Mise à jour 2019:
Nous avons lancé Poptine 2.0 le 24 septembre et nous avons terminé #1 sur Product Hunt 🔥
https://www.producthunt.com/posts/poptin-2-0
Nous avons utilisé la même stratégie et les mêmes techniques que celles décrites ci-dessous.
Le message d'origine :
Oh mec, c'était une journée folle... (et super amusante 😎). Je vais tout vous dire à ce sujet et ce que votre liste de contrôle de pré-lancement doit inclure pour que vous puissiez réussir le lancement de votre produit.
Je vais commencer par la fin. Après plus de 30 heures consécutives de travail, de saisie et de vérification de l'existence de tous les membres de nos cercles accessibles Poptine, même le clavier de Gal était fatigué.
Les plates-formes de capture de leads et autres outils de taux de conversion ne fonctionnent généralement pas aussi bien sur Product Hunt. 95 % de nos concurrents ont terminé avec moins de 400 votes positifs. Notre type d’entreprise n’est pas l’un des meilleurs sujets viraux, je dois le dire.
Une semaine avant le lancement, un collègue nous a dit :
"Tout ira bien tant que Google, Amazon, Facebook, Apple ou Elon Mask ne lanceront pas un produit le même jour que vous.".
Alors devine quoi? DEUX Les produits Google ont été recherchés le même jour. plus un autre produit Amazon. Allez... vraiment ? 🙀
Malgré les défis ci-dessus, nous avons terminé n°3 sur Product Hunt, avec le deuxième plus grand nombre de votes positifs.
Ok, commençons. J'ai divisé ce post en 3 parties :
👉 Les préparatifs – tout ce que nous avons fait avant le jour du lancement
👉 Le jour du lancement – que s'est-il passé ce jour-là minute par minute et comment nous avons maintenu notre élan
👉 Les résultats & enseignements – nombre d'inscriptions, de visiteurs du site Web et d'autres KPI
Pour le dessert, je vais vous dire quels sont nos projets pour le futur proche.
Avant d'entrer dans les détails, si vous ne savez pas comment fonctionne Product Hunt, ce que signifie « maker » ou « hunter » ou si vous lisez quelques articles (qui contiennent probablement des méthodes mythiques), je vous recommande commencer par celui-ci rédigé par l'équipe Product Hunt elle-même. Oh ouais, voici un outil sympa pour suivre les tendances des votes positifs en direct.
Les préparatifs
Le lancement sur Product Hunt n'est pas quelque chose pour lequel vous pouvez être prêt en 2 ou 3 jours. Nous avons commencé nos préparatifs plus d'un mois avant le jour du lancement. Les préparatifs se sont déroulés dans 3 domaines principaux : le développement, la création et le marketing.
Développement
Cette partie a probablement duré plus d'un mois car il y avait beaucoup à faire. Nous avons lancé la version hébraïque fin février et nous devions traduire toute l'interface, les messages d'erreur, les e-mails, etc. La traduction était la partie la plus facile. Il y avait beaucoup de défis de développement pour correspondre à la norme mondiale et de petites choses auxquelles il n'était pas toujours évident de penser, comme l'ajout de polices anglaises populaires, l'ajout d'intégrations tierces plus courantes, la modification du format d'affichage des dates et de l'heure dans l'interface utilisateur, etc. .
Pour suivre nos tâches de développement, nous avons utilisé Trello. Nous avons créé un tableau appelé Launch et nous y avons mis toutes les tâches « DOIT ÊTRE FAIT AVANT LE LANCEMENT » et nous nous sommes concentrés uniquement sur elles (et sur les bugs critiques s'il y en avait). Des choses comme l'amélioration de l'éditeur, la correction de bugs mineurs mais ennuyeux, l'amélioration et le rétablissement de l'interface glisser-déposer et le lancement de notre déclencheur intelligent de pilote automatique. Dani, notre développeur principal, a réussi à tout terminer à temps 💪
Nous avons également mis à niveau nos serveurs AWS (où l'application est hébergée) et nos serveurs Upress (où le site Web est hébergé) à l'avance, pour être prêts à gérer un volume de trafic élevé.
