Маркетинг по электронной почте — отличный способ для местного бизнеса изучить ряд возможностей для налаживания связей и увеличения продаж в своем регионе. Благодаря E-mail маркетингу вы получаете возможность напрямую общаться с покупателями, даже если они долгое время не посещали ваш магазин.
Судя по количеству рекламных идей для малого бизнеса, стратегия маркетинга через электронную почту, как правило, мало используется малыми предприятиями, даже если она может дать рентабельность инвестиций около 122%. Эта цифра в четыре раза больше, чем социальные сети может предложить. А благодаря партнерству с местными агентствами, такими как маркетинговые агентства в Атланте или, например, в Питтсбурге, вы можете увеличить эти цифры.
Если вы не используете маркетинг по электронной почте для своего местного бизнеса, пришло время начать использовать его для развития вашего бизнеса и увеличения продаж. Вы можете использовать его возможности, чтобы привлечь новых клиентов и гарантировать, что они будут возвращаться снова и снова. Прежде чем поделиться некоторыми простыми и эффективными советами по улучшению вашего местного электронного маркетинга, мы обсудим различные методы, которые можно применить для создания местного списка адресов электронной почты.
Методы создания локального списка адресов электронной почты
Существует несколько способов создать локальный список адресов электронной почты для вашего бизнеса. Эти методы могут быть как онлайн, так и оффлайн. Продолжайте читать, чтобы узнать больше:
Онлайн-методы создания списка адресов электронной почты
- Используйте свой веб-сайт: если у вас есть веб-сайт, вы можете использовать его для создания списка адресов электронной почты, чтобы вы могли принять участие в маркетинге местного малого бизнеса. Это можно сделать, разместив формы регистрации в разных разделах веб-сайта, например на боковой панели или в конце блога.
Вы даже можете использовать всплывающие формы, которые обычно появляются в центре экрана по прошествии определенного времени. Другие типы регистрационных форм включают в себя:
- Слайд-формы: это поля, которые появляются в нижнем углу страницы, когда клиент прокручивает страницу вниз. Они не закрывают содержимое при отображении.
- Панели регистрации: эти формы отображаются в виде полос вверху или внизу страницы. Когда клиент прокручивает страницу вниз, они могут быть статическими или динамическими.
- Экраны приветствия: они появляются, когда клиент впервые заходит на ваш сайт. Оно может даже занимать весь экран.
- Создавайте целевые страницы: используйте целевых страниц для таргетинга клиентов или посетителей из определенной географической области. Этого можно добиться, разместив на целевой странице четкий призыв к действию, который может побудить пользователя зарегистрироваться. Процесс регистрации должен быть максимально простым и с наименьшим количеством полей, которые необходимо заполнить.
- Продвигайте свои целевые страницы. Если вы используете целевые страницы, важно продвигать их на Facebook или Google с помощью платной рекламы. Это связано с тем, что обе эти платформы помогают вам таргетировать пользователей по определенному местоположению.
Кроме того, целевые страницы также можно рекламировать в социальных сетях, связав URL-адрес целевой страницы с вашими сообщениями или профилем. Вы можете включать кнопки социальных сетей в каждое электронное письмо, отправляемое подписчикам, и дополнительно мотивировать их делиться вашими информационными бюллетенями.
- Удерживайте лид-магнит. Удержание лид-магнита означает предоставление вашим пользователям различных стимулов для того, чтобы они делились с вами своими личными данными. Это может быть код скидки, бесплатная электронная книга или видеокурс — в основном все, что может дать им повод зарегистрироваться или подписаться.
- Перекрестное продвижение. Вы можете объединить или сотрудничать с другими предприятиями чтобы получить больше подписчиков. Для этого их просят рекламировать ваши продукты, услуги или мероприятия, а вы в свою очередь можете сделать для них то же самое.
Автономные методы создания списка адресов электронной почты
- Поощряйте клиентов подписываться. Поощрение клиентов в магазине подписаться на ваш список электронной почты — отличный офлайн-метод создайте свой список адресов электронной почты. В этом методе желательно попросить клиентов зарегистрироваться на планшете или телефоне, а не в печатной форме. Это необходимо для того, чтобы вы получили правильный идентификатор электронной почты, поскольку записи некоторых клиентов могут быть неразборчивыми.
- Используйте QR-коды и короткие URL-адреса. URL-адреса, которые вы создаете для своего веб-сайта, должны легко запоминаться. Альтернативно, создание QR-коды с логотипом это отличный способ привлечь клиентов на вашу целевую страницу. Это связано с тем, что клиенту нужно просто отсканировать QR-код, и он будет автоматически перенаправлен на целевую страницу. URL-адреса и QR-коды также можно печатать на визитных карточках, сумках для покупок и т. д.
