성공적인 브랜드 전략을 처음부터 개발하는 방법

게스트 작성자

2021 년 7 월 11 일

그로스해킹, 매상

눈에 띄는 이름과 독특한 로고 그 이상, 브랜드 — 귀하의 브랜드 - 사람들이 언제 어디서나 귀하의 비즈니스와 상호 작용할 때 귀하를 어떻게 대하는지를 포함합니다. 따라서 여기에는 귀하가 통제할 수 있는 범위 내외의 노출이 포함됩니다.

귀하의 브랜드를 사람으로 생각하십시오. 우리는 모두 이름, 얼굴, 스타일, 의사소통 방식이 다르고, 결과적으로 서로에 대한 인상도 다릅니다.

마찬가지로 기업에는 기업이 인식되는 방식에 영향을 미치는 이름, 로고, 사명 선언문, 제품, 서비스 및 평판이 있습니다.

처음부터 성공적인 브랜드를 구축하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 고객에게 자신이 누구인지, 그리고 어떤 이점을 제공할 수 있는지 보여주기 위해서는 일관성과 열정이 필요합니다.

중소기업 소유주와 기업가는 자신의 브랜드가 어떻게 보여야 하는지, 사람들이 어떻게 느끼도록 해야 하는지, 타겟 고객의 공감을 불러일으킬 수 있는지에 대한 질문에 직면합니다.

브랜딩은 고객에게 한 약속을 이행하고 귀하에 대한 고객의 정신적 이미지가 귀하가 홍보하려는 이미지와 일치하는지 확인하는 것입니다.

즉, 소규모 기업을 위한 성공적인 브랜드 전략을 수립하는 데 도움이 되는 XNUMX가지 단계는 다음과 같습니다.

귀하의 브랜드 '이유'를 명확하게 밝히십시오.

당신은 왜 매일 일어나서 당신이 하는 일을 합니까? 무엇이 당신을 계속하게 합니까? 이것이 당신의 "이유"입니다. 그것은 당신의 브랜드의 사명과 비전; 즉, 귀하의 비즈니스가 제공하는 가치입니다.

신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하려면 미래, 언젠가 회사를 이끄는 열망을 명확하게 표현할 수 있어야 합니다. 브랜드가 달성하고자 하는 목표, 달성하고자 하는 작업, 환경에 미치는 영향을 시각화하고 계획해야 합니다.

하지만 이는 단지 미래에 관한 것이 아닙니다. 귀하의 사명 선언문에는 귀하의 "현재"도 포함됩니다. 이는 설정된 비전을 달성하도록 안내하는 일상적인 약속입니다.

사명 선언문이 우선 순위가 아니라고 생각했다면 착각일 수도 있습니다. 중소기업의 경우 사명 선언문은 잠재 고객에게 비즈니스의 고유한 측면을 보여주는 데 큰 도움이 됩니다. 이 요약문은 귀하의 비즈니스 목표와 가치를 설명합니다. 화려할 필요는 없어요 - 짧고 간결하고 명확합니다.

귀하의 목적이 귀하의 청중 가치와 일치하는지 확인하십시오

잠재 고객을 식별하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 성공적인 브랜드 전략을 개발하는 데 있어서 중요한 부분은 그들의 가치가 귀하의 가치와 일치하는지 확인하는 것입니다.

소비자의 기대치는 점점 높아지고 있습니다. 사람들은 조직의 사명에 따라 구매 결정을 내리며 개인적인 가치와 신념을 공유하는 기업으로부터 상품과 서비스를 구매할 가능성이 더 높습니다. 결과적으로 투명성과 신뢰에 대한 필요성이 어느 때보다 높아졌습니다.

특정한 목적에 맞게 행동하고 있다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대신 고객에게 가장 중요한 특성이 무엇인지 파악하기 위해 심층적인 조사를 수행하고 브랜드를 해당 방향에 맞춰야 합니다.

귀하의 틈새 시장과 관련된 포럼 섹션에서 고객의 대화와 제품 권장 사항을 확인하여 고객을 조사할 수 있습니다.

경쟁사 조사

거의 모든 산업은 경쟁이 치열하므로 시장, 특히 경쟁사를 이해하는 것이 중요합니다.

당신이 원하는 몇몇 경쟁 브랜드를 조사해 보세요 그리고 그들이 잘하는 것과 실패한 것을 모두 기록해 두십시오. 브랜드가 얼마나 잘 구축되어 있는지 연구하십시오. 마케팅 채널, 제품 또는 서비스 품질을 알아보세요.

하지만 이는 단어 그대로 복사할 수 있는 것은 아닙니다. 오히려 이 정보를 활용하여 자신을 충분히 차별화하고 브랜드를 이미 존재하는 제품보다 돋보이게 만들어야 합니다. 목표는 고객에게 경쟁사보다 귀하의 제품을 구매해야 하는 이유를 보여주는 것입니다.

UVP 식별

많은 산업에는 더 큰 예산과 더 나은 자원을 갖춘 최고의 플레이어가 있습니다. 그러나 모든 기업에는 작은 기업이라도 제공할 수 있는 것이 있습니다.