En cours de route, nous avons bénéficié de formidables conseils en matière de mise à l'échelle de la part de Adam Lev-Libfeld, et nous avons demandé à des développeurs front-end expérimentés de jeter un œil à notre interface glisser-déposer et au site Web avant.
Cette partie est très différente pour chaque startup, j'ai donc joint une liste de tâches pour les prochaines parties. Nous avons géré les parties suivantes dans une feuille de calcul Google accessible à tous les membres de l'équipe sur Google Drive.
Conception
Je dois dire que la partie créative était la partie amusante. Avi, notre responsable créatif, s'en chargeait et il a fait un excellent travail avec l'aide de notre artiste à distance pour les occasions spéciales. Ce qu'il fallait faire c'était :
Liste de contrôle créative :
| Tâche | Délai |
|---|---|
| Page Facebook et couverture de nos profils
 | |
| Page Twitter et couverture de nos profils | |
| Page Linkedin et couverture de nos profils | |
| Vidéos de profil carré Facebook
|
Couverture de marque Product Hunt
Lancement de Gif PH pour les groupes Facebook
Donner votre avis sur la barre flottante poptin
Remise Barre flottante PH poptin
Affiches pour le bureau
Vidéo « Nous avons été pourchassés »
Kit de soumission de chasse aux produits
(vignette, 3-4 images, vidéo principale, vidéo de démonstration, correction de la vidéo principale)
3 mascottes habillées pour le billet de blog de pré-lancement
(Version anglaise, déclenchement du pilote automatique, déclenchement par glisser-déposer)
Posts de pré-lancement pour tous les réseaux sociaux
Merci GIF (que nous avons créé à 03h00)
Annonces de remarketing Facebook Annonces de remarketing Google
Image de partage du lien d'aperçu Facebook
Stratégie
Gal et moi étions en charge du marketing. Ce type de travail ne finit jamais. C'était une combinaison de développement commercial, de contenu, de microcopie, de support, de publicité et de création. Puisque nous attendions ce moment dès le début de notre aventure, nous étions très motivés pour tout mettre en œuvre pour que ce lancement se déroule au mieux. Je souhaite partager notre liste de choses à faire avec vous :
| Tâche | Délai |
|---|---|
| SEO pour « poptin » – pour être classé en première page de Google | |
| Assurez-vous que les pixels de remarketing Facebook + Google sont en place | |
| Configurer des événements dans Google Analytics et une connexion inter-domaines | |
| Parcourez la copie en première page | |
| Rédiger un article de blog sur notre différenciation par rapport aux concurrents | |
| Configurer un message automatique pour les utilisateurs de Product Hunt sur interphone (avec la réduction) | |
| Rédigez 2-3 articles de blog à partager le jour du lancement | |
| Rejoignez les groupes Facebook pertinents et faites-en une liste | |
| Rejoignez les groupes Slack pertinents | |
| Établissez des liens avec les créateurs de PH | |
| Créez les barres « donner des commentaires » et « réduction PH » dans l'application Poptin. | |
| Installez Smartlook (cartes thermiques et enregistrements de session) | |
| Ouvrir des comptes sur Brand24 ainsi que Mention pour la surveillance de la marque sociale | |
| Construisez une campagne Google Adwords autour de la marque Poptin | |
| Écrivez à l'avance le commentaire du créateur pour PH | |
| Envoyez un e-mail à notre base d'utilisateurs et à notre liste de diffusion concernant le lancement prochain | |
| Créez du pré-buzz avec des publications personnelles et touchantes sur les réseaux sociaux (et parlez-en à tout votre entourage) | |
| Faites une liste d'autres sites Web sur lesquels vous pouvez partager votre startup en plus de PH | |
| Chassez votre chasseur (Hein ? ouais, vous avez bien lu. Assurez-vous d'avoir un chasseur à vos côtés au moins 2 semaines avant votre grand jour). BTW, vous pouvez chasser votre propre produit et tout ira probablement bien aussi. | |
D'autres choses
| Tâche | Délai |
|---|---|
| PRÉPAREZ VOTRE FAMILLE ET DITES-LEUR QUE VOUS ALLEZ ÊTRE TRÈS OCCUPÉ CE MOIS | |
| T-shirts de marque
 | |
| Créez une playlist de musique de lancement joyeuse et amusante | |
| Acheter de la nourriture, de l'alcool et beaucoup de café et de boissons énergisantes
 | |
| Créez une feuille de calcul pour toutes les choses que vous devez faire le jour du lancement par ordre chronologique |
Journée de lancement
Le décalage horaire entre Israël et la côte est est de 10 heures. Quand il était minuit là-bas, il était 10 heures ici. Pour cette raison, nous avions prévu de rester éveillés au bureau de 10h à 10h le lendemain.
