Crear una lista de correo electrónico y utilizarla para promoción podría ser uno de los pilares del marketing exitoso.
Sin embargo, el problema del marketing por correo electrónico es la dificultad de persuadir a las personas para que se suscriban y se suscriban. Las empresas están probando varios métodos para crear listas de correo electrónico sólidas. De hecho, es habitual comprar una lista de correo electrónico. Este enfoque debería evitarse por dos razones:
- La mayoría de las veces, una lista de correo electrónico que compre no tendrá sus clientes objetivo.
- Los correos electrónicos en una lista comprada no dieron su consentimiento para que usted los agregue, lo que significa que si reciben un correo electrónico promocional, lo marcarán como spam y lo reportarán, lo que disminuirá su reputación como remitente de correo electrónico.
En lugar de gastar dinero en listas de correo electrónico preparadas, una marca debería aumentar sus suscriptores de forma orgánica. Este artículo compartirá algunas estrategias que le ayudarán a hacer crecer su lista de correo electrónico y convertirla en un medio para aumentar el conocimiento de la marca y atraer nuevos clientes.
Incentivar a los suscriptores potenciales
Uno de los métodos más sencillos para conseguir que la gente haga clic en el botón de suscripción es ofrecerles algo a cambio. Cuando se trata de listas de correo electrónico, las opciones pueden ser escasas. Además, mucho depende de cuál sea realmente el negocio.
Cuando se trata de incentivos, piense en lo que puede ofrecer a las personas potencialmente interesadas. ¿Quizás un descuento del 10% en su primer pedido los persuadiría a suscribirse a una lista de correo electrónico y completar la transacción? También puede ofrecer envío gratuito para pedidos gratuitos para todos los que formen parte de una lista de correo electrónico.
Aunque algunos de estos incentivos puedan parecer bastante mediocres, aun así pueden funcionar, dado que cada poquito ayuda.
Crea un atractivo Formulario de registro de correo electrónico
Las personas no se registrarán en una lista de correo electrónico si es difícil de encontrar. Se recomienda tener el formulario de registro claramente visible en el sitio web. La barra lateral de un sitio web es una ubicación común para colocar un formulario de registro de correo electrónico.
Algunos sitios web también tienen la política de crear una ventana emergente que aparece para los visitantes. Esta ventana emergente solicita a las personas que se inscriban en una lista de correo electrónico y generalmente tiene incentivos, como los mencionados en la sección anterior.
Ya sea ventanas emergentes El aumento de la tasa de suscriptores es difícil de determinar sin las pruebas adecuadas. Algunas personas los encontrarán molestos e incluso pueden abandonar el sitio web debido a la ventana emergente. A otros les puede resultar útil porque les gustaría suscribirse.
Esto significa que si confía solo en ventanas emergentes para promover registros de correo electrónico, perderá una cantidad de visitantes que podrían estar interesados en ser parte de su lista de correo electrónico.
Por último, asegúrese de que no haya distracciones que impidan que los visitantes del sitio noten un botón de suscripción por correo electrónico. Si el objetivo es hacer crecer una lista de correo electrónico, no satura el sitio web con otros botones de llamado a la acción.
Elija las palabras con cuidado
La dificultad de escribir copias persuasivas es bastante claro. Cuando se trata de registros de correo electrónico, normalmente no tienes mucho espacio para trabajar. Escribir un texto largo en la sección de un sitio web sobre registro de correo electrónico no quedaría bien. En todo caso, es probable que este enfoque disuada a las personas de registrarse en una lista de correo electrónico.
Además de pulir el texto y aprovechar al máximo las pocas palabras disponibles, las empresas también deberían probar diferentes fuentes, colores y tamaños. Tomará tiempo probar diferentes variaciones, pero eso es de esperarse cuando se desea encontrar una que genere la mayor cantidad de clics.
Aproveche una lista de espera
El miedo a perderse algo es una de las consideraciones para quienes buscan atraer más suscriptores. Por ejemplo, si hay una oferta para un curso en línea que uno puede obtener solo registrándose en una lista de correo electrónico, ¿por qué no limitar la cantidad de espacios disponibles?
Cuando alguien nota la oferta, es más probable que aproveche cualquier oportunidad para iniciar sesión porque podría tener miedo de perderla.
Minimiza los clics necesarios
Una de las principales razones detrás de los carritos de compras en línea abandonados es la cantidad de clics que un comprador debe hacer para finalizar la transacción.
Algo similar se aplica a las listas de correo electrónico. Si alguien desea suscribirse pero tiene que pasar por varias secciones para llegar al final, es más probable que se rinda antes que completar el proceso.
Un proceso de suscripción debe consistir en un par de clics como máximo. Haga que las personas interesadas puedan ingresar su dirección de correo electrónico, confirmar su consentimiento y suscribirse a una lista de correo electrónico después de hacer clic en los botones "suscribirse" o "registrarse" en el sitio web.
