Le marketing par e-mail est un excellent moyen pour les entreprises locales d'explorer un certain nombre d'opportunités de se connecter et de stimuler les ventes dans leur région. Avec le marketing par e-mail, vous avez la possibilité de parler directement aux clients, même s'ils n'ont pas visité votre magasin depuis longtemps.
Parmi les idées promotionnelles pour une petite entreprise, la stratégie de marketing par e-mails est généralement sous-utilisée par les petites entreprises, même lorsqu'elle peut donner un retour sur investissement d'environ 122 %. Ce chiffre est quatre fois supérieur à celui réseaux sociaux peut offrir. Et en s'associant avec des agences locales telles que agences marketing à Atlanta ou à Pittsburgh par exemple, vous pouvez augmenter ces chiffres.
Si vous n'utilisez pas le marketing par e-mail pour votre entreprise locale, il est temps de commencer à l'utiliser pour améliorer votre entreprise et augmenter vos ventes. Vous pouvez tirer parti de sa puissance pour gagner de nouveaux clients et vous assurer qu’ils reviennent. Avant de partager quelques conseils simples et efficaces pour améliorer votre marketing par e-mail local, nous discuterons des différentes méthodes qui peuvent être appliquées pour créer une liste de diffusion locale.
Méthodes pour créer une liste de diffusion locale
Il existe plusieurs façons de créer une liste de diffusion locale pour votre entreprise. Ces méthodes peuvent être à la fois en ligne et hors ligne. Continuez à lire pour en savoir plus :
Méthodes en ligne pour créer une liste de diffusion
- Utilisez votre site Web : si vous possédez un site Web, vous pouvez l'utiliser pour créer votre liste de diffusion afin de pouvoir participer au marketing des petites entreprises locales. Cela peut être fait en plaçant des formulaires d'inscription dans différentes sections du site Web, comme la barre latérale ou à la fin d'un blog.
Vous pouvez même utiliser des formulaires contextuels qui apparaissent généralement au centre de l’écran après un certain temps. D'autres types de formulaires d'inscription incluent :
- Formulaires coulissants : ce sont des cases qui apparaissent dans le coin inférieur de la page lorsque le client fait défiler vers le bas. Ils ne couvrent pas le contenu lorsqu'ils sont affichés.
- Barres d'inscription : Ces formulaires apparaissent sous forme de barres en haut ou en bas de la page. Au fur et à mesure que le client fait défiler vers le bas, ils peuvent être statiques ou dynamiques.
- Écrans de bienvenue : ils apparaissent lorsque le client arrive pour la première fois sur votre site. Cela peut même occuper tout l’écran.
- Créer des pages de destination : utilisez pages de destination pour cibler des clients ou des visiteurs d’une zone géographique particulière. Cela peut être fait en ayant un appel à l'action clair sur la page de destination qui peut inciter l'utilisateur à s'inscrire. Le processus d’inscription doit être aussi simple que possible, avec le moins de champs à remplir.
- Faites la promotion de vos pages de destination : si vous utilisez des pages de destination, il est important de les promouvoir sur Facebook ou Google à l'aide de publicités payantes. En effet, ces deux plateformes vous aident à cibler les utilisateurs en fonction d'un emplacement spécifique.
De plus, les pages de destination peuvent également être promues sur les réseaux sociaux en reliant l'URL de la page de destination à vos publications ou à votre profil. Vous pouvez inclure des boutons de partage social avec chaque e-mail envoyé aux abonnés et les motiver davantage à partager vos newsletters.
- Tenez un aimant principal : détenir un aimant principal consiste à offrir à vos utilisateurs différents types d'incitations pour qu'ils partagent leurs informations personnelles avec vous. Cela peut prendre la forme d'un code de réduction, d'un livre électronique gratuit ou d'un cours vidéo, essentiellement tout ce qui peut leur donner une raison de s'inscrire ou de s'abonner.
- Promotion croisée : vous pouvez lier ou collaborer avec d'autres entreprises pour gagner plus d'abonnés. Cela se fait en leur demandant de promouvoir vos produits, services ou événements, et en retour, vous pouvez faire de même pour eux.
Méthodes hors ligne pour créer une liste de diffusion
- Encouragez les clients à s'abonner : inciter vos clients en magasin à s'abonner à votre liste de diffusion est une excellente méthode hors ligne pour constituer votre liste de diffusion. Dans cette méthode, il est conseillé de demander aux clients de s'inscrire sur une tablette ou un téléphone plutôt que sur un formulaire imprimé. Ceci permet de garantir que vous obtenez le bon identifiant de messagerie, car les écrits de certains clients peuvent être illisibles.
- Utilisez des codes QR et des URL courtes : les URL que vous créez pour votre site Web doivent être faciles à retenir. Alternativement, créer Codes QR avec un logo est un excellent moyen d'amener les clients vers votre page de destination. En effet, le client doit simplement scanner le code QR et il sera automatiquement redirigé vers la page de destination. Les URL et codes QR peuvent également être imprimés sur des cartes de visite, des sacs de courses, etc.
