Vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, établir votre autorité et atteindre de nouveaux publics grâce à des tactiques efficaces de marketing d'influence. Ils augmentent le nombre de visiteurs sur votre site Web et font découvrir à de nouveaux clients vos produits et services.
Dans cet article, vous découvrirez quatre tactiques concrètes pour utiliser vos capacités d'influence afin d'encourager les gens à prêter attention au contenu que vous partagez sur vos comptes.
Qu'est-ce que le marketing d'influence?
Le marketing d'influence est une stratégie permettant de tirer parti de la réputation d'un individu au sein de votre entreprise afin d'améliorer le profil général et la popularité de l'entreprise. De nombreux influenceurs utilisent leur pouvoir et leur influence pour créer leur propre entreprise ou cabinet de conseil.
Les influenceurs ont généralement une large base de fans, ce qui profite à la marque lorsqu'ils partagent ou font la promotion du contenu ou des messages d'une entreprise. L'exposition permet à la marque d'atteindre sa cible démographique de manière favorable, naturelle et efficace.
Les influenceurs ont aujourd’hui beaucoup plus de choix que ceux du passé. Il existe de nombreux sites de médias sociaux parmi lesquels choisir afin qu'ils puissent créer un large éventail de contenus. Passons à quelques statistiques intrigantes sur le marketing d'influence.
Statistiques du marketing d'influence
Le marketing d’influence est actuellement un sujet brûlant dans le marketing, et pour cause :
- Le marketing d'influence est utilisé par neuf sur dix entreprises.
Il est temps de commencer à étudier les tactiques de marketing d'influence si vous ne voulez pas que votre entreprise prenne du retard. Il y aura forcément au moins un influenceur qui répondra à vos demandes, quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez. Alors ne vous inquiétez pas si vous ne parvenez à localiser que quelques petits influenceurs dans votre domaine, car même si c'est le cas, vous pouvez :
- Obtenir une valeur média gagnée de 18 $ pour chaque 1 $ dépensé.
Si vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque, vos revenus ou faire connaître le nom de votre entreprise, vous devez utiliser le marketing d'influence. Pour obtenir les meilleurs résultats, n'ayez pas peur de choisir avec soin l'influenceur avec lequel vous collaborerez. Vous devez trouver la bonne personne qui transmettra votre message au bon public.
Pourquoi le marketing d’influence va-t-il continuer à se développer ?
Le marketing d'influence est à la mode aujourd'hui et sa popularité ne fera que croître dans les années à venir. C'est donc l'occasion idéale d'en connaître et de commencer à le mettre en œuvre dans votre stratégie marketing. Pourquoi est-ce le cas? Jetons un coup d'œil à quelques raisons.
1. Un grand nombre de personnes deviennent des influenceurs
Bien qu’il puisse sembler qu’il y ait beaucoup trop d’influences dans le monde, ce n’est pas le cas. Comme plateformes sociales se développer, les nouvelles personnes auront de plus grandes opportunités de devenir des influenceurs.
Beaucoup le feraient intentionnellement, tandis que d’autres parleraient simplement de leur vie et établiraient un partenariat de marque avec une entreprise qu’ils apprécient. Dans tous les cas, davantage de personnes créeront des audiences de niche. Cela signifie que vous êtes plus susceptible de trouver quelqu'un qui correspond exactement au groupe démographique souhaité et qui correspond bien à votre marque.
2. Les entreprises de marketing d'influence deviennent de plus en plus populaires
Le marketing d’influence devient de plus en plus conventionnel, comme toute autre approche ou tactique commerciale. Les sociétés et agences de marketing d'influence qui aident les marques à localiser les influenceurs idéaux pour leur stratégie sont largement accessibles. Le marketing d’influence continuera de gagner en popularité à mesure que son activité se développera.
Ces agences sont un bon choix pour les marques qui n'ont ni le temps ni l'argent nécessaires pour se tenir au courant des tactiques de marketing d'influence. Sans apprendre par vous-même, vous pouvez quand même bénéficier du succès qui accompagne souvent le marketing d’influence.
3. Il existe de nouveaux choix de contenu
Les influenceurs ont commencé par rédiger des articles de blog sur leurs meilleurs choix. Puis, à mesure que les médias sociaux gagnaient en popularité, les types de contenu des influenceurs ont changé. En ce qui concerne les agences de publicité, la vidéo est probablement le type de contenu le plus populaire à créer par les influenceurs de nos jours.
