Sie haben vielleicht den Satz gehört - das Geld liegt in der Liste. Für den Fall, dass Sie neu im Affiliate-Marketing sind, bezieht sich dieser Satz auf die E-Mail-Liste. Das heißt, ein großer Teil des Online-Einkommens als Affiliates ist in der Liste Ihrer E-Mail-Abonnenten versteckt.
Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie sicher sein, dass dieser Satz wahr ist. Die Liste bietet Ihnen nicht nur viele Monetarisierungsmöglichkeiten, sondern ist auch einer der wenigen sicheren Häfen im Internet.
Facebook kann Ihr Anzeigenkonto sperren, Google kann seine SEO-Regeln ändern, aber Ihre Abonnenten werden immer noch auf Ihrer Liste sein, egal was passiert.
In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf einige Tipps, wie Sie mit der leistungsstarken Kombination aus E-Mail- und Affiliate-Marketing die besten Ergebnisse erzielen können.
1. Posteingang erhalten
Wenn Sie wollen, dass Ihr Abonnent Ihre E-Mail liest, müssen Sie dafür sorgen, dass er sie zuerst sieht. Das Streben nach einer hohen Posteingangsrate hat drei Teile, lassen Sie uns einen Blick auf sie werfen.
Domäne. Stellen Sie sicher, dass die Domain, von der aus Sie Ihre E-Mails versenden werden, nicht auf einer schwarzen Liste steht. Sie können Tools wie MxToolBox verwenden, um dies zu überprüfen. Wenn Sie gerade eine Domain gekauft haben, werden Sie keine Probleme haben. Aber wenn Sie eine bestehende Domain übernehmen - stellen Sie sicher, dass sie kein Spam-Hub war.
Platform. Use only the best email marketing services, they will protect you from spammy behavior and they have IPs that will increase your deliverability rate. These two things go hand in hand. The fact that the email platform may have some rules and limitations, ensures that it is a whitelisted sender. Be very careful with less known services.
E-Mail. Zu viele Links oder "Spam-auslösende" Wörter (Casino, Gratis-Geld, Viagra, etc.) erhöhen die Spam-Flag-Wahrscheinlichkeit erheblich.
Halten Sie diese drei Kategorien in Schach, und Ihre Chancen, den Posteingang zu erreichen, werden sich deutlich verbessern.
2. Vertrauen und Autorität aufbauen
Wenn Sie anfangen, eine gute Menge an neuen Abonnenten zu bekommen, ist es sehr verlockend, sofort mit dem Verkauf zu beginnen. Sie rechnen bereits in Ihrem Kopf, dass 1000 neue Abonnenten pro Monat mit 1% Konversion x Affiliate-Provision = eine tolle Ergänzung für Ihr Geschäft sind.
Tun Sie das nicht.
Sicher, in einigen schnelllebigen Trichtern können Sie sofort damit beginnen, Affiliate-Links zu pushen, aber Ihre Liste wird recht schnell das Interesse verlieren und die Öffnungsrate wird rapide sinken.
Eine profitablere Strategie ist auch eine langfristige. Senden Sie ein paar E-Mails mit echtem Wert. Bringen Sie Ihre Abonnenten dazu, Sie als Autorität auf dem Gebiet zu sehen. Wenn Sie in der ersten E-Mail einen echten Wert bieten, ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass derselbe Abonnent auch die zweite und dritte E-Mail öffnet.
Was Ihnen wie Basiswissen erscheint, kann für einen Neuling immens wertvoll sein? Dieser Aufbau von Autorität kann so einfach sein wie das Teilen einiger wertvoller Tipps in einer E-Mail bis hin zu komplexeren Aufgaben wie der Organisation einer Veranstaltung mit Hilfe einer Webinar-Plattform für Ihre Abonnenten. Sie können die beste Webinar-Software auf dem Markt heute überprüfen.
Wenn Ihre Autorität aufgebaut und das Vertrauen etabliert ist (da Sie schon seit geraumer Zeit einen echten Mehrwert bieten), können Sie Ihre Follower auffordern, einen Kauf zu tätigen oder einen Service auszuprobieren, den Sie mögen. Der Prozentsatz derer, die dies tun, wird deutlich höher sein.
3. Planen Sie Ihre Verkaufstrichter
In Fortführung des vorherigen Abschnitts - planen Sie Ihren Trichter. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Roadmap haben, wie Ihre E-Mail-Sequenz aussehen wird. Was wird der Abonnent erhalten, gleich nachdem er die E-Mail eingegeben hat? Was werden sie morgen erhalten? Welche Inhalte sind für diese Woche geplant?
