Più che un nome riconoscibile e un logo distintivo, un marchio - il tuo marchio - comprende il modo in cui le persone ti considerano ogni volta e ovunque interagiscono con la tua attività. Pertanto, include impressioni all'interno e all'esterno del tuo controllo.
Pensa al tuo marchio come a una persona. Abbiamo tutti nomi, volti, stili e metodi di comunicazione diversi e, di conseguenza, abbiamo impressioni diverse gli uni degli altri.
Allo stesso modo, le aziende hanno nomi, loghi, dichiarazioni di missione, prodotti, servizi e reputazione che influenzano il modo in cui vengono percepite.
Costruire un marchio vincente da zero non è un compito facile. Richiede coerenza e passione nel mostrare ai clienti chi sei e quali vantaggi puoi portare in tavola.
I proprietari di piccole imprese e gli imprenditori si trovano ad affrontare domande su come dovrebbe apparire il loro marchio, come dovrebbe far sentire le persone e se avrà risonanza con il loro pubblico target.
Il branding consiste nel mantenere le promesse che fai ai tuoi clienti e assicurarti che la loro immagine mentale di te sia in linea con l'immagine che stai cercando di promuovere.
Detto questo, ecco otto passaggi per aiutarti a creare una strategia di marchio vincente per la tua piccola impresa.
Sii chiaro riguardo al "perché" del tuo marchio
Perché ti alzi ogni giorno per fare quello che fai? Cosa ti fa andare avanti? Questo è il tuo “perché”. Rappresenta il tuo la missione e la visione del marchio; in altre parole, il valore fornito dalla tua attività.
Per costruire un marchio affidabile, devi essere in grado di creare una chiara espressione di quel futuro, di quel giorno, di quella dichiarazione di aspirazioni che guida la tua azienda. Devi visualizzare e proiettare le vette che il tuo marchio aspira a raggiungere, i compiti che mira a svolgere e l’impatto che spera di avere sull’ambiente.
Non è solo una questione di futuro, però. La tua dichiarazione di intenti copre anche il tuo “adesso”. È un impegno quotidiano che ti guida a realizzare una visione prefissata.
Se pensavi che una dichiarazione di intenti non fosse una priorità, potresti sbagliarti. Per le piccole imprese, una dichiarazione di intenti è molto utile per mostrare ai potenziali clienti gli aspetti unici della tua attività. Questa dichiarazione sintetica descrive gli obiettivi e i valori della tua azienda. Non è necessario che sia sofisticato - semplicemente breve, conciso e chiaro.
Conferma che il tuo scopo sia in linea con i valori del tuo pubblico
Non è sufficiente identificare i tuoi potenziali clienti. Una parte significativa dello sviluppo di una strategia di marca vincente è garantire che i loro valori siano in linea con i tuoi.
Le aspettative dei consumatori sono in costante aumento. Le persone prendono decisioni di acquisto in base alla missione di un'organizzazione e sono più propense ad acquistare beni e servizi da aziende che condividono valori e convinzioni personali. Di conseguenza, la necessità di trasparenza e fiducia è ai massimi livelli.
Non ti basta dire che stai agendo in linea con uno scopo specifico. Devi invece condurre una ricerca approfondita per sapere quali qualità sono più importanti per i tuoi clienti e allineare il tuo marchio in quella direzione.
Puoi ricercare i tuoi clienti controllando le loro conversazioni e i consigli sui prodotti nelle sezioni del forum relative alla tua nicchia.
Ricerca i tuoi concorrenti
Quasi tutti i settori sono competitivi ed è per questo che diventa fondamentale comprendere il mercato, in particolare i concorrenti.
Si vuole ricerca alcuni marchi concorrenti e prendi nota di ciò che fanno bene e di dove falliscono. Studia quanto è ben costruito il loro marchio. Scopri i loro canali di marketing, la qualità del prodotto o del servizio.
Tuttavia, non è così che puoi copiarli parola per parola. Piuttosto, dovresti utilizzare queste informazioni per differenziarti sufficientemente e far risaltare il tuo marchio rispetto a ciò che è già disponibile. L'obiettivo è mostrare ai clienti perché dovrebbero acquistare da te rispetto ai tuoi concorrenti.
Identifica il tuo UVP
Molti settori hanno attori di punta con budget maggiori e risorse migliori con cui operare. Ma tutte le imprese hanno qualcosa da offrire, anche quelle piccole.
Devi capire che i tuoi prodotti, servizi e interi processi sono esclusivamente tuoi. Quindi, fai un sondaggio sul marchio personale scopri la tua proposta di valore unica, ovvero quei vantaggi unici che la tua azienda può offrire ai consumatori.