Alors, à quoi ressemble une journée de lancement ? L’horaire suivant est rédigé selon l’heure d’Israël.
Le jour d'avant: nous avons partagé le billet de blog Nouvelles fonctionnalités sur les réseaux sociaux, invité nos amis à aimer la page Facebook Poptin, soumis un article de blog à Zesteet je me suis couché tôt.
Le jour du lancement :
06: 30AM - nous nous sommes réveillés. Ce jour-là, nous avons sauté la salle de sport pour ne pas être épuisés plus tard.
07: 15AM – j’ai pris le train jusqu’à notre bureau de Tel-Aviv.
08: 20AM - arrivés là.
08: 25AM – mettre les affiches aux fenêtres.
08H30 DU MATIN - café, nettoyé les tables (nous avons besoin de place pour les collations 😋) et veillé à ce que personne ne nous dérange avec des choses sans importance.
08H45 DU MATIN - Activation de la campagne Google Adwords que nous avons réalisée autour de la marque « Poptin ». J'ai créé une histoire sur Facebook, ce que je n'avais jamais fait auparavant.
09: 00AM – Avi et Dani sont venus s'installer à leur poste de travail.
09: 30AM – Activation des barres flottantes sur poptin.com. Un pour les visiteurs qui viendraient de Product Hunt (avec la réduction) et un pour tous les autres.
10h20 – Nous étions en direct sur Product Hunt ! Merci à Ben Lang 🙂
10H25 DU MATIN - Nous avons changé notre photo de profil Facebook en une vidéo sympa et avons également remplacé la couverture.
10H30 DU MATIN -J'ai écrit des articles sur tous nos profils de réseaux sociaux disant que nous étions en direct sur PH.
10H40 DU MATIN - Envoyé un e-mail à nos utilisateurs et à ceux qui se sont abonnés à notre newsletter.
10: 45AM - Posté sur Chasse aux produits Israël.
10H50 DU MATIN - Publié sur le réseau des membres WeWork.
11: 00AM – AJ Segal a publié un Article de Quora sur Poptin
11H10 DU MATIN - Amis et collègues ont commencé à le partager sur le mur Facebook et quelques managers de groupes Facebook (qui utilisent également Poptin) l'ont partagé sur leurs groupes.
11: 30AM – Publié sur plus de groupes Facebook comme : Hacks de croissance SasS, Produit et marketing SaaS, Product Hunt, Mantra SaaS et plus.
Nous avons été mis en avant assez rapidement, je pense que c'était dans les 45 premières minutes après avoir été traqués. Au début de la journée, "Réservez comme un patron», traqué par Noah Kagan, a dirigé le tableau des scores pendant quelques heures. Nous avons tout donné et avons poursuivi leur queue jusqu'à ce que nous prenions notre élan et grimpions au-dessus d'eux. Ensuite, Hire (par Google) et Google Glasses (pour Enterprise) ont été chassés et se sont rapidement hissés parmi les quatre premiers.
11: 40AM – Publication d'un article de blog sur DesignerActualités.
12: 00AM – Nous avons reçu un cadeau de nos femmes.❤️
13: 00PM – Nous avons obtenu nos 100 votes positifs et nous partageons la nouvelle sur les réseaux sociaux
13: 30PM - L'heure du déjeuner!
17H00 - Nous avons dépassé les 300 votes positifs
17: 10PM – Publié sur les groupes Slack. Vous pouvez en trouver de très bons ici (surtout celui appelé #Launch)
20: 00PM – Nous avons dépassé les 500 votes positifs
22: 00PM – C’est l’heure des pizzas !