- Visitez des événements locaux pour générer des prospects : c'est une excellente idée de visiter des événements locaux organisés dans votre région afin de pouvoir collecter des prospects potentiels. En visitant des événements locaux, vous pouvez faire circuler vos cartes de visite et collecter les coordonnées de clients et abonnés potentiels. Vous pouvez même demander aux gens de s'inscrire sur votre tablette ou votre téléphone sur place. Les événements locaux constituent une excellente plateforme pour création de liens avec des abonnés potentiels.
Conseils pour améliorer le marketing par courrier électronique local
Voici quelques trucs et astuces pour améliorer le marketing par e-mail pour une petite entreprise :
Créez une ligne d'objet accrocheuse
La ligne d'objet joue un rôle essentiel dans le nombre de visiteurs arrivant sur votre page via un lien, également appelé taux de clics (CTR). Une grande partie de vos abonnés actuels ouvriront un e-mail si la ligne d'objet est suffisamment attrayante. Vous pouvez même utiliser des références locales dans la ligne d’objet afin qu’elle suscite immédiatement l’intérêt de vos abonnés. Un bon moyen de rendre la ligne d'objet différente est de la personnaliser avec le lieu ou le nom d'une personne.
Sélectionnez un bon moment pour envoyer un e-mail
Un bon moment pour envoyer des e-mails à votre liste est celui où les abonnés sont le plus susceptibles de vérifier leur courrier et de cliquer. Cela peut être au début d’une journée de travail, après le dîner ou pendant le week-end. Le délai peut varier selon les différentes entreprises. Si vous ne savez pas quand envoyer les e-mails, vous pouvez essayer de les envoyer à différents moments de la journée ou de la semaine, puis effectuer une analyse lorsque vous recevez des réponses.
Proposez des offres pertinentes à vos abonnés
Chaque client est attiré par des offres et des offres pertinentes. De nombreux clients préfèrent les e-mails contenant des promotions uniques d'entreprises locales. Cependant, il est important de vérifier que l'offre ou la remise proposée par votre entreprise locale est pertinente ou non pour vos abonnés.
Appliquer des tests fractionnés
Lorsqu'il s'agit de marketing par e-mail pour une petite entreprise, c'est une excellente idée d'effectuer des tests fractionnés, que vous meniez une campagne PPC locale ou que vous diffusiez une publicité locale sur Facebook. Les tests fractionnés vous donnent un aperçu de l'efficacité de l'ensemble du processus de marketing par e-mail pour une entreprise locale. Ils peuvent augmenter vos taux de conversion.
Cependant, vous ne devez tester qu’un seul aspect à la fois pour obtenir des résultats précis et garantis. Cela peut être fait en divisant la liste de courrier électronique en deux parties, puis en envoyant le même courrier électronique aux deux groupes avec seulement une petite modification. Les publications les plus réussies pourront ensuite être utilisées dans de futures campagnes.
Optimisez votre messagerie pour les utilisateurs mobiles
Avec le nombre croissant d'utilisateurs mobiles à travers le monde, il est fort probable que la plupart de vos abonnés ouvriront leurs e-mails sur un appareil mobile. Il est donc important d'optimiser vos E-mails en fonction des téléphones mobiles. Si vous ne le faites pas, l'objectif même du marketing par courrier électronique local pourrait être compromis, car les courriers électroniques que vous envoyez peuvent finir dans la corbeille. Ils doivent être faciles à lire et accrocheurs lors de la lecture sur smartphones et tablettes.
Formulaire de pages de destination personnalisées
Si votre entreprise possède différentes succursales ou est située à plusieurs endroits, ce n'est pas une bonne idée d'envoyer la même URL à tous les abonnés. Si vous souhaitez conclure des accords hyper-locaux avec vos abonnés, vous devez développer des pages de destination personnalisées pour différents clients. De cette façon, vous pourrez garantir que vos clients trouveront ce qu’ils veulent en un seul clic. Cela donne également aux abonnés le sentiment que l'e-mail a été personnalisé pour eux.
Utilisez les bonnes images
Pour rendre vos e-mails intéressants pour vos abonnés, il est essentiel d'inclure des images correctes et pertinentes. Des e-mails faciles à parcourir donneraient de meilleures réponses de la part des clients. L'inclusion d'images pertinentes améliorerait l'expérience utilisateur de votre campagne par e-mail. Les images doivent être de taille appropriée pour être tout aussi attrayantes sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs de bureau. La taille idéale de l'image est de 640 pixels.
Pour aller plus loin
Le marketing par e-mail pour une petite entreprise est un outil abordable et puissant pour gagner plus de clients, augmenter les ventes et augmenter les revenus, en particulier avec un logiciel de génération de leads. Les méthodes ci-dessus vous aideront certainement à améliorer le marketing par courrier électronique local de votre entreprise et à créer des trafic pour votre page Web. Nous espérons que les conseils inclus dans cet article vous ont aidé à comprendre comment le marketing par courrier électronique peut stimuler les ventes d'une entreprise.
