Nombre: daniel kempe
Años: 32
¿Cómo se llama su SaaS? Quuu
Fundada: 2015
¿Cuántas personas hay en el equipo en este momento? 10
¿En qué te basas? UK
¿Recaudó dinero? Sí, dos pequeñas rondas iniciales de financiación por un total de 150 libras esterlinas.
¿Puedes decirnos qué son Quuu y Quuu Promote y cómo se gana dinero?
Quuu ofrece sugerencias de contenido cuidadosamente seleccionadas para ahorrar tiempo a las personas en la búsqueda de contenido para publicar en las redes sociales. Quuu Promote es una de las formas en que encontramos contenido para que publiquen. Cobramos a los promotores una tarifa de suscripción para promocionar contenido a través de personas o empresas relevantes y comprometidas en las principales plataformas sociales.
¿Cuál es tu pasado? cuás es tu pensamiento? ¿Qué hiciste antes de Quuu?
Anteriormente trabajé como ingeniero de redes y telecomunicaciones en el NHS. También trabajé por cuenta propia como diseñador gráfico y dirigí una agencia de branding antes de fundar Quuu.
¿Cómo se te ocurrió esta idea?
La idea surgió de nuestras propias necesidades. Queríamos ahorrar tiempo y encontrar contenido confiable para publicar entre nuestros seguidores, pero queríamos una forma de confiar siempre en lo que se compartía, por lo que creamos un conjunto de reglas que garantizan que el contenido en Quuu sea siempre el mejor. La parte de promoción surgió como resultado de nuestras directrices. Podríamos aplicar estas pautas a cualquier cosa y cobrar por el proceso.
¿Cuánto tiempo trabajaste en ello antes de lanzarlo? ¿Cuándo viste tu primer dólar?
El diseño y la aplicación iniciales se crearon en una semana, lo lanzamos en Betalist para probar la idea y luego planificamos y lanzamos una función de búsqueda de productos 3 meses después. Empezamos a ganar dinero desde ese lanzamiento inicial en Betalist.
Número de clientes y pruebas gratuitas: Más de 65,000 usuarios en Quuu y Quuu Promote.
80% juicio tasa de conversión.
Aproximadamente 4,000 clientes de pago en Quuu y 1,000 clientes de pago en Quuu Promote.
¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuál es su mercado objetivo?
Nuestros mercados objetivo son individuos (emprendedores, nuevas empresas), pequeñas y medianas empresas activas en las redes sociales y agencias que gestionan redes sociales para clientes.
TVL: $303
Batir: 8%
¿Cómo conseguiste tus primeros 100 clientes?
Betalist y Product Hunt y networking en redes sociales y varios canales de slack.
¿Cuáles son los 2 o 3 canales de distribución principales que funcionan mejor para usted? ¿Qué canal no te funcionó?
Recién hemos comenzado a explorar otros canales de marketing, ya que hasta ahora, hemos confiado únicamente en nuestro propio servicio (Quuu Promote) para generar tráfico y registros.
¡Tuviste 5 lanzamientos exitosos en Product Hunt! ¿Cuáles son los consejos más efectivos que puedes darles a quienes están a punto de lanzar su producto allí?
Establecer contactos con las personas adecuadas (cazadores), comentar y estar activo en PH. Enviar correos electrónicos a usuarios existentes sobre el lanzamiento (sin solicitar votos positivos directamente). Ofreciendo una oferta para los visitantes de PH.
Cuéntenos 2 o 3 desafíos de crecimiento que encontró recientemente y cómo los resolvió.
Generar tráfico es fácil, convertir visitantes en usuarios y luego en usuarios de pago es la parte difícil. Hay muchos puntos de contacto a lo largo del embudo en los que debes pensar, así que configura mensajes automáticos en función de su posición en el embudo para que se conviertan en pagos. La mensajería podría incluir correos electrónicos, mensajes dentro de la aplicación, videos y más.
Algunas de las tareas no valen la pena realizarlas internamente. ¿Qué subcontratas?
Lo único que subcontratamos en este momento es la publicidad paga en Facebook y Adwords y eso aún se encuentra en las primeras etapas experimentales.
¿Cuáles son las 3 herramientas sin las que usted y su equipo no pueden vivir?
Slack, Basecamp y Appear.in.
¿Qué fue lo más importante que te ayudó a reducir la deserción?
Nuestra comunidad (Quuumunity). Proporcionar información útil y hacer que los usuarios se sientan parte de algo más grande hace que la gente se quede más tiempo. También sienten que deberían ayudar a difundir el producto entre amigos y colegas.
Cuéntenos cuál fue el mayor error que cometió al crear y promocionar su SaaS y qué aprendió de él.
No hay errores, solo lecciones. Seguiremos aprendiendo de todo lo que hacemos.
Si tuvieras que iniciar Quuu y Quuu Promote hoy, ¿qué harías diferente? Nada. Realmente, todo lo que no salió según lo planeado lo convertimos en algo positivo y nos adaptamos. Las cosas no siempre saldrán como esperas, pero si eres ágil y te adaptas a las circunstancias prosperarás.
¿Alguna vez le ofrecieron ser adquirido o invertido?
Hemos recibido múltiples ofertas para invertir en nosotros para una Serie A, hasta el momento no hay ofertas de adquisición.
