I social media e il marketing virale sono di tendenza; ogni operatore di marketing vuole una fetta della torta. Tuttavia, l’email marketing rimane la forma più antica e probabilmente più efficace di marketing online.
Potrebbe essere molto più complesso rispetto ad altre forme di marketing digitale, ma una volta decifrato il codice, può essere il modo più semplice per aumentare le conversioni. Secondo una ricerca, ogni giorno vengono inviati e ricevuti almeno 306 miliardi di e-mail e circa 4 miliardi di persone aprono i propri account di posta elettronica almeno una volta al giorno. Ancora meglio, la ricerca mostra anche che ogni dollaro speso in una campagna di email marketing genera 36 dollari di entrate. Ciò si traduce in un enorme ritorno sull'investimento del 3,600%!
Al centro di ogni efficace campagna di newsletter è un elenco di iscritti via email di persone interessate alla tua attività. Ma costruire quella lista e-mail non è così facile come pensi. Per aiutarti ad ampliare il tuo elenco di iscritti, abbiamo messo insieme una guida di suggerimenti provati e testati che ti aiuteranno ad espandere il tuo pubblico in pochissimo tempo.
Crea un'offerta convincente
Il modo più rapido ed efficace per far crescere la tua lista di iscritti alla posta elettronica è offrire ai tuoi potenziali iscritti qualcosa che non possano rifiutare.
Con i sempre crescenti problemi informatici e lo spam via e-mail, pochissime persone condividono indirizzi e-mail online senza una buona ragione. E se lo fanno, potrebbe essere uno che usano a malapena, il che influenzerà in modo significativo il tasso di apertura delle email.
Per assicurarti di catturare l'attenzione dell'iscritto fin dall'inizio, offrigli qualcosa che trova prezioso in cambio del suo indirizzo email. Per fare ciò, devi comprendere appieno ciò che vuole il tuo pubblico di destinazione.
Prenditi il tuo tempo e fai ricerche. Puoi testare alcune offerte per vedere quale funziona meglio. In alternativa, puoi eseguire un sondaggio con i tuoi abbonati esistenti e ottenere la loro opinione su quale offerta vorrebbero ricevere.
Ad esempio, se gestisci una clinica odontoiatrica, puoi utilizzare un software per inviare ai pazienti email di promemoria degli appuntamenti che includono anche un codice promozionale per la loro prossima visita.
Rendi il più semplice possibile l'iscrizione alla tua lista e-mail
Ci sono tantissime distrazioni online e i tuoi potenziali abbonati hanno una capacità di attenzione breve. Non hanno bisogno di qualcosa che richieda troppo tempo, quindi assicurati che il processo di adesione sia il più semplice possibile.
Recentemente, ci sono state due opinioni contrastanti nel settore del marketing. Una parte sostiene che un processo di adesione efficace richiede che l'abbonato fornisca un nome e un indirizzo e-mail, il che aiuta con la personalizzazione dei contenuti.
L'altra parte sostiene che è sufficiente solo un indirizzo email. Il ragionamento è che rende più probabile che un visitatore del sito si iscriva poiché sembra meno lavoro da parte sua.
Ecco un esempio:
Se desideri far crescere rapidamente la tua lista e-mail, rendi il processo di adesione il più semplice possibile. Considera la possibilità di rimuovere tutto il resto tranne l'indirizzo email: ciò renderà l'iscrizione più efficiente per il tuo pubblico.
Incoraggia la condivisione della tua email/newsletter
Per quanto obsoleto possa sembrare, il passaparola è il modo più rapido per aumentare la visibilità del tuo marchio e di ciò che hai da offrire. Se hai ottimo contenuto e-mail che incuriosisce il tuo pubblico, incoraggia gli abbonati esistenti a condividerlo con i loro amici e familiari. Questo è il modo più veloce per convincere le persone interessate ai tuoi contenuti a iscriversi alla tua lista e-mail.
Ma ricorda che affinché questo metodo abbia successo, devi avere due cose in atto. Innanzitutto, includi un modo per consentire alle nuove persone di registrarsi direttamente dall'e-mail o un collegamento al pulsante di registrazione. In secondo luogo, assicurati che una volta ricevuta l'e-mail inoltrata, non possano annullare l'iscrizione alla mailing list. Se lo fanno, rimuoveranno l'abbonato originale, non loro stessi.
