventanas emergentes con retardo de tiempo. Deje que sus visitantes exploren su contenido durante unos segundos antes de presentarles suavemente su oferta.
Muestre ofertas orientadas al valor
Una regla que destaca por encima del resto cuando se trata de generación de leads es la siguiente: siempre proporciona valor a tu audiencia.
Piénselo: sus visitantes son bombardeados con información todos los días y su atención es un bien preciado. De la misma manera que no considerarías enviar información irrelevante a tus clientes en un correo electrónico o incluso mientras mantienes una conversación por teléfono, no debes ofrecer nada que no tenga valor real para los visitantes de tu sitio web.
Para capturarlo, su ventana emergente debe ofrecer algo realmente valioso a cambio.
Esto podría ser en forma de descuento, un recurso gratuito, una suscripción al boletín o acceso exclusivo al contenido. La clave es hacer que su audiencia sienta que está obteniendo algo que vale la pena a cambio de su información o su tiempo.
Al elaborar sus ofertas orientadas al valor, considere lo que su público objetivo realmente necesita o desea. Si tiene una boutique de moda, ofrecer un 10% de descuento en la última colección puede resultar tentador. Para un blog de tecnología, podría ser un libro electrónico exclusivo sobre las últimas tendencias de la industria.
Recuerde, cuanto más alineada esté su oferta con los intereses y puntos débiles de su audiencia, más efectiva será.
Además, considere la relevancia de su oferta en relación con las temporadas o días festivos de un año. navidad y ofertas de viernes negro Son temporadas especiales que hacen que los clientes se entusiasmen por comprar. Haga que sus ofertas también sean relevantes para esas temporadas.
Finalmente, mantenga sus ofertas claras, concisas y fáciles de entender en su ventana emergente para asegurarse de que sus visitantes reconozcan instantáneamente el valor que les presenta.
Utilice un diseño no intrusivo
Las ventanas emergentes intrusivas son un gran obstáculo para los visitantes del sitio web. Los bloqueadores de ventanas emergentes existen para ayudar a frenar las ventanas emergentes no deseadas. El peligro aquí radica en la posibilidad de ahuyentar clientes potenciales y potenciales. A nadie le gusta sentirse obligado a hacer algo y las ventanas emergentes intrusivas suelen crear una impresión negativa.
Entonces, ¿cómo se puede evitar este problema y seguir beneficiándose de las ventanas emergentes de generación de leads?
Para mantenerse alejado de las ventanas emergentes intrusivas, primero asegúrese de que estén ubicadas estratégicamente, preferiblemente en esquinas discretas o deslizables desde un costado.
Temporización de ventanas emergentes También es crucial: no mostrarlos en el momento en que alguien llegue a su página; en su lugar, permita que los usuarios exploren un poco antes de presentar suavemente su oferta.
Además, mantenga el diseño emergente Limpio y minimalista, con fuentes legibles y elementos visuales atractivos. Y, quizás lo más importante, proporcione una opción fácil de encontrar para que los visitantes cierren la ventana emergente si no están interesados.
Recuerde, un diseño fácil de usar respeta la experiencia de sus visitantes y aumenta las posibilidades de que interactúen con su contenido.
Pruebas A/B y optimización continua
Cuando se trata de utilizar eficazmente las ventanas emergentes de generación de leads, los datos son tu mejor amigo. Por eso no se puede subestimar la importancia de la toma de decisiones basada en datos.
Las pruebas A/B son una herramienta poderosa en su arsenal para ajustar sus ventanas emergentes para lograr el máximo impacto.
Para obtener los mejores resultados: cree dos versiones de su ventana emergente; una puede tener un título, color o botón de llamada a la acción diferente que la otra.
Luego, muestre estas versiones a diferentes segmentos de su audiencia y realice un seguimiento de cuál funciona mejor. Este proceso le ayuda a identificar qué resuena con su audiencia y qué no. Con el tiempo, tendrá información concreta sobre lo que funciona mejor para su negocio.
Pero las pruebas A/B son sólo el comienzo. Para sobresalir verdaderamente en la generación de leads con ventanas emergentes, debes adoptar la optimización continua. Esto significa revisar periódicamente los datos de rendimiento de su ventana emergente y realizar los ajustes correspondientes. Si nota que una versión de su ventana emergente supera constantemente a la otra, considere convertirla en la predeterminada.
Pruebe diferentes elementos como el momento, la redacción o las imágenes para ver cómo afectan sus tasas de conversión. Recuerde, las preferencias de su audiencia pueden cambiar con el tiempo, por lo que mantenerse ágil y receptivo a estos cambios es clave para un éxito sostenido con las ventanas emergentes de generación de leads.
Bonificación: optimización móvil
Con el creciente dominio de los teléfonos inteligentes y las tabletas, es imperativo que las ventanas emergentes de generación de leads estén optimizadas para dispositivos móviles. Una ventana emergente mal diseñada puede frustrar a los usuarios y dañar la reputación de su marca. Ventanas emergentes optimizadas para dispositivos móviles Garantizar una experiencia de usuario perfecta, aumentando la probabilidad de conversiones.
Desafíos de las ventanas emergentes móviles
La creación de ventanas emergentes móviles efectivas presenta desafíos únicos:
- Espacio de pantalla limitado: Los dispositivos móviles tienen pantallas más pequeñas, lo que requiere mensajes concisos e impactantes.
- Interacciones con pantalla táctil: Los usuarios interactúan con las ventanas emergentes de forma diferente en el móvil, por lo que el diseño debe adaptarse a los gestos táctiles.
- Tiempos de carga más rápidos: Los usuarios de dispositivos móviles tienen menos paciencia, por lo que las ventanas emergentes deben cargarse rápidamente.
- Diversos tamaños de pantalla: Las ventanas emergentes deben adaptarse a varios tamaños y resoluciones de pantalla.
Consejos para crear ventanas emergentes móviles efectivas
- Priorizar la capacidad de respuesta: Asegúrese de que sus ventanas emergentes se ajusten perfectamente a diferentes tamaños de pantalla.
- Simplifique el contenido: Mantenga el texto y el diseño al mínimo. Concéntrese en la información más esencial.
- Botones grandes y claros: Utilice botones grandes y fáciles de tocar para el llamado a la acción.
- Optimizar para la velocidad: Comprime imágenes y minimiza el código para mejorar los tiempos de carga.
- Prueba en diferentes dispositivos: Verifique el rendimiento de las ventanas emergentes en varios dispositivos móviles y sistemas operativos.
- Utilice ventanas emergentes de pantalla completa con moderación: Si bien pueden ser eficaces, utilícelos con prudencia para evitar abrumar a los usuarios.
- Pruebe diferentes posiciones emergentes: Experimente con diferentes opciones de ubicación para encontrar la que funcione mejor para dispositivos móviles.
Conclusión
Ahora que conoce estas reglas esenciales para usar ventanas emergentes de generación de leads, es hora de ponerlas en práctica y desbloquear todo el potencial de su negocio.
No desperdicie esta valiosa herramienta: pruebe nuestra generador de ventanas emergentes hoy y comience a crear ventanas emergentes que aceleren sus esfuerzos de generación de leads.