L’incroyable potentiel de la vidéo a été prouvé par Instagram et Facebook Live, YouTube et TikTok.
En adoptant de nouvelles plateformes à mesure qu’elles émergent, les marques peuvent bénéficier des avantages de médias et de contenus nouveaux et uniques. De plus, les influenceurs sont beaucoup plus motivés à travailler avec vous si vous possédez déjà un compte sur une plateforme sur laquelle ils se trouvent.
Quatre tactiques de marketing d'influence pour développer votre entreprise
Comme toute tactique de marketing intelligente, l’élaboration d’une approche peut garantir que vous soyez prudent et analytique. Vous saurez ce que vous voulez retirer du marketing d’influence et vous disposerez d’un système pour suivre votre succès.
1. Identifiez et récompensez les influenceurs
La première étape, comme pour toute stratégie, consiste à mener des recherches. Sélectionnez la plateforme sur laquelle vous souhaitez concentrer vos efforts en premier. Vous pouvez toujours vous diffuser sur d’autres chaînes plus tard, mais en conserver une au début. Dans un scénario parfait, votre entreprise devrait déjà être présente sur cette plateforme ou s’efforcer de le faire.
Si vous ne savez pas par où commencer, écoute sociale peut vous aider à déterminer où les gens discutent de votre entreprise et de votre marque, et quelles plateformes ont les défenseurs les plus éminents sur votre marché.
Lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre une stratégie, le domaine dans lequel vous évoluez est également important. Sur Instagram et YouTube, les entreprises de beauté et de mode dominent. L'industrie du jeu vidéo domine Twitch.
Vérifiez les types d'influenceurs qui vous intriguent au cours de votre étape de recherche. Par exemple, ciblez-vous des célébrités ayant de nombreux fans ? Ou ceux qui ont moins de 3000 abonnés,
connus sous le nom de micro-influenceurs ? Peut-être que quelque chose dans la zone des 4 à 15 XNUMX abonnés serait plus votre style. Votre budget sera déterminé par ce sur quoi vous choisissez de vous concentrer.
Le paiement varie considérablement, alors examinez les tarifs moyens pour ces catégories d'influenceurs. Par exemple, les micro-influenceurs se concentrent généralement étroitement sur quelques sujets et sont prêts à accepter des articles gratuits avec notes de remerciement manuscrites. De plus, certains micro-influenceurs sont des travailleurs indépendants, tandis qu’une entreprise ou un réseau en gère d’autres. D’un autre côté, les gros clients et les célébrités peuvent exiger un paiement et même passer par une agence de marketing.
Vous devrez tenir compte du retour sur investissement (ROI) attendu : comment mesurerez-vous l'impact des publications d'influenceurs sur vos objectifs marketing globaux ?
Une stratégie consiste à comparer vos aspirations d’influenceur à celles d’autres entreprises. Par exemple, réfléchissez à la manière dont vous budgétiseriez qu’une société de production cinématographique crée une publicité pour vous plutôt qu’un influenceur réalise une vidéo.
Même si mesurer la valeur des influenceurs peut paraître imprévisible au premier abord, cette méthode vous fournira une base de comparaison et d’évaluation au quotidien.
2. Faire un budget et un plan de gestion
Considérez le temps dont vous aurez besoin pour développer, exécuter et évaluer votre stratégie d'influence. Construire une campagne de marketing d'influence réussie ne peut pas réussir avec une approche universelle. Au lieu de cela, cela exigera une surveillance et un suivi étroits. De plus, vous aurez besoin d'une personnalisation en fonction de votre public cible et de l'influenceur avec lequel vous collaborez.
Étant donné que les influenceurs jonglent souvent avec plusieurs collaborations, certains peuvent ne pas tenir leurs promesses de publication dans les délais ou commettre des erreurs dans vos balises ou CTA spécifiés. Pour établir des relations stables, vous aurez besoin de la possibilité d'être plus interactif avec eux et vous devrez adapter votre technique au fil du temps à mesure que vous apprendrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre secteur.
Envisagez de créer un programme d'ambassadeurs formel si vous avez le temps et les ressources. Par exemple, Fujifilm fait appel à ses défenseurs pour promouvoir de nouveaux produits et enrichir son contenu. De plus, l'entreprise peut élargir son flux pour mettre en valeur ce que son équipement peut réaliser car elle a une multitude de photographes et de vidéastes à portée de main.
