Создание кампании в Facebook состоит из множества этапов, что положительно влияет на ее успех. Установка правильной цели, хороший текст для вашего объявления, высококачественные изображения с правильным призывом к действию, короткая и целенаправленная целевая страница и т. д.
Однако, с большой буквы, даже если вы успешно прошли все эти этапы, этап таргетинга может оказаться самым важным критерием. Если мы не сможем разумно и конкретно ориентироваться на нашу аудиторию, мы окажемся на аудитории, которая для нас не актуальна, и просто потратим деньги впустую.
Facebook предоставляет вам множество вариантов сегментации, помимо широкого спектра типов рекламы, с помощью которых вы можете ориентироваться именно на свою аудиторию. Среди этих вариантов вы можете найти более продвинутые инструменты, которые иногда позволяют отличить посредственную кампанию от кампании, которая принесет вам максимальную рентабельность инвестиций.
Мы обобщили информацию о некоторых передовых рекламных инструментах, которые предлагает Facebook, и вам действительно стоит о них знать!
Расширенные рекламные инструменты Facebook
1. Индивидуальная аудитория
Пользовательская аудитория — лучший вариант таргетинга, доступный сегодня на Facebook, и он обеспечивает 100% совпадение аудитории, которая видит вашу рекламу. Вам, должно быть, интересно, какой в этом смысл. Пользовательская аудитория — это аудитория, основанная на списках номеров телефонов или адресов электронной почты конкретных пользователей, и реклама отображается только для этих людей. Таким образом, вы сможете тщательно выбрать целевую аудиторию.
Мы создаем эту аудиторию из имеющегося у нас файла на основе номеров телефонов и/или адресов электронной почты.
2. Похожая аудитория
Этот вариант таргетинга позволит Facebook найти аудиторию, похожую на вашу исходную пользовательскую аудиторию, и, следовательно, считать ее высококачественной аудиторией.
Когда вы создаете похожую аудиторию, вы решаете создать ее из своей индивидуальной аудитории. Facebook распознает общие характеристики людей, составляющих эту аудиторию (например, демографические данные или области интересов). Затем Facebook показывает рекламу похожей аудитории.
Мы рекомендуем похожую аудиторию, насчитывающую не менее 1,000 человек. Качество оригинальной аудитории также имеет большое значение. Например, если исходная аудитория состоит из ваших лучших клиентов (клиентов, чьи покупки на сайте имеют среднюю сумму в 300 долларов США и более), а не из всех ваших клиентов (которые совершают покупки на сайте и имеют среднюю сумму в 50 долларов США) ), это может привести к более высокому качеству похожей аудитории и лучшим результатам.
Эту аудиторию можно создать на основе пользовательской аудитории — из имеющегося у нас файла, содержащего список рассылки, пользователей телефонных приложений и т. д., а также из аудитории, которая была на нашем сайте — ремаркетинг (например, люди, которые ранее заходили на наш сайт). или аудитории на основе нашей страницы в Facebook.
3. Ремаркетинг Facebook
Ремаркетинг означает, что вы можете ориентироваться на конкретных людей на основе их поведения в Интернете. Например, если клиент заходит на сайт одного конкретного магазина одежды, он может предложить одежду, которую он просматривал за время, проведенное на их сайте. Таким образом, тот же магазин может получить доступ к аудитории, имеющей намерение совершить покупку. Как это делается? Путем внедрения пиксельного кода.
Вы можете использовать ремаркетинг для различных аудиторий, например, для всех, кто посетил веб-сайт в определенное время, людей, которые посетили определенную страницу, людей, которые посетили определенную страницу, а не другие страницы, людей, которые не посетили ваш сайт в определенное время или любая комбинация этих правил.
4. Отслеживание конверсий
Используя короткий код (пиксель), предоставленный Facebook и встроенный в ваш веб-сайт, вы можете отслеживать гораздо больше, чем просто клики по вашим объявлениям в Facebook. Вы можете отслеживать конверсии.
Кроме того, используя оптимизированные конверсии (oCPM), Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью выполнят желаемое действие, например, привлечение потенциальных клиентов, регистрацию в списке рассылки, покупку на веб-сайте, добавление в корзину или другие конверсии на вашем сайте. Веб-сайт.
5. Пользовательские конверсии на Facebook
Используя этот инструмент, мы можем определить персонализированные конверсии для нашего веб-сайта. Например, аудитория людей, которые посетили определенную страницу, просмотрели определенный продукт и т. д. Этот инструмент основан на ссылке пользователя.
6. Ремаркетинг вовлеченности
Вы можете использовать этот инструмент для создания заинтересованной аудитории для вашей страницы/лид-объявления/видео/объявлений на холсте. Например, при ремаркетинге видео вы можете ориентироваться на пользователей, которые просмотрели 3 секунды/10 секунд/25 % видео и до 95 % видео.
При ремаркетинге рекламы для потенциальных клиентов вы можете настроить таргетинг на всех пользователей, которые открыли форму, независимо от того, отправили они форму или нет.
