Puoi aumentare la consapevolezza del marchio, stabilire autorità e raggiungere nuovo pubblico con efficaci tattiche di influencer marketing. Aumentano il numero di visitatori del tuo sito web e introducono nuovi clienti ai tuoi prodotti e servizi.
In questo articolo scoprirai quattro tattiche attuabili per utilizzare le tue capacità di influenza per incoraggiare le persone a prestare attenzione ai contenuti che condividi sui tuoi account.
Cos'è l'influencer marketing?
L'influencer marketing è una strategia per sfruttare la reputazione di un individuo all'interno della tua azienda per aumentare il profilo generale e la popolarità dell'azienda. Molti influencer usano il loro potere e la loro influenza per avviare le proprie imprese o società di consulenza.
Gli influencer in genere hanno una vasta base di fan, quindi avvantaggia il marchio quando condividono o promuovono i contenuti o i messaggi di un'azienda. L'esposizione consente al marchio di raggiungere il proprio target demografico in modo favorevole, naturale ed efficace.
Gli influencer oggigiorno hanno molte più scelte rispetto agli influencer del passato. Esistono molti siti di social media tra cui scegliere in modo che possano creare una vasta gamma di contenuti. Passiamo a vedere alcune intriganti statistiche di influencer marketing.
Statistiche sull'influencer marketing
L’influencer marketing è un tema caldo nel marketing in questo momento, e con buone ragioni:
- Viene utilizzato l’influencer marketing nove su dieci imprese.
È ora di iniziare a esaminare le tattiche di influencer marketing se non vuoi che la tua attività rimanga indietro. Ci sarà sicuramente almeno un influencer che soddisfa le tue esigenze, indipendentemente dal settore in cui operi. Quindi non preoccuparti se riesci a individuare solo pochi influencer più piccoli nel tuo campo perché, anche se è così, puoi:
- Ottieni un valore media guadagnato di $ 18 per ogni $ 1 trascorso.
Se desideri aumentare la notorietà del marchio, le entrate o far conoscere il nome della tua azienda, dovresti utilizzare l'influencer marketing. Per ottenere i migliori risultati, non aver paura di scegliere attentamente con quale influencer collaborare. Devi trovare la persona giusta che trasmetterà il tuo messaggio al pubblico giusto.
Perché l’influencer marketing continuerà ad espandersi?
L’influencer marketing è di tendenza oggi e diventerà sempre più popolare negli anni a venire, quindi ora è l’occasione ideale per conoscerlo e iniziare a implementarlo nella tua strategia di marketing. Perché è così? Diamo un'occhiata ad alcuni motivi.
1. Un gran numero di persone stanno diventando influencer
Anche se può sembrare che ci siano troppe influenze nel mondo, non è così. COME piattaforme sociali espandersi, nuove persone avranno maggiori opportunità di diventare influencer.
Molti lo farebbero intenzionalmente, mentre altri parleranno semplicemente della loro vita e stabiliranno una partnership di marca con un'azienda di cui godono. In ogni caso, ci saranno più persone che costruiranno un pubblico di nicchia. Ciò significa che è più probabile che trovi qualcuno che parli esattamente del tuo gruppo demografico desiderato e che sia adatto al tuo marchio.
2. Le società di influencer marketing stanno diventando sempre più popolari
L’influencer marketing sta diventando più convenzionale come qualsiasi altro approccio o tattica aziendale. Le società e le agenzie di influencer marketing che aiutano i marchi a individuare gli influencer ideali per la loro strategia sono ampiamente accessibili. L’influencer marketing continuerà ad aumentare di popolarità man mano che la sua attività cresce.
Queste agenzie sono una buona scelta per i marchi che non hanno il tempo o il denaro per rimanere aggiornati sulle tattiche di influencer marketing. Senza imparare tutto da solo, potresti comunque trarre vantaggio dal successo che spesso deriva dall’influencer marketing.
3. Sono disponibili nuove scelte di contenuti
Gli influencer hanno iniziato scrivendo post sul blog sulle loro scelte migliori. Poi, con la crescita della popolarità dei social media, i tipi di contenuti degli influencer sono cambiati. Quando si tratta di società pubblicitarie, il video è probabilmente il tipo di contenuto più popolare da creare oggigiorno per gli influencer.