Faire appel à une agence de marketing d’influence pour mener la recherche et l’organisation à votre place est un excellent pari pour les entreprises qui ont besoin d’un plus grand bassin d’influenceurs.
3. Décidez de vos objectifs
Le marketing d'influence est utilisé pour deux raisons principales : accroître la reconnaissance de la marque et améliorer les ventes. Cependant, plutôt que de faire de ces objectifs vos deux objectifs, il sera plus productif de commencer votre approche en vous concentrant sur les désirs et les besoins de votre marque.
Peut-être aimeriez-vous élargir votre base d’utilisateurs pour inclure un public plus jeune. Ou vous souhaitez présenter un nouveau produit à un autre groupe d'utilisateurs. Alternativement, vous préférerez peut-être éviter les tendances et utiliser plutôt des influenceurs pour promouvoir les valeurs de votre marque.
Les influenceurs peuvent communiquer avec des groupes particuliers de personnes. Au lieu de cibler une large communauté, les influenceurs veilleront à ce que votre le contenu est consulté et interagi avec un public très restreint qui est probablement intéressé par vos produits.
Par exemple, les publications d'influenceurs avec un ton décontracté et une vision personnelle se démarquent du type de publications axées sur les fonctionnalités ou les ventes qu'une entreprise peut créer pour le même article sur sa propre page.
L’importance de votre message est égale à celle de votre objectif. Vous ne voulez pas limiter l'originalité ou l'individualité d'un influenceur, mais vous ne voulez pas non plus qu'il parle de quelque chose qui n'a rien à voir avec votre marque. Décidez comment vous souhaitez que votre stratégie et votre message de marketing d'influence soient organisés afin que vous puissiez les suivre tout au long de votre campagne.
4. Gérer la sensibilisation des influenceurs
Retour à la première étape : la recherche. Vous devriez revenir en arrière et rechercher comment localiser les influenceurs idéaux avec qui collaborer une fois que vous avez mis en place un plan basé sur vos relations, vos objectifs et les types d'influenceurs que vous souhaitez approcher.
Gardez les points suivants à l’esprit lorsque vous effectuez vos recherches :
- L'influenceur parle-t-il activement de sujets liés à votre offre ? Si vous êtes un café, par exemple, et que vous souhaitez annoncer un nouveau menu, recherchez des influenceurs qui publient constamment des articles sur les sorties et le café qu'ils préfèrent.
- Sont-ils situés dans votre marché cible ? Bien que collaborer avec des influenceurs internationaux puisse étendre considérablement votre portée sociale, c'est une bonne idée d'impliquer des influenceurs du pays spécifique où réside votre public cible. Embaucher à l’international garantit que vous disposez d'un expert local, ce qui peut constituer une approche stratégique pour découvrir des influenceurs de premier ordre dans cette région.
- Sont-ils la vraie affaire ? Cela inclut la navigation dans leur fil d’actualité et la visualisation des publications. Un faible taux d'engagement par rapport au nombre d'abonnés et aux réponses de spam indique un faux compte.
- Ont-ils déjà coopéré avec des entreprises similaires ? Un influenceur expérimenté pourra vous présenter un échantillon de son travail, selon le type d'influenceur que vous recherchez. Plus vous investissez d’argent dans un influenceur, plus vous voudrez être sûr qu’il est digne de confiance.
Vous pouvez également utiliser des outils d'analyse des médias pour trouver des influenceurs qui conviennent bien à votre marketing.
Conclusion
L’influence continue de croître, mais la façon dont le système de marketing d’influence apparaît et fonctionne a changé très rapidement. Dans cinq mois, l’apparence et le fonctionnement pourraient être très différents de ceux d’aujourd’hui. Ce guide vous aidera à développer votre stratégie, mais comme pour toute stratégie marketing, vous devez être prêt à vous adapter.
Bien que la collaboration avec des influenceurs présente certaines caractéristiques uniques, le processus de création d'une campagne est similaire à celui des autres campagnes publicitaires : explorez, créez un budget, identifiez les objectifs, localisez vos influenceurs, puis vérifiez et mettez à jour.
Auteur Bio
David Wachs est le fondateur et PDG de Handwrytten – Services d’écriture manuscrite pour les marques. David est également un conférencier fréquent sur la technologie de messagerie et a fait des présentations pour la Direct Marketing Association, South By Southwest et d'autres.
