Если вы маркетолог, торговый представитель или владелец бизнеса, пытающийся привлечь больше потенциальных клиентов с помощью социальных продаж, то вы попали по адресу.
Самое важное, что нужно знать о социальных продажах, — это то, что очень важно выбирать правильные социальные платформы. Учти это: более 80% потенциальных клиентов B2B, генерируемых через социальные сети, приходят из LinkedIn.
Принимая это во внимание, вы, вероятно, захотите придерживайтесь LinkedIn, вместо того, чтобы пытаться совмещать публикацию публикаций и поиск клиентов по всем каналам социальных сетей. Поскольку эта сеть представляет собой среду B2B, где взаимодействуют предприятия и частные лица. Вы можете публиковать обновления, прямые сообщения, холодных потенциальных клиентов InMail и даже использовать другие инструменты, такие как Навигатор продаж. Все эти особенности делают лидогенерация с помощью LinkedIn кусок торта.
Готов начать генерация ведет и продажи через LinkedIn? В этом сообщении блога мы поделимся более чем 10 шаблонами LinkedIn InMail, которые вы можете использовать для социальная продажа.
1. Является ли [бизнес-задача] для вас рутинной работой?
Привет [Имя],
Вы боретесь с [бизнес-задачой] или [бизнес-задачой]? Моя компания помогла [Компании А], [Компании Б] и другим компаниям в вашей отрасли решить эти проблемы, и мы можем сделать то же самое для вас. Дайте мне знать, если вам интересно узнать больше.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Вы поднимаете соответствующую болезненную точку и предлагаете решить ее для своего потенциального клиента.
2. Больше никакой [задачи].
Привет [Имя],
Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, вы, вероятно, ненавидите [выполнять задачи].
Это скучно, не добавляет ценности вашей компании и отнимает драгоценное время, которое лучше было бы потратить на деятельность, приносящую доход.
Теперь представьте, что вам больше никогда не придется [выполнять задачу]. Инструмент моей компании, [Название продукта], помогает владельцам бизнеса [выполнить задачу], чтобы они могли [вставить цель].
Я был бы рад предложить вам бесплатную пробную версию — дайте мне знать, если вы заинтересованы.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Вы рисуете картину для своего потенциального клиента и рассказываете, как ваш продукт облегчит его жизнь.
3. Представьте, что вы можете [выполнить задачу] с удвоенной эффективностью.
Привет [Имя],
Я сразу перейду к делу: у моей компании есть продукт/инструмент [название продукта], который помогает вам [выполнять задачи] в 2 раза эффективнее, чем традиционные инструменты. Полагаю, вы, должно быть, сейчас настроены немного скептически, поэтому вот отзыв [Компании А], рассказывающей о результатах, которых они достигли с [Название продукта].
[Вставить отзыв]
Крикни мне, если хочешь увеличить свою эффективность при выполнении [задачи] в два раза.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Кто не хочет повысить производительность своей команды?
4. Перестаньте выбрасывать эти 12,900 XNUMX долларов на ветер каждый месяц.
Привет [Имя],
У моей компании есть продукт/инструмент [название продукта], который помогает вам [выполнять задачу] в 2 раза эффективнее, чем традиционные инструменты. Я знаю, что в вашем бизнесе работает около 200 сотрудников, которые [выполняют задачи] раз в неделю, поэтому я пошел дальше и подсчитал: если вы воспользуетесь нашим инструментом, это может сэкономить вам 12,900 XNUMX долларов или больше каждый месяц.
Держу пари, что ваш финансовый директор будет очень доволен, да? Если вы хотите сэкономить эти 12,900 XNUMX долларов (которые вы могли бы вложить в маркетинг или нанять дополнительный персонал), позвоните мне.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Сила этого шаблона заключается в его специфике. Вы сделаете свою презентацию настолько убедительной, сообщив своему потенциальному клиенту точную сумму, которую они сэкономят с помощью вашего продукта.
5. Увеличьте свой доход на 12,900 XNUMX долларов каждый месяц.
Привет [Имя],
У моей компании есть продукт/инструмент [Название продукта], который помогает вам более эффективно [выполнять задачу] и получать больший доход. Я знаю, что в вашем бизнесе работает около 200 сотрудников, которые [выполняют задачи] раз в неделю, и если предположить, что [предположение], это означает, что наш инструмент может приносить вам 12,900 XNUMX долларов или больше каждый месяц.
Начать с [Название продукта] легко — обучение практически не требуется, и я могу помочь вам настроить его за 10 минут. Если вам нужна бесплатная пробная версия, позвоните мне.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Опять же, сила этого шаблона заключается в его специфике.
6. Хорошо ли к вам относится [имя участника]?
Привет [Имя],
Вы используете [Имя конкурента] для [задачи]. У меня есть несколько клиентов, которые недавно перешли на мой инструмент/продукт [Название продукта] и поделились множеством ужасных историй о том, как [Имя конкурента] делает [A, B, C].
Если вы считаете, что это может подойти, я буду рад рассказать вам, как работает [Название продукта] и как вы можете использовать его для достижения своих целей. В отличие от [Имя конкурента], мы [вставьте УТП] и никогда не [сделаем А нашим клиентам].