귀하는 귀하의 제품, 서비스 및 전체 프로세스가 전적으로 귀하의 것임을 이해해야 합니다. 따라서 개인 브랜드 설문조사를 통해 당신의 고유한 가치 제안을 찾아보세요, 즉 귀하의 비즈니스가 소비자에게 제공할 수 있는 고유한 혜택입니다.

잠재 고객이 귀하의 회사와 제품이 다른 회사보다 나은 이유를 이해하고 경쟁사보다 귀하를 선택할 이유를 제공하기 위해 이러한 독특한 특성에 집중하십시오.

가치 제안을 완성하면 전환율이 크게 향상되고 여러 채널에서 마케팅이 향상됩니다.

브랜드 개성과 목소리 정의

귀하의 브랜드는 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 적어도 처음에는 그렇지 않습니다. 당신이 원하는 것은 처음에는 모든 자원을 집중하는 것입니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 귀하의 포지셔닝 진술. 이 한두 줄의 설명은 매우 틈새 시장이 될 수 있으며 시장에서 자신의 주장을 확고히 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사용할 수 있는 템플릿은 다음과 같습니다. [대상 고객]을 위한 [제품]을 [UVP]에 제공합니다. [대안]과 달리 우리는 [주요 차별화 요소를 언급]합니다.

목표 시장이 구체적일수록 좋습니다. “수분 섭취를 원하는 등산객” 또는 “35세에서 60세 사이의 첫 주택 소유자”가 좋은 예입니다.

귀하의 브랜드 개성을 이해하려면 귀하가 제공하는 제품이나 서비스, 이에 대한 특정 청중 및 귀하가 이 서비스를 제공하는 독창성을 생각해 보십시오.

특허는 법적 보호를 위한 제품 아이덴티티이다.

전반적으로, 당신은 사람처럼 브랜드 개성에 접근하고 싶습니다. 당신이 그 사람이 어떤 사람이 되기를 원하는지, 그리고 그 사람이 어떤 자질을 갖기를 원하는지 생각해 보세요. 계속 진행하면서 이것이 브랜드 확장의 중추가 됩니다.

브랜드 스토리 만들기

당신의 스타트업 스토리를 말로 표현해 보셨나요? 그렇지 않다면 그렇게 해야 합니다. 중소기업 소유자에게 이는 브랜드 개발의 필수적인 측면이 될 수 있습니다.

브랜드 스토리텔링을 통해 스타트업의 기원에 대한 정보를 공유함으로써 고객과 더욱 깊은 관계를 구축하세요. 이야기를 솔직하게 전달하고 브랜드와 일관성을 유지해야 합니다.

결국, 브랜드 스토리에는 귀하가 누구인지, 무엇을 제공하는지만 수반되지 않습니다. 사람들이 왜 관심을 가져야 하는지에 관한 것이기도 합니다. 고객과 인간적인 차원에서 소통할 수 있는 기회를 제공합니다.

브랜드의 시각적 디자인을 디자인하세요

글로벌 디지털화가 진행되면서 브랜드는 단순한 텍스트를 넘어섰습니다. 이제 당신의 외모가 중요합니다. 성공하고 싶다면 반드시 해야 할 일 시각적 브랜딩은 회사의 다른 모든 측면과 밀접하게 연관되어 있습니다. 브랜드 디자인.

브랜드 색상은 보기에도 좋을 수 있지만 브랜드 이미지를 강화하려면 눈에 띄고 특정 감정과 느낌을 전달해야 합니다.

브랜드에 많은 개성을 더할 수 있는 글꼴도 간과하지 마십시오. 게다가, 선택할 수 있는 것들이 엄청나게 많습니다.

마지막으로 중요한 것은 로고입니다. 이는 아마도 시각적 브랜딩에서 가장 '아이콘적인' 부분일 것입니다. 고유하고 확장 가능하며 쉽게 식별할 수 있도록 만들어야 합니다. 방금 시작할 때 페어링하십시오. 원형 로고 귀하의 이름을 사용하여 귀하의 브랜드를 강화하는 데 도움이 됩니다. 시간이 지나면 독립형 로고가 그 자체로 말할 수 있게 될 것입니다.

청중이 모이는 곳에서 브랜드를 홍보하세요

브랜딩 여정의 마지막 측면은 홍보입니다. 예, 위 사항을 모두 확인한 후에도 아직 해야 할 일이 남아 있습니다. 경쟁에 앞서 타겟 고객의 화면에 귀하의 브랜드를 알릴 필요가 있습니다.

다양한 소셜 미디어 계정을 만들고 관련 콘텐츠를 게시하고 특정 대화를 촉발할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 링크할 웹사이트를 설정할 수도 있습니다. 소셜 미디어 이메일 주소를 수집합니다. SEO에 일부 리소스를 투자하면 사용자가 귀하를 더 잘 찾을 수 있도록 한 단계 더 발전시킬 수도 있습니다.