제휴 마케팅은 큰 사업입니다. 혹시 궁금하셨다면 제휴 마케팅으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있나요?또는 가능하다면 STM 포럼에서 다음 연구를 확인하세요.
분명히, 이를 통해 수익을 창출할 수 있는 기회가 많이 있습니다. 제휴 판매.
성공 제휴 마케팅 그들이 당신의 링크를 사용하도록 만드는 당신의 능력에 달려 있습니다. 고객의 참여를 유도하고 제휴 수수료를 받을 수 있는 기회를 최대화하려면 고객 여정의 각 요소를 최적화하는 것이 중요합니다. 이 가이드에서는 귀하의 수익을 거의 두 배로 늘릴 수 있는 시스템을 보여 드리겠습니다. 전환율.
대부분의 사람들이 제휴 제품을 홍보하는 방법
의 좋은 점 제휴 마케팅 접근성이 좋다는 것입니다. 청중이 있거나 청중을 구축할 수 있다면 아마도 제휴 마케팅을 통해 수입을 얻을 수 있을 것입니다. 일반적으로 사람들은 제휴 제품을 홍보하다 네 가지 방법 중 하나로. 그들은:
- 블로그 게시물, 비디오, 웹 세미나, 팟캐스트 등에 관련 제휴 링크를 삽입하거나 언급하세요.
- 이메일 목록이나 메신저 목록에 프로모션을 실행하세요.
- 소셜 미디어 채널을 통해 제휴 거래를 공유하세요
- 클릭당 지불(Pay Per Click) 캠페인을 실행하여 리드 생성
나열된 옵션 중에서 웨비나는 아마도 제휴 거래를 마케팅하는 가장 좋은 방법일 것입니다. 잘 관리된 웹 세미나에서는 10% 이상의 전환율을 기대할 수 있습니다. 이메일 마케팅은 아마도 다음으로 가장 효과적인 채널일 것입니다. 따뜻한 트래픽의 경우 5~10% 사이의 전환율을 얻을 수 있습니다. 잘 디자인된 판매 페이지.
마지막으로 블로그 게시물이나 소셜 미디어를 통해 제휴 링크를 홍보하는 등의 작업이 있습니다. 여기서는 일반적으로 0.1%-3%의 전환율을 다루고 있습니다. 이는 해당 사람이 귀하의 제휴사 링크를 사용하는 데 대한 인센티브가 거의 없기 때문입니다. 게다가 귀하의 사이트를 방문하거나 비디오를 시청하는 등 많은 사람들이 처음으로 귀하와 소통하게 될 것입니다.
그러나 이러한 전환을 늘리고 사람들이 귀하의 링크를 사용하도록 장려하는 것은 가능합니다. 다음 섹션에서 그 방법을 보여드리겠습니다.
보너스 이익 공식
보너스 이익 공식의 아이디어는 간단합니다. 제휴 링크를 공유하고 사람들이 클릭하기를 바라는 대신 링크를 사용하도록 인센티브를 제공합니다. 인센티브는 맞춤형 보너스입니다. 또는 정말 친절하다고 느끼면 맞춤 보너스를 받을 수도 있습니다.
실제로 작동하는 방식은 다음과 같습니다…
제휴사 링크를 직접 공유하는 대신 트래픽을 방문 페이지 맞춤형 보너스를 홍보하는 곳. 보너스 페이지에서 제휴 제안에 대한 링크를 공유합니다.
복잡하지는 않지만 효과적입니다. "그것이 나에게 도움이 되는 것은 무엇입니까?"라는 질문을 해결함으로써 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 이제 사람들은 경쟁사보다 귀하의 링크를 사용하도록 인센티브를 받습니다.
놀라운 보너스를 받는 방법
사람들은 보너스를 좋아합니다. 미네소타 대학의 연구에 따르면 쇼핑객들은 보너스 아이템 획득 선호 얼마나 절약할 것인지 계산하는 수고를 덜기 때문입니다. 누군가가 실시한 연구에 따르면 사람들은 무료 콘텐츠를 좋아한다는 사실도 발견되었습니다.
