L’email marketing è uno dei metodi di marketing più comuni. 87% delle aziende lo utilizzano.
Come mai?
Bene, ci sono alcuni motivi:
- Personalizzazione: Ti permette di creare un file personalizzato contenuti di marketing piano, che studi dimostrare che i consumatori apprezzano.
- Costruire relazioni: Ti aiuta a costruire relazioni con i tuoi clienti, mantenendoli coinvolti con il tuo marchio.
- Aumenta il traffico: Genera più traffico al tuo sito web.
Questi sono solo alcuni dei vantaggi dell’email marketing.
Ma in verità, l’unico modo in cui l’email marketing può avere successo è avere un elenco solido di abbonati e-mail. Senza abbonati, è praticamente una perdita di tempo.
Fortunatamente, delineeremo cinque modi in cui puoi ottenere più attivazioni via email dal tuo blog. Quindi continua a leggere per scoprire come puoi far crescere la tua mailing list e migliorare la tua attività.
1. Incentivare le iscrizioni
Gli incentivi sono un ottimo modo per incoraggiare gli utenti a registrarsi per ricevere le tue email. Infatti, 85% dei consumatori afferma che ricevere sconti è il motivo più importante per iscriversi a una mailing list.
Mettiti nei panni del tuo consumatore. Se ti venisse dato un incentivo a fornire il tuo indirizzo email, lo faresti?
È probabile che tu sia più propenso a farlo iscriverti ad una mailing list che ti offriva uno sconto rispetto ad una mailing list senza alcun incentivo.
Quindi pensa a questo quando cerchi di ottenere più attivazioni via email dal tuo blog. Offrire qualcosa di valore può influenzare il consumatore a fornire le proprie informazioni di contatto e ad iscriversi alla tua lista di posta elettronica.
Qui ci sono un paio di esempi.
eBooks
Quando gli utenti forniscono le proprie informazioni di contatto, ottengono l'accesso a informazioni preziose.
Dai un'occhiata a Nlyte, per esempio.
L'azienda aiuta le aziende a ottimizzare la propria infrastruttura digitale. In cambio delle informazioni di contatto, offre ai consumatori un ebook gratuito su infrastruttura del data center.
I consumatori devono inserire i propri dati di contatto, accettare di ricevere contenuti promozionali e voilà. Hanno accesso a informazioni utili e li hai iscritti alla tua mailing list.
Codice di sconto
Offrire uno sconto o un codice promozionale per il tuo prodotto o servizio è un altro modo per incentivare l'adesione via e-mail.
FutureKind's blog vegano è un ottimo esempio.
Quando si iscrivono al suo blog vegano, gli utenti ricevono uno sconto del 10% sul loro prossimo ordine.
Questi sono solo alcuni esempi di come incentivare la tua adesione alla posta elettronica. Per capire cosa funziona meglio per la tua attività, pensa a ciò che i tuoi consumatori apprezzerebbero.
2. Rendi il processo il più semplice possibile
Se il modulo di registrazione è troppo complicato, gli utenti non invieranno le proprie informazioni.
Mettiti nei panni di un consumatore per un secondo. Se vedessi un modulo di adesione alla newsletter in 5 passaggi che richiede il tuo nome, indirizzo email, indirizzo di casa, occupazione e il motivo dell'iscrizione, ti iscriveresti?
Probabilmente no. E perché? Perché è un processo lungo solo per aderire alle e-mail. Per non parlare del fatto che forniresti molte informazioni personali non necessarie.
Diamo quindi un'occhiata ad alcuni dei modi in cui puoi semplificare il processo di adesione:
- Limita le informazioni richieste: Realisticamente, non è necessario chiedere molte informazioni per ottenere iscrizioni via e-mail. Certo, ci sono momenti in cui informazioni aggiuntive (come età o posizione) possono essere utili per la segmentazione delle email, ma non sono vitali. Devi valutare quali informazioni vuoi chiedere e qual è un vantaggio aggiuntivo. Per darti un'idea di quanti campi sono ottimali, dai un'occhiata a questo grafico di HubSpot. Descrive come il numero di campi in un modulo di registrazione può influenzare le conversioni:
- Utilizza un design semplice: Se il tuo modulo di iscrizione è troppo occupato o sovraffollato, può scoraggiare le persone. Rendilo invece pulito e semplice in modo che gli utenti possano vedere facilmente cosa stai chiedendo e come registrarsi.
3. Sii chiaro su cosa possono aspettarsi gli abbonati
Quando un visitatore vede il tuo modulo di iscrizione, devi avere ben chiaro a cosa si sta iscrivendo. Non riuscire a renderlo chiaro potrebbe significare che non si preoccuperanno affatto di iscriversi.
