الاسم: يانيف غولدنبرغ
العمر: 32
وظيفة: مدير التسويق
خلفيّة: أنا مسوق تقني أركز على الفرص المدفوعة بتجربة المستخدم والبيانات. أنا مسؤول عن إنشاء نظام حركة المرور والتحويل الخاص بـ Elementor وتحسينه والحفاظ عليه لتحقيق أهداف اكتساب العملاء والإيرادات.
ماذا تسمى شركتك : بوجو.مي – Elementor
التأسيس: يونيو ٢٠٢٠
كم عدد الأشخاص في الفريق الآن؟ 15
أين أنت مقر؟ تل أبيب، إسرائيل
هل جمعت المال؟
نعم، في البداية بعد فترة التمهيد، جمعنا حوالي 500 ألف دولار من مستثمرين من القطاع الخاص لمواصلة النمو بأسرع ما يمكن.
هل يمكنك إخبارنا ما هو Elementor وكيف تجني المال؟
Elementor عبارة عن سحب وإسقاط للواجهة الأمامية منشئ الصفحات لـ WordPress، مما يسمح بإنشاء وتصميم مواقع ويب جميلة بشكل مرئي.
Elementor عبارة عن مكون إضافي مجاني، وهو منتج كامل يحتوي على العديد من الميزات الرائعة (تم مؤخرًا تثبيت 200,000 عملية تثبيت نشطة). يتضمن Elementor Pro ميزات تصميم وتسويق أكثر شمولاً.
على الرغم من أنه يمكنك إنشاء مواقع ويب مذهلة باستخدام الإصدار المجاني، إلا أن العديد من المستخدمين يطالبون بميزات أكثر تقدمًا، وبالتالي يختارون الترقية إلى Elementor pro.
كيف حصلت على هذه الفكرة؟
عندما بدأنا العمل على WordPress، رأينا أنماطًا متكررة. لم يكن العملاء راضين حقًا أبدًا، على الرغم من أن موضوعاتنا استجابت لمعظم احتياجاتهم. كان هناك دائمًا تغيير بسيط واحد يتعين عليهم القيام به، ولم يتمكنوا من القيام بذلك بأنفسهم، وذلك عندما فهمنا الحاجة وبدأنا العمل على Elementor، وهو منشئ صفحات السحب والإفلات المرئي الذي يعمل على أي قالب وأي سمة.
كم من الوقت عملت عليه قبل إطلاقه؟ متى رأيت أول دولار لك؟
لقد استغرقنا عامًا واحدًا لإطلاق Elementor، و6 أشهر أخرى لإطلاق Elementor Pro (وكسب أول دولار لنا).
من هم عملاؤك؟ ما هي السوق التي تستهدفها؟
معظم عملائنا هم مصممو الويب والمستقلون والوكالات، وهناك أيضًا العديد من أصحاب المواقع والمسوقين. هذه هي القطاعات الرئيسية التي يجب أن تستفيد أكثر من Elementor.
هل أنت مربح؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، متى تعتقد أنك سوف تصل إلى هناك؟
ليس بعد، نحن لا نحاول أبدًا إقناع المستخدمين المجانيين باستخدام عملية البيع الصعبة، فنحن نحاول التركيز على حل المشكلة الحقيقية لهم وخدمتهم بشكل أفضل.
نحن شركة سريعة النمو، وفي الوقت الحالي نركز في الغالب على التطوير والوصول إلى أسواق جديدة، وهدفنا الرئيسي هو النمو الهائل.
نعتقد أننا سنصل إلى ذلك قريبًا، فقد أثبت Elementor بالفعل أنه أداة لا تقدر بثمن للعديد من المصممين المحترفين. إنه يزيل الألم الناتج عن مشكلات التصميم على WordPress مما يسمح لعملائنا بإنشاء مواقع ويب أفضل في نصف الوقت.
ولهذا السبب نعتقد أن معدل نمو عملائنا سيستمر في التسارع على أساس أسبوعي.
عدد العملاء الذين يدفعون: أكثر من 10,000 عميل مدفوع
عدد المستخدمين المجانيين: أكثر من 200,000،XNUMX عملية تثبيت نشطة
كيف حصلت على أول 100 عميل؟
قبل أسبوعين من الإطلاق الرسمي لـ Elementor pro (أثناء الجمعة السوداء)، أجرينا حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للطلب المسبق وحصلنا على أول 100 عميل يدفعون في أقل من يوم واحد.
ما هي قنوات التوزيع الرئيسية 2-3 التي تناسبك بشكل أفضل؟ ما هي القناة التي لم تنجح معك؟
قناتنا الرئيسية هي WordPress Repo (دليل المكونات الإضافية لـ WordPress)، والقنوات الأخرى التي تعمل بشكل رائع بالنسبة لنا هي: SEO وAdWords وFacebook.
لقد جربنا لفترة قصيرة موردين برمجيين آخرين ولكن الأمر لم يعمل بشكل جيد.
يدور النمو حول تحديد ما تريد تحقيقه، وفهم ما يعيق الأشخاص وما يحفزهم حقًا، ولهذا السبب نولي أهمية أكبر للاستهداف القائم على النية.
استراتيجية النمو لدينا بسيطة:
– الحصول على بيانات جيدة (إذا لم تكن موجودة)
– إنشاء مسارات تحويل قوية، وتقسيمها حسب الجماهير الفرعية
– العثور على ثمرة ضخمة معلقة منخفضة (أكبر انخفاض في التحويل)
– مهاجمتها مع بعض الأفكار المبتكرة.