Concentrati su queste qualità distintive per far capire ai tuoi potenziali clienti cosa rende la tua azienda e i tuoi prodotti migliori rispetto agli altri e dare loro un motivo per sceglierti rispetto alla concorrenza.
Perfezionare la tua proposta di valore aumenterà in modo significativo il tasso di conversione e migliorerà il tuo marketing su più canali.
Definisci la personalità e la voce del tuo marchio
Il tuo brand non può essere tutto per tutti, almeno non all'inizio. Quello che vuoi fare è concentrare inizialmente tutte le tue risorse. Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è capire il tuo dichiarazione di posizionamento. Questa affermazione di una o due righe può diventare molto di nicchia e aiutarti a rivendicare la tua pretesa sul mercato.
Ecco un modello che puoi utilizzare: Offriamo [prodotto] per [pubblico target] a [UVP]. A differenza [delle alternative], noi [menzioniamo il tuo elemento chiave di differenziazione].
Più specifico è il tuo mercato target, meglio è. Gli "escursionisti che desiderano mantenersi idratati" o i "proprietari di casa per la prima volta di età compresa tra 35 e 60 anni" sono ottimi esempi.
Per comprendere la personalità del tuo marchio, pensa semplicemente al prodotto o servizio che offri, a un pubblico specifico per questo e all'unicità con cui fornisci questo servizio.
Nel complesso, vuoi avvicinarti alla personalità del marchio come faresti con una persona. Pensa a come vorresti che fosse questa persona e quali qualità vorresti che avesse. Man mano che procedi, questa diventa la spina dorsale su cui espandi il tuo marchio.
Crea la storia del tuo marchio
Hai provato a tradurre in parole la storia della tua startup? In caso contrario, dovresti. Per i proprietari di piccole imprese, questo può essere un aspetto essenziale dello sviluppo del marchio.
Utilizza lo storytelling del marchio per creare un legame più profondo con i tuoi clienti condividendo informazioni sulle origini della tua startup. Ricorda di essere onesto con la tua storia e di mantenerla coerente con il tuo marchio.
Dopotutto, la storia del tuo marchio non riguarda solo chi sei e cosa offri. Riguarda anche il motivo per cui le persone dovrebbero interessarsene. Ti offre l'opportunità di interagire con i tuoi clienti a livello umano.
Progetta l'aspetto visivo del tuo marchio
Con la crescente digitalizzazione globale, i marchi sono andati oltre i semplici testi. Il tuo look ora è altrettanto importante. Se vuoi avere successo, diventa imperativo che il tuo il branding visivo va di pari passo con tutti gli altri aspetti del tuo design del marchio.
I colori del tuo marchio possono essere belli, ma devono anche risaltare e trasmettere determinate emozioni e sentimenti per rafforzare il tuo marchio.
Non trascurare nemmeno i caratteri, poiché possono aggiungere molto carattere al tuo marchio. Inoltre, ce n'è una quantità incredibile tra cui scegliere.
Ultimo ma non meno importante è il tuo logo. Questa è forse la parte più "iconica" del tuo marchio visivo. Devi renderlo unico, scalabile e facilmente identificabile. Quando hai appena iniziato, associa il tuo loghi circolari con il tuo nome per rafforzare il tuo marchio. Col tempo, il tuo logo autonomo sarà in grado di parlare da solo.
Promuovi il tuo marchio dove si ritrova il tuo pubblico
L'aspetto finale del tuo percorso di branding è promuoverlo. Sì, anche dopo aver controllato tutti i punti precedenti, c'è ancora del lavoro da fare. Devi portare il tuo marchio sugli schermi del tuo pubblico target prima della concorrenza.
Puoi creare vari account di social media e iniziare a pubblicare contenuti pertinenti e innescare conversazioni specifiche. Puoi anche creare un sito web da collegare al tuo Social Media e raccogliere indirizzi email. Potresti anche migliorare le cose investendo alcune risorse nella SEO, in modo che gli utenti possano trovarti meglio.
Tuttavia, ti avvicini al marketing, assicurati che la voce e la personalità del tuo marchio siano sempre in prima linea nelle tue campagne.
Conclusione
Molte piccole imprese considerano la costruzione del marchio un compito travolgente, ma non è così. Sì, richiede tempo e impegno costanti, ma i ritorni possono essere enormi. Inoltre, puoi affrontarlo un punto alla volta.
Sebbene non esista una formula fissa per costruire un marchio, c'è spazio per tentativi, errori e tentativi finché non trovi ciò che fa clic. Detto questo, lavorare tenendo a mente i suggerimenti di cui sopra ti aiuterà molto a iniziare il tuo viaggio di costruzione del marchio.
Biografia dell'autore:
Marchi di sarto è una piattaforma di branding AI automatizzata che aiuta le piccole imprese a creare rapidamente un'identità di marchio.
