Construir um negócio próspero não é tarefa fácil, nem comercializá-lo para as pessoas certas. Felizmente, a tecnologia evoluiu significativamente ao longo dos anos para tornar mais fácil e melhor comercializar para os clientes. Alguns dos melhores canais de marketing não são limitados por localizações geográficas ou a um público específico.
Qualquer pessoa que interaja com um site pode potencialmente se tornar um líder desse negócio. Foi assim que os canais de marketing se tornaram eficazes nos últimos tempos. Usar canais de marketing para encontrar clientes em potencial para o seu e-commerce é, na verdade, uma estratégia de crescimento de negócios muito econômica.
Eles permitem que você interaja com clientes em potencial e use esses momentos preciosos para atrair sua atenção.
Seja através de newsletters, redes sociais, anúncios pagos ou similares, é preciso estar presente para ser notado.
Uma forte presença online pode ajudar enormemente na geração de leads, portanto, o próximo passo para o seu negócio deve ser encontrar os canais de marketing certos para investir.
Existem tantos locais através dos quais você pode entrar em contato e engajar seus potenciais clientes, mas para não complicar, apresentaremos alguns dos canais mais importantes da atualidade.
Use estes 5 melhores canais de marketing para geração de leads e crie uma estratégia de marketing perfeita para obter mais vendas de maneira fácil e eficaz!
1. Marketing de email
Este é um dos canais de marketing mais eficazes em que você deve investir, pois as pessoas gostam de se manter atualizadas e em contato com as marcas.
Ajuda a construir confiança, mas também a melhorar o relacionamento cliente-vendedor.
Um grande número de pessoas usa e-mail regularmente, o que significa que a caixa de entrada do seu cliente potencial é exatamente o lugar certo para estar. Com o novas tendências em email marketing, tornou-se ainda mais relevante no mercado atual.
Em primeiro lugar, para que essa tática funcione corretamente, você precisa aumentar sua lista de e-mail e obter o maior número possível de endereços de e-mail. Uma ótima maneira de fazer isso é através automação de email.
O próximo passo é enviar notícias interessantes, ofertas especiais ou qualquer coisa que tenha algum valor para seus clientes potenciais, para manter o interesse deles.
Você pode usar o marketing por email de várias maneiras diferentes:
- Através de boletins informativos
- Usando mensagens personalizadas
- Criando campanhas de e-mail por gotejamento
Os boletins informativos são ótimos para manter o interesse, pois permitem que você mantenha seus clientes em potencial atualizados, mas primeiro você precisa prestar atenção em como você os cria.
É importante estabelecer um relacionamento com seus clientes potenciais personalizando mensagens e fazer testes A/B em suas linhas de assunto para encontrar aquela que vai motivar seus assinantes a abri-las.
Além disso, analise seu comportamento e segmente seus assinantes para interessá-los com ofertas de seu agrado.
A personalização é importante porque faz com que seus clientes potenciais se sintam especiais e os aquece.
A ferramenta que pode ajudá-lo a enviar e-mails automatizados de “Obrigado” ou “Boas-vindas” para seus novos leads é chamada Poptin.
A resposta automática do Poptin permite criar e enviar belos e-mails responsivos, mas também personalizá-los para se adequarem ao design da sua marca:
Altere cores, fontes, adicione imagens, links ou remova certos elementos para combiná-los completamente com o design da sua marca.
Você também pode usá-lo para incorporar informações do assinante em e-mails que planeja enviar e torná-los mais pessoais.
Quando se trata de campanhas de e-mail por gotejamento, são e-mails mais curtos, enviados durante um período de tempo predefinido e usados para fornecer determinadas informações no momento certo.
É por isso que a segmentação é importante porque permite alcançar as pessoas certas com as ofertas certas quando elas estão prontas para fazer uma compra.
Embora o marketing por email seja uma das estratégias de marketing mais antigas do mundo online, certifique-se de não negligenciá-lo.
Se você fizer isso, poderá perder uma porcentagem significativa de clientes.
2. Marketing de mídia social
Os canais de mídia social permitem que você construa uma imagem de marca positiva e ajude a espalhar o conhecimento da marca.
Você pode alcançar novos clientes, mas também cultivar relacionamentos com os já existentes, então o marketing de mídia social certamente parece uma oportunidade incrível para expandir seus negócios.
Embora existam muitos canais de mídia social onde você pode apresentar sua marca às pessoas e criar conexões fortes, você precisa ter um certo estratégia.
Você precisa descobrir onde seu público-alvo passa o tempo ativamente e usar isso a seu favor.
Os canais de mídia social mais populares em que você pode participar são:
- LinkedIn – este é o local onde se concentram a maioria dos especialistas do setor, juntamente com outras empresas B2B; Mais do que 44% dos profissionais de marketing obtêm leads qualificados aqui, então esta é uma ótima opção para construir relacionamentos fortes; Por exemplo, corretores de imóveis usam o Linkedin para conectar e compartilhar conhecimento com outros corretores locais e internacionais.
- Facebook – você pode colocar diversos tipos de conteúdo neste canal como posts, imagens, vídeos, eventos, atualizações de produtos e muito mais e atrair prospects com material relevante;
- Twitter – utilize este canal para divulgar a marca através de mensagens curtas e relevantes e também acompanhar menções à marca e outras estatísticas;
- Instagram – você pode usar elementos visuais para apresentar seu negócio dessa forma e se conectar com leads por meio de histórias, imagens atraentes, promoções e assim por diante;
Você também pode usar o Instagram para marketing de influenciadores e melhorar sua geração de leads colaborando com pessoas especiais.