Se hai capito queste due cose, puoi sederti e guardare crescere il tuo mailing e aumentare le tue vendite.
Utilizza più moduli di iscrizione
La maggior parte dei marchi ne usa solo uno modulo di iscrizione alla newsletter nella loro barra laterale, ma se desideri più iscritti, dovresti avere più moduli di iscrizione in diverse sezioni del tuo sito. Ciò offre ai tuoi visitatori più possibilità di registrarsi se hanno perso il modulo iniziale.
Un buon modo è integrare il modulo di registrazione della barra laterale con un popup accattivante. I popup sono molto efficaci perché ti rendono più evidente, incoraggiando i tuoi visitatori a registrarsi.
Puoi utilizzare le impostazioni di visualizzazione dei popup di Poptin per impostare i trigger o un timer in modo che i popup vengano visualizzati al momento giusto. Ad esempio, puoi attivare un popup quando il visitatore scorre fino alla fine di una pagina o 30 secondi dopo averla aperta.
Ecco un buon esempio di popup di attivazione che ho trovato durante la navigazione su Business.com.
Un modo per creare popup e-mail e moduli e-mail è tramite Poptin. Dispone di vari modelli personalizzabili e funzionalità di conversione per aumentare le iscrizioni via e-mail e offrire promozioni allettanti per generare contatti.
Coinvolgi immediatamente nuovi abbonati
Uno dei trucchi più sottovalutati per mantenere gli iscritti alla tua mailing list è coinvolgerli non appena premono il pulsante di iscrizione. Quando lo fai, crei immediatamente una relazione con loro. Meglio ancora, aumenti le possibilità di convertirli in clienti.
Ad esempio, puoi avere una pagina di ringraziamento o di conferma in cui gli abbonati arrivano dopo l'iscrizione. Inoltre, posizionare strategicamente un'offerta o uno sconto su questa pagina potrebbe incoraggiare l'abbonato a rimanere nell'elenco e-mail o addirittura a effettuare un acquisto.
Per renderlo ancora più efficace, potresti trasformare la tua pagina di ringraziamento in una pagina di lead generation. Puoi farlo offrendo incentivi irresistibili alle persone che convincono qualcuno a iscriversi alla tua lista e-mail. Ad esempio, puoi promettere un omaggio agli abbonati che condividono i tuoi contenuti sui social media e convincere qualcuno a iscriversi alla tua lista.
Incoraggia il coinvolgimento e dai al tuo pubblico il controllo sui contenuti
Per ottenere una crescita della lista e-mail, devi prima mantenere la tua lista esistente e assicurarti che le persone non annullino l'iscrizione. Se le persone che annullano l'iscrizione alla tua lista e-mail sono uguali alle persone che si iscrivono, i tuoi sforzi non serviranno a niente.
Gli studi dimostrano che uno dei motivi principali per cui le persone annullano l'iscrizione alle liste e-mail è che si sentono disinteressate e sopraffatte. Ci sono già tonnellate di contenuti sul web oggi, la maggior parte dei quali sembrano robotici. I tuoi abbonati non vogliono ricevere più email che sembrino automatizzate e impersonali.
So mantieni il tuo pubblico coinvolto e chiedere la loro opinione il più spesso possibile. Puoi incoraggiarli a interagire con i tuoi contenuti fornendo sondaggi o sondaggi o semplicemente commentandoli e condividendoli. Ad esempio, puoi eseguire un sondaggio chiedendo le loro opinioni sugli eventi recenti o anche far loro scegliere quali argomenti vogliono leggere nelle seguenti e-mail.
Il coinvolgimento crea fiducia e il modo migliore per mantenere gli iscritti nella tua lista è far sì che si fidino di te.
Stabilisci il tuo marchio come leader di pensiero del settore ed esperto in materia
Le persone tendono a fidarsi dell’autorità e amano essere associate ad essa. Se il tuo marchio è autorevole nel tuo settore, le persone ne parleranno e i visitatori saranno più propensi a iscriversi alla tua mailing list.
In qualità di leader di pensiero, i lettori ti trattano come la risorsa di riferimento per notizie, opinioni e altre informazioni utili del settore, che aumenteranno l'identità e il riconoscimento del tuo marchio. Un recente studio sull’impatto della leadership di pensiero mostra che almeno il 51% dei decisori B2B si affida alla leadership di pensiero per prendere decisioni di acquisto critiche. Mantenere questa posizione nel tuo settore non solo aiuterà la tua lista e-mail a crescere in modo esponenziale, ma aiuterà anche ad aumentare le conversioni e i profitti.