Sie müssen keine E-Mails für ein halbes Jahr vorbereiten, aber stellen Sie sicher, dass mindestens 1 Woche an Inhalten vorhanden ist. Sagen wir also etwa 3-5 E-Mails, je nach Ihrer Business-Nische.
Diese E-Mail-Kette ermöglicht es Ihnen, Autorität und Vertrauen bei Ihren Abonnenten aufzubauen, da sie gleich nach der Anmeldung wertvolle Informationen erhalten. Niemand wird darauf warten müssen, dass Sie sich hinsetzen und eine E-Mail schreiben.
In dieser Sequenz haben Sie auch die Möglichkeit zu planen, was und wie Sie Ihrem Publikum verkaufen wollen. Je nachdem, welche der profitablen Nischen Sie sich befinden, sollte die Monetarisierungsstrategie bereits beim Schreiben der E-Mail-Kette feststehen.
4. Personalisieren Sie Ihre E-Mails
Alle guten E-Mail-Marketing-Plattformen erlauben es Ihnen, Ihre E-Mails zu personalisieren. Um dies zu tun, müssen Sie nach einer persönlichen Information fragen, wenn Besucher sich anmelden. Übertreiben Sie es nicht, fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie benötigen. In der Praxis wird es wahrscheinlich nur der Vorname sein,
Denken Sie daran, dass mit jedem neuen Feld, das Sie Ihre Besucher zum Ausfüllen auffordern, die Opt-in-Rate insgesamt sinkt. In vielen Fällen werden Sie sehen, dass das Formular nur nach der E-Mail fragt.
Bei der Personalisierung geht es nicht nur darum, am Anfang der E-Mail "Hallo Steven" zu sagen, sondern auch um den Inhalt, die Saisonalität, anstehende Feiertage usw. Während der COVID-Pandemie waren viele E-Mails im Umlauf, in denen es um Krankheiten und mögliche geschäftliche Probleme ging, die sie verursachen können.
Es ist nicht so, dass sich der Absender so sehr um unser Wohlbefinden kümmern würde, es ist dazu da, um eine Beziehung aufzubauen und ein nachvollziehbares Problem zu finden - um eine Beziehung zu den Lesern aufzubauen.
5. A/B-Test alles
Es mag den Anschein haben, dass die neue Schlagzeile, die Sie gerade verschickt haben, alles andere aus dem Wasser bläst. Also streichen Sie die Optimierung der Überschrift von Ihrer Liste der Aufgaben und das war's. Falsch.
Es gibt immer Raum für Verbesserungen. Als ich vor vielen Jahren zum ersten Mal eine durchschnittliche Öffnungsrate von 12 % hatte, dachte ich, dass es nicht besser werden könnte. Ich ließ es eine Zeit lang laufen, später las ich einen Beitrag über Überschriftentipps, nahm ein paar Änderungen vor und verwandelte diese 12 % in 25 %. Es gibt immer Raum für Verbesserungen.
Wenn Sie A/B-Tests durchführen, scheuen Sie sich nicht, ein paar völlig unterschiedliche Setups zu testen. Das Ändern von "Hi" in "Dear" wird nicht viel in Bezug auf die Konversion bewirken. Aber das Ändern der gesamten Erzählung Ihrer E-Mail - wird eine Menge tun.
Gehen Sie beim Testen nach dem "Gladiatorenprinzip" vor. Nehmen Sie zwei Vorlagen, wählen Sie die beste und verwenden Sie diese so lange, bis eine andere Vorlage besser abschneidet, und so weiter und so fort. In ein paar Monaten werden Sie durch viele Variationen gehen, aber mit jeder Runde werden sich Ihre E-Mailing-Metriken verbessern
6. Nach Aktion fragen
Wenn Sie etwas wollen, haben Sie keine Angst, darum zu bitten. Wenn Sie wollen, dass Ihre Abonnenten irgendwo klicken, ein Formular ausfüllen oder irgendeine andere Art von Aktion durchführen - bitten Sie sie darum.
Verlassen Sie sich nicht darauf, dass sie es herausfinden, oder es irgendwo am Ende der E-Mail sanft andeuten. Seien Sie unverblümt. Machen Sie die Handlungsaufforderung sehr deutlich und wiederholen Sie sie mehrmals im Text Ihrer E-Mail (je nach Länge natürlich).
Wenn Sie klar, transparent und ehrlich sind, was Ihre Absichten angeht, werden Sie auf lange Sicht immer davon profitieren.