Minuit: Nous appelions cela « le temps additionnel ». Nous pensions que nous serions très occupés en ce moment avec l'assistance par chat et tout le reste, mais en fait, c'était plutôt calme. Nous avons utilisé ce temps pour obtenir plus de distribution et soumis Poptin sur plus de sites Web de cette liste.
À ce stade, Avi et Dani s'endormirent sur les canapés.
07h00 (du lendemain) – Nous exploitions toutes les connexions que nous avions et nous avons pris un bel élan au cours des 2 dernières heures de la journée.
10: 00AM - D'ACCORD. Fait. Poptin et tous les autres produits ont été déplacés vers la table « d'hier » et nous étions prêts à rentrer à la maison.
Les résultats
Voilà comment ça s'est terminé (2 jours plus tard) :
Nous avons également reçu la newsletter Product Hunt le lendemain 🙂
Laissez-moi vous donner quelques chiffres (18 juillet – 20 juillet)
Votes positifs : 562
Commentaires: 100+
Nouvelles inscriptions: 170 (70% de Product Hunt).
66 le premier jour, 67 le deuxième jour, 37 le troisième jour.
Nouvelles poptins créées : 87
Nouveaux abonnements payants : 3 (la plupart de nos utilisateurs payants achètent un plan d'abonnement dans un délai de 2 à 4 semaines)
Visiteurs de Product Hunt : 2492
Des dizaines de nouvelles connexions
Nous avons été invités à 4 interviews/podcasts/conférences.
Renforcer notre marque dans notre communauté.
On nous a demandé davantage d'intégrations et de partenariats,
et j'ai été remarqué par de très grandes marques 🙂
Pour résumer, je dirais que voici mes 5 meilleurs conseils pour un bon lancement de produit sur PH :
- Faites une liste de contrôle comme je l'ai décrit ci-dessus dans cet article avec toutes les tâches que vous devez accomplir avant de lancer le produit et préparez votre équipe pour le grand jour (développement, marketing, ventes, support, création, etc.).
- Préparez tout le kit média PH (vidéo, captures d'écran, GIF, etc.) à l'avance, y compris le slogan, les sujets et le commentaire du créateur. Assurez-vous également que votre page de destination est bien conçue et « habillée » pour le grand jour et offrez une remise spéciale. Vous pouvez utiliser Poptine pour le faire 🙂
- Connectez-vous avec de nombreux créateurs et personnes de la communauté PH un mois avant de lancer votre propre produit.
- Soyez réactif et consultez votre page PH toutes les 10 à 15 minutes et commentez si nécessaire.
- Il n’y a pas de meilleure stratégie qu’un bon produit. Si la communauté aime le produit elle-même, elle se promouvra de manière organique et c'est la chose la plus forte. N'oubliez pas que votre lancement ne se termine pas lorsque la « course » est terminée. Les 5 meilleurs produits seront présentés dans la newsletter quotidienne de PH et vous pourrez générer beaucoup de trafic à partir de là. Profitez de l’élan et continuez à développer votre entreprise à partir de ce moment.
N'oubliez pas que votre lancement ne se termine pas lorsque la « course » est terminée. Les 5 meilleurs produits seront présentés dans la newsletter quotidienne de PH et vous pourrez générer beaucoup de trafic à partir de là. Profitez de cet élan et continuez à développer votre entreprise à partir de ce moment. Quelle est la prochaine étape pour nous ?
Quelle est la prochaine pour nous?
Nous nous concentrons désormais sur :
- Ajout de plus de déclencheurs et de modèles
- Ajout de plus d'intégrations comme Zapier, Aweber et plus
- Comme demandé, nous ajoutons des forfaits payants plus importants (avec plus de vues)
- Concevoir le prochain outil dans Poptin qui aidera les spécialistes du marketing numérique à améliorer le taux de conversion de leur site Web et nous rapprochera de la création de la plate-forme Poptin All-In-One CRO.
Bonne chance! Si vous avez des questions, n'hésitez pas à me contacter par MP ou à Gal 🙂