Кроме того, вы можете использовать аудиторию со своей страницы Instagram и создавать аудиторию на основе тех, кто участвует на вашей странице. Некоторые примеры посетили вашу страницу/задействовали в одной из публикаций/нажали кнопку призыва к действию на странице/отправили сообщение на страницу/сохранили страницу или одну из публикаций.
7. Кампания в мессенджерах
Объявление в мессенджере, при нажатии на которое (значок мессенджера будет отображаться рядом с выбранной вами кнопкой призыва к действию) откроется чат с бизнес-страницей и начнется общение с вашими клиентами.
Эта опция создает тесный диалог между вами и вашими клиентами и делает лиды более эффективными. Обратите внимание, что для получения лида из такой кампании вы должны быть доступны в дневное время. В противном случае ваши клиенты не получат желаемого ответа.
8. Кампания в Instagram
В Instagram вы можете создавать видео, изображения, карусели, коллекции, просматривать рекламу и многое другое. Обратите внимание, 84% пользователей Instagram чаще покупают у малого бизнеса (по данным Instagram). Кроме того, в Instagram есть рекламные истории, популярность которых растет.
9. Коллекционная реклама
Коллекционная реклама Facebook включает в себя обложку или видео, за которыми следуют четыре изображения различных продуктов. Когда кто-то нажимает на объявление, он переводится на полноэкранную целевую страницу, чтобы продолжить действие по выбору.
Например, если компания по производству одежды публикует рекламное объявление с четырьмя различными товарами, которые интересуют покупателя, как только он щелкнет по ней, он перейдет на страницу, где предметы, которые он видел, отображаются рядом с другими предметами.
10. Мгновенный опыт
Instant Experience – это полноэкранное объявление, которое открывается, когда кто-то нажимает на ваше объявление на мобильном устройстве. Таким образом, вы сможете привлечь внимание клиента. Это объявление разворачивается на весь экран и работает в большинстве форматов, включая одно изображение, видео, карусель и коллекцию. Можно отображать меню или группы элементов и создавать полноценную целевую страницу.
11. Автоматические правила на Facebook
В рекламной системе Facebook можно активировать автоматические правила для кампаний/групп объявлений/объявлений, чтобы улучшить ваши кампании в Facebook. Вы можете создать полный набор правил, и вот несколько способов его применения:
- Отключение рекламы, которая потратила больше нашей объективной цены за лид и принесла 0–1 лида.
- Отключение рекламы, которая приносит слишком высокую цену за лид, если лидов больше 2.
- Добавление бюджета к группам объявлений, которые хорошо работают в течение дня.
- Добавление бюджета в течение дня в группу объявлений с низкой стоимостью продажи.
- Уменьшение бюджета в течение дня для группы объявлений с высокой стоимостью продажи не соответствует нашей цели.
12. Сплит-тест
Сплит-тест Facebook позволяет нам выделить конкретные факторы, которые мы хотим протестировать, чтобы определить, какая реклама лучше всего подходит для нас. Например, мы загружаем два одинаковых объявления, кроме подписи. Таким образом, мы можем выяснить, какой заголовок более эффективен, и запустить более эффективную рекламу.
13. Динамическая креативная кампания (DCO)
Динамическая креативная оптимизация — отличный инструмент, когда вы не уверены, какой креатив работает лучше. Как это работает? Динамический креатив использует различные компоненты похожих объявлений (например, изображения, видео, заголовки, описания и призывы к действию).
Затем он объединяет их, чтобы создать более эффективную рекламу для конкретного человека. Эта кампания поможет вам создать персонализированные варианты креатива для любого человека, который смотрит рекламу.
14. Кампания CBO (кампания с оптимизированным бюджетом)
Кампания CBO — это кампания, в которой Facebook автоматически управляет бюджетом вашей кампании по группам объявлений, чтобы получить наилучшие результаты, а это означает, что он оптимизируется для вас и решает, где ваши деньги работают лучше всего.
Используя CBO, вы устанавливаете один основной бюджет, и Facebook наиболее эффективно распределяет его для вашей кампании. Facebook имеет возможность тратить больше на группы объявлений, которые работают лучше, и меньше на группы объявлений, которые не работают.
Обзор
В этой статье мы рассмотрели передовые инструменты, которые Facebook предлагает нам использовать для достижения оптимальных результатов. Конечно, мы не используем все инструменты в каждой кампании, но настоятельно рекомендуем вам испытать их все, чтобы понять, какой из них улучшает результаты вашей кампании.
Мы знаем, что зачастую освоение нового инструмента может быть довольно сложным и не всегда успешным с первых попыток, но как только вы увидите результаты, вам будет трудно поверить, что вы никогда раньше не использовали эти инструменты.
Об авторе
Или Фиалков, 37 лет, основатель и генеральный директор Фиалков Диджитал, компания, специализирующаяся на рекламе в Facebook и различных каналах, эксперт в области цифрового маркетинга, проводит семинары и лекции по маркетингу с использованием передовых инструментов для компаний и частных лиц.
Владелец EasyCloud – WordPress Хостинг, компании, которая предоставляет доступ к облачному хостингу каждому, используя Cloudways, с крупнейшими компаниями облачного хранения данных в мире, используя расширенный интерфейс, максимальную безопасность веб-сайта и отличную цену.