7. Senden Sie keine "Über-E-Mail" an Ihre Liste
Wenn Ihre Abonnenten ihre E-Mail für das Versprechen eines "5-Tage-Intensivkurses zum kreativenSchreiben"eingereichthaben, dann können Sie ruhig eine E-Mail pro Tag versenden. Aber in den allermeisten Fällen werden Sie von dieser Taktik nicht profitieren. Wenn Sie Ihrem Abonnenten versprochen haben, dass Sie einen Link zu einem herunterladbaren Bericht senden werden, senden Sie diesen sofort, aber bombardieren Sie Ihre Anhänger nicht mit E-Mails. Das Einzige, was Sie erreichen werden, ist, dass Sie als Spam markiert werden und die Leute sich abmelden.
Davon abgesehen - wenn Sie eine Willkommens-E-Mail versenden und die nächste E-Mail in 5 Wochen rausgeht, wird sich niemand daran erinnern, wer Sie sind und warum er Ihre E-Mail erhält. Es geht nur darum, die richtige Balance zu finden.
Die endgültige Sendehäufigkeit hängt von der Art des Geschäfts ab, das Sie betreiben. Zum Beispiel würden Sie B2B-Kunden weniger häufig per E-Mail anschreiben als B2C-Kunden.
Denken Sie daran, dass es im Laufe Ihrer E-Mail-Marketingpläne vorkommen kann, dass eine Gruppe von Abonnenten in mehreren E-Mail-Listen von Ihnen vertreten ist. Dies muss unter Kontrolle sein, da es kontraproduktiv wäre, wenn Sie einen ganzen Listen-Blast, einen speziellen Produkt-Blast und eine Urlaubs-E-Mail an einen Abonnenten am selben Tag senden würden.
8. Die Exit-Seite nutzen
Viele Marketer ignorieren den Einsatz der Abmeldeseite komplett, das ist ein Fehler. Um Ihre Liste konstant wachsen zu lassen, müssen Sie dafür sorgen, dass es genügend Zufluss und minimalen Abfluss gibt, die Abonnentenbindung spielt hier eine große Rolle.
Wenn jemand aus Ihrer Liste beschließt, sich abzumelden, klickt er auf einen entsprechenden Link in Ihrer E-Mail, der ihn auf die Abmeldeseite führt, wo er bestätigt, dass er aus der Liste entfernt werden möchte.
Diese Ausstiegsseite ist die letzte Gelegenheit, Ihre Follower davon zu überzeugen, bei Ihnen zu bleiben. Die meisten Marketing-Automatisierungsplattformen erlauben es Ihnen, diese Seite anzupassen.
Versuchen Sie, sie über einen neuen Inhalt zu informieren, den Sie im Sinn haben, oder versprechen Sie, dass Ihre Abonnenten einen Rabatt für Lektionen erhalten, die Sie gerade auf einer der Online-Kursplattformen. Oder Sie können diejenigen, die auf "Abbestellen" geklickt, aber die Aktion nicht abgeschlossen haben, in die Liste verschieben, die Sie nicht so häufig per E-Mail anschreiben werden.
Tun Sie einfach das, was für Ihre Geschäftsnische relevant ist, um sicherzustellen, dass der Abonnent sich wieder meldet.
9. Erweitern der Liste von innen
Wenn es scheint, dass alle Teile eines erfolgreichen E-Mail-Marketing Seite Ihres Unternehmens vorhanden sind, sollten Sie einen unorthodoxen Ansatz in Betracht ziehen, um Ihre Liste zu vergrößern. Zum Beispiel können Strategien wie der Einsatz von Empfehlungsmarketing sowohl wertvolle Ergänzungen zu Ihrem Content Flow sein als auch neue Abonnenten generieren.
Die Idee hinter den Empfehlungswettbewerben oder Giveaways ist sehr einfach. Sie versprechen Ihrem Publikum etwas im Gegenzug für eine Aktion von ihnen - in diesem Fall, dass jemand seine E-Mail über einen eindeutigen Abonnenten-Link (oder einfach nur ID) einreicht.
10. Sprechen Sie mit Ihrem Affiliate Manager
Zögern Sie nicht, Ihren Affiliate-Manager zu kontaktieren und zu fragen, welches die Top-5-Kampagnen für E-Mail-Traffic sind. In der Regel werden Sie ein paar Tipps erhalten, die besagen, dass diese speziellen Kampagnen gut mit E-Mail-Listen verschiedener Typen funktionieren.
Wenn Sie ein gutes Volumen aufweisen, können Sie auch einen Verantwortlichen für dieses Partnerprogramm (innerhalb des eigentlichen Unternehmens) kontaktieren und um ein spezielles Angebot für Ihre Abonnenten bitten. In vielen Fällen werden Sie in der Lage sein, einen Bonus zu erhalten, den Sie Ihrer Liste präsentieren können, wodurch Sie sowohl mehr Autorität als auch mehr Konversionen erhalten.