تخدم كل قناة غرضًا مختلفًا، على الرغم من أن تشتيت الموارد قد يكون محفوفًا بالمخاطر، فقد رأينا كيف تنتج استراتيجية القنوات المتعددة عائد استثمار أعلى.
أخبرنا عن 2-3 تحديات نمو واجهتها مؤخرًا (وإذا كانت لديك استراتيجية حول كيفية حلها).
نحن نعمل دائمًا على تحسين منتجاتنا ورسائلنا.
كل شيء يمكن أن يكون تحديًا، فلا يوجد حل سحري أو خدعة واحدة. تحتاج إلى وضع في العمل.
لا تتبع "قواعد" أي شخص.
أو على الأقل، تعلمها، ثم انساها بعد ذلك. سيتعين عليك في النهاية القيام بذلك بطريقتك.
لدينا دائمًا عقلية الإلحاح، وعدم الرضا عن النفس أبدًا، والتحرك باستمرار.
لا توجد طريقة واضحة لرسم مسار العميل السعيد الذي يدفع الثمن، ولا توجد طريقة للتركيز بشكل واضح على لحظة الآها التي يواجهونها والتي تقلب المفتاح بالنسبة لهم.
أنا شخصياً لست راضياً عن وتيرة تجاربنا. نحن لا نختبر العديد من الأشياء تقريبًا كما ينبغي لنا.
يمكن أيضًا أن يكون الإسناد أمرًا صعبًا، نظرًا لأننا نحترم خصوصية المستخدم، فإننا نستخدم جميع القنوات الأخرى لملء الفراغات.
قد يكون دعم مستخدمينا المجانيين أمرًا صعبًا أيضًا. نظرًا لأننا ننمو بسرعة كبيرة، فمن الصعب مواكبة ذلك، ولكن لحسن الحظ لدينا مجموعة رائعة على الفيسبوك (أكثر من 6700 عضو بالفعل) وقد تلقينا الكثير من التعليقات والدعم من مجتمعنا، وهم دائمًا سعداء بمساعدة الأعضاء الآخرين في المجموعة.
يعد إنشاء محتوى عالي الجودة دائمًا تحديًا ولكننا نبذل قصارى جهدنا لتوفير المزيد من البرامج التعليمية المتعمقة على موقعنا الإلكتروني يوتيوب .
كيف نحاول مواجهة معظم تلك التحديات – الاختبار.
إطار عملنا - وجود فهم واضح لفرضية الاختبار، والمقاييس التي نحتاج إلى مراقبتها والتأكد من إمكانية تتبعها بالكامل.
كلما قمت بإجراء المزيد من البحث النوعي (والكمي) قبل طرح الأفكار، زادت فرصك في العثور على نسخة فائزة.
بعض المهام لا تستحق القيام بها داخل المنزل. ماذا الاستعانة بمصادر خارجية؟
كل شيء قابل للتطوير حتى لا يصبح كذلك، أحيانًا نستعين بمصادر خارجية للكتابة، وغالبًا ما نتواصل مع مصممين آخرين.
ما هي الأدوات الثلاثة التي لا تستطيع أنت وفريقك العيش بدونها؟
ربما أكون أكبر مهووس بالأدوات ستقابله على الإطلاق، لكنني أعتقد أن الأدوات لا تهم بقدر أهمية الفلسفة وإطار العمل.
لن يفاجئ أحدًا – Slack، وGoogle Analytics، وGoogle Sheets.
شخصياً، أدواتي المفضلة هي – تلذذ (محتوى)، سوبرميتريكس (تحليلات البيانات). IFTTT & زابير (إنتاجية).
أخبرنا بأكبر خطأ ارتكبته أثناء بناء منتجك والترويج له وما تعلمته منه.
لدينا قيمنا الأساسية، حيث أن الاهتمام بالعملاء هو في القمة. في البداية افترضنا أن التسويق لا ينبغي أن يكون محور اهتمامنا الرئيسي، فركزنا معظم الموارد على التطوير والدعم. الآن نحن نفهم أنه لا يهم مدى روعة منتجك، فلن تكون قادرًا على تحقيق نمو هائل دون تسويق استثنائي، والشك دائمًا فيما يتعلق بالبيانات، نظرًا لأن الأخطاء ستحدث على طول الطريق الذي تريده تمامًا تأكد من شيء ما قبل استثمار الموارد. لهذا السبب، لا يزال التحسين المبكر أو التركيز على الأشياء الخاطئة في الوقت الخطأ هو القاتل الأكبر للعديد من الشركات الناشئة.
إذا كان عليك أن تبدأ Elementor اليوم، ما الذي ستفعله بشكل مختلف؟
لقد اتبعنا دائمًا نهجًا قائمًا على العملاء، ولكن كان ينبغي علينا بذل المزيد من الجهد.
الاستثمار بشكل أكبر في نجاح العملاء وتجديد النشاط التسويقي (جذب الزوار مرة أخرى أمر أساسي)، والقضاء على القنوات التي لم تشهد جذبًا من قبل وإجراء المزيد من التجارب بوتيرة أعلى.
أين ترى Elementor بعد 5 سنوات من الآن؟
تقديم مجموعة واسعة من حلول التصميم والتسويق على WordPress.