우리가 논의한 것처럼 보너스의 목적은 결정을 내리지 못한 고객에게 구매를 향한 최종 추진력을 제공하는 것입니다. 적절한 보너스를 결정하기 전에 일반 고객과 그들에게 가치를 제공할 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 무료라고 해서 가치 있는 것은 아닙니다. 문제를 해결하고, 필요를 해결하고, 욕구를 충족시켜야 합니다.
관련 보너스에 대한 아이디어를 얻는 가장 좋은 방법은 고객 페르소나를 검토하는 것입니다. 아래는 고객 페르소나를 시각적으로 표현한 것입니다.
A 고객 페르소나 고객을 대표하는 것입니다. 여기에는 직위, 관심사, 목표, 문제점 등이 포함됩니다. 귀하의 비즈니스에는 고객 페르소나가 있어야 합니다. 그런 다음 해당 고객 담당자를 활용하여 홍보할 제품이나 서비스와 관련된 고객의 요구 사항과 문제점을 파악해야 합니다. 그러면 적절한 보너스로 그 공백을 채울 수 있습니다.
필요를 채워줄 보너스를 만들어보세요
우리는 고객 페르소나를 만드는 방법에 대한 이론을 다루고 관련 보너스를 만드는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다. 그렇다면 좋은 보너스는 어떤 모습일까요?
이상적으로는 보너스에 재생산 비용이 없어야 합니다. 많은 사람들에게 제공하는 데 비용이 들지 않는 관련 보너스의 예는 다음과 같습니다.
- 전자책 및 백서
- 온라인 코스
- 비디오 및 비디오 가이드
- 화이트 라벨 소프트웨어, 플러그인, WordPress 테마등
실제로 돈이 많이 드는 보너스를 제공하고 싶지는 않습니다. 실제 제품을 피하십시오. 무료 팔찌를 구입하려면 구매 비용, 보내는 비용, 시간이 필요합니다. 실제 물건을 제공하기로 선택한 경우 이익 마진을 파악하십시오.
여기에 예가 있습니다. 당신이 이메일 확인 도구. 소프트웨어를 사용하는 사람은 다음 중 일부에서 가치를 발견하게 될 것입니다.
- 이메일 마케팅 드립 캠페인을 시작할 준비가 된 20개
- 온라인 프로모션 진행 안내
- 제휴 매출을 두 배로 늘리는 데 도움이 되는 10가지 요령
- 전환율이 높은 판매 페이지를 만들기 위한 비디오 가이드
이러한 보너스가 잠재 고객의 지식 격차를 메우기 위해 어떻게 설계되었는지 확인할 수 있습니다. 이러한 격차를 메우는 귀중한 관련 보너스를 생성함으로써 개인이 구매할 가능성을 높일 수 있습니다.
보너스 가치의 10배 규칙
귀하가 제공하는 보너스의 가치는 주요 제품보다 낮아서는 안됩니다. 에 따르면 드웨인 앤더슨, 보너스는 구매자에게 50%의 가치 증가를 의미해야 합니다. 다른 사람들은 보너스가 기본 제품 가치의 XNUMX배 이상이어야 한다고 권장합니다.
Clickfunnels의 창립자인 Russel Brunson은 보너스 가치가 제품 가치의 XNUMX배가 되어야 한다고 권장합니다. 이러한 가치 과부하는 결정을 내리지 못한 고객이 구매를 계속하도록 하는 완벽한 넛지가 될 수 있습니다.
판매되지 않는 보너스를 제공하는 경우가 많다는 점을 고려하면 자신이 창출하는 보너스에 가치를 부여해야 합니다. 현실적인 숫자를 생각해 보십시오. 보너스의 가치는 제작에 소요된 시간과 제작에 소요된 비용을 고려해야 합니다. 그런 다음 생산 비용 외에 50~100%의 마진을 추가할 수 있습니다.