L'incredibile potenziale dei video è stato dimostrato da Instagram e Facebook Live, YouTube e TikTok.
Abbracciando nuove piattaforme non appena emergono, i marchi possono ottenere i vantaggi di media e contenuti nuovi e unici. Inoltre, gli influencer sono molto più motivati a lavorare con te se hai già un account su una piattaforma su cui si trovano.
Quattro tattiche di influencer marketing per sviluppare il tuo business
Come ogni tattica di marketing intelligente, costruire un approccio può garantire che tu sia attento e analitico. Saprai cosa vuoi ottenere dall'influencer marketing e disporrai di un sistema per monitorare il tuo successo.
1. Identificare e premiare gli influencer
La prima fase, come con qualsiasi strategia, è condurre la ricerca. Seleziona innanzitutto la piattaforma su cui vuoi concentrare i tuoi sforzi. Puoi sempre diffonderti su altri canali in seguito, ma rimani con uno all'inizio. In uno scenario perfetto, la tua azienda dovrebbe già essere presente su questa piattaforma o cercare di farlo.
Se non sei sicuro da dove iniziare, ascolto sociale può aiutarti a capire dove le persone discutono della tua attività e del tuo marchio e quali piattaforme hanno i sostenitori più importanti nel tuo mercato.
Quando si tratta di implementare una strategia, anche il campo in cui ti trovi è importante. Su Instagram e YouTube dominano le aziende di bellezza e moda. L’industria dei videogiochi domina Twitch.
Controlla i tipi di influencer che ti incuriosiscono durante la fase di ricerca. Ad esempio, stai prendendo di mira celebrità con un'ampia base di fan? O quelli con meno di 3000 follower,
conosciuti come micro-influencer? Forse qualcosa nell'area di 4-15k follower sarebbe più il tuo stile. Il tuo budget sarà determinato da ciò su cui sceglierai di concentrarti.
Il pagamento varia notevolmente, quindi esamina le tariffe medie per quelle categorie di influencer. Ad esempio, i micro-influencer si concentrano solitamente su pochi argomenti e sono disposti ad accettare articoli gratuiti note di ringraziamento scritte a mano. Inoltre, alcuni micro-influencer sono lavoratori autonomi, mentre gli altri sono gestiti da un’azienda o da una rete. D'altra parte, i clienti più grandi e le celebrità potrebbero richiedere un pagamento e persino passare attraverso un'agenzia di marketing.
Dovrai considerare il ritorno sull'investimento (ROI) previsto: come misurerai l'impatto dei post degli influencer sui tuoi obiettivi di marketing generali?
Una strategia è confrontare le tue aspirazioni di influencer con quelle di altre aziende. Ad esempio, considera il budget che avresti per una società di produzione cinematografica per creare un annuncio per te rispetto a un influencer che realizza un video.
Sebbene la misurazione del valore degli influencer possa sembrare imprevedibile a prima vista, questo metodo ti fornirà una base quotidiana per il confronto e la valutazione.
2. Preparare un budget e un piano di gestione
Considera quanto tempo ti servirà per sviluppare, eseguire e valutare la tua strategia di influencer. Costruire una campagna di influencer marketing di successo non può avere successo con un approccio unico per tutti. Richiederà invece un attento monitoraggio e follow-up. Inoltre, avrai bisogno di personalizzazione in base al tuo pubblico target e all'influencer con cui stai collaborando.
Poiché gli influencer spesso si destreggiano tra diverse collaborazioni, alcuni potrebbero non mantenere le promesse di pubblicare nei tempi previsti o commettere errori nei tag o CTA specificati. Per costruire connessioni stabili, avrai bisogno dell'opportunità di essere più interattivo con loro e dovrai adattare la tua tecnica nel tempo mentre impari cosa funziona e cosa no nel tuo settore.
Considera l'idea di istituire un programma formale di ambasciatori se hai tempo e risorse. Per esempio, Fujifilm usa i suoi sostenitori promuovere nuovi prodotti e arricchirne i contenuti. Inoltre, l'azienda può ampliare il proprio flusso per evidenziare ciò che la propria attrezzatura può ottenere poiché ha una moltitudine di fotografi e operatori video a portata di mano.