- Посещайте местные мероприятия для привлечения потенциальных клиентов. Это отличная идея — посещать местные мероприятия, которые проводятся в вашем районе, чтобы вы могли собрать потенциальных клиентов. Посещая местные мероприятия, вы можете распространять свои визитные карточки и собирать контактные данные потенциальных клиентов и подписчиков. Вы даже можете прямо на месте попросить людей зарегистрироваться на вашем планшете или телефоне. Местные мероприятия предоставляют прекрасную платформу для создание ссылок с потенциальными подписчиками.
Советы по улучшению местного маркетинга по электронной почте
Ниже приведены некоторые советы и рекомендации по улучшению электронного маркетинга для малого бизнеса:
-
Создайте привлекательную тему письма
Строка темы играет важную роль в том, сколько посетителей перейдет на вашу страницу по ссылке, что также называется рейтингом кликов (CTR). Большая часть ваших нынешних подписчиков откроют электронное письмо, если тема письма будет достаточно привлекательной. Вы даже можете использовать местные ссылки в теме, чтобы она сразу же привлекла внимание ваших подписчиков. Хороший способ выделить тему письма — персонализировать ее, указав место или имя человека.
-
Выберите подходящее время для отправки электронного письма
Хорошее время для отправки электронных писем в ваш список — это когда подписчики, скорее всего, проверят свою почту и нажмут на нее. Это может быть начало рабочего дня, после ужина или на выходных. Время может варьироваться в зависимости от бизнеса. Если вы не уверены, когда отправлять электронные письма, вы можете попробовать отправить их в разное время дня или недели, а затем провести анализ, когда получите ответы.
-
Предлагайте релевантные предложения своим подписчикам
Каждого клиента привлекают актуальные акции и предложения. Многие клиенты предпочитают электронные письма, содержащие уникальные рекламные акции от местных предприятий. Однако важно убедиться, что предложение или скидка, предлагаемая вашим местным бизнесом, актуальна для ваших подписчиков или нет.
-
Применить сплит-тестирование
Когда дело доходит до электронного маркетинга для малого бизнеса, хорошей идеей будет провести сплит-тестирование, независимо от того, проводите ли вы локальную кампанию PPC или размещаете локальную рекламу на Facebook. Сплит-тесты дают вам представление об эффективности всего процесса электронного маркетинга для местного бизнеса. Они могут повысить ваши показатели конверсии.
Однако вам нужно тестировать только один аспект за раз, чтобы получить гарантированные и точные результаты. Это можно сделать, разделив список адресов электронной почты на две части и затем отправив одно и то же электронное письмо обеим группам с небольшими изменениями. Наиболее успешные публикации затем можно будет использовать в будущих кампаниях.
-
Оптимизируйте свою электронную почту для мобильных пользователей
С ростом числа мобильных пользователей во всем мире вполне вероятно, что большинство ваших подписчиков откроют свои электронные письма на мобильном устройстве. Поэтому важно оптимизировать электронную почту в соответствии с мобильными телефонами. В противном случае вся цель локального маркетинга по электронной почте может быть сведена на нет, поскольку отправляемые вами электронные письма могут оказаться в папке «Корзина». Они должны легко читаться и привлекать внимание при чтении на смартфонах и планшетах.
-
Формируйте индивидуальные целевые страницы
Если у вашей компании разные филиалы или она расположена в нескольких местах, отправлять один и тот же URL-адрес всем подписчикам — не лучшая идея. Если вы хотите заключить гиперлокальные соглашения со своими подписчиками, вам необходимо разработать индивидуальные целевые страницы для разных клиентов. Таким образом, вы сможете гарантировать, что ваши клиенты смогут найти то, что они хотят, всего одним щелчком мыши. Это также дает подписчикам ощущение, что электронная почта была персонализирована для них.
-
Используйте правильные изображения
Чтобы ваши электронные письма были интересны подписчикам, важно включать в них правильные и релевантные изображения. Электронные письма, которые легко прочитать, принесут больше ответов от клиентов. Включение соответствующих изображений повысит удобство использования вашей кампании по электронной почте. Изображения должны быть подходящего размера, чтобы они одинаково выглядели как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах. Идеальный размер изображения — 640 пикселей.
Заключение
Маркетинг по электронной почте для малого бизнеса — это доступный и мощный инструмент для привлечения большего количества клиентов, увеличения продаж и увеличения доходов, особенно с помощью программное обеспечение для лидогенерации. Вышеупомянутые методы обязательно помогут вам улучшить местный маркетинг вашего бизнеса по электронной почте и создать существенную трафик для вашей веб-страницы. Надеемся, советы, включенные в эту статью, помогли вам понять, как маркетинг по электронной почте может повысить продажи бизнеса.