보너스 랜딩 페이지를 만드는 방법
이제 보너스 랜딩 페이지의 중요성을 이해했으므로 무엇보다 먼저 보너스 랜딩 페이지를 만들어 보겠습니다. 당신은 방문 페이지 작성 도구 페이지를 생성합니다. 보너스 랜딩 페이지는 귀하가 생성한 보너스를 판매하는 곳입니다.
보너스 랜딩 페이지는 꽤 표준적인 공식을 따르기 때문에 제작하기 쉽습니다. 그 모습은 다음과 같습니다.
- 표제
- 비디오 또는 일부 판매 텍스트
- 이미지 및 가격이 포함된 보너스 개요
- 이미지 및 가격이 포함된 보너스 개요
- 제안 및 CTA에 대한 누적 요약
그게 다야!
실제로 어떻게 보일지 상상할 수 있도록 시각적 참조점이 필요할 수 있습니다. 여기 제 친구의 예가 있습니다. 아래 스크린샷은 보너스 페이지에 도착했을 때 스크롤 없이 볼 수 있는 부분입니다.
스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 표시되는 내용은 방문자에게 약속한 제안의 스냅샷을 제공해야 합니다. 이상적으로는 한 단락의 텍스트보다 판매 동영상이 더 효과적입니다.
접힌 부분 아래에서 보너스를 판매합니다. 다음은 같은 페이지에 있는 보너스의 예입니다.
보너스에 대한 개요를 제공하는 헤드라인이 있습니다. 보너스와 관련된 가격이 있습니다. 헤드라인 아래에는 이 보너스가 방문자에게 제공하는 가치에 대한 간략한 설명을 제공하는 두 개의 텍스트 단락이 있습니다.
그래픽도 있습니다. 이렇게 하면 텍스트가 끊어집니다.
페이지 하단에는 제안에 대한 스택 요약이 있습니다.
이 제품과 함께 제공되는 보너스는 글머리 기호 아래에 나열되어 있습니다. 그런 다음 아래 제안의 총 가치와 CTA가 표시됩니다.
제안을 쌓는 것이 중요합니다. 이는 페이지를 탐색하는 사람이 제공되는 내용을 이해하는 데 도움이 됩니다. 강력하고 효과적인 카피라이팅 전략입니다. 이것이 작동하기 때문에 많은 판매 페이지에서 사용되는 것을 볼 수 있습니다.
최대 포장
열심히 일하고 끈기 있게 노력한다면 제휴 마케팅은 수익성이 좋은 사업이 될 수 있습니다. 보너스 랜딩 페이지는 옵트 인 양식 판매 페이지를 활용하는 것은 판매를 늘리는 최고의 전략 중 하나입니다. 신중하게 선택하는 한 보너스는 전환율을 높이는 것으로 입증되었습니다.
모든 단계에서 전략적이어야 합니다. 고객 페르소나에 주의를 기울이고 보너스로 문제점을 해결하거나 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오. 보너스는 기본 제품 가격의 최소 10배 가치가 있어야 한다는 보너스 가치의 XNUMX배 규칙을 기억하세요.
보너스 랜딩 페이지에는 전환을 유도하는 데 중요한 요소가 포함되어야 합니다. 즉, 눈에 띄는 헤드라인, 눈길을 끄는 지원 단락, 보너스를 설명하는 사진 또는 비디오, 제안 스택 및 명확한 CTA. 시간을 갖고 창의력을 발휘하십시오. 첫 번째 시도에서는 랜딩 페이지가 완벽하지 않을 수 있습니다. 작은 변화가 전환율에 큰 변화를 가져올 수 있으므로 A/B 테스트를 실행하고 실험해 보세요.
행운을 빕니다!
저자에 관하여 :
오웬 베이커
Owen Baker는 콘텐츠 마케팅 담당자입니다. 보일라 노버트, 온라인 이메일 확인 도구입니다. 그는 지난 XNUMX년의 대부분을 다양한 마케팅 회사에서 온라인으로 일하며 보냈습니다. 글을 쓰느라 바쁘지 않을 때는 주방에서 새로운 요리를 마스터하는 모습을 볼 수 있습니다.