Assumere un'agenzia di influencer marketing per condurre la ricerca e l'organizzazione per te è un'ottima scommessa per le aziende che necessitano di un pool più ampio di influencer.
3. Decidi i tuoi obiettivi
L’influencer marketing viene utilizzato per due ragioni principali: aumentare il riconoscimento del marchio e migliorare le vendite. Tuttavia, invece di porre questi obiettivi come due obiettivi, sarà più produttivo iniziare il tuo approccio concentrandoti sui desideri e sui bisogni del tuo marchio.
Forse ti piacerebbe espandere la tua base di utenti per includere un pubblico più giovane. Oppure vuoi presentare un nuovo prodotto a un diverso gruppo di utenti. In alternativa, potresti preferire evitare le tendenze e utilizzare invece influencer per promuovere i valori del tuo marchio.
Gli influencer possono comunicare con particolari gruppi di persone. Invece di rivolgersi a una vasta comunità, gli influencer garantiranno che il tuo il contenuto viene visualizzato e coinvolto da un pubblico molto ristretto che probabilmente è interessato ai tuoi prodotti.
Ad esempio, i post degli influencer con un tono casual e una visione personale si distinguono dal tipo di post orientati alle funzionalità o alle vendite che un'azienda può creare per lo stesso articolo sulla propria pagina.
L’importanza del tuo messaggio è pari a quella del tuo scopo. Non vuoi limitare l'originalità o l'individualità di un influencer, ma non vuoi nemmeno che gli influencer parlino di qualcosa di irrilevante per il tuo marchio. Decidi come vuoi che siano organizzati la tua strategia di influencer marketing e il tuo messaggio in modo da poterli seguire durante tutta la campagna.
4. Gestire la sensibilizzazione degli influencer
Torniamo al primo passo: la ricerca. Dovresti tornare indietro e cercare come farlo individuare gli influencer ideali con cui collaborare una volta che hai un piano in atto in base alle tue connessioni, ai tuoi obiettivi e al tipo di influencer a cui desideri avvicinarti.
Tieni a mente i seguenti punti quando conduci la tua ricerca:
- L'influencer parla attivamente di argomenti correlati alla tua offerta? Se sei un bar, ad esempio, e vuoi annunciare un nuovo menu, cerca influencer che pubblicano costantemente post sulle uscite e sul caffè che preferiscono.
- Si trovano nel tuo mercato di riferimento? Sebbene collaborare con influencer internazionali possa espandere in modo significativo la tua portata sociale, è un'idea intelligente coinvolgere influencer del paese specifico in cui risiede il tuo pubblico target. Assumere a livello internazionale ti assicura di avere un esperto locale, il che può rappresentare un approccio strategico per scoprire influencer di prim'ordine in quella regione.
- Sono il vero affare? Ciò include la navigazione nel feed di notizie e la visualizzazione dei post. Un tasso di coinvolgimento basso rispetto al numero di follower e risposte spam indicano un account falso.
- Hanno già collaborato con aziende simili? Un influencer esperto sarà in grado di presentarti un esempio del suo lavoro, a seconda del tipo di influencer che stai cercando. Più soldi investi in un influencer, più vorrai essere sicuro che sia affidabile.
Puoi anche utilizzare strumenti di analisi dei media per trova influencer che si adattano bene al tuo marketing.
Conclusione
L’influenza continua a crescere, ma il modo in cui appare e funziona il sistema di influencer marketing è cambiato molto rapidamente. Potrebbe apparire e funzionare in modo molto diverso tra cinque mesi rispetto a oggi. Questa guida ti aiuterà a sviluppare la tua strategia, ma come per qualsiasi strategia di marketing, devi essere disposto ad adattarti.
Sebbene la collaborazione con gli influencer abbia alcune caratteristiche uniche, il processo di creazione di una campagna è simile a quello di altre campagne pubblicitarie: esplora, crea un budget, identifica gli obiettivi, individua i tuoi influencer, quindi controlla e aggiorna.
Biografia dell'autore
David Wachs è il fondatore e CEO di Handwrytten – Servizi di scrittura a mano per i marchi. David è anche un relatore frequente sulla tecnologia di messaggistica e ha presentato per la Direct Marketing Association, South By Southwest e altri.