Agradezca a los nuevos suscriptores inmediatamente
Enviar un "gracias" como muestra de agradecimiento tan pronto como alguien se suscribe no es realmente una forma directa de hacer crecer una lista de correo electrónico porque el agradecimiento llega después de que una persona se suscribe.
No, el objetivo de esta idea es mostrar tu gratitud e indicar que te preocupas. Un pequeño gesto como este contribuirá a la retención de suscriptores. Después de todo, no quieres tener que lidiar con personas que se dan de baja, ¿verdad?
Organizar sorteos y encuestas
Los obsequios exclusivos para suscriptores de correo electrónico podrían ser una ventaja para usted. De manera similar a cómo las marcas organizan concursos en las redes sociales para atraer nuevos seguidores, puedes implementar la misma estrategia para crear tu lista de correo electrónico.
Un premio, por pequeño que parezca, sigue creando un incentivo para que las personas opten por suscribirse a una lista de correo electrónico. Algo tan simple como un par de calcetines con estampado integral que reciben los nuevos suscriptores de correo electrónico podría generar una afluencia de nuevas suscripciones.
De manera similar a cómo ofrecer cosas gratis atrae a más suscriptores potenciales, una encuesta también podría resultar una táctica decente.
Por ejemplo, puede pedir a los visitantes del sitio que participen en una encuesta y envíen sus comentarios. Si desean ver los resultados de la encuesta, pueden suscribirse a una lista de correo electrónico y recibirla una vez que la información esté disponible. Es un estrategia que hizo ContentKing recientemente preguntando a la gente de SEO sobre cómo abordar los problemas. Como beneficio adicional, ¡todos los participantes de la encuesta recibieron un par de calcetines gratis!
Dicho esto, cuando se trata de obsequios, es fundamental sopesar el retorno de la inversión (ROI). Si gasta demasiado en premios pero obtiene poco a cambio a pesar de atraer más suscriptores de correo electrónico, probablemente sería mejor seguir otras estrategias.
Sea sincero sobre la frecuencia del correo electrónico
Ser sincero sobre la frecuencia de los correos electrónicos es una de las cosas que más comúnmente se pasa por alto en el marketing por correo electrónico.
Los diferentes suscriptores de correo electrónico tienen diferentes expectativas, pero aun así les gustaría saber qué esperar antes de hacer clic en el botón "suscribir".
Para algunos, recibir varios correos electrónicos a lo largo de la semana puede parecer demasiado debido a una bandeja de entrada de correo electrónico desordenada, mientras que para otros, no sería un problema porque revisan sus correos electrónicos varias veces al día.
Por supuesto, también debes cumplir tus promesas. Si afirma enviar correos electrónicos una vez por semana, asegúrese de no frustrar las expectativas de sus suscriptores.
Enviar boletines informativos
Un boletín semanal o quincenal con un resumen de información valiosa. da valor a los clientes. Además, las empresas pueden incluir algunas ofertas promocionales y otras ideas en el boletín para aumentar el conocimiento de la marca y atraer más tráfico a su sitio web.
Un boletín informativo podría ser un resumen de su contenido de mayor rendimiento, noticias relevantes de la industria, historias y testimonios de clientes y ofertas exclusivas para suscriptores de correo electrónico.
Optimizar para dispositivos móviles
Tenga en cuenta que aproximadamente la mitad del tráfico de Internet proviene de teléfonos inteligentes y tabletas. Significa que no optimizar su sitio web y sus correos electrónicos para dispositivos móviles resultará en la pérdida de suscriptores potenciales.
En cuanto a los correos electrónicos en sí, también hay algunos aspectos a considerar cuando se dirige a usuarios de dispositivos móviles:
- La longitud de la línea de asunto no debe ser demasiado larga.
- El correo electrónico debe tener un texto previo al encabezado.
- La copia del correo electrónico debe ser concisa para caber en la pantalla de un dispositivo.
- El correo electrónico debe tener sentido incluso si las imágenes no se cargan.
- El botón de llamada a la acción debe estar ubicado cerca de la parte superior.
- Los correos electrónicos deben probarse en varios dispositivos para asegurarse de que funcionen correctamente.
Dirija tráfico relevante al sitio web
El último consejo es bastante sencillo. No espere obtener muchos suscriptores de correo electrónico si el tráfico de su sitio web es irrelevante. Es poco probable que las personas aleatorias que se topan con un sitio estén interesadas en sus productos o servicios, lo que significa que es incluso menos probable que se suscriban a un correo electrónico.
El tráfico de un sitio web se puede mejorar centrándose más en SEO, marketing PPC y campañas publicitarias en las redes sociales, por nombrar algunos.
Una vez que se deshaga de los visitantes irrelevantes, debería notar un aumento en el número de personas que optan por suscribirse a su lista de correo electrónico.