Es ist immer eine gute Idee, mit Ihrem Partnermanager in Kontakt zu bleiben. Besonders dann, wenn Sie einen großen Teil Ihres Verkaufstrichters um ein einzelnes Produkt oder Angebot herum aufbauen. Möglicherweise erhalten Sie mit dem Volumen bessere Provisionen, oder Sie werden rechtzeitig darüber informiert, dass das Angebot abgeschaltet wird. So haben Sie genug Zeit, um einen Ersatz zu finden.
11. Markieren und gruppieren Sie Ihre Abonnenten
Die meisten guten E-Mailing-Plattformen erlauben es Ihnen, Ihre Abonnenten zu markieren, zu taggen und zu gruppieren, basierend auf der Aktion, die sie gewählt haben.
Haben Sie zwei verschiedene Formulare mit sehr unterschiedlichen Wertversprechen? Stellen Sie sicher, dass Sie zwischen Abonnenten, die sich über Formular 1 und Formular 2 angemeldet haben, unterscheiden können.
Haben Sie eine E-Mail gesendet, in der Sie Ihre Abonnenten auffordern, auf einen Link zu klicken? Erwägen Sie, diejenigen zu markieren, die es getan haben, und diejenigen, die es nicht getan haben.
Gab es einen CTA zum Kauf eines Produkts? Markieren Sie diejenigen, die den Kauf abgeschlossen haben, und diejenigen, die nicht gekauft haben.
So können Sie mehr Strategien anwenden, als nur eine Nachricht an die gesamte Liste zu senden. Zum Beispiel möchten Abonnenten, die bereits einen Kauf getätigt haben, vielleicht einen Blick auf Ihre höherwertigen Produkte werfen. Oder ein Produkt, das komplementär zu dem ist, was sie bereits gekauft haben.
Die Gruppe der Abonnenten, die nicht gehandelt hat, braucht vielleicht etwas mehr Zeit, bevor sie ihre Entscheidung trifft. Ziehen Sie in Erwägung, ihnen ein spezielles Angebot zu schicken, damit Sie diejenigen konvertieren können, die noch unentschlossen waren.
12. Die Zukunft im Blick haben
Wenn Sie sich die meisten der Top-Affiliate-Vermarkter ansehen, werden Sie einen gemeinsamen Nenner finden. Sie alle erstellen ihre eigenen Produkte. Die Logik dahinter ist einfach.
Sie machen einen kleinen Gewinn pro Besucher mit Anzeigen, einen etwas größeren Gewinn pro Besucher durch den Verkauf von Produkten anderer, und den maximalen Gewinn pro Besucher, wenn Sie anfangen, Ihr eigenes Produkt zu verkaufen.
Irgendwann in Ihrer Affiliate-Marketing-Karriere werden Sie sich entscheiden, dass Sie nicht als Tor für qualifizierte Leads dienen wollen, die dazu beitragen, die Geschäfte anderer wachsen zu lassen, und beschließen, alles für sich selbst zu tun. Dies ist, wenn Ihre E-Mail-Liste wird glänzen.
Zunächst einmal haben Sie zu diesem Zeitpunkt eine beachtliche Anzahl von E-Mail-Abonnenten, die schon seit einiger Zeit bei Ihnen sind und bereit sind, alles in Betracht zu ziehen, was Sie zu verkaufen haben.
Aber vielleicht sogar das Wichtigste - Sie werden in der Lage sein, diejenigen zu finden, die Ihr Produkt bewerben wollen. Auf diese Weise starten Sie Ihr eigenes Partnerprogramm und werden zum Werber. Jetzt sind Sie auf der anderen Seite des Geschäfts.
Die Möglichkeiten mit Ihren Produkten sind endlos, da Sie die volle Kontrolle über jeden Aspekt davon haben. Wenn Sie Ihre Liste aufbauen, haben Sie langfristige Ziele im Kopf. So wird der Übergang für Ihre E-Mail-Abonnenten nahtlos sein.
Schlussfolgerung
There is one bonus tip, possibly the most important of them all – stay consistent. At the first glance, email affiliate marketing may seem simple. You grow a list and start sending offers to it, right? You will soon discover that each part of this approach has a lot of various intricacies and details you need to attend to.
Es wird viel Zeit und Energie kosten, bis Sie dort ankommen. Aber wenn Sie es tun, ist es ein Gefühl wie nur wenige andere.
Über den Autor
Vlad Falin is a founder and blogger at costofincome.com, where he writes about starting an online business and digital marketing tools.