Date un'occhiata al sito di Massimo Chieruzzi come esempio.
Nel suo post sul blog su app di riepilogo dei libri, Chieruzzi dice ai visitatori a cosa si iscriveranno se si iscrivono alle sue email. Fornisce agli abbonati un "BrainDump settimanale", che descrive come segue:
Per i visitatori che desiderano suggerimenti e consigli di marketing settimanali, questo è fantastico. Sanno cosa forniranno queste e-mail al momento dell'iscrizione.
In poche parole, i visitatori hanno un’idea chiara di cosa aspettarsi e questo può incoraggiarli a registrarsi.
Ti aiuta anche a evitare le iscrizioni di utenti che non stai cercando di raggiungere. Puoi essere chiaro riguardo alle informazioni fornite e il visitatore può decidere da solo se è ciò che desidera. Speriamo che ciò ti aiuti a coinvolgere il tuo pubblico target ed evitare lead non qualificati.
Quando hai utenti inattivi o disimpegnati nella tua lista e-mail, le tue analisi e i tuoi dati saranno distorti. Quindi assicurati di avere ben chiaro cosa comportano le tue email. In caso contrario, i visitatori potrebbero non ritenere che valga la pena condividere con te le loro informazioni di contatto.
4. Diventa creativo con il tuo invito all'azione (CTA)
Il tuo CTA è uno degli elementi più importanti del tuo modulo di iscrizione. Se non lo fai bene, rischi di perdere potenziali abbonati.
Quindi cosa puoi fare con il tuo CTA per incoraggiare i visitatori a iscriversi?
Ecco alcuni suggerimenti.
Fai una domanda retorica
La maggior parte dei CTA ordina all'utente di agire. Certo, funziona. Ma potresti pensare di cambiare le cose.
Ad esempio, porre domande retoriche è un ottimo modo per suscitare il loro interesse e stare alla larga dal tipico formato CTA.
Dai un'occhiata a questo guida alla carriera infermieristica di viaggio. Per ottenere più attivazioni via e-mail, viene posta una semplice domanda: Sei pronto per iniziare il tuo viaggio?
Con una semplice domanda, hanno catturato immediatamente i visitatori (motivandoli a fare il primo passo nel loro viaggio verso una nuova carriera).
Quindi pensa se questo è qualcosa che potresti incorporare nell'attivazione della posta elettronica sul tuo sito. Incoraggerà gli utenti a registrarsi.
Usa un linguaggio imperativo
Ora torniamo al classico CTA: utilizzare il linguaggio imperativo.
Questa non è esattamente una nuova tecnica, ma funziona. Perché? Perché incoraggia una risposta immediata.
Dai un'occhiata al CTA qui sul sito Web SendX, ad esempio:
Abbiamo alcuni imperativi nel nostro pop-up di iscrizione via e-mail, tra cui "taglia", "inserisci" e "iscriviti". Ciò incoraggia gli utenti ad agire e registrarsi il più rapidamente possibile.
5. Crea una comunità
Anche prima che scoppiasse la pandemia, gli utenti di Internet erano interessati alle comunità online. Dai un'occhiata a queste cifre del Global Web Index.
Ora, in un mondo in cui le connessioni digitali prosperano, potresti pensare a come le tue e-mail possono creare un senso di comunità.
Ciò fornisce un valore aggiunto ai visitatori che si iscrivono alla tua mailing list. Non si iscrivono solo per ricevere e-mail, si iscrivono per vivere un'esperienza.
Prendiamo come esempio MOS, una banca per studenti universitari.
Dopo aver letto questo post sul blog su Correzioni FAFSA, i consumatori possono iscriversi ai suoi servizi bancari.
Invitando i propri amici, gli abbonati si uniscono e costruiscono una comunità di colleghi che lavorano per lo stesso obiettivo: risparmiare denaro e ottimizzare la propria idoneità agli aiuti finanziari.
Allora come puoi creare una comunità online per i tuoi abbonati?
In tutta onestà, non ci vuole molto. Potrebbe essere semplice come creare un gruppo di social media a cui gli abbonati possano unirsi o avere un'area protetta da password sul tuo sito web dove possano connettersi.
Qualunque cosa tu scelga, assicurati di pensare a come creare una comunità per la longevità. L'ultima cosa che vuoi è creare una comunità online che vacilla perché non viene utilizzata.
6. Rendi il tuo modulo di iscrizione ottimizzato per i dispositivi mobili
Conti mobili per circa 50% di tutto il traffico web, e ci sono 5.27 miliardi utenti mobili a livello globale.