Offri elenchi di posta elettronica segmentati
Le persone hanno esigenze e preferenze diverse e i potenziali abbonati potrebbero saltare l'iscrizione alla tua mailing list se il contenuto non corrisponde alle loro preferenze specifiche. Pertanto, uno dei modi più efficaci per far crescere e mantenere una lista e-mail è offrire diverse opzioni di abbonamento e-mail che forniscano contenuti mirati in base alle diverse esigenze. Ad esempio, se gestisci un blog di content marketing, puoi farlo avere elenchi di posta elettronica segmentati per la creazione di contenuti, SEO, ottimizzazione di WordPress, ecc. In questo modo, un abbonato interessato a ricevere e-mail sulla SEO può iscriversi a questa lista e-mail e non dovrà ricevere tonnellate di e-mail sull'ottimizzazione di WordPress se questo argomento non gli interessa.
Quando offri più opzioni di abbonamento, aumenti le possibilità che un visitatore si iscrivi a uno degli elenchi. Aiuterà anche a migliorare la percentuale di clic delle tue email e, di conseguenza, le tue entrate.
Ecco un esempio di un elenco di posta elettronica segmentato che consente agli abbonati di scegliere il proprio elenco preferito.
Usa la prova sociale per incoraggiare più iscrizioni
Gli esseri umani sono come un branco di animali. Non importa chi o cosa, sono sempre alla ricerca dell'accettazione sociale. Nel mondo moderno di oggi, le persone guardano il comportamento d'acquisto degli altri prima di acquistare qualsiasi cosa.
Ad esempio, considera quanto spesso hai acquistato qualcosa perché qualcuno lo ha consigliato. O il numero di volte in cui sei andato a cercare recensioni online prima di acquistare qualcosa. Se hai fatto una di queste cose, sei stato influenzato dalle prove sociali che hai ricevuto prima di effettuare l'acquisto. Hai deciso di acquistare perché ti ha convinto una persona reale e non una copia di marketing dell'azienda.
Pertanto, dovresti approfittarne per far crescere la tua lista e-mail. Anche i numeri mostrano che la prova sociale è un potente strumento per aiutarti ad espandere la tua mailing list e i tuoi profitti. Almeno secondo uno studio recente 91% dei minori di 18-34 anni cercare recensioni di prove sociali e consigli personali da qualcuno vicino a loro prima di prendere una decisione di acquisto.
Puoi facilmente mostrare prove sociali visualizzando il numero dei tuoi iscritti o le recensioni dei clienti soddisfatti sul tuo sito. Ecco un esempio:
Offri offerte speciali, omaggi e organizza concorsi
Alla gente piacciono gli omaggi; è nella natura umana voler beneficiare di qualcosa gratuitamente.
Un altro buon modo per farlo rapidamente espandere la tua mailing list è quello di offrire un incentivo per l'iscrizione. Potresti offrire uno sconto sul tuo prodotto o servizio o omaggi come un e-book o un corso gratuito.
L'idea è quella di offrire qualcosa che il tuo pubblico target trovi prezioso.
Ad esempio, se gestisci una panetteria, puoi offrire uno sconto su un buono che le persone possono riscattare nei tuoi negozi in giorni specifici della settimana.
Ecco un altro buon esempio: HubSpot offre e-book gratuiti alle persone che si iscrivono alle loro mailing list.
Anche questo non è limitato solo al tuo sito web. Puoi utilizzare tutti i tuoi documenti aziendali per promuovere queste offerte. Ad esempio, puoi cercare modelli di fattura con sezioni che includono sconti e altre offerte per acquisti futuri.
Conclusione
Una mailing list di qualità è il pane quotidiano di un’efficace campagna di email marketing. Dopo aver decifrato con successo il codice e creato un elenco prezioso, puoi portare il tuo messaggio di marketing al pubblico giusto e aumentare le conversioni.
Abbiamo elencato diversi modi pratici per farlo espandere la tua lista di posta elettronica, rendi i tuoi sforzi di email marketing più efficaci e vedi le tue entrate crescere in modo esponenziale. Scegli ciò che funziona per il tuo marchio e seguilo. Inoltre, non devi attenersi a un solo metodo; puoi combinarne diversi o tutti per ottenere i massimi risultati.