Дайте мне знать, если вы хотите узнать больше.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Это побудит вашего потенциального клиента пересмотреть свою ситуацию и позиционирует ваш продукт как лучшую альтернативу.
7. Довольны ли вы [Имя конкурента]?
Привет [Имя],
Я вижу, что вы используете [Имя конкурента] для [задачи], и я хотел бы обратиться к вам, чтобы представить [Название продукта], которое похоже на [Имя конкурента], но лучше.
Я знаю, что [Имя конкурента] не обеспечивает превосходного обслуживания — более того, я регулярно вижу, как клиенты жалуются на медленное время ответа в Твиттере.
Чтобы вы знали, здесь, в [Название продукта], мы [объясняем, почему этот продукт лучше]. Не верьте мне на слово: вот отзыв компании, которая перешла от [Имя конкурента] к нам всего шесть месяцев назад:
[Вставить отзыв]
Если хотите, я буду рад предложить вам бесплатную пробную версию, чтобы вы могли протестировать [Название продукта]. Дайте мне знать, если вам интересно.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Подобно предыдущему шаблону, этот шаблон побуждает вашего потенциального клиента пересмотреть свою ситуацию.
8. Как [Имя конкурента], но с [преимуществом].
Привет [Имя],
Я вижу, что вы используете [Имя конкурента] для [задачи], и я хотел бы обратиться к вам, чтобы представить [Название продукта], которое похоже на [Имя конкурента], но лучше.
Я знаю, что вы занятой человек, поэтому я просто кратко резюмирую ключевые преимущества [название продукта]:
- Преимущество 1
- Преимущество 2
- Преимущество 3
Вас это как-то соблазняет? Я был бы рад предложить вам бесплатную пробную версию, чтобы вы могли протестировать [Название продукта] самостоятельно — дайте мне знать, если вы заинтересованы.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Этот шаблон подчеркивает ваши ключевые преимущества в простой и понятной форме, а также позволяет вашим потенциальным клиентам легко сравнивать и сопоставлять свои варианты.
9. Вчера я просмотрел ваш сайт и вот что нашел.
Привет [Имя],
Вчера я проводил небольшое исследование [отрасли] и случайно наткнулся на ваш сайт.
Это потрясающий веб-сайт, но я заметил, что он загружается довольно медленно, что может повлиять на ваш коэффициент конверсии. На самом деле я взял на себя смелость провести быстрый тест производительности вашего сайта, и результаты у меня с собой, если вы хотите увидеть, как ваш сайт выглядит на фоне конкурентов.
Я был бы рад прислать файл – дайте мне знать, если вам интересно.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Когда вы предлагаете своему руководителю какой-то индивидуальный отчет, предложение или выводы, это делает вашу презентацию намного более привлекательной.
10. X% рентабельности инвестиций и +XX,XXX долларов США всего за шесть месяцев. Вот как это делается.
Привет [Имя],
Вы ищете [продукт/инструмент]?
Если вы надеетесь достичь [бизнес-цели], наш инструмент [Название продукта] поможет вам в этом. Я знаю, что глупо трубить в трубку собственной компании, поэтому я просто оставлю тебя с этим. тематическое исследование это показывает, как один из наших клиентов достиг X% рентабельности инвестиций и +XX,XXX долларов США всего за шесть месяцев после использования нашего инструмента.
[Ссылка на практический пример]
Если хотите, я буду рад объяснить больше или предложить вам бесплатную пробную версию. Просто дай мне знать.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Этот шаблон объединяет два весьма убедительных элемента — социальное доказательство (в форме тематического исследования) и комплексные числа.
11. Что общего между [Компанией А], [Компанией Б] и [Компанией С]?
Привет [Имя],
Вот ответ: все они большие поклонники [Название продукта] от [Название компании] и используют [Название продукта] для достижения отличных результатов для своих компаний. Проверьте это…
Компания А: рентабельность инвестиций в X% за 6 месяцев. Выручка составила XX,XXX долларов США.
Компания Б: рентабельность инвестиций в X% за 6 месяцев. Выручка составила XX,XXX долларов США.
Компания C: рентабельность инвестиций X% за 6 месяцев. Выручка составила XX,XXX долларов США.
Хотите узнать больше о том, что [название продукта] может сделать для надежная компания? Я буду рад рассказать вам, как это работает. Просто дайте мне знать, когда вам будет удобно позвонить.
Благодаря,
[Имя] из [Компания].
Почему этот шаблон работает: Этот шаблон использует социальное доказательство, чтобы завоевать ваше внимание.
Последнее слово об использовании LinkedIn для социальных продаж
Используя более 10 шаблонов, которыми мы только что поделились, вы готовы начать генерировать высококачественные лиды из LinkedIn.
Последний совет? Не просто обсуждайте особенности или преимущества вашего продукта при общении с потенциальными клиентами. Вместо этого соедините все точки, обсудите ценность, которую принесет им ваш продукт, и опробуйте его. различные формы контента.
Желаем вам резкого увеличения количества потенциальных клиентов!