Para que esta colaboração funcione naturalmente, é importante encontrar um influenciador cuja história pessoal esteja alinhada com a mensagem da sua marca. Dependendo do seu orçamento, você pode contratar macro, micro ou nano influenciadores para ajudar a avançar em seus objetivos.
Além disso, é melhor escolher um influenciador com uma base menor de seguidores, pois eles conseguiram criar relacionamentos mais genuínos com seus seguidores, o que inspira confiança e, assim, aumenta o engajamento.
Fonte: Instagram
Dessa forma, os clientes em potencial poderão se conectar com sua marca com mais facilidade.
Ao usar a mídia social como canal de marketing, é importante que você sempre forneça conteúdo de qualidade aos seus clientes potenciais, adicione CTAs e crie um determinado cronograma para suas postagens.
Automatize certas tarefas e use anúncios pagos para aumentar ainda mais as conversões.
Sempre meça seus resultados e analise o desempenho para ter certeza de que está investindo seu dinheiro, tempo e energia da maneira certa.
3. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) permite atrair clientes em potencial que procuram itens relacionados ao seu produto usando mecanismos de pesquisa como o Google.
Ao otimizar seu site, você pode aumentar sua pesquisa orgânica e obtenha uma classificação mais elevada no mecanismo de pesquisa classificação de páginas.
Isso significa que mais pessoas poderão ver o seu site, pois é o primeiro resultado da pesquisa que aparece.
Para otimizar o SEO do seu site, você precisa fazer o seguinte:
- Crie conteúdo atraente e valioso
- Fornece uma velocidade de carregamento rápida
- Usar tags alt
- Crie links orgânicos
- Segmente palavras-chave específicas
- Torne seu site otimizado para celular
A velocidade de carregamento rápida é essencial porque os visitantes são impacientes e não gostam de esperar muito por algo.
Isso pode irritá-los e fazê-los ir direto para a concorrência.
Quando se trata de seu site, ele deve ser capaz de fornecer aos seus clientes em potencial conteúdo valioso e relevante que os ajude a resolver seus problemas.
Ele também precisa ser atualizado regularmente porque os mecanismos de pesquisa não gostam de conteúdos desatualizados.
Use links de forma adequada em seu conteúdo e otimize imagens também.
Palavras-chave são literalmente palavras que os usuários digitam na barra de pesquisa e são muito importantes porque o Google pesquisa principalmente as páginas que estão intimamente relacionadas a essas palavras específicas.
A melhor maneira de segmentar palavras-chave é confiar em certos fatores, como volume de pesquisa e relevância.
Fonte: Fatos de pesquisa
Otimizar o seu site para dispositivos móveis permite-lhe atingir uma grande parte da população que utiliza regularmente telemóveis e tornar a experiência do utilizador igual em qualidade.
Permita que seus visitantes aproveitem seu conteúdo onde quer que estejam.
Preste atenção ao design, ao nível de capacidade de resposta e ao tamanho das imagens.
Trabalhe em sua busca orgânica o máximo que puder e seja o primeiro a chamar a atenção de seus clientes potenciais.
4. Publicidade paga por clique
A pesquisa paga é outro canal de marketing valioso que você pode usar para gerar leads com a ajuda de palavras-chave e mecanismos de pesquisa.
Este pode ser um investimento sólido para qualquer tipo de negócio, pois você pode controlar o orçamento.
Ao colocar os anúncios, você tem a chance de atrair clientes em potencial e convertê-los com ofertas incríveis.
Mas, para realmente atrair as pessoas certas, você precisa exibir anúncios que sejam relevantes para o seu público-alvo.
Fonte: WordStream
Por exemplo, uma das plataformas que lidam com anúncios online é Anúncios do Google, e funciona com base no leilão das palavras-chave mais pesquisadas onde “o licitante com lance mais alto” fica em primeiro lugar.
Se você criar uma boa estratégia de marketing, mas ao mesmo tempo acompanhar o que seus clientes em potencial precisam, a publicidade paga por clique pode ser muito útil.
5. Exibição de publicidade
Este tipo de publicidade online inclui uma apresentação mais visual de anúncios em sites de terceiros.
Os anúncios gráficos são ótimos para atrair a atenção de clientes em potencial porque podem vir em diferentes formas, como imagens, vídeos, GIFs e muito mais.
São interativos e altamente eficazes, podendo ser colocados em vários locais, mas os mais populares são os banners.
Use textos atraentes, palavras-chave direcionadas e tome cuidado para não exagerar nas imagens.
Fonte: FinanceiroTI
Para chamar a atenção dos visitantes rapidamente e levá-los a agir, adicione um CTA simples e claro.
Promova sua marca e aumente as conversões criando anúncios visualmente atraentes que serão difíceis de perder.
Não se esqueça de fazer uma oferta clara que seja simples e específica, mas também interessante o suficiente para aumentar os cliques e, eventualmente, gerar vendas.
Concluindo!
Usar todas as chances que você puder para converter o maior número possível de visitantes é fundamental ao gerar leads.
Você precisa trabalhar seu marketing o tempo todo, e a melhor maneira de aumentar o engajamento e alcançar um grande número de clientes é por meio de diferentes canais de marketing.
Chamar a atenção e mantê-la não é tarefa fácil, mas pode ser feito com táticas corretas e boa organização.
Manter contato com os visitantes e nutrir clientes em potencial é uma das táticas para criando uma estratégia de marketing perfeitaE com Resposta automática de Poptin, você pode fazer isso facilmente.
Crie e envie e-mails personalizados automatizados e construa relacionamentos sólidos com seus clientes potenciais.
Gere leads por meio desses 5 melhores canais de marketing e os resultados serão significativos!