Cosa ci dicono queste cifre?
Sempre più persone utilizzano dispositivi mobili come mai prima d'ora. Ecco perché devi assicurarti che il tuo blog e i moduli di iscrizione via e-mail siano ottimizzati per i dispositivi mobili.
Se il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, potresti allontanare molti visitatori. E con meno persone che visitano il tuo sito web, avrai meno persone che si iscriveranno alle tue e-mail.
Allora come puoi? crea il tuo modulo di iscrizione ottimizzato per i dispositivi mobili?
Diamo un'occhiata:
- Mantienilo semplice: Se il tuo modulo di iscrizione è troppo affollato, un utente mobile non sarà felice. Su un piccolo schermo hanno bisogno di qualcosa di efficiente e facile da compilare. Mantieni la semplicità per quanto riguarda il numero di campi per semplificarne il più possibile la compilazione. Ecco un esempio:
- Avere un pulsante "Invia" chiaro: Per quanto riguarda la semplicità, il pulsante "Invia" deve essere facilmente visibile. Pensa ai colori che usi, al design e alla posizione sullo schermo per semplificare l'invio.
- Pensa alle dimensioni del display: Probabilmente non è necessario dirti che gli schermi dei dispositivi mobili sono più piccoli di quelli dei desktop. Ma come creare un modulo che funzioni sia su desktop che su dispositivo mobile? Utilizza un design del sito web reattivo. Ciò ridimensionerà automaticamente il modulo in base al dispositivo utilizzato per visualizzarlo.
7. Utilizza un modulo pop-up
Abbiamo tutti visto a modulo pop-up su un sito web. Atterrerai su un sito web e subito sullo schermo apparirà un messaggio che ti chiede di iscriverti a una newsletter o a un codice sconto.
Ecco un esempio dal sito di Canopy:
In un articolo su sicurezza in internet per i bambini, appare questo pop-up che offre un ebook sulla genitorialità digitale. Garantire che il tuo pop-up sia pertinente alla pagina in cui si trovano i visitatori del sito è importante affinché i pop-up siano efficaci.
Possono essere uno strumento davvero utile per ottenere l'attivazione della posta elettronica, ma devi procedere con cautela.
Se non utilizzati correttamente, i popup possono avere l’effetto opposto. Le persone possono sentirsi frustrate e abbandonare del tutto il tuo sito.
Allora qual è il modo migliore per utilizzare i pop-up senza allontanare le persone?
Ecco cosa suggeriamo:
- Cronometra i tuoi pop-up: Invece di bombardare i visitatori nel momento in cui arrivano sul tuo blog, valuta la possibilità di far apparire i pop-up dopo un certo periodo di tempo. Ciò offre al visitatore la possibilità di sfogliare i tuoi contenuti prima che gli venga chiesto di inviare le proprie informazioni di contatto.
- Personalizza il contenuto: I consumatori vogliono contenuto personalizzato. Infatti, 52% dei consumatori afferma che un'esperienza digitale personalizzata migliora la propria soddisfazione complessiva. Quindi, per aumentare le tue possibilità di convincere le persone a iscriversi alla tua lista e-mail, valuta la possibilità di personalizzare il tuo pop-up.
- Consentire alle persone di chiuderli: Alcuni popup nascondono il contenuto del sito Web finché gli utenti non inviano le proprie informazioni. Li costringe a iscriversi alla tua newsletter o a lasciare del tutto il tuo sito, il che è un gioco rischioso da giocare. Puoi utilizzare questa opzione se lo desideri, ma se non consenti loro l'accesso alle informazioni del sito Web, potresti perderli del tutto. A volte è un'opzione migliore offrire ai visitatori la possibilità di chiudere il popup e continuare la navigazione. E chissà, potrebbero anche iscriversi più tardi, anche se lo chiudono.
Crea il modulo di attivazione e-mail perfetto per il tuo blog
A questo punto, hai una solida conoscenza di come creare il modulo di attivazione e-mail perfetto sul tuo blog.
Quindi che succede adesso?
È tempo di mettere in azione le tue nuove conoscenze. Segui i cinque semplici passaggi descritti in questo articolo e aumenterai le iscrizioni via e-mail e il tuo elenco di iscritti prima di rendertene conto.
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Circa l'autore
Vikas Kalwani gestisce le partnership presso usERP e guida attivamente le società in portafoglio di 500 Global. È un marketer di crescita guidato dal prodotto e specialista di marketing B2B esperto in SEO, content marketing e marketing sui social media.
